マーケティングプロモーション: 1 秒で広告にユーザーの注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?

注意力が乏しい時代では、すべてのユーザーは大変忙しいです。ユーザーが毎日広告を見るのをただ待つだけと期待しないでください。

不可能！

彼はとても忙しい。トイレを使っていたり、誰かと話していたり​​、上司からの質問について考えていたり、短いビデオを見たり、モーメントを閲覧していたり​​、Weibo でホットな話題をチェックしていたり​​、他の Web ページを閲覧していたり​​、別の広告に惹かれていたり...

現時点では、あなたの広告やコピーライティングが、非常に注意力が散漫な人に向けられていることを認識する必要があります。彼の注意力は常にさまざまな情報で占められています。あなたの広告が発表されると、彼はすぐにすべてを脇に置いて、あなたの広告を注意深く読むでしょう。

ユーザーの注目を集めることができなければ、広告用に書いたコピーは基本的に意味をなさなくなります。そして、1秒以内に彼を魅了できなかったら、拒否されてしまいます！

新しいメディア運営について話すとき、私はこう言いました。

運用公会計の競合相手は誰ですか?

その他の運用上の公的アカウントですか?いいえ！

他のすべての公開アカウントですか?まだ！

ユーザーの注意をそらすものすべてです。

今はユーザーの注目を集めるために競争する時代です。ユーザーの注目をそらすことができる人があなたの対戦相手です。

実際、同じことが広告企画やコピーライティングにも当てはまります。ユーザーの注目は征服すべき最初の要塞です。

多くの広告コピーライターは、次のように誤解していることが多いです。

広告を発信したら、ユーザーは自然とそれを見る。競争するのはコンテンツだ。しかし、実際には、彼らはあなたの広告に興味があるのではなく、夕方にどこで食事をするかにもっと関心があるかもしれません。

したがって、誰もが最初に競争するのは注目を集める能力です。広告がユーザーにとって十分魅力的で、ユーザーが広告を見ずにはいられなくなるときだけ、ユーザーは他の行動を一時停止し、広告の内容を確認するようになります。

では、どうすればユーザーの注目を集め、思わず見てしまうようにできるのでしょうか?

情報爆発の時代、誰もが毎日膨大な量の情報に直面しています。すべての情報を注意深く読んだら、頭が爆発しそうです。

私たちの脳は非常に賢いですが、同時に非常に怠惰でもあります。脳には海馬と呼ばれるものがあり、毎日さまざまな情報を事前に選別し、目の前にあるほとんどの情報をフィルタリングして、ほんのわずかな情報だけが本当に私たちの注意を引くようにします。さらに、このスクリーニングは非合理的であり、非常に潜在意識的かつ本能的です。

たとえば、以下の広告は他の情報よりも海馬でフィルタリングされやすく、脳に入りやすい可能性があります。

では、どのような情報が海馬の本能的なスクリーニングを通過でき、どのような情報が脳に好まれるのでしょうか?

感動系、危険系、セックス系、私系、サバイバル系などいろいろあります。しかし、脳は特に対照的な情報に関心を持ちます。

さまざまなクリエイティブな広告手法の中で、コントラストは間違いなく最も有用なものです。広告においてコントラストを生み出すことは無視できない手法です。

脳は常に驚きや目新しいものを好みます。情報や画像がコントラスト感を生み出すことができれば、まず注目を集め、もともと当たり障りのない発言に起伏が生まれ、特に強調したい重要なポイントが際立ちます。

例えば、多くの公式アカウントは、その公式ステータスの真剣さと表現の楽しさの対比により、何度もユーザーの注目を集め、多くのファンの支持を得てきました。しかし、変化せずルールを守り続ける公式アカウントは、常に情報の洪水の中で消えてしまいます。

例えば、オバマ前米国大統領は勝利演説で群衆に「これは私の勝利ではない、これは皆さんの勝利だ」と語り、支持者たちを感動させて涙させたことがある。実際、元の文章は単に「これはあなたの勝利です」だったのですが、彼のスタッフの助けにより、元々当たり障りのない文章の前に矛盾する文章が追加され、コントラストが生まれ、一気に感情的なものになりました。

私たちの父であるジャック・マーもいます。彼は常に皆の印象の中で成功した中国の起業家のモデルでした。しかし、ジャック・マーの頻繁に衝撃的なパフォーマンスは、皆の印象の起業家のイメージとは対照的であるため、常にネットワーク全体で人気を博し、ネットユーザーの注目を集め、超話題になります。このような対照的な情報は自然に目を引くものです。

そのため、広告を企画する際には、脳の海馬のフィルターを素早く通過し、ユーザーの注意を引く多くのメッセージの中から広告を目立たせることができる、コントラストの強い広告を作成することを検討できます。

つまり、広告の内容や表現形式を常識に反するものにし、認知を覆し、葛藤を生み出し、見慣れたシーンを見慣れないものにしたり、見慣れないシーンを見慣れたものにしたりして、ユーザーの注目を集めるのです。

例えば：

次のフォルクスワーゲンの古典的な広告は、写真とテキストの両方で鮮明なコントラストを形成しています。身長 2.16 メートルのバスケットボールの皇帝チェンバレンと、一見すると小さい車が、鮮明な視覚的対立を生み出しています。

彼らはそれはできないと言った、本当にできないのだ

頑張りました！神は私たちが本当に最善を尽くしたことをご存知です。

しかし、フィラデルフィア・セブンティシクサーズのチェンバレン選手をVWの前部座席に詰め込むのは、実際には不可能だ。

したがって、チェンバレンのように身長が 7 フィートある場合、当社の車はあなたには向いていません。

でも、あなたの身長はたった6フィート7インチかもしれません。

そうすれば、皆さんの地位によって、VW がいかに大きな成果を上げたかを理解するチャンスが得られます。

…

威龍激辛ストリップスの旗艦店がタオバオに前回更新した姿は衝撃的で、スタイルは類似製品とは全く異なり、濃厚なアップルスタイルは消費者の激辛ストリップスに対するこれまでの認識と鮮明なコントラストを形成し、見慣れた光景を異様にし、非常に目を引くものとなった。

昨年の618期間中、JDは「JDフラッシュセールデー、今日は超特大」というポスターを発表し、おなじみの世界の名作に新たな視覚的タッチを与え、コントラスト感が一気に現れました。

高級ビジネスマンをターゲットにしたエコノミスト誌もコントラストの芸術を理解しており、同様の広告シリーズを掲載している。

たとえば、次の広告では、コピーにコントラストが使われています。なぜこの雑誌を読まないのかと疑問に思うとき、この広告は、The Economist を読まなければ、一生インターンになるだろうとすぐに教えてくれます。この対比は直接言うよりもはるかに優れています。

「エコノミストを読んだことがない」

42歳の管理職研修生はそう語った。

以前見たことがあるクリエイティブな整形手術の広告もあり、何年経っても深い印象を残しています。この広告の巧妙さは、従来の考え方を打ち破っている点にあります。整形手術を受けた人と同年代の人を比較することで、強い対比を生み出しています。

この広告は、1969年に卒業した一年生たちの何年も後の同窓会に関するものだ。ほとんどが年配の男女だが、真ん中で自信に満ちた笑顔を浮かべている赤い服を着た若い女性は、顔も体つきも彼らの孫娘のように見える。どうやら彼女はクラスメイトの一人であり、広告全体では整形手術の魅力と成功を強調している。

つまり、ユーザーの注意は分散し、広告を見ることに集中できなくなります。最初にすべきことは、製品の良さを紹介することではなく、ユーザーに広告に注目してもらうことです。

このとき、コントラスト感覚があなたの広告にスーパーパワーを注入します。広告プランニングを行う際には、このコントラスト手法をもっと頻繁に試してみるのも良いでしょう。

まず、広告が何を宣伝しているのかを十分に理解します。製品の場合は、その主な特徴、機能、主なアピールポイント、使用シナリオなどを抽出します。広告で伝えたい重要なポイントを特定します。

次に、心を開いて、伝えたい重要な情報ポイントとは反対、矛盾、一貫性がなく、型にはまらず、矛盾するすべてのシナリオやコンテンツを考えてみます。

最後に、伝えたい重要な情報ポイントとそれに対応する対照的なコンテンツを組み合わせ、広告コンテンツや表現形式を常識に反するものにしたり、矛盾を生み出したり、見慣れたシーンを見慣れないものにしたり、適度に誇張したりして、ユーザーの注目を集めます。

たとえば、バーガーキングの古典的な広告では、マクドナルドおじさんでさえおいしい食べ物に抵抗できず、変装してバーガーキングを買いに来ました。対立は明白で、劇的な対比を生み出しており、これは世界的に有名な広告となっています。

まず、バーガーキングが伝えたい重要なメッセージは、「私のハンバーガーはもっと美味しくて、他に類を見ない」ということです。

すると、伝えられた重要な情報とはまったく逆の状況が起こります。つまり、誰もがマクドナルドの方が美味しいと思うので、皆がマクドナルドに行くのです。

最後に、これら 2 つを組み合わせてコントラストを生み出すにはどうすればよいでしょうか?ロナルド・マクドナルド自身もこのおいしいお菓子に抵抗できず、変装してバーガーキングにやって来ました。この対比を見れば、どちらがより美味しいかすぐに分かります。

フォルクスワーゲンの「地球上で最も過酷なレース」という広告もあります。他のブランドの車は、過酷な砂漠の環境で徐々に残骸になってしまいます。全体像は暗いですが、フォルクスワーゲンは依然として最大限のパフォーマンスと耐久性で砂漠を疾走しています。

まず第一に、フォルクスワーゲンが伝えたい重要なメッセージは、「私の車は優れた性能を持っています」ということです。

すると、伝えられた重要な情報とは全く逆の状況、つまり、過酷な環境下では、車の性能が上がらず、走行中に故障してしまうという状況が起こります。

最後に、これら 2 つを組み合わせてコントラストを生み出すにはどうすればよいでしょうか?フォルクスワーゲンのアプローチは、不毛の砂漠と車の活力を対比させ、同時に他の車の残骸とこの車の強力な運動エネルギーを対比させることで、消費者の好奇心を即座に刺激することです。

もちろん、広告が脳の海馬のフィルターを素早く通過し、ユーザーの注目を集めることが望まれます。広告コンテンツにコントラスト感を生み出すだけでなく、次のような巧妙な方法もあります。

広告自体をユニークにする

それはどういう意味ですか？広告ですぐに人々の注目を集めたい場合は、広告の周囲のシーンを無視しないでください。ほとんどの広告にとって、視覚は最も重要なポイントかもしれません。なぜなら、視覚は最も直接的な影響を与え、見るかどうかを決めるのにほんの一瞬しかかからないからです。

広告自体とその周囲の風景の間に強いコントラストを作り出すことができるため、ユーザーは思わず広告を見てしまうでしょう。

例えば、商品のパッケージングに関して言えば、自社の商品を目立たせたいのであれば、世の中のものと違う必要はなく、競合と違うだけでいいのです。これが商品パッケージングの本質なのかもしれません。中には、このカテゴリーらしくないカテゴリーにするのが一番いいという人もいます。

昔、ヘッドホンのコードは黒が主流で、誰もがそれに慣れていました。しかし、当時のiPodは全く逆の色を採用し、たちまち注目を集め、その機能や品質などが話題になりました。

「ヘッドホンのコードも白くできるんだ」とみんながびっくりするほどのコントラストです。

広告でも同じ原理が当てはまります。業界の一般的なタイプや周囲の風景とは異なる広告を作ることが、突破口となるかもしれません。

タオバオで直接トラフィックを促進する広告を見ると、多くはトップの広告がどのようなものかを観察し、すぐにそれらの広告とはビジュアルや要点が異なる独自の広告を作成し、強いコントラストを形成してより多くのクリックを獲得しています。

たとえば、類似の広告のほとんどがオレンジ色だとわかったら、赤い広告画像を作成するかもしれません。ほとんどの広告が美しい女性をフィーチャーしているとわかったら、大きな数字を広告画像として使用するかもしれません。ほとんどの広告が価格を強調しているとわかったら、体験を強調するかもしれません...

つまり、周囲の広告シーンに合わせて広告のプレゼンテーション効果を素早く変化させ、視覚的な対立を形成し、そのコントラストによってユーザーの注目をすぐに引き付けることです。

覚えておいてください。この時代では、競合相手は競合製品だけではなく、ユーザーの注目を奪い合うすべてのものになります。誰もあなたの広告が表示されるのを待ってはくれません。

膨大な情報の中から自社の広告を選別し、目立たせてユーザーの脳に届くよう、率先して行動する必要があります。海馬を使ったゲームは、すべてのマーケティング プランナーが最初に注意を払う必要があるものです。

よく考えてみてください。雑然とした情報の中に広告を配置した場合、ユーザーの注目を集めることができるでしょうか?

著者: ムム老泥棒

出典: mumuseo