パーソナルブランドを構築するにはどうすればいいですか?

この記事では、パーソナル ブランドを構築する方法について明確な答えを提供します。

パーソナルブランドとは何かを「パーソナルブランド」の山頂までお連れし、多角的な視点から「パーソナルブランドの本質」を再認識することで、「パーソナルブランディング実践への道」で回り道をしなくて済むようお手伝いします。

この記事では、真のパーソナル ブランドとは何か、パーソナル ブランドを構築する目的は何かを説明し、完全な実装フレームワークを紹介します。このフレームワークは私がクライアントにコンサルティングサービスを提供する際に使用するツールです。料金は一般的に数千から数十万の範囲です。とにかくここに書いておきました。習得できるかどうかはあなたの能力と運命次第です。

1. アクションマップを作成する前に定義を明確にする

私の意見では、パーソナル ブランドを構築すると、2 つの効果しかありません。人々が私の製品を購入するか、私の良い名前を広めるかのどちらかです。もちろん、「商品を買ってもらうことと、自分の名前を広めること」の両方を追求していきたいと思っています。

私は、自分の個人的な IP を構築し、自分の個人的なブランドを構築し、そしてインターネット上にいくつかの情報を持ちたいだけだと言う友人にたくさん会いました。実際、これらの人々は両者の違いが分からないほど愚かであり、そのため半分理解している状況に陥っています。

私には実証済みの方法があります。それは、何かをする前にまず定義を明確にし、次に具体的な方法、パス、ツールを探すことです。定義を明確にする過程で、私は世界中の垂直分野の達人から概念のさまざまな定義を探し、それらを要約して、最も信頼できると思われる定義を導き出します。

同様に、パーソナル ブランディングをうまく行いたい場合には、まずその定義を理解する必要があります。

国内外の「パーソナルブランド」の定義をすべて読んだ後、私は最終的に次の定義にたどり着きました。パーソナルブランドとは、他人があなたに対して抱く印象のことです。言い換えれば、あなたの評判があなたのパーソナルブランドを決定します。

言い換えれば、パーソナル ブランディングとは、あなたとオーディエンスとの関係性、そしてビジネス目標を達成するためにその関係性を管理する方法のことです。

パーソナルブランドは、他者による自己の認識の一種であるため、パーソナルブランドを構築するプロセスは、この認識に介入し、私たちが伝えたいパーソナルブランドイメージを形作り、「他の人に私の製品を購入してもらい、私の良い名前を広めてもらう」というビジネス目標を達成することです。

2019年に私はパーソナルIPを定義しました。「パーソナルIPはより深いレベルのパーソナルブランドです。分水嶺は、継続的に出力できるかどうか、バックエンドに拡張・開発された製品がないかどうかにあります。」と述べました。その特徴は、組み込みトラフィック、組み込み信頼、組み込み注目、組み込み価値、自動取引、組み込みストーリーテリング、組み込み拡散性などです。これからは、個人ブランドと個人IPの違いを混同することがなくなることを願っています。

定義自体から、次の 4 つの基準を導き出すことができます。

1. パーソナルブランディングは商業目的に役立ちます。
2. パーソナルブランディングとは、オーディエンスとの関係を管理するプロセスです。
3. パーソナル ブランディングの 2 つの効果は、「人々が私の製品を購入し、私の良い評判を広める」ことです。
4. パーソナルブランドを構築するプロセスは、あなたの聴衆のあなたに対する認識を覆すことに尽きます。

一方、これら 4 つの基準を超えて個人ブランドについて語ると、それは不正行為となります。

2. 個人ブランドを構築することのメリットは何ですか?

「パーソナルブランド」という概念は、1990年代後半にアメリカで生まれたと一般的に考えられていますが、私は古くから存在していたと考えています。たとえば、人々が生の肉を食べ、血を飲んでいた原始時代では、部族のリーダーは部族内の他の人々の心の中に明確なイメージとブランドを持たなければなりませんでした。

たとえば、古代の文人を評価するとき、李白は優雅で奔放、杜甫は国家と人民を気遣い、王維は清新で俗世間知らずであると言います。これが古代人の個人ブランドに対する私たちの定義です。彼らのブランドは非常に特徴的なので、数千年経った今でも、彼らの物語や詩は広く流布しています。

現代の「パーソナル ブランド」は、実際には現代の商品科学とマーケティングの観点から人物を捉えています。製品がユーザーを見つけたい場合、ブランドを構築する必要があります。また、個人がキャリア開発や起業家としての旅で他の人に受け入れられ、認められたい場合も、ブランドを構築する必要があります。

製品ブランドの場合、価値と独自性が最も重要ですが、個人ブランドの場合も、最も重要なポイントは次の 2 つです。他者にどのような価値を提供できるか。あなたのユニークさは何ですか？

長年にわたり、大企業の上級管理職は一般的に、会社が提供する福利厚生であるエグゼクティブコーチングを享受してきました。エグゼクティブコーチは、リーダーが自分自身を理解し、方向性を明確にし、目標を達成して潜在能力を発揮できるようにさまざまな提案や計画を提供して支援します。エグゼクティブ コーチの「ツールボックス」にある非常に重要なツールは、これらのリーダーが自分の真のパーソナル ブランドを特定し、それを活用できるように支援することです。

私のクライアントである Xiaomi Group を例に挙げると、Lei Jun は自身の個人ブランドの構築に非常に優れた成果を上げています。さらに、Xiaomi の経営陣の個人ブランドの構築に関しては、Xiaomi はすべての大手テクノロジー企業の中で最高です。雷軍がこれを行った目的は、実際にはこれらの社長と副社長が潜在能力を最大限に発揮し、チーム全体の効率と革新性を向上させるのを支援することです。

企業が従業員のパーソナルブランドへの投資の効果を明確にするために、パーソナルブランディングの投資収益率を測定するモデルやソフトウェアを開発している企業もあります。企業が個人のパーソナルブランドの開発を支援することがトレンドになっています。

パーソナルブランディングの専門家、レナード・ジム氏の意見では、起業家にとってパーソナルブランドの構築は非常に重要です。理由の 1 つは、スタートアップの失敗率が非常に高く、95% のスタートアップが失敗していることです。しかし、起業家の個人ブランドは常に存在します。したがって、彼は起業家はまず個人のブランドを作り、それから会社を作るべきだと主張しています。起業家の個人ブランドの成功は、企業の成功の可能性を高めます。

もちろん、実際のビジネスケースの運用においては、「個人ブランド」を企業製品の範囲に組み込み、製品ブランド、企業ブランド、キャラクターブランドを含む「1つの製品、3つのブランド」戦略を提案しました。

つまり、個人ブランドの構築は、製品ブランドの構築と同様、時間、お金、チーム、その他のリソースの投資を必要とします。これは、ビジネス運営の観点からのことです。さらに、専門家であっても創業者であっても、個人ブランドを構築することは非常に重要です。

ご存知のように、個人ブランドを構築する目的は商業目標を達成することです。 Xiaomi を例に挙げましょう。Lei Jun 氏と上級管理チームにとって、個人ブランドを構築するということは、視聴者の心に直接届く無数のチャネルを確立し、視聴者が「私の携帯電話を購入して、Xiaomi の名声を広める」ことができるようにすることです。

3. パーソナルブランディングの実践的枠組みと方法論

原則: パーソナル ブランディングは人間であること、そして自分自身とオーディエンスとの関係を管理することであるため、パーソナル ブランドの構築は、人間であることの正しい基準に従って行う必要があります。それは、信頼性、独自性、謙虚さ、忍耐、適応性などであるべきだと思います。

私たちは常に、「自社の製品を購入してもらい、自社の評判を広めてもらう」というビジネス目標を中心に、パーソナルブランドをどのように実践するかを考えています。

2019年に私は「パーソナルブランド実現システム」を提案しました。このシステムは9つの部分から構成されています。この9つの部分を理解すれば、パーソナルブランディングを真に理解できるでしょう。

1. ポジショニングの改良

いわゆるポジショニングとは、何をすべきか、何をすべきでないかを解決することです。例えば、「インディーズミュージシャン」であれば、カバー曲を演奏することはできません。

測位分野では、業界初、関心主導、十分な大きさの市場を同時に達成する必要があります。業界で最初であることは、自分自身をトップブランドにすることを意味します。主に関心を持つということは、好きなものだけが永遠に続くことを意味します。十分に大きな市場は、より良い商業的実現を意味します。

2. 画像のシンボル化

シンボルはブランドであり、パーソナルブランドシンボルはパーソナルブランドです。パーソナルブランドのシンボルには、髪型、表情、アクセサリー、行動、小道具、服装、気質、モットー、ロゴなどが含まれます。すべての言語記号と視覚記号が含まれます。

イメージの象徴化は常に「異なること、アイデンティティを明らかにすること、信頼をもたらすこと」という 3 つの基準を中心に計画されます。これら 3 つの基準を同時に満たさない画像シンボルは不適格となります。

コミュニケーションの観点から見ると、イメージのシンボル化の目的は、マーケティングとコミュニケーションのコストを削減し、自動識別、自動説明、自動販売を実現するための鍵となります。

3. 文字のラベル付け

実際の実践では、ラベル付け、イメージのシンボル化、ストーリーテリング、命名などを「外部実践」と呼んでいます。これらはすべて、一般の人が識別しやすくするためのハンドルです。

その目的は、記憶力を強化し、プロフェッショナリズムを伝え、信頼を高め、すべてのコミュニケーションとマーケティングの総コストを削減することです。ラベルは人格です。ラベルの 1 つは自分自身に付けるもので、もう 1 つは他人が付けるものです。私たちは他人の名前を覚えていないかもしれませんが、他人のラベルは確実に覚えています。

イベントに参加するたびに、友達は私を400万人のファンを持つ90年代の有名人として紹介します。私は、ネットの有名人はみんな「淫乱で下品」だと思うので、実はうんざりしています。なぜ彼らは私を「ウエスタンレッド戦略マーケティング会長」として紹介しないのでしょうか。その理由は、ラベルが最初の魅力だからです。

4. 名前の人気度

その名は「私に執着しないで、私はただの伝説」、私は李先紅です。名前は製品名に対応するため、名前を付ける際には、製品名の命名原則に従うこともお勧めします。

1. 記憶力が良い。
2. 広がりやすい。
3. 非常にわかりやすいですね。

例：蒋怡丞（Jiang Yilei）、羅鹅（Luo Zhenyu）、馬玲（Ma Ling）、朱晨慧（Zhu Chenhui）など。名前によってマーケティングやコミュニケーションにかかるコストが決まるので、良い名前を選ぶのも技術的な仕事です。具体的な方法は後ほどお伝えします。

思考は高度に発達している。思考はエンジンです。パーソナル ブランディングとは人間関係を構築することであり、その人間関係はあなたの独自性と提供する価値から生まれます。

したがって、パーソナルブランドを作成する人は誰でも、独自のアイデア、理論、価値観を持っている必要があります。たとえば、Western Red Method は私の独自の方法論であり、私のレベルを表しています。これには、理論、原則、方法論、手法、ツールなどが含まれます。理論には深さ、広さ、先見性がなければなりません。第二に、決して変わることのない一連の原則が必要です。

5. コンテンツの専門化

実際の業務運営における、思考、コンテンツ、金言、価値観などを総称して「内なる育成」と呼んでいます。内部スキルのトレーニングには、「聞く、話す、読む、書く、歌う、演技する」が含まれます。パーソナルブランドを作成するプロセスで、本当にあなたを遠くまで導くのは内部の基礎スキルです。

しかし、私たちは万能ではないことが多いので、特定の専門分野で突破口を開くことになります。たとえば、私は長い記事を書くのが得意です。私はよく内面の強さとは「本当の人間、本当の心、本当の能力」だと言います。つまり、お客様にどんな価値を提供できるかということです。

コンテンツの専門性という点では、短い動画、記事、音声であろうと、あるいはDouyin、Kuaishou、Weibo、動画アカウントなどであろうと、私の意見では、これらはすべてチャネルであり、本当の究極のメディアは私たちの「脳」です。いわゆるプロフェッショナルな内容は、生まれつきのものではなく、習得できるものなので、心配する必要はありません。

6. 影響力を拡大し続ける

上記により、「私は誰か」という疑問は解決されたので、次のステップは「私は誰か」を拡大することです。影響力を拡大するための具体的な武器としては、「書籍、コラム、講座、インタビュー、ウェブサイト、動画」などが挙げられます。そして、より多くの人に知ってもらうために、マスコミやテレビ局、端末メディアなどを通じて宣伝する必要があります。

影響力を拡大する観点から、私は「個人ブランドマーケティングカレンダー」を提案しました。有名人のIPルハンを例にとると、彼はこのように個人ブランドを維持しています。

まず、二次、三次発信のためのコンテンツを積極的に制作・出力し、協力プラットフォームを積極的に選択し、著名人向けにどのようなコンテンツを制作するかを一緒に話し合います。

2つ目は、有名人のIPに関連した派生コンテンツを作成することです。有名人は時間的な制約があり、すべてのイベントに直接参加できる保証がないため、代理店は「ルーハン誕生日シーズン」、「ルーハンスポーツシーズン」、「ルーハンウィッシュシーズン」を企画し、さまざまなコンテンツ、ブランドプロジェクト、ファンとの交流を継続的に生み出しています。話題の「呂漢生誕シーズン」の閲覧数だけでも27億を突破した。

3つ目は、オンラインとオフラインのプラットフォームやブランドコラボレーションを結び付けて影響力を拡大することです。例えば、ルーハンはKFCのスポークスマンを務めており、彼の最新の音楽作品は一定期間、全国のKFC店舗で再生されます。

これを私はマーケティング カレンダーと呼んでいます。例えば、毎年大晦日のスピーチは実際に行われており、呉暁波、羅振宇、そして私は、大晦日のスピーチをすることができる中国で非常に数少ない有名人として挙げられています。

7. 信頼システムの構築

あらゆる取引の背後には信頼があります。 「著名人の推薦、顧客の声、専門的な肩書き」などを通じて、専門性や社会的地位を強化し、顧客との信頼を高めることができます。たとえば、私は戦略コンサルティングに従事しており、私の信頼システムには、私のアイデンティティと立場、Western Red の方法論、取引事例、顧客の証言、栄誉の証明書、社会的地位などが含まれます。

信頼システムの目的は、「組み込みの信頼と自動取引」の原則を中心に構築することです。私自身を例に挙げましょう。パーソナルブランディングの相談をするためにZhihuで私を追加した人のうち、基本的に90％は契約を結ぶことができます。なぜなら、WeChatで私を追加する前に、彼らは私の記事をたくさん読んで、私のことを詳しく知っているはずだからです。だからこそ、彼らはパーソナルブランドを構築するために10万元以上を喜んで支払うのです。

8. プロモーションと運営

プロモーションや運営においては、まずは良いビジネスモデルを設計しなければなりません。厳密に言えば、ビジネスモデルはパーソナルブランドを作成する前によく検討する必要があるものです。プロモーションと運営には、状況の活用、ホットなコピーライティング、SEO検索、ファンの蓄積、取引の設計、口コミなどが含まれます。状況を利用して、羅永浩が冷蔵庫を壊した例を考えてみましょう。このような話は永遠に広まります。

パーソナルブランドのプロモーションや運営においては、特に今回のような大規模なイベントでは、継続的に盛り上がりを創出していくことが必要です。残っているのは、マーケティング、運営、コミュニケーションなどの面での競争です。これは、パーソナル ブランディングの内部的な強みの一部でもあります。Lei Jun 氏を例にとると、彼の背後には、彼のパーソナル ブランドの構築を支援する小さなチームがいます。

上記9つのセクションは、パーソナルブランディングを実践するための枠組みであり、各セクションの原則と方法です。

パーソナルブランディングは、継続的な改善のプロセスであるだけでなく、継続的な運用のプロセスでもあります。皆さんには、ホットな話題を追いかけたり、人を騙そうとしたりしないことをお勧めします。善意を持つことが重要です。パーソナル ブランディングとは、大きなことをすることではなく、小さなことを正しく積み重ね、それを粘り強く続け、終わりを念頭に置いて最初からやり、当初の意図を決して忘れないことです。

長い時間の流れの中で、迷える人々を救えるのは、こうした「チキンスープ哲学」だけだと思います。

これを読んで、いわゆるパーソナルブランドの構築は、実は非常に複雑なプロジェクトであることがお分かりいただけると思います。それは、単にビデオアカウントを作成したり、ニュースを投稿したり、百科事典を作成したり、アカウントを作成したりすることだけではありません。これらのアイデアや行動は、単に表面的でナイーブすぎるのです。

要約: パーソナル ブランドを構築するということは、自分自身を戦略的に管理し、視聴者との関係を管理して、商業的な収益化を達成することです。

著者: 李 賢紅

出典：李先鴻