ミ・メンが登場し、同僚のジャーナリストたちが彼女を擁護した。彼らは、自主メディア活動に関するいくつかの真実を語った。

孟孟孟と通道おじさんについて語るとき、最も一般的なラベルは、セルフメディアの第一人者と運営業界の大物です。ミミ・メンに関しては、彼女の見解の一部に強く反対する人がいる一方で、彼女の記事を指針とみなす人もいる。商業的に言えば、彼女は成功している。彼女や孟美美のチームの誰かがWeChatの運営に関する考えや洞察、経験を共有するたびに、新興メディア運営者から大きな注目を集めています。

トンダオおじさんはビジネスでも成功を収めました。今回のAラウンド合併・買収のリーダーとして、同道大樹のCEOである張金元氏は、資本操作と構造調整の全工程を終えた後、初めて非常に正式に全員と面会し、より核心的で本質的な考えを率直に全員に伝えました。具体的な内容は以下のとおりです。

4月15日午後、北京で新メディアコンテンツマーケティングエリート共有セッションが開催され、孟美孟と同道おじさんが登壇し、90年代以降の世代に対する独自の洞察を共有した。

私もフェニックステクノロジーのデュアルマイクロブログ運営者として、彼らの話を聞いて多くのことを学びました。以下は、彼らの話に基づいて私がまとめた要点です。この二人についての皆さんの好奇心を満たすことができれば幸いです。また、同僚の皆さんがこれを読んで刺激を受けてくれることを願っています。

ミ・メン：90年代以降の言動の隠れたルール

WeChatパブリックアカウントのビッグネーム、聡明で心優しい女王、身長1.5メートルのぽっちゃりした女の子。これが孟美孟に会って最初に感じた印象であり、孟美孟の性格に対するこれまでの印象を完全に覆すものだった。話を元に戻すと、孟美孟さんの記事がどれも10万回以上閲覧されている理由は、90年代以降の世代が何を考え、何を求めているかを孟美孟さんがよくわかっているからだ。今回、孟美孟さんはお金、消費、家族、友情、社会交流、愛、美学、娯楽の8つの側面から90年代以降の世代に語りかけ、その背後にあるマーケティングのインスピレーションをまとめた。 （本来の共有時間は1時間でしたが、ミ・メンの興奮により、共有セッションは1時間半で終了しました。主催者によると、彼女は泣きすぎて気絶したそうです。）

01

90年代以降の世代のお金と消費に対する考え方

孟美孟さんは会社のLという女の子と、一緒にダイエットをするという賭けをした。ダイエットに成功した方は2000元もらえるという。しかし、孟美孟さんは真剣に考えなかった。1ヶ月後、Lさんは5キロ痩せたが、孟美孟さんは3キロ太った。 L子は孟美美のところに来て尋ねました。「社長、私の2000元はどこですか？」孟美美は驚きましたが、重い気持ちで約束を果たしました。そこで私は教訓を学びました。「90年代以降の世代をお金で試してはいけない。彼らは絶対にその試練に耐えられないからだ。」

90年代生まれの人たちは、言いたいことを言い、やりたいことをやります。ギャンブルで2000元を勝ち取るために、数ヶ月間肉や膨れ上がった食べ物を断つこともできます。新しいバッグを買って、これがより良い自分にふさわしい唯一の方法だと言い聞かせて自分を慰めることができます。週末に夕食を食べておしゃべりすることもできますが、前提条件は費用を自分で支払わなければならないことです。消費観念から見ると、80年代生まれはただ貯金するためにお金を貯めるのに対し、90年代生まれは貯金して一気に使い切るため、孟美孟公式アカウントのタイトルはお金に対する恥知らずで赤裸々な見方となっている。ミミ・メンの意見では、お金について話すことを恥ずかしがる必要はないが、議論は興味深いもので、あまり露骨なものであってはならない。

02

90年代以降の世代の感情（友情、家族愛）

1990年代生まれの人にとって、友情は永遠です。友情は愛のように傷つきやすく、頼りないものでもありませんし、家族の絆のように不便で望ましくないものでもありません。 90 年代以降の世代が友情において従うお世辞の 3 つのルールは、あなたが私をサポートしてくれる限り、私が正しいか間違っているかは気にしない、私は内向的ではなく、外向的になるのが面倒なだけ、あなたが好きだから文句を言う、というものです。彼らはあなたのお世辞も説教も好きではありません。あなたに会った時に髪を洗ったか、化粧をしたかなどと聞かないでください。それは重要ではありません。大切なのは、私たちがお互いに会話ができ、あなたが私の友達だということです。

家族愛という点では、1990年代生まれの人は、親の反抗的な態度を無視するのではなく、むしろ、1970年代や1980年代生まれの人よりも親を大切に思っている。理由は2つあります。

まず、90年代以降の世代の親は70年代や60年代に生まれているので、世代間のギャップはそれほど深刻ではありません。

第二に、90年代以降の世代の家や車は親が買ったものであり、ガールフレンドさえも親が紹介してくれたものである。どうして従順にならないのか？

90年代生まれの人たちは、独自の認知定義を持っています。彼らは王思聡を「夫」と呼び、ジャック・マーを「お父さん」と呼んでいますが、それでも密室では両親の小言に耳を傾け、両親へのプレゼントをとても大切に買っています。

90年代生まれの人の恋愛観を表すキーワードは2つあります。それは「大言壮語」と「純愛」です。誠実さは重要ではなく、貞操はしっかりと守られています。相手が浮気をしたら別れ、相手が別れたら新しい相手を見つけます。関係ないと言いながらも、彼らは心が痛みます。もちろん、彼らは一生一人だけを愛することを主張しています。花と月明かりの風景は、ロマンチックな90年代以降の世代を泣かせるのに十分です。

ところで、ファンとの遊び心が最も強いハイアールのBlue Vについて触れなければなりません。それはまるで、あなたの周りにいる、特に好奇心旺盛で熱心なあの友人のようです。ファンに名前を付け、ファンに対する気持ちを表現します。これが、ハイアールBlue Vがトレンドをリードする生命線です。

03

90年代以降のソーシャルネットワーキング

90 年代以降の世代の社会的ルールを理解するには、1 つのキーワードを理解するだけで十分です。それは、「クールなふりをする」ということです。 1990 年以降に生まれた人たちの目には、かっこいいふりには 2 つの種類があるように見えます。それは、どんな犠牲を払ってでもかっこいいふりをすることと、かっこいいふりをしたいけれど、あなたがかっこいいふりをするのは嫌だということです。前者はバッグを買うために4時間も並んでいても、まだお得だと感じることができるが、後者は誰がクールなふりをしているのかをすぐに見分け、クールなふりをする権利を独占するために即座に反撃することができる。孟美孟さんは例を挙げて、会社全体がヨーロッパ旅行に行ったとき、会社の90年代以降の世代が毎日WeChatモーメントに忙しく投稿していて、時差に合わせて中国人が一番注目する時間帯にWeChatモーメントに投稿することをためらわないことに気づいた。彼らは本当に人生をかけて自慢しようとしているのだと彼女はため息をついた。

典型的なケースであるYSLについてお話ししましょう。昨年、YSLスターたちは女性の比較と自慢したいという欲求を利用し、クリスマス前後にWeChatモーメントで話題となり、ソーシャルマーケティングの話題を作った。それはボーイフレンドを試す指標にもなり、ついにはYSLの品切れにつながった。飢餓マーケティングの有効性はさておき、女性たちはWeChatモーメントで手に入れたYSLスターを共有しながら、ハンサムなボーイフレンドを自慢することも忘れず、その気取りっぷりは桁外れだった。

04

90年代以降の美学とエンターテインメント

「90年代以降の世代の美的ルールは、本当にすべて目に関するものです。」視覚的に、90年代以降の世代は美しさ、クールさ、ファッションを追求します。彼らは見た目がよい人が好きです。見た目がよければ、まず話す。醜ければ、黙る。これが彼らの典型的な表現です。ミミ・メンが言ったように、パーティーで会話に参加できない理由を不思議に思わないでください。鏡を見れば答えがわかります。この一連の経験は、対人コミュニケーションに応用できるだけでなく、製品のインタラクション設計にも非常に役立ちます。陰陽師はその最たる例です。90 年代以降の世代の美的嗜好を根底から覆しました。私の周りで陰陽師をプレイしている 90 年代以降の世代は皆、その美しいグラフィックに感銘を受けています。

90 年代以降の世代のエンターテインメントのルールは次のとおりです。世界はとても汚いので、私はそれを見たいです。他の人はとても背が高いので、私はそれを試してみたいのです。彼らがこんなことをしているからといって、彼らには道徳心がないとは思わないでください。彼らは本当にいつまでもナンセンスな話をしたいだけなのです。もちろん、90年代以降の世代が下品なことを好むというわけではありません。あなたはハイレベルな下品さの概念を理解していますか?

昨年、Mimi Meng の最も人気のある記事を振り返ると、トップ 10 の半分がこのルールを満たしていました。汚さにもさまざまなレベルがあり、下品なものもあれば、立派なものもあります (デュレックスは実際に高レベルの汚さを実現しています)。ブランドは運転できますが、上手に運転して溝に転覆しないようにする必要があります。

第二に、90年代以降の世代は何を気にしているのでしょうか? かわいらしさと対照的なかわいらしさです。かわいらしさは彼らにとって生産性なのです。 1990年代生まれの人は、パンダが竹を食べたり、うんちをしたりする様子を24時間生放送できる。それがかわいいと思っているからだ。そして、自分がかわいいと、自分が言うことはすべて正しい。例えば、孟美孟のアバター、「故宮を越えて会いにゆきます」でいつもラップを歌っている皇帝、微博ブロガーの王清祥、韓国ドラマ「トッケビ」など、これらは90年代以降の世代の典型的な美学です。格好良くて可愛ければ勝ちです。

もう一度ハイアールについて話しましょう。ハイアールは今や完全なエンターテイメントブランドとなっています。90年代以降の世代の文化を表現するにはどのような方法が使えると思いますか？間違いなく、淫らで下品な絵文字です。「90年代以降の世代は絵文字を使って社会とコミュニケーションすることに慣れているからです。」

通道叔父CEO張金元氏：通道叔父の野望

インターネット時代、新しいメディアは資本追求のホットスポットとなり、この業界は徐々に成熟し、大手メディアも中小メディアもそれぞれボトルネックに直面しています。このような状況で、ボトルネックをいかに突破するかが、現在のセルフメディアレイアウトの核心となっています。通道おじさんは自身のWeiboとWeChatアカウントの開発状況も分析し、非常に興味深い疑問を提起した。「（通道の核心コンテンツである）星占いは信頼できるのか？」

「フリーコノミクス」はこの問題についてサンプル調査を行い、3歳から6歳の幼稚園児に星座テストを実施しました。その結果、彼らの性格は星座から大きく外れていることがわかりました。しかし、実験が5年から10年続いた後、彼らが成長するにつれて、特に社会に出てから、彼らは自分の星座との同一視により、性格がますます星座に似てきました。

星座が、天空の惑星や星の角度によって人々の性格特性に影響を与えるかどうかについては議論しません。社会的な概念として、このことについてもっと学びます。この概念は、毎日、毎年、すべての人の心に植え付けられ、次にすべての人の認知に影響を与えます（心理的暗示の繰り返しの拡張と強化）。例えば、「あなたの星座は何ですか？」といった簡単な質問をすることで、見知らぬ人同士のコミュニケーションの壁を打ち破り、物質的なレベルを超えた相互理解を達成することができます。

同じ種類の文化に基づいて、それは私の中に一連の考えを引き起こしました：干支の単一のトーンを分析するだけで3000万人のファンを維持し、その後指数関数的な成長を達成するにはどうすればよいか。これが、通道大樹の現在の開発戦略につながります。

現在、市場にはいくつかの戦略があります。1つは上方深化、いわゆるIPアップグレードと再IPであり、アニメ、映画、テレビ、オンラインドラマ、モバイルゲームにまで及ぶことです。もう1つは水平展開であり、より多くのアカウントを束ねてメディアマトリックスを形成し、メディアのファン数のボトルネックを突破することです。3番目のアイデア戦略は、ほとんどの人が試したことのない非常に困難な道であり、トンダオおじさんが選んだ道でもあります。サプライチェーン、ブランド、国境を越えた協力を通じて、イメージ、コンテンツ、トラフィックの潜在力を転送し、オフラインストアの設立を促進することです。

通道は、単純な広告からブランド認可とオフライン協力へと収益モデルをアップグレードしました。ブランドや企業に、Weiboでの最初のソフト記事やWeChatでの第2のソフト記事だけでなく、すべての協力ブランドがすべてのオンラインとオフラインの店舗で同時に展開する完全なマーケティング協力プランを提供できるからです。

トンダオのオンラインマーケティングのモデルと有効性には疑いの余地はありません。オフラインの実店舗の運営も、現在の実体経済の悪循環に陥るのでしょうか。答えはノーだと思います。この断言は、張金元が若者の心理を理解した上で提案した洗練された運営方法から来ています。実店舗では、盛り付け、色、香り、味などの要件を制御するだけでなく、照明や環境を丁寧に装飾する必要もあります。現在、多くの若い女性が店での食事を選んでいます。彼女たちが気にするのは、食べ物が美味しいかどうかではなく、見た目が良いかどうかです。「こうすることで、彼女は自分の共有を完了し、友人の輪の中で自分のトーンとラベルをうまく形作ることができ、この最も基本的な要求がコンテンツの普及の最初のリンクを構成するからです。」そのため、現在人気のあるものはすべて、ソーシャルネットワークで広く普及できるインターネットセレブの店です。

星座について話した後は、セキュリティについて話しましょう。

最近、ある文章に衝撃を受けました。 「新メディア時代に、あなたたち新メディアの人々は主に一つのことをしている。それはパニックと恐怖を売ることだ。」雄安新区の住宅価格が友人の周囲に広まったが、あなたたちは若者の将来への恐怖を売っている。ある有名人が若い男性と浮気をしたが、あなたたちは若者の恋愛への恐怖を売っている。パニックを売りにして大衆の痛いところを突くコンテンツがしばらく人気を博すことが多いのは否定できないが、多くの場合、人の心の中で最も不足しているのは安心感であることをセルフメディア関係者は理解する必要がある。

Tongdao のコンテンツの位置付けと戦略的レイアウトを確認したとき、Tongdao が温かくてポジティブ、コケティッシュでありながら愛情深いという中核コンセプトを提供していることに気づくのは難しくありませんでした。昼間は卑猥で下品な内容で笑い、夜は考えさせられる心温まる記事で眠りにつきます。結局のところ、「セキュリティは、この時代に最も不足しているリソースであり、誰もが追求する最も核心的なニーズです。」

なぜなら私はあなたを理解しているから、あなたが何を恐れているかを知っているから、そしてあなたが私に慰めを見いだせることを知っているからです。これが、トンダオおじさんが成功し続けてきた理由の一つなのかもしれません。

トップセルフメディアの成功には、代替不可能なコンテンツ、前向きなレイアウト、リソースの最適化と統合など、多くの要因があります。インターネット運営のボトルネック期において、トップセルフメディアは業界のベンチマークであるだけでなく、将来の新メディアやセルフメディアの発展をリードする主力でもあります。黄有燦氏が言うように、「インターネット信者」として、 「より多くの光が闇を圧倒する世界こそがインターネットの究極の追求であると、少しの理想主義をもって信じたい」のです。

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この記事は著者@刘考坤(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ