Tmall [Billion Club] マーチャントページの操作方法は？

卒業後、筆者は電子商取引部門に配属され、それ以来、アリババの西渓公園の向かいにある「暗い」オフィスに駐在する電子商取引犬としての人生が始まりました（カーペットは灰色で、天井は低く、インターネットカフェの人口密度は高かったです...）。電子商取引に携わったことがある人なら、オンラインで商品を販売することは主に写真を販売することであり、棚ベースの電子商取引はさらに悪いことを知っています。

大規模な工場であろうと小規模な工房であろうと、 TmallブランドのマーケティングであろうとTaobaoのプロモーションや販売スタイルであろうと、コンテンツの80％は写真を通じて行われ、日々素材と格闘することが不可欠です。筆者がアリババに入社したばかりの頃、魯班AIインテリジェント「チキンシューター」はまだ商品化されていませんでした。GSKA商人として、3日ごとに素材を変えるリズムと、数十の断片化されたリソースポジションの需要により、部門のアーティストは画像生成ツールになることを余儀なくされました。

前置きが少し長くなりました。要するに、事業者として、自分の物質的なニーズについて先見の明を持つ必要があります。この先見は、漠然とした感覚ではなく、明確なものでなければなりません。専門家は専門家らしいことをすべきだと言う人もいるかもしれませんが、もちろんそうではありません。言うまでもなく、あなたのグラフィック デザイナーは Tmall UEDほどプロフェッショナルではありません。あなたとグラフィック デザイナーが単純な要件について議論する時間コストを考えると、もっと注意する必要があります。

素材制作のポイント

ビジュアル-背景、要素のレイアウト

1. 左側に画像、右側にテキスト、または左側にテキスト、右側に画像を配置するレイアウト。

よく注意してみると、主流の電子商取引プラットフォームのメインインターフェースのフォーカス画像は、ほとんどの場合、左右に並べられた商品とテキストであることがわかります。大企業のこのようなデザインは、間違いなくデータによって裏付けられています。左右のレイアウトは、視覚的な動きのルールに準拠しています。人間の目の視覚的な閲覧経路は、タイトルからイラスト、そしてサブタイトルへと広がる Z 字型です。

もちろん、メイン会場は別問題です。少し注意してみると、天猫双11メイン会場の中央に商品コピーが展示されており、気前がよく、形式的で、メイン会場の核心的な「地位」を際立たせています。サブ会場は左右に配置されており、会場の主従関係をユーザーの心の中で区別することができます。 Tmall はこの点で良い仕事をしていると思います。JD会場内を歩いているとよく迷子になりますよね? ハハ。

2. イベントの背景の雰囲気がインパクトがある

消費者は、イベントで得られるお得な情報だけでなく、イベントで買い物をするメリットを享受できる楽しい体験も気に入っています。雰囲気だけでなく、イベント資料もイベントのテーマを明確に反映している必要があります。特に、618、ブラックフライデー、スーパーブランドデーなど、ユーザーマインドが強い大規模イベントでは、この時のイベントのテーマは高い転換率であり、XXから直接XXに誘導するよりもさらに刺激的です（大規模イベントは視聴者層が広く、XX以外の製品の正確なユーザーは後者を見てクリックする欲求がないかもしれませんが、前者を見ると、長い間蓄積してきた欲求が解放されようとしているだけであり、この時期にGOしないのは愚かだと思われるでしょう）。

3. 単一の製品の背景が製品の位置付けに適応します。

自社製品やブランドの位置づけによって決められますが、標準品と非標準品では設計仕様も異なります。例えば、携帯電話はテクノロジーの象徴として、クールでスタイリッシュ、そして高級感がなければなりません。対応する要素のレイアウトも明瞭ですっきりしている必要があり、フォントは比較的壮麗で正統派な方正準円形簡体字とMonotype Super Blackを使用する必要があります。

衣料品、特にタオバオのネットセレブリティストアであれば、できるだけ個性的である必要があります。タオバオのネットセレブリティストアの明るい照明と幻想的な飛び跳ねるダイヤモンドの展示資料と、JD婦人服会場の落ち着いたセクシーなバナースタイルを想像してください。どちらをもっとクリックしたいですか？とにかく、LINで新しいダイヤモンド展示資料を見るたびに、ピットインせずにはいられません。

4. その時代の主流の調子を避ける。

例えば、お正月用品祭りは全国的に大人気です。この時、暖色系の雰囲気の黄色を使い、さらにお正月用品を象徴する要素を加えると、お祭りの雰囲気が盛り上がるだけでなく、たくさんの炎の中でも目立つようになります。

これらの視覚的側面には、フォント、フォント サイズ、背景、視覚要素、レイアウト、スタイル定義が含まれます。私は工学を専攻するストレート女性であり、専門家ではないため、ここではそれらについては説明しません。

利点

1. 消費者が最も関心を持つポイントを強調し、主要なポイントと二次的なポイントを明確に区別します。

例えば、携帯電話業界では、商品が新しく、在庫があり、飛ぶように売れている（あなたはとても素晴らしいので、あなたから購入することで私は絶対に損をしたり騙されたりすることはありません）、今日だけ（これは業界全体に当てはまり、対応する消費者心理は損失回避の原則です。後で価格が下がる可能性があることを知っているほど賢くても、下がらなかったらどうしますか？）ことは当然です。フォーカス画像は閲覧ユーザーを引き付け、トリガーポイントは非常に重要です。

2. コピーは 3 行を超えてはいけません。少ないほど良いです。

ここにある 3 行は、主にフォーカス画像、バナー、オープニング スクリーン、およびユーザーが 3 ～ 5 秒間滞在するその他のリソース シナリオ用です。これらはシンプルで強力です。簡潔とは少ないことを意味し、強力とは強調することを意味します。私の言っている意味はおわかりでしょう。

3. メリットには定量化可能な内容が含まれており、数字は色で強調表示されます。

脳は言葉よりも数字を早く記憶します。人間の記憶と思考についての詳細はここでは述べません。自分で比較やテストをしてみてください。

4. コピーライティングと組み合わせてクリックを誘発できるアクション ボタンがあります。

花に目が眩んでしまい、とても怠け者です。何かアドバイスをいただけませんか？実際、データ分析A/B テストでは、アクション ボタンのある広告のクリック率は、アクション ボタンのない広告よりも約 30% 高いことが示されています。

商品

1. 製品を強調します。人々の注目を集めるために、製品の大きさと質感を調整する必要があります。

商品の数は多すぎず、個々の商品を核にするのがベストです。視覚的な重心は真ん中にあり、適切な大きさである必要があります。2〜3個の商品を置く必要がある場合は、奥行き感と距離感を作り出すことができます。もちろん、会場ヘッダーは除きます。会場のメインテーマは、良いものや大きな割引が集まる場所なので、それはまた別の話です〜

ここまで述べてきましたが、もう少し具体的なものを見てみましょう >>

場合

材料分析1

フォーカス画像をクリックするユーザーは、携帯電話を購入する潜在的需要がありますが、急いでいるわけではなく、「閲覧」行動にとどまっているだけです。素材制作戦略の第一歩は、背景で消費者の注目を集め、商品の質感でさらに知りたいという欲求を喚起し、コピーでニーズにマッチさせ、アクションボタンで緊迫感を生み出し、最終的にトリガーを形成することです。さらに、背景、コピー、商品を調和させて、重要なポイントを強調する必要があります。興味を引くポイントを積み重ねて、背景が主な焦点を覆い隠してしまうことは避けてください。

コメント:次の2つの素材は良い働きをしました

材料分析2

背景： Xiaomiスーパー製品期間中の素材については、図2のパーソナライズ配信のクリックスルー率が携帯電話業界の通常レベルよりも低かった。その後、同日のスーパー製品のフォーカス画像リソース位置の素材が図1に置き換えられ、最終露出のクリックスルー率が2倍になり、携帯電話業界では比較的良好なレベルになりました。

コメント:

どちらの写真も魅力的な背景と優れた製品の質感を備えています。

• 図 1 は、Mi 6 の最も顕著な 2 つの利点である、入手可能性と価格を示しています。しかし、セールスポイントが多すぎるため、潜在的な顧客を引き付けるには、最も明るく最新のコアセールスポイントのみを記載する必要があります。
• 図 2 の背景はより技術的な雰囲気がありますが、コピーの焦点が十分に目立ちません。冗長なコピーによって焦点がかき消され、消費者のニーズを満たしていません。結局のところ、コンピューター サークルの人々だけでなく、多数の潜在的顧客を引き付けたいのです。

材料分析3

コメント:

画像にはデザイン感があり、特に1枚目の写真のミラー付き携帯電話は斬新で特別で、まるで新鮮な空気を吸ったようで、タオバオの派手な生活とは一線を画しています。3行のコピーライティングは優先順位を明確にし、核心的な関心ポイントを強調して注目を集め（大量購入や初公開など）、消費者の新しい携帯電話の需要に正確に一致しています。

最適化の提案:

図2: アクションボタンを追加すると消費者の緊急感が増す

材料分析4

コメント:

背景と商品はどちらも質感があり、携帯電話の技術的特性と一致しており、コピーライティングは豊かで目を引くものとなっています。

最適化の提案:

• 環境に注意してください (テキスト安全領域と、フォーカス画像の下の小さなドットを参照。これにより、この通常の環境でプレイできます) - フレームを変更すると、下部のテキストが小さな白いドットによってブロックされます。
• 図 1 では、「新製品リリース」と「最大直接割引 400>」は、2 番目に優先度の高いコピーとしては小さすぎます。
• 図2 テキストはさらに簡素化する必要があり、最大3行のテキスト+アクションボタンとし、テキストを拡大する必要がある。

これらを書くことは、自分自身にもっと多くの要約と分析を強いるためであり、一方では、それは出口です。 後で、イベント運営の些細なことからいくつかの深い切り込みを見つけたり、商人の視点からプラットフォームのゲームプレイを覗いたりします。 制限はありません、一緒に成長しましょう〜

この記事の著者@周晓は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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