教育機関向けのショート動画操作ガイド！

オンライン教育機関にとって、顧客獲得は常に難しい問題でした。しかし、現在人気のショートビデオ運用は、オンライン教育の顧客獲得に適した選択肢を提供します。では、潜在的なユーザーの魅力を最大化するために、適切なショートビデオプラットフォームを選択するにはどうすればよいでしょうか?

ショートビデオの導入は、2020年に教育機関で最も話題になったトピックの1つになりました。その価値は言うまでもありません。ほとんどの教育機関はそれをやらなければなりません。それは「早くやるか遅くやるか」という時間の違いに過ぎません。

しかし、多くの教育機関が最初に悩むのは、「Douyin と Kuaishou のどちらを使うべきか」という疑問です。結局のところ、Bilibili、Weibo、Xigua Video、YouTube、Xiaohongshu、Zhihu、WeChat Video Accountなど、2つのプラットフォームの運営理念はまったく異なります...

（違いはそれほど大きくなく、クリック 1 回でネットワーク全体に配信するコンテンツ セットを作成する準備ができていると思われる方は、次の長々とした説明をスキップできます...）

人的リソースが限られている場合、まずは 1 つのプラットフォームに集中するのが最善だと個人的には思います。では、さまざまな機関にとって、好ましいプラットフォームは何でしょうか?

まず結論、私の意見（批判は大歓迎です）

中核となる検討事項は、ユーザーのポートレートと興味の好み、ビジネス目的、プラットフォームのトレンド、需要と供給の関係、チームの能力という 5 つの方向性に他なりません。

1. ユーザープロフィールと興味の好み

それは、製品にお金を払うターゲットユーザーとプラットフォームユーザーとの適合度合いによって決まります。ユーザーは、自然と自分がいる場所に移動します。この原則は理解しやすいのですが、多くの教育機関がプラットフォームの選択を間違えています。その理由は次のとおりです。

1. 彼らは、何の調査も行わず、根拠となるデータも入手せずに、固定観念に基づいて誤った判断を下しました。
2. 私たちは、特定の教育や知識のシナリオには立ち入らず、プラットフォームの全体的なデータにのみ焦点を当てました。

1. 快手

ユーザータグ: 小さな町の若者

知識タグ: 農業、農村地域と農家、職業教育、スキル、興味教育

快手上の教育ビデオの消費者のうち、65%は第三級都市以下の出身者であり、これは業界平均より9.2パーセントポイント高い。快手教育は農村部で始まり、現在では職業教育、技能教育、興味教育などの分野をカバーするエコシステムを形成しています。

快手『2019年小鎮青年報告』によると、快手プラットフォーム上では毎年約2億3000万人の小鎮青年が活動しており、このグループは職業教育や農業、農村や農民などのラベルと重なっている。可処分時間が多いため、小さな町の若者は都市部の若者の 8 倍の割合で学習ビデオを視聴しています。

小都市の若者: 第三層以下の都市部、郡都、町、村、都市と農村の境界地域に住む 18 ～ 35 歳のユーザーを指します。

実際、このグループの人々のうち大学に進学するのはわずか 20% 未満であり、ユーザーの 80% は日常生活や仕事の中での学習を通じて常に自分自身の目標を設定しています。

2. ティックトック

ユーザータグ: 一級都市、二級都市、若い女性

知識タグ: K12/家庭教育、美術教育、言語教育

全体的に見ると、Douyin のユーザーの性別は比較的バランスが取れており、男性の割合がわずかに高く 4.4% となっています。各年齢層では男性ユーザーの割合がわずかに高く、35 歳以下が 70% 近くを占め、25～30 歳 (1990 年以降 1995 年以前に生まれた人) の割合が最も高くなっています。都市分布では、高層都市 (2 級都市以上) の割合が比較的高くなっています。

男性の割合は高いものの、女性のTik Tokユーザーは男性ユーザーよりも教育的なコンテンツを好みます。世代別に見ると、1995年と2000年に生まれた世代（24歳未満）が教育の主な対象者であり、1970年に生まれた世代は子供の教育に注目しています。これはTikTokのユーザーポートレートとは異なることに注意してください。

3. ビリビリ

ユーザータグ: 95 年代以降、学生パーティー

知識タグ: 語学学習、大学入試、大学院入試、ホワイトカラー専門スキル

Bilibiliユーザーの43.3%は24歳以下、33.9%は25歳から30歳です。男性ユーザーが51.6%を占め、男女比は基本的に均衡しており、ユーザー層はますます多様化しています。ビリビリの二次元文化は、一級都市、二級都市の若者たちも多数惹きつけている。

彼らの学習ニーズは、英語や日本語などの言語学習が中心で、大学入試、大学院試験、さまざまな専門スキルの習得がそれに続きます。これは、ビリビリプラットフォームが描く教育像と一致しています。

4. 小紅書

ユーザータグ: 都市部の女性ホワイトカラー労働者

知識タグ: 母子保健、留学、学習方法

2019年1月現在、小紅書の登録ユーザー数は2億人を超え、1日のアクティブユーザー数は1,000万人を超えています。ユーザーの約90％は女性です。年齢分布で見ると、25〜35歳のユーザーが全ユーザーの63％を占めています。この年齢層のユーザーはキャリアが安定または上昇している時期にあり、比較的強い消費力を持っています。一級都市が大多数を占め、約44.6%を占めています。コンテンツは、化粧品、スキンケア、母子、着替え、オフライン医療美容などに正確に垂直に配置されています。

職業分布には、大都市のホワイトカラー労働者、公務員、留学生などが含まれます。大都市のホワイトカラーや公務員は収入基盤が充実しており、生活の質を追求している。留学生は買い物メモを作成する主力であり、海外の製品についてよりよく知っており、共有する意欲も高い。

5. 知湖

ユーザータグ: 新しい知識 若者

知識タグ: ポピュラーサイエンス、興味スキル、専門スキル

Zhihu のショート ビデオは特に目立った成果を達成したわけではありませんが、コンテンツ形式に欠かせない補足として、Zhihu のトラフィック プール内で依然として広く配信され、消費されています。

知乎のユーザーのうち、73.93%が学士号以上を取得しており、高収入・高支出層の割合はインターネット平均より数倍高い。彼らは、かなりの洞察力と知識の蓄えを持っているだけでなく、さまざまな分野に対する知識への強い欲求も持っています。

知乎では、「趣味から仕事へ」と「粘り強さと成長を見る」が2017年に最も人気のある動画トピックとなり、それぞれ100万人と60万人のフォロワーを獲得した。

2. 商業目的

ユーザー ポートレートが組織による確固たる意思決定に役立たない場合でも、ビジネス目的に基づいて判断を下すこともできます。

機関にとって、ショートビデオ市場に参入する目的は、トラフィックの生成、収益化、ブランディングの 3 つです。

1)単にショートビデオプラットフォームを通じてトラフィックを誘導したいだけなら、2つの主要プラットフォームであるDouyinとKuaishouで十分です。現在、両方のプラットフォームは、「個人のホームページ、プライベートメッセージ、ビデオの詳細の埋め込み」から組織的なトラフィックに対して比較的オープンです。 Douyin は、教育機関 (販売業者) がカスタマイズされたホームページを設定できるようにサポートしており、公式 Web サイトや小規模な店舗にリンクしたり、販売リードを集めてオフライン ストアにトラフィックを誘導したりすることもできます。 （もちろん追加料金がかかります）

2)ショートビデオプラットフォーム上で直接収益化ループを完了し、ビデオを使用して製品を宣伝したい場合は、Kuaishouが第一選択肢です。Kuaishouユーザーはなぜ「Laotie」と呼ばれていますか?古い（知り合い関係）、鉄（信頼関係）。 Kuaishou の関係チェーンはファンの粘着性とコンバージョン率が高く、プライベートドメインのトラフィックがより有利です。

さらに、Kuaishou の教育収益化ツールは、Kuaishou 教室であれライブ放送であれ、比較的充実しています。 Kuaishou には、ライブ放送やビデオの教育コンテンツ用の支払いチャネルが組み込まれており、完全なビジネスのクローズドループを形成しています。さらに、ソーシャルインタラクションは消費を促進し、トラフィックの変換パスを短縮します。原則として、組織は優れたコンテンツの作成にのみ注力する必要があります。それに比べると、Douyin のファンはそれほど価値がなく、彼らを転換するのは難しいかもしれません。

3)ブランド露出が目的であれば、ユーザーポートレートに戻り、大多数のユーザーがいる場所に行く必要があります。

3. プラットフォームの方向

プラットフォームの東風がどの方向に吹いているかを確認し、すぐに断固としてそれをつかみます。

快手は2019年に教育事業を展開し始め、年間を通じて教育エコシステムで活躍してきました。2020年の春節期間中、教育著者をサポートするために66億6,600万のトラフィックを提供しました。 「2019年快手コンテンツレポート」は、K12オンライン教育プラットフォーム、職業教育センター、知識/スキルオンライン講義室としても位置付けられています。

Douyinは2019年3月21日より、中国科学院科学コミュニケーション局、中国科学技術協会科学普及部、中国科学新聞、中国科学技術博物館と共同で「DOUzhi計画」という知的財産活動を開始し、短編動画を通じて科学知識を紹介し、科学普及創造の波を起こし、すぐに「DOUzhi計画2.0」を立ち上げました。

4. 需要と供給

需要と供給のバランスはプラットフォームの目標であり、供給が需要より少ない場合、それはプラットフォーム プレーヤーにとってチャンスとなります。教育分野全体の観点から見ると、現在、すべてのショートビデオプラットフォームは飢餓状態にあり、高品質のコンテンツと著者を緊急に必要としています。ただし、教育の分野やサブ分野が異なれば違いが生じ、特定の状況に対する特定の分析が必要になります。分析のアイデアとしては次のようなものが考えられます。

1. まず、異なるプラットフォーム上のトップ競争力のあるアカウントのファンの数、平均再生量、インタラクション量、成長率、アカウントの粘着性、人気商品の数などを比較して、プラットフォームの適応性を判断し、プラットフォームをさらに固定します。
2. 次に、プラットフォーム上でその機関と同じポジショニングのアカウント（競合相手と見なすことができます）の量、上位、中間、下位にそれぞれいくつあるか、トラフィックの分布がどのようになっているかを調査し、競争の程度を判断します。
3. また、プラットフォーム上のターゲット消費者ユーザーの規模、成長率、ニーズが満たされている程度、およびいくつかのコア消費者データを評価し、ユーザーインタビューを適切に組み合わせて需要と供給の関係を判断する必要があります。

以上の定量的・定性的な分析に基づいて、基本的には参入するか、参入しないか、あるいは様子を見るかの判断を下すことができます。一部のデータについては役人に相談することができ、機密事項でない場合は入手できるはずです。

5. チーム制作能力

Douyin と Kuaishou は縦画面の消費エコシステムですが、Bilibili、Weibo、Xigua などのプラットフォームは主に横画面です。両方が同時に市場に参入すると、縦画面と横画面の 2 セットの動画を作成する必要があり、多くのエネルギーを浪費することになります。

もちろん、横向きで撮影して、上下に枠線を追加して縦向きにすればいいと言う人も多いですが、それでも編集コストはかかり、体験は損なわれます。

さらに、動画の長さの問題もあります。DouyinとKuaishouは15〜60秒の短い動画ですが、BilibiliとXiguaはどちらも長い動画（≧5分）に向かっており、動画制作の敷居は比較的高くなっています。

ご存知のとおり、ビリビリユーザーが優れたアップマスターに求める基準は「厳しい」と言えます。制作費は安く、特殊効果も50セント程度で済むが、内容は情報性があり、誠実で、丁寧に制作され、できれば少しはクリエイティブなものが求められる。こうした動画は時間と頭脳の面でコストがかかるため、大量生産はできず、更新頻度も当然低くなる。

彼らを騙すために派手なビデオを作ろうと考えないでください。そうしないと、アカウントが悲惨な死を遂げる可能性があります。

もちろん、心配しすぎる必要はありません。Douyinには4億人の毎日のアクティブユーザーがおり、Kuaishouには3億人の毎日のアクティブユーザーがいます。圧倒的な規模の優位性ですでに他のショートビデオプラットフォームのユーザーをカバーしており、基本的にさまざまなポートレートタイプのラベルとあらゆる種類の人々をカバーできます。

さらに、DouyinとKuaishouのコンテンツがますます多様化するにつれて、知識と教育コンテンツの数と再生量が増え続けています。おそらく心配なのは、他の人が列車に参加しているのに、躊躇してボーナスを放棄する理由だけです...

著者: エンハン

出典: 廖廖ディメンション