アプリプロモーションのヒント：10万元で2000万人のユーザーを獲得

前回、「新しいアプリを宣伝する方法」というタイトルの記事を書きました。業界の多くの友人は、あまりにも基本的すぎると言いました。しかし、私は記事の中で、モバイルインターネット業界への参入を準備している伝統的な企業向けに書いたことを説明しました。案の定、この記事が発信された後、多くの伝統的な業界の友人が私を追加し、私の記事が認められたとみなされました。しかし、業界の友人から寄せられたより基本的な質問に答えるために、私は、実際のブランドプロモーションの力を皆さんに知ってもらうための高度な記事を書くつもりです。

タイトルを見ると、これはおそらく従来のプロモーション方法では不可能です。携帯電話とコンピューターは、このメソッドがこのアイデアの影響を比較的遅いときに、すべての人類の主流の考え方に依存していますアプリ、お金のないアプリには、ランキングを占めるアプリは数十程度で、他のアプリはほとんどチャンスがありません。したがって、APP のプロモーションでは概念を変える必要があります。他の人が持っていないものを私は持っている、私は他の人よりも優れている、私は他の人よりも優れている。これは継続的な超越の考えです。

次に、わずか10万元を費やして2000万人のユーザーを獲得したアプリの経験について書きます。

イベントマーケティングが注目を集める

私たちはかつてアプリを作ったことがありますが、それを100万人のアクティブユーザーに宣伝するまでに1年近くかかりました。チャンネルで働く人にとって、これは非常に疲れる仕事です。私たちは200以上のチャンネルをレイアウトしており、アプリを更新するたびに200近くのパッケージをパッケージ化する必要があり、これは本当に疲れる作業です。その後、私たちはアプリを宣伝する新しい方法、イベントマーケティングを考え出しました。年末に向けて、電車の切符が大きなニュースの焦点になっていることに気づきました。私たちのアプリはたまたま電車の切符に関連していたので、電車の切符をイベントのきっかけにすることに決めました。春節や休日には電車の切符への注目が最も高く、電車に乗る人々が私たちのアプリの人々であるため、イベントのきっかけに電車の切符を選択しました。列車のチケットを事件の発端として選定した後、詳細な計画案を作成し、計画全体に静かにAPPを組み込みました。計画は前期、中期、後期に分かれており、各段階の実行イベントは異なります。計画が最終的に検討された後、実行を開始します。

イベントの爆発にはメディアプラットフォームの助けが必要です。当時のさまざまなメディアプラットフォームの観察と理解に基づいて、私たちは当時比較的よく知られていたフォーラムをイベントの爆発プラットフォームとして選択しました。フォーラムを爆発プラットフォームとして使用することで、イベントの信憑性をよりよく示し、一般ユーザーの注目を集めることができます。事件がフォーラムで爆発した後、ブログ、Weibo、オンラインメディア、印刷メディア、ビデオメディアなど、他のプラットフォームに徐々に広がりました。私たちの人工的な爆発の後、以前の人工的な拡散と相まって、それは徐々にネットワークホットスポットとメディアホットスポットを形成し、ネットユーザーからメディア、業界関係者、ハイエンドメディア、当局者に至るまで、徐々に爆発する注目ポイントの連鎖を形成しました。

これらのインターネットのホットスポットは、徐々に多くのオンラインメディアや印刷メディアに取り上げられ、より大きな注目を集めました。最初に注目されたビデオメディアは上海ドラゴンテレビで、続いて省レベルの衛星テレビ局を含むさまざまな南部の衛星テレビ局が注目しました。記録によると、100を超える地元メディアの注目を集め、最終的にCCTV-1の注目を集めました。CCTVは、最もホットな時期にこのAPPに関する問題を報道しました。CCTVの影響を受けて、焦点はより多くのメディアの見出しに移り続け、私たちのAOOは人気を博しました。さまざまなチャネルでのアプリのアクティベーション量が2倍になりました。背景データを見ると、このイベントマーケティングが私たちの予想を完全に上回っていたので、非常に驚​​きました。

CCTVの露出により、この事件は関係部門の注目を集め、関係部門からも注目を浴びました。そこで、私たちはイベントのペースに合わせて、APPの後継バージョンに改善策を講じ、一連のメディア報道と注目を集めました。これまでのところ、私たちは小さな変更で6か月間のイベントマーケティングを完璧に終わらせ、このイベントマーケティングを成功に導きました。

データの増加は予想を上回る

上記は主にイベントマーケティングの全体の流れについて説明しましたが、次にこのイベントマーケティングのデータの成長について書いていきます。当社の APP データは、イベント マーケティング全体が開始されてから 1 週間後に増加し始めました。以前は、APP の毎日のアクティベーションは 1 日あたり約 1,000 件でした。イベント マーケティングが開始されてから 1 週間後、APP の毎日のアクティベーションは増加し始め、最初は 2,000 件、次に 5,000 件、そして 1 か月後には 10,000 件になりました。1 か月半後には 20,000 件に、2 か月後には 40,000 件に増加しました。全体のデータを 1 年前の 100 万件から 1 年後に 2,500 万件以上に増やすのに 1 年もかかりませんでした。また、2,000 万件から 3,000 万件に増やすのに半年かかりました。データが健全に成長している中で、データ成長の法則は、ベースが大きいほど成長率が速くなるということです。 3年後、この数は4000万に達しました。イベントマーケティング全体のデータを私が推定したところ、イベントマーケティング全体で2,000万人以上のユーザーが獲得され、割引後の費用は10万未満でした。このアプリのプロモーション中、私はオンラインプロモーションに、チャネルの設置と推奨ポジションの取得という2つの方法のみを使用しました。2年後、私たちは最初のローンチと取引量を使用しました。アプリのプロモーションでは、チャネルにほとんど依存していません。ユーザーにアプリを宣伝することに重点を置いています。イベントマーケティング中に、約150のチャネルでのアプリのアクティベーションボリュームが2倍になったことを確認しましたが、チャネルに過度の要求はしませんでした。

最後に、イベントマーケティングはAPPを宣伝する方法の1つに過ぎず、イベントマーケティングはブランドを宣伝する方法の1つに過ぎないことを言いたいです。スマートフォンやスマート端末の急速な発展と技術の変化に伴い、従来のマーケティング方法と概念は時代遅れになります。チャネルは製品を宣伝する方法の1つに過ぎず、主な方法ではありません。チャネルの数は限られていますが、宣伝方法はたくさんあります。ブランドの宣伝は究極の目標です。ブラッシングやボリュームの交換でどれだけ多くのユーザーを連れてきても、彼らはあまり価値がありません。本当のアクティブユーザーこそがあなたの価値であり、本当の宣伝はブランドの宣伝であり、本当の勝利はブランドの勝利です。今日の社会では、追い越せない製品はなく、追い越せないブランドだけです。特にそれらの上司は、流れに乗って考え方を変えることを望んでいます。彼らはルールに固執してはなりません。そうでなければ、行き止まりしかありません。