Jelly Social APPの競合製品の分析！

少し前にJellyというソーシャルアプリが突如人気を博しましたが、その後、さまざまな要因により新規ユーザー登録の停止を発表しました。ジェリーはなぜこのような浮き沈みを経験するのでしょうか?

去年の今頃、クラブハウスが大人気だったことを覚えている人がどれだけいるか分かりません。私も最初は非常にアグレッシブだったことを覚えています。当時、国内の投資界やインターネット界は大いに盛り上がっていました。

当時、私は簡単な分析記事を書きました。経験後、クラブハウスのシーンは小さすぎ、その社会的属性は非常に不安定であることがわかりました。その上限は明らかだと思います。

今では1年が経過しましたが、誰もクラブハウスについて言及していません。こうした分析記事を書く楽しみは、市場が予想よりも早くアイデアを検証してくれることです。

今日の主人公である Jelly に戻りましょう。Jelly は、メタバースと関係のある顔整形機能のため、50 人しか追加できないスーパー知り合い向けのソーシャル アプリです。 APPstore の無料リストですぐにトップになったわずか数日後、このアプリは悪意のある攻撃とエクスペリエンスの問題により、急遽新規ユーザー登録を停止しました。

このスクリーンショットを撮ったとき、去年のクラブハウスが見えた気がしました。

ゼリーはどのような社会的ニーズを満たすのでしょうか?

顔の整形機能や50人の友達制限を除けば、「メタバースソーシャルプラットフォーム」を標榜するJellyとWeChatの違いは何だろうか。

正直に言うと、Jelly の 3D イメージは、ステータスとタップ機能を非常に素晴らしいものにします (WeChat ステータスとタップのプロダクト マネージャーは宿題をコピーできます。この形式であれば、WeChat ステータスとタップ機能のデータが大幅に増加するでしょう。WeChat がこのデータを本当に気にしているのであれば、おそらくそれほど気にしていないと思いますが)。

位置情報と携帯電話のバッテリーを共有する。私の限られた想像力では、恋する若いカップル以外でこのような情報を共有する社会関係を思いつくことができません。

Jelly 友達とコミュニケーションをとるときに、「何をしていますか」をクリックします。相手がメッセージ (APN) をクリックすると、携帯電話のカメラ機能が直接呼び出され、写真を撮って返信できます。これも素晴らしいことです。写真を撮ると、共有したり交流したりしたいという欲求が確かに高まります（小さなノートを取り出してメモを取ると、これは人と人との社会的距離を縮めるためのちょっとしたコツになります）。

これらの小さな機能は単に素晴らしいだけで、必需品でもなければ、WeChat より 10 倍優れた体験でもありません。

では、ゼリーはどのようなニーズを満たすのでしょうか?この要求は本当に必要でしょうか?本当にこのようなニーズを持っている人はどれくらいいるでしょうか?そのようなニーズを持つ人々は本当に喜んでお金を払うのでしょうか?これら 4 つの質問に答えると、ゼリー製品の将来についてご自身の判断が得られると思います。

次元 1: 「ゼリー」の需要シナリオはどのようなもので、それは固定的な需要でしょうか?

世の中にはいわゆる新しいニーズというものは存在しません。人々は単に、既存のニーズを満たすために最新のテクノロジーを利用しているだけなのです。そこで、物事の本質に立ち返り、人々の日常の社会的要求からこの問題について考えてみましょう。

Jellyが分けた親しい友人のソーシャルエリアは、既存のWeChatの友人の分類をアップグレードし、より親密な関係とより頻繁なやり取りを持つソーシャル関係のペアにしたものであることがわかります。

そういった社会的要請があるかどうかというご質問ですが、答えは「ある」です。しかし、WeChat があなたのニーズを満たすことができるかと問われれば、間違いなく満たすことができます。では、株式市場に参入する際、経験が過去よりも 10 倍良くなければ、ユーザーはなぜ元の使用習慣を変えるのでしょうか?

次元 2: 「ゼリー」を求めるユーザーは何人いますか?

普遍的なコミュニケーション方式と個人的な使用経験を組み合わせると、いくつかの重要な指標が非常に心配になります。

まず、Npop、つまりターゲット顧客層は実際には大きくないかもしれません。既存の商品機能でいえば、本当に粘り強く長く活躍できるのは、おそらく曖昧な段階や情熱的な段階にある若いカップルだけでしょう。

それからPrecoverがあります。Jellyの離脱率は今や低くないと思います。一方では、体験の安定性の問題があります。リアルタイム通信がいかにひどいサーバーキラーであるかをご存知でしょう。もしWeChatがテンセントで生まれていなかったら、QQの長年の通信分野の蓄積がなければ、リアルタイム通信体験を確保しながらユーザーの狂った成長に耐えることは絶対にできなかったでしょう。 Jelly が批判されてきたバックグラウンド電力消費と 3D レンダリングの問題と相まって、解約率は低くないはずです。

しかし、ここで学ぶ価値のあることが1つあります。それは、ここでのPspreadです。つまり、ユーザーが積極的に広めた後のコンバージョン率は非常に高くなければなりません。あなたの親友/ボーイフレンド/ガールフレンドがあなたにAPPを送ってきたら、それを無視する勇気がありますか？

3 番目の側面: 「ゼリー」を必要とする人々は喜んでお金を払うでしょうか?

もう一つの問題は、ビジネスモデルです。お金を儲けることについて語るのは恥ずかしいことではありませんが、お金を儲けることについて語らないのはおかしいです。お金を儲けない製品は生き残れませんし、サーバーは愛情を持って電気を生み出すことはできません。

TOC 製品のビジネス モデルは次の 2 つだけです。

1つは、B側の商人/企業からお金を稼ぐことです。

一般的な第一歩は、まず規模を拡大することです。WeChatやFacebookのようなネットワーク効果を持つ製品の場合、成長率は指数関数的で、トラフィックがあれば、広告を通じて直接収益化できます。Meituan、Taobao、Didiなどのプラットフォーム型製品は成長率がはるかに遅いですが、迅速にお金を使うことで成長の波を生み出すことができます。同時に、これらのプラットフォーム取引型製品は、最初から取引とB側商人に非常に近く、取引手数料のビジネスモデルも非常に明確です。

これを基に、2 番目のステップでは、さまざまな製品を育成して相乗効果を生み出し、一石二鳥を実現するプラットフォームまたはエコシステムを育成することがよくあります。

典型的な例は、WeChatの3段階ビジネスモデルです。第1段階：リアルタイムコミュニケーションは、携帯電話での非同期コミュニケーションに対する絶対的に厳格な需要を満たし、ユーザーベースを拡大し続けます。第2段階：Moments、公式アカウント、ビデオアカウント、WeChat Pay、ミニプログラムなどのプラットフォームを構築します。第3段階：一方では、プラットフォームはMoments広告、WeChat Pay支払い手数料など、トラフィックを直接収益化できます。

一方、プラットフォームは、公式ビデオアカウント内のコンテンツクリエイターエコシステム、ミニプログラム内のマーチャントと開発者エコシステム、WeChat Pay内のサービスプロバイダーエコシステムなどのエコシステムを育成することもできます。エコシステムの存在は、プラットフォームをより豊かにし、お互いの間に相乗効果を生み出し、最終的に超高い損失障壁を作成します。

もう 1 つは、一部のアプリの有料コースや一部の製品の高度な機能など、ハードコア機能を利用して、C エンド ユーザーから直接収益を得ることです。

ゼリーに関しては、上記の分析によると、適用可能なシナリオ（国内に恋愛中の若いカップルが何組いるか）により、対象顧客基盤の規模を拡大するのは難しいかもしれない。同時​​に、取引プラットフォームではなく、取引やB-endマーチャントから遠いため、短期的にB-endマーチャントから利益を得るのは難しいと思われる。

C エンドユーザーから収益を得る 2 番目の方法についてはどうでしょうか? 現在の製品機能に基づくと、不明瞭なようです。スキンを販売していますか？スキンを購入した後、どこで披露できますか？地理的位置のリアルタイム共有などの高度な機能を有料機能として販売すれば、間違いなく人々はお金を払ってくれるでしょうが、そのような人はどれくらいいるでしょうか?

合理的かつ論理的な分析から、私は依然としてJellyがもう一つの短命なソーシャルプロダクトである可能性があると考えています。私は手をこすりながら、市場での検証を楽しみにしています〜

著者: 瞬間を追加

出典: プラスワンモーメント