イベント企画・プロモーションの3つの方法：ゲームプレイ、普及、分裂！

本日は、基本的な計画機能をベースに、ゲームプレイ計画、コミュニケーション計画、分裂計画という3 つのより高度な計画方法をアップグレードして紹介します。この記事では、より本質的な観点から、これら 3 つの方法をどのように、どのようなシナリオで使用すべきかを誰もが理解できるようにします。

ゲームプレイの計画、コミュニケーションの計画、分裂の計画はすべて同じ概念のように聞こえますが、これらは通常のマーケティングページから分離され、より強力なユーザーインタラクション、より深いコンテンツ、より複雑なインタラクションを備えた、イベント運営の日常的な計画作業における高度な計画タスクを表しています。

実際、ゲームプレイ、普及、分裂は 3 つのまったく異なる計画方法であり、それらがもたらすビジネス価値と計画の思考角度はまったく異なります。ビジネス目標に基づいてこれら 3 つの計画方法を正確に区別し、柔軟に適用できるということは、これら 3 つの高度な計画方法をより制御可能に使用して、次のようなビジネス価値をもたらすことができるということを意味します。

ページのクリックスルー率を何倍にも増加します。
ユーザーは自発的にコンテンツを広め、再作成します。
制御可能なトラフィック分裂。

3 つの方法がそれぞれ異なるビジネス効果をもたらす理由は、3 つの方法の異なる思考角度に基づいています。

ゲームプレイはユーザーの操作レベルの思考に基づいています。
コミュニケーションは、動機付けのレベルの考え方を共有することに基づいています。
核分裂は伝播モデルのレベルでの思考に基づいています。

もちろん、3 つの計画方法の名前にはさまざまなバージョンがありますが、名前は重要ではありません。重要なのは、思考の角度を理解することです。

先ほど述べたように、計画の本質は、ビジネス目標を達成するためにユーザー操作にどのように影響を与えるかです。これに基づいて、3 つの方法を 1 つずつ分析して、どのように機能するかを確認してみましょう。

1. ゲームプレイはユーザーの操作レベルの思考に基づいている

1. ゲームプレイの定義

ゲームプレイを計画する際には、より魅力的なインタラクティブなフォームや機能を通じてユーザーを巻き込み、ユーザーが思わずクリックしたりページに留まったりする時間を増やす方法を検討することがよくあります。

典型的なゲームプレイのケースは次のとおりです。

いくつかの典型的なゲームプレイ

（１）センサーベースのゲームプレイ

（２）タッチスクリーン操作によるゲームプレイ

（３）画面表示に基づいたゲームプレイ

上記のゲームプレイの共通点は、優れたインタラクティブな操作体験（強力なプレイアビリティ）、ある程度のチャレンジ難易度、インタラクティブな雰囲気への強い没入感です。これらの機能の理由は、例外なく、ユーザーが頻繁にクリックして操作するように促すことです。

したがって、ゲームプレイを計画する上での鍵は、ユーザーに「できるだけ早くゴールに到達させる」ことではありません。ある程度、ゲームプレイを作ることはゲームを作ることに似ています。インタラクション自体の魅力とゲームメカニズムの面白さを通じてユーザーを維持することが目標です。ユーザーが滞在して効果的なクリックを生成すると、ビジネスに価値を付加する方法を検討できるようになります。

2. ゲームプレイ計画にはいくつかの特徴がある

利点：許容度が高い。ユーザーが一度そのシーンに入ると、そこから飛び出すことは難しい。ブランドやビジネスを植え付ける機会が豊富。ゲーム自体のチャレンジと楽しさは、見せびらかしたり共有する仕組み（共有して寿命を延ばすなど）を通じて、ある程度の普及の機会を簡単に作り出すことができます。
デメリット：ゲーム自体の面白さがわかりにくい。面白くなく、創造性もなければ、ユーザーは簡単に離脱してしまう。ユーザー教育のコストが高い。ゲームプレイが複雑な場合、ユーザーはゲームに参加した後に多くの教育プロセスが必要になり、離脱のリスクが生じます。

3. ゲームプレイのビジネス応用シナリオ

上記の特性に基づいて、ゲームプレイは一般に、ビジネスアプリケーションシナリオでのトラフィックの中継ステーションとして使用されます。つまり、最初にユーザーは、楽しさが高く参加のハードルが低いゲームに留まり、その後、ビジネスがゲームプレイにスムーズに埋め込まれ、より高いトラフィック利用効率が実現されます。

一般的な事業展開の手段は以下のとおりです。

ブランド配置:ページ要素をブランドでカスタマイズし、多数のユーザーインタラクション中に繰り返し表示することで、従来の静的広告に比べて露出効率が大幅に向上します。
クーポンの埋め込み：ゲームプロセスに賞品の形でクーポンを埋め込むと（ゲーム内の段階的な達成に対する報酬など）、クーポン発行の成功率と量が大幅に向上します。ただし、クーポンの利用率は低下しており、これはクーポン自体の強さと、製品とユーザーグループのマッチング度に関係しています。
他のビジネスの埋め込み：イベント予約、公開アカウントのフォロー、共有、拡散などのビジネス操作をゲームプレイに埋め込み（例：イベント予約に対してゲームポイントを付与するなど）、ゲームプレイを通じてユーザーに予約、フォロー、共有などの操作を促します。もちろん、（能動的な操作ではないため）ユーザーの質の低下を誘発してしまうという問題もありますが、ゲーム自体がターゲットユーザーやニーズのあるユーザーに向けたものであれば、実は有効なユーザー操作率を大幅に高めることもできます。
チェックインメカニズムを組み込んでユーザー操作シナリオを形成します。アクティビティサイクルを延長し、長期的な報酬を使用してユーザーのモチベーションを高め、ゲーム自体の楽しさによってユーザーが繰り返し訪問し、より長い期間ユーザーを維持するように促します。もちろん、ゲームプレイをユーザー操作シナリオとして活用したい場合は、最初から育成などの長期的なゲームプレイを検討することもできます。

4. ゲームプレイのヒント

ゲームプレイの 2 つの主要な欠点を解決する方法:

ゲーム自体の面白さはわかりにくいですが、 2002 年のフラッシュゲームの波と 2010 年のスマートフォンゲームの波によって、非常にプレイしやすいゲーム (家を建てる、ペンギンを倒す、男性であれば 100 階を降りるなど) が大量に生み出され、現在でもさまざまな 4399 ゲーム Web サイトで多くのゲームが提供されています。本当に面白いゲームプレイを作成するのは簡単ではなく、多くのテストと検証が必要であり、どの企業も負担できない試行錯誤のコストがかかるため、そのままコピーすることをお勧めします。では、なぜ実績のあるパターンを使用しないのでしょうか?

ユーザー教育コストが高い:ゲームプレイの仕組みは、できるだけユーザーに広く認知されているオフラインまたはインタラクティブな体験を参考にすることをお勧めします。これにより、ユーザー教育コストを大幅に節約できます。たとえば、クレーンゲームが良い例です。ユーザーは、ゲームを始めると、ボタンがどのように連動して機能するか、そして不確実な方法でボタンをつかむことで賞品が獲得できることを知っています。クレーンゲームに似た体験は数多くあり、そこから学ぶことができます。そして、ユーザーの既知のインタラクション習慣を活用するようにしてください。

2. コミュニケーションは動機の共有に基づいている

1. コミュニケーションの定義

コミュニケーションプランを立案する過程では、ユーザーにいかに感情的な共鳴や感情の変化を起こさせるかというところから始め、特定のシナリオや特定のユーザーグループに対して、ユーザーの積極的な共有を通じてコミュニケーションを実現するかを考えることが多いです。

典型的な通信ケースは次のとおりです。

感情の共鳴を呼び起こすH5↑↑↑↑↑↑↑

感情的な共鳴を呼び起こす短い動画

上記のコミュニケーション事例の共通点は、特定のユーザーグループとシナリオ、目を引くタイトル、進歩的なコンテンツの「ルーチン」です。これらの機能はすべて、対象ユーザーの間で感情的な共鳴を生み出し、ユーザーが自発的に共有し、このコンテンツを使用して友人の輪の中で自分自身を表現できるように設計されています。

そのため、コミュニケーションプランを立案する上でのポイントは、「ユーザーが注目するタイトル」から始まり、「ユーザーが大きな関心を持つ」という前置き、「ユーザーがシェアを決意する」という昇華の結末まで、いかに完結した話をプランニングするかです。トピックがユーザーの共感を呼び、それに共鳴し、スムーズな製品配置と組み合わせると、製品のブランドイメージが向上し、ユーザーの記憶に深く刻み込まれます。

ほとんどのコミュニケーションプランでは、ユーザーがすぐに取引を完了できないことに注意してください。これは、ユーザーにコミュニケーション操作をガイドすることが製品のガイドよりも優先されることが多いためです (ユーザーの共有はトピックと感情に従うため、製品購入の乱暴な挿入はこのプロセスを中断します)。

2. コミュニケーション計画のいくつかの特徴

利点：ゲームプレイや分裂と比較して、コストが低く、大量の継続的なコンテンツ出力を使用して爆発点に到達できます。コミュニケーションの核心は、ユーザーとコンテンツの同一化とアクティブなコミュニケーションであるため、ユーザーエクスペリエンスが向上します。したがって、コミュニケーションが成功することは、ユーザーがブランドを認識していることを意味し、「共有しながら叱責する」という分裂状況は発生しません。

コミュニケーションの形態は多様化でき、多くの興味深い探索を行うことができます。IP にバインドされた継続的なコンテンツ制作であれば、固定のプライベートトラフィックプールを形成できます。コミュニケーションの爆発力には限界がなく、非常に高い入出力比率を達成するチャンスがあります。

デメリット:コミュニケーションの成功は比較的制御不能であり、偶然にしか達成できません。爆発的なチャンスを得るには、適切なタイミング、適切なシードユーザー、適切なトピックなどの要素の組み合わせが必要です。トラフィックをビジネスに向けることはより困難です。ユーザーの共鳴を生み出すことと、トラフィックを製品に向けることは、相反する 2 つのプロセスです。それらのバランスを見つけるために参照できる方法論はなく、長期的な個人的な試みの感度に頼るしかありません。コミュニケーションは、一時的なホットスポットに関連することが多く、適時性を追跡することは、高い基準の要件です。

3. コミュニケーションのビジネス応用シナリオ

上記の特性を踏まえ、コミュニケーションの応用は一般的にはビジネスのフロントステーションとして、コミュニケーション自体のコンテンツとコミュニケーションの性質を通じて、広範かつ詳細なユーザー教育を実施し、その後のコンバージョンに備えます。

一般的なコミュニケーション計画の方法は次のとおりです。

（１）商品のターゲット層に響く話題を発信する

ビジネスに効果をもたらしながら、最も効果的に情報を広めるコミュニケーション計画の手順は、ターゲットユーザーの共感を呼ぶトピックを作成することです。たとえば、ターゲットユーザーがホワイトカラー労働者である場合、残業、職場での苦労、やる気の出る懸命な仕事などのトピックは、ターゲットユーザーに簡単に広めることができます。コミュニケーションのプロセスは、ターゲット顧客を獲得するのに役立つプロセスでもあります。ターゲットユーザーが具体的であればあるほど、シナリオはより具体的になり、トピックはより感動的で奥深いものになります。

（２）話題のイベントと商品のクリエイティブな組み合わせによるコミュニケーションの創出

コミュニケーションにおいて最も重要な第一歩は注目を集めることです。それをホットなイベントと結び付けることができれば、注目を集めるための第一歩を踏み出すのに大いに役立ちます。重要な点は、ホットスポットの追跡の適時性と製品のバインディングの創造性を確保することです (不自然な埋め込みは、ユーザーによる情報の拡散を完全に阻止します)。

（３）商品のセールスポイントに基づいたコミュニケーションパッケージ

あなたの製品には特別なセールスポイントがありますか? それを抽出し、そのセールスポイントに基づいて誇張された、興味深い、矛盾したコンテンツを作成することができれば、あなたの製品の特徴はユーザーの心に深く刻み込まれるでしょう。

（4）継続IPの作成

今日のコンテンツ時代において、ユーザー価値（ユーザーの注目とコンバージョンの動機）＋エンターテイメント性（ユーザーのいいねと拡散）を備えたIPを構築し（詳細は「アマチュアからミリオンブロガーへ」の記事を参照、リンクを貼ってください）、大量のコンテンツを継続的に出力・拡散できれば、そのコンテンツの爆発的なポイントを推測できる可能性が高くなり、同時に独自のトラフィックプールを形成できるようになります。

4. ある程度のコミュニケーションスキル

コミュニケーション計画におけるいくつかの制御できない点を解決する方法:

（１）コミュニケーションの制御不能性について

制御不能性を最小限に抑えるには、次の方法があります。

コミュニケーションモデルの複雑さを軽減するようにしてください (Durex の Weibo のテキストと画像の形式など)。コストを制御できれば、継続的に多数の試行を行えるようになり、ホットスポットを狙いやすくなります。
ユーザーとシナリオについてはできる限り明確にし、範囲が広すぎたり一般的すぎるトピックには触れないようにしてください。トピックのつながりが明確で深いほど、ターゲットユーザーや主要人物 (コアオピニオンリーダー) を誘導してメッセージを広めることが容易になります。
情報を広めるには、感情的な共鳴、娯楽、好奇心という 3 つの制御可能な方法があります (普通の人が億万長者のブロガーになる話を参照してください。ここにリンクがあります)。

（２）コミュニケーションに関する業務の誘導の難しさ

感情的な共鳴と製品トラフィックのバランスをうまく取ることができない場合は、製品のセールスポイント自体とホットなイベントやクリエイティブなトピックとのつながりを探すことをお勧めします。製品機能から拡張されたコミュニケーションとトラフィックもより合理的になります。製品自体のセールスポイントをパッケージ化するのがまだ難しい場合は、IP沈降モデルを検討することをお勧めします。ユーザーが現時点で変換しない場合は、まずユーザーを到達可能なチャネルに沈降させ（ファンになる）、最初にパーソナリティの感情共鳴を利用してユーザーをつなぎとめ（ターゲットユーザーはサラリーマンです-サラリーマン向けのチキンスープパブリックアカウント-ポジティブなパーソナリティ）、その後ゆっくりと教育します。

（３）ホットな話題をどうフォローするか

ホットスポットは、出現が早ければ早いほど爆発する可能性が高くなるため、拡散モデルの複雑さを考慮することは、できるだけ早くスポットをチェックするための基本条件です。これとは別に、タイムリーさを満たす唯一の方法は、迅速な生産メカニズムを確立することです。

ホットな話題を追うためのもう 1 つの鍵は創造性であり、これはプランナーの比較的強いインターネット感覚によって推進される必要があります。今流行っている話題をいち早く思いつき、今の若者が好む表現を使えるかどうかは、企画者のネットセンスが試されます。オンライン感覚を高める方法については、以前の記事も参考にしてください。簡単にまとめると、知識の定義を広げ（ディスコに行く方法も知識です）、WeiboとDouyinをたくさん見て、多くの練習を通じてコンテンツをアウトプットし、自分の感性を観察し、鍛えます。

3. 核分裂は浸透モデルの考え方に基づいている

1. 核分裂の定義

核分裂を計画する過程で、私たちが主に考慮するのは、核分裂モデルをできるだけ活動（割引、抽選、コンテストなど）に統合し、活動自体の牽引力を通じて核分裂を推進する方法です。

典型的な核分裂のケースは次のとおりです。

クラウドファンディング事例

グループ購入事例

交渉案件

上記のケースの共通点は、根底にあるロジックが最も古典的で効果的な運営ツール（スナップアップ、割引、抽選）であり、分裂と共有が主なプロセスであり（ゲームプレイを共有してより多くのインタラクションの機会を得るなどの分岐ラインとは異なります）、すべて利益によって推進されていることです。これらの機能はすべて、従来の運用ツールの原動力を活用し、より多くの核分裂トラフィックを活用して参入し、ユーザーの直接的な要求に基づいて核分裂トラフィックを可能な限り効率的にビジネスに取り込む (利益を得る) ように設計されています。

したがって、分裂計画を立案する際には、ユーザーの固定された習慣をいかに養い、明確な期待のもとで共有操作を実行し、そして明確に期待される共有コンテンツを通じてより多くの対象ユーザーを紹介するかが重要なポイントとなります。核分裂計画の鍵となるのは、ゲームプレイがどれだけ革新的であるか、またはコンテンツがどれだけ共感を呼ぶかということではありません (何年も前は、人々は好奇心から核分裂に参加していましたが、今は違います)。ユーザーは、特定の利益を得るために核分裂に参加していることを明確に認識しており、利益の誘惑が主な原動力となっています。

したがって、核分裂は現在、マーケティング手段というよりも、特定のシナリオに縛られ、継続的に対象ユーザーを獲得する運用手段となっています。

2. 核分裂計画のいくつかの特徴

利点:

効果は制御可能です。固定核分裂モデルは、基本的に固定シナリオ内で一定の核分裂倍数で動作できますが、この機能はゲームプレイや通信では使用できません。
限界利益は高い。分裂モデルは創造性と共鳴に依存しません。効果的な分裂モデルは、ユーザーの習慣を形成した後、継続的に操作できます。ユーザーが慣れ、操作に熟練しているほど、分裂効果の爆発につながります。
ビジネスに直接関係する分裂は、ビジネスに到達するために転送する必要があるゲームプレイやコミュニケーションとは異なります。分裂は多くの場合、ビジネスの相互作用（グループ購入-直接販売など）に基づいているため、分裂トラフィックは効果的なビジネス出力を形成する可能性が最も高くなります。

デメリット:

リスク管理は難しい。なぜなら、分裂は利益を動機としていることが多く、ブラック産業やウール党の技術は急速に発展しており、ブラック産業やウール党と戦うために投資するには莫大なコストがかかるからである（そして、多くの人々はしばしば目をつぶって、ブラック産業が彼らの「業績」達成を助けていると思い込むことを選択する）。
低。ゲームプレイやコミュニケーションと比較すると、分裂はより粗雑で直接的であることが多く、ブランドイメージを簡単に損なう可能性があります。
単一の研究開発コストは高く、核分裂はフロントエンドロジックに加えて、バックエンドロジック制御、リスク制御ロジックなども大量に含まれており、研究開発コストは比較的高くなります。

3. 核分裂ビジネス応用シナリオ

上記の特性に基づいて、核分裂はさまざまなビジネスシナリオに統合され、ユーザーライフサイクルのあらゆるリンクで役割を果たすことができます。

核分裂露出：ラッキーカード収集ゲームプレイに代表されるように、核分裂ゲームプレイ（ブランドの複数の画像を収集）にブランド要素を組み込み、大規模な普及を通じて深いブランド露出を実現します。単一の広告露出と比較して、核分裂インタラクションにトラフィックを投資すると、複数のインタラクション中に、より多くのユーザーへの拡散と複数の露出を実現できます。
分裂トラフィック：交渉ゲームプレイ（1 人のユーザーが数十人のユーザーを引き寄せて交渉を支援できる）に代表され、利益主導の活動を通じて、ユーザーが利益を得るプロセスが分裂モデルに接続され、大量の分裂トラフィックの導入を実現します。
分裂ファンの獲得：さまざまな分裂ゲームプレイを統合し、次の動作を分裂伝播の主なプロセスに埋め込むことができます（フォローのためにポイントを送信、フォロー後に公式アカウントから分裂を開始するなど）。これにより、プロモーショントラフィックのより効率的な使用が実現します。
核分裂販売:核分裂の赤い封筒と共同購入によって表現されるゲームプレイ。 Fission の赤い封筒は、クーポンの大量配布を通じて潜在的な購入ユーザーをターゲットにしたり、正確なプッシュ通知を通じて同様のユーザーにメッセージを広めることで、より効率的な販売コンバージョンを達成したりできます (母親と赤ちゃんのユーザーに粉ミルクのクーポンを渡すと、そのユーザーがそれを母親のグループと共有する可能性が高くなります)。グループ購入は、製品自体の割引インセンティブを通じてユーザーに製品の共有を奨励することで、より多くの潜在的なターゲットユーザーを引き付けます。

4. 核分裂技術のいくつか

核分裂のいくつかの欠点を解決するために、いくつかのヒントがあります:

（１）リスク管理の難しさについて：自社のブラックリストや接続ユーザーデータベースがどれだけ強力であっても、能動的なビジネスロジック管理を行う必要があります。

シングルユーザーの操作制御:合理的な値に制限すると (たとえば、交渉は通常最大 68 人の友達に制限されます)、違法ユーザー (多くの場合、1,000 人以上のユーザーを引き付ける可能性があります) を効果的にブロックできます。しかし、本当にたくさんの友達を作ることができる一般ユーザーを誤って傷つけてしまう可能性もありますが、これは必要なコストです。大多数のユーザーにサービスを提供し、少数の特別なユーザーを諦めるために、合理的なしきい値を設定する必要があります。活動のルールを明確にすることを忘れないでください。そうしないと、フリーライダーが間違いなくあなたに文句を言い、あなたを泣かせるでしょう。
1 時間単位および 1 日単位の制御:違法行為や羊毛収集者の活動は集中的に行われることが多く、短期間で大量のデータがブラッシングされます。 1時間あたりまたは1日あたりに発行される賞品の上限を制限できれば、1時間/1日あたりの不正行為を阻止し、賞品がすぐになくなるのを防ぐことができます。

（２）ローについて：まず、核分裂は荒々しく直接的です。この性質を認識しなければなりません。これを運用シナリオに組み込み、ユーザーに習慣を形成させ、日常的な操作にすることで、核分裂を大規模なマーケティング活動の主体として使用するよりもブランドへのダメージが少なくなります。

他にも 2 つのヒントがあります。イベントごとに iPhone をプレゼントしないでください。奇抜な賞品とユーザーの属性を組み合わせると、モチベーションが高まります (たとえば、学生の場合、iPhone よりも流行のスニーカーのほうが良いです。iPhone が当たるイベントを共有するのは下品ですが、限定版のスニーカーが当たるイベントを共有するのは非常に名誉なことです)。賞品が当たらないのは、侮辱的な賞品よりも良いです。ユーザーに賞品が当たらなかったと伝えれば、運が悪かったとわかりますが、非常に価値の低いクーポンを受け取ったことを「祝福」すると、非常に悪い気分になり、基本的に詐欺を働いていると思うでしょう。本当にクーポンを配布したい場合は、少なくともユーザーを「祝福」しないでください。

（３）単位開発コストの高さについて：単位開発コストが高いため、大企業でなければ、複数の核分裂活動の試験をサポートすることは基本的に不可能である。そのため、大多数のユーザーに認知され受け入れられている、業界で成熟したゲームプレイをピクセルレベルで直接コピーすることをお勧めします。 1つは効果が保証されていること、そしてもう1つはユーザー教育コストを大幅に節約できることです。

上記は、ゲームプレイ、普及、分裂についてすべての人に完全な理解を開き、3 つの操作方法の本質を理解し、本当に必要なものを知ることについてです。いずれかの方法に習熟している、または興味があると思われる場合は、1 つの方法を選択して、さらに深く学習を続けることができます。これらのモデルのいずれかを簡単に使用できれば、インターネット業界で非常に価値のある存在となるでしょう。今後、3つの手法のより詳しい分析も予定しておりますので、ご期待ください。

以上～自分で理解する～

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著者: SKY#沙璇浩

出典: skyhahalife

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