チャネルを活用してユーザー数の増加を実現するにはどうすればよいでしょうか?

私の周りにも起業家はたくさんいます。2015年から2017年の間に起業した経営者のほとんどが利益を出し、近年の売上高は300万から500万くらいです。そして2018年から2019年にかけて、無料チャンネルはますます使いにくくなり、2020年にはトラフィックを購入するためにお金を使う人が現れるようになりました。数年間にわたって活動に携わってきた人なら、核分裂活動には数万人の参加者が関与する可能性があることも分かるはずだ。

これは、インターネットの発展により、ユーザー数が基本的に頭打ちとなり、企業がトラフィックを獲得することがさらに困難になっているためです。

このとき、誰もが各チャネルを理解し、どのチャネルが自社の製品に適しているかを見極める必要があります。

現時点では、トラフィックを有料と無料の 2 種類に分類しています。

1. 無料トラフィック

大企業では一般的に行われているパブリックアカウントマトリックスについては、多くの人が知っています。中小企業は、完全なネットワーク マーケティング マトリックスを実装する必要があります。

• ビデオプラットフォーム: Tencent、iQiyi、Sohu、Youku、Xigua、Bilibili。
• オーディオプラットフォーム: Himalaya、Qingting;
• 記事プラットフォーム： Baijiahao、Jianshu、Penguin、Toutiao、Dayu、Yidianhao、NetEase…;

製品の属性に応じて、コンテンツを投稿できるフォーラムもあります。

無料チャンネルをマスターするには、コンテンツと継続が鍵となります。無料のチャンネルやトラフィックではすぐに結果は出ず、アカウントを維持するには一定の期間がかかります。次に、コンテンツを継続的に更新する必要があります。

ステップ1: キーワードを見つける

どのような商品に対してどのようなキーワードを探しているかに関係なく、5118 は長い検索テールワードと短い検索テールワードを掘り出すことができ、ウェブマスターのホームでは、検索ボリュームが最も高い関連領域も確認できます。

ステップ2: 人気コンテンツを収集する

Leguohao と Weixiaobao はどちらも、Baidu、公式アカウント、Toutiao アカウントなどで垂直爆発コンテンツを見つけることができます。他の人のコンテンツを参考にして、疑似オリジナルコンテンツを作成します。アカウント開発の初期段階でこれを行うことをお勧めします。後のコンテンツはできる限りオリジナルなものにしてください。

オペレーターに別のソフトウェア [Youzhuan Assistant] をお勧めしたいと思います。現在、私の Mac では利用できないため、ここでは紹介しません。以前、有料版を使っていましたが、音声と動画のコンテンツプラットフォームに分かれていて、50以上のアカウントにログインできます。ビデオや記事はワンクリックで複数のプラットフォームに同期でき、ソフトウェアには人気記事センターが組み込まれています。

ステップ3: オーディオとビデオを生成する方法

コストを節約するために、中小企業では、オールラウンドなオペレーターとして専任のオーディオおよびビデオ担当者を配置しない場合があります。当社のコンテンツをコースウェアにしたり、ビデオをエクスポートしたり、自分で吹き替えたりすることができます。次に、ビデオ コンテンツをオーディオに変換します。

認証付きの動画を制作する場合は、かなりの時間がかかります。十分な人員が揃っている場合は、検討しても良いでしょう。

コンテンツの収集 – コースウェア – 吹き替え – オーディオの変換。

iFLYTEK PDF をオーディオをエクスポートするツールとして使用できます。

ステップ4: 公開

ほとんどの人は、出版の実際的なことについては教えてくれないでしょう。各チャネルには異なるユーザー属性と推奨メカニズムがあることは誰もが知っています。この記事では、トラフィックを引き付ける方法について説明します。

Xigua Videoは自由に広告を追加でき、オープニング画面の字幕にはQQグループ番号とWeChat QRコードを追加できます。アカウントがブロックされる可能性もありますが、トラフィックは膨大です。今年10月、西瓜は厳しく管理され、あらゆるビデオ監視も非常に厳しくなり、基本的にいかなる形式の転用も追加することができなくなりました。動画にコメントxxを挿入すると、ギフトパック/クーポン/情報などを受け取ることができます。

自動返信にキーワードを設定すると、連絡先情報がポップアップ表示されます。プライベートメッセージに大量に返信する必要はありません。また、コメント欄に動画の情報の入手方法などを追加することもできます。

Bilibiliでは、トラフィックを生成する方法を自由に追加できます。また、Bilibiliはコレクションの形で更新します。自分で弾幕を磨く方が良いです。コレクションが人気になると、しばらく更新されます。トラフィックが安定した後、コレクションを完成させて、別のトラフィックの波を提供することができます。

Youku、iQiyi、Tencent Video の場合は、標準的な方法で更新するだけです。

HimalayaとQingting FMでは、オーディオにリードオーディオを挿入することができます。また、各オーディオの紹介をコミュニケーショングループ番号またはWeChatアカウントに入れてリードを生成することもできます。

自メディアの人として、BaijiaとJianshuを更新する必要があります。Baijiaは主に相談用です。審査が非常に厳しく、Baijiaで著者アカウントになることはますます難しくなっています。無効の場合は、アカウントを購入することをお勧めします。より正確なアカウントは数百ドルかかる可能性があり、少し高価になる場合があります。 Jianshu では現在広告を禁止していますが、著者のプロフィールにトラフィックを誘導する方法を含めることができます。

Yidian アカウントの場合、通常は Toutiao アカウントのコンテンツを直接同期します。

Toutiaoアカウントの方法はXigua Videoと同じです。テキストの最後にプライベートメッセージの返信xxxを挿入し、プライベートメッセージのキーワードを排水方法に設定します。Wukong Q＆Aでも同様です。

ステップ5: 持続性

私の周りにも、自分の公開アカウントやショート動画を運営している人はたくさんいますが、実際にやっている人はごくわずかで、アカウントの位置づけやコンテンツの出し方について熱心に話し合ってくれる人もいましたが、しばらくしてから改めて聞いてみると、更新が止まっていることに気づきます。継続的な出力のみが結果を達成できます。

2. 有料トラフィック

チャンネルに新しいメンバーを引き付ける前に、いくつかの準備についてお話ししたいと思います。まず、有料トラフィックの準備作業には、製品分析 - ユーザー分析 - 資料の準備 - 体験チャネル - 開始という次のステップが含まれます。

データに基づいて ROI の高いチャネルを選択し、配信を拡大します。

1. ユーザー分析

ユーザー分析の方法がわからない場合は、これまで自社に注文したユーザーを調べてパターンを見つけ出し、まとめてみましょう。

2. 材料の準備

Zhi+とToutiaoがリリースした資料は、2つのプラットフォームのユーザーグループが異なるため、大きく異なります。SEMランディングページをZhihuに配置すると、サイズが間違っており、ユーザーグループが異なるため、効果は非常に低くなります。

新しいチャネルで広告を掲載した経験がない場合はどうすればいいですか?製品マニュアルをもっと頻繁に読んでください。あなたにサービスを提供してくれる人を 1 人だけ探すのではなく、何人か探して誰が最も良いアドバイスをしてくれるかを確認し、誰にお金を払うかを決めてください。 （追記：実際、サードパーティのチャネルディーラーがより大きな割引を提供する場合もあります）

3. 体験プロセス

ここで落とし穴があります。つまり、多くのサードパーティ DSP プラットフォームは再チャージ後に返金しないので、どうすればそれを体験できるのでしょうか。競合他社の広告を体験できるように、あなたとつながっているアカウント マネージャーに競合他社の広告を提供するよう依頼してください。クリックから、ランディング ページの閲覧、連絡先情報の残し、競合他社からの連絡を待つことで、競合他社の売り込み情報も得ることができます。

4. チャンネルを確認する

たとえば、配置するチャネルを選択した場合、大企業の従業員であっても、少額でテストすることができます。上司や目上の人のために選択を行うのは、狡猾さを教えるのではなく、自分のミスによって会社に損失が生じないようにするためです。たとえば、チャネルの最小配置量が 10,000 の場合、まずは少額でテストし、1 つの方法ではなく複数の方法を使用します。

この10,000元で何回クリックを獲得できるでしょうか？効果的かどうか、その後のコンバージョンを計算し、ROIを計算して上司に報告します。

より完全なチャネルには、データが明確に表示されるバックエンドがあります。オペレーターはいつでもデータを分析し、監視して調整を行うことができます。公開アカウントと共同作業していて、そのアカウントの所有者が企業ではなく、あまり多くのデータを提供したくない場合はどうでしょうか?

以前公開した統計表を皆さんと共有したいと思います。

当初は各配信チャネルの手法を皆さんにご紹介したかったのですが、事業内容が異なるため、差異はかなり大きいかもしれないと考えました。以前使用していた配信チャネルが、すべての人に適しているわけではないかもしれません。さらに、チャンネルのアカウントマネージャーは、私よりもさらに詳しい紹介をしてくれるはずです。

今は新しいチャネルがたくさんありますが、大体はDSP形式なので大きな問題はないでしょう。また、チャージ制の固定広告枠もいくつかあり、私も一度はこれに陥ったことがあります。ある大学生のアプリが私たちに協力を申し出てきました。有効な電話番号の価格は1台あたり15元で、最低価格は3万元でした。その後、私は状況を理解しようとし続けましたが、再請求しませんでした。最終的に、最低取引価格は5,000元でした。電話番号500個の場合、1台あたりのコストは10元でした。

しかし、このチャネルの効果は非常に低く、プラットフォームがユーザーに自動的に配信するのと同じです。しかし、アカウントマネージャーが言った価格でいくと、30,000元が無駄になります。しかし、数回の交渉の後、5,000元だけでしたが、上司は不快に感じませんでしたし、オペレーターとして、別のチャネルでの経験も得られました。

著者: Ah Wo E

出典: Ahwo