10万人から1000万人へ：アプリユーザー数を急速に増やす方法

この記事は、モバイルインターネットのLi JianhuaがWeChatグループ「誰もがプロダクトマネージャー」で共有した経験です。この記事では主に、ユーザー数が10万人または数十万人に達したときに、いくつかの高度な戦略と戦術を通じて、アプリユーザー数を数千万人、さらには数億人に増やす方法について説明しています。記事の内容は、著者自身の実際のプロモーション経験に基づいており、絶対的なものではありません。アプリのプロモーションを行っている友人に参考資料や参考資料を提供できます。

1. 自分を知る: 自分自身と市場を分析する方法。10 万人のユーザーを抱えて、0 から 1 へのプロセスを完了しました。これから市場と製品が変わります。このとき、自分自身をどのように分析すればよいでしょうか?

実用的なものについて書き続けていますが、もうすぐ書き終わります。私は生身の人間なので、現実の物事をどう扱えばよいか分からないので、何もできません。ですから、自分の経験と教訓についてリアルに書くことしかできません。アプリがすでに 0 から 1 の状態であれば、残りは 1 から N の状態です。私はまだ「0 から 1」という本を読み終えていませんが、確かに良い本です。たくさんの経験が詰まっています。皆さんに読んでみることをお勧めします。ここに無料の PDF 版があります。必要な場合は、WeChat で私を追加してください。イベント後に全員に送ります。ここでは、すでに 10 万人のユーザーがいる場合に自分自身を知る方法について議論しましょう。自分を知るということは、市場における自分の現在の位置を理解することを意味します。

アプリの場合、現在の市場におけるアプリのステータスとその影響力を知りたい場合は、大規模なトラフィックの入り口でこのアプリのステータスを知る方法を学ぶ必要があります。あなたのアプリは非常によく知られているが、検索エンジンは手がかりを見つけられない。これはあなたの製品があまり知られていないことを意味します。結局のところ、検索エンジンはすべてのトラフィックの入り口の中で最大のものです。他のトラフィックの入り口が登場して検索エンジンを危険にさらしているという世論はたくさんありますが、痩せたラクダは馬よりも大きいです。検索エンジンの検索結果の数とランキングは、依然としてあなたのアプリの人気と影響力を間接的に反映することができます。

そこで、ネットワーク トラフィックと世論のポータルをいくつか挙げてみます。 1 つ目は、トラフィックの入り口である主要なアプリ ストアです。 2 番目のタイプは、検索エンジン、Weibo、WeChat、Zhihu などの質疑応答コミュニティなどのブランド影響力ポータルです。

主要なアプリ ストアは依然として主要なトラフィックの入り口です。たとえば、アプリがトップ 10 のアプリ ストアでどのようにランク付けされているか、レビューの数、検索キーワードの数などを確認できます。どのアプリがトップにランクされているかよくわからない場合は、有名なアプリを検索して自分のアプリと比較することができます。たとえば、Sina Weibo や Sogou Input Method を検索してそれらのランキングを確認し、自分のアプリを検索してランキングを確認します。比較することで、自分のアプリの状態や、アプリが成功からどれだけ離れているかがわかります。

以前、アプリを宣伝する際、私たちはよくSogou Input Methodなどの有名なアプリを検索し、これらの有名なアプリが掲載されているチャンネルリストや世論ポータルを見て、私たちのアプリがこれらのチャンネルリストや世論ポータルに掲載されているかどうかを確認していました。掲載されている場合は、それが良いものかどうかを確認します。掲載されていない場合は、すぐに参加します。一流のアプリと比較することで、自社アプリの欠点を簡単に見つけ、チャネルの弱点を補うことができます。

これが比較戦略です。もちろん、この戦略は、アプリがオンラインブランドに与える影響力をテストするためにも使用できます。これは通常、Baidu Indexを通じて測定されますが、Baidu Indexは参考としてのみ使用できます。詳細な比較を行う場合は、中国のトップ3の検索エンジン、中国のトップ3の世論プラットフォーム、中国のトップ3のコミュニティを使用する必要があります。このように、検索エンジンはBaidu、360、Sogou、世論プラットフォームはWeiboとWeChat、インタラクティブコミュニティはZhihuを含めてすべてカウントできます。検索エンジンで有名なアプリと結果の数を比較することで、どこに差があり、どこが他のアプリより優れているかがわかります。たとえば、アプリの最初の 3 ページはすべてダウンロード アドレス、紹介、ニュースで、検索結果の数は 500 万件に達します。しかし、自分のアプリを検索すると、結果の数は 1 ページ未満で、他のあいまいな単語が多数あります。これは、アプリのブランド認知度が低く、ブランド マーケティングを強化する必要があることを意味します。

上記の 2 つの側面を比較することで、チャネルが最高の成果を達成するためにまだどれだけの作業が必要かがわかります。たとえば、比較すると、多くのアプリがまだ多くのチャネルでリリースされていないことがわかる場合があります。有名なアプリのブランド認知度を高めるには、マーケティングにどれだけの労力が必要ですか?

2. 10から1000までの戦略とアイデアは何ですか?

先ほど述べた戦略は、自分自身のギャップや欠点を比較して理解することです。では、次は何をすればいいのでしょうか?自ら率先して欠点を補い、アプリのユーザー数を増やしましょう。アプリのボリュームを増やしたい場合、2 つの方法があります。1 つはチャネル経由です。チャネルからのボリュームは即時に増加します。たとえば、現在大規模な市場で推奨位置を求めると、バックグラウンドでのアクティベーション ボリュームが増加します。プロモーションのもう1つの方法は、ブランドプロモーションです。いわゆるブランドプロモーションとは、人気と影響力を指します。一部のアプリチャネルは強力ではありませんが、ブランド効果が強いため、ダウンロード量も非常に多くなります。ただし、ブランドとチャネルにはそれぞれ長所と短所があります。チャネルプロモーションは、アプリプロモーションの非常に伝統的な方法で、以前の携帯電話を販売するディーラーと同じように、すべてのチャネル、さまざまなチャネルを使用しており、ボリュームが大きい人とは良好な関係を構築します。チャネルによって製品の販売量が決まるため、アプリチャネルでも同じことが言えます。ボリュームが大きいチャネルで広報活動を行います。たとえば、現在トップ10のアプリストアには、Baidu App Store、360 App Storeなどが含まれます。チャネルを使用すると、効果はすぐに現れますが、チャネルには制限があります。チャネルが一定のレベルに達すると、ボトルネックが発生し、それ以上のことはできません。チャネルは最適な位置を提供し、最適な位置は限られた量のトラフィックしか提供しないようなものです。かつて、私たちはそのような問題に遭遇しました。400 のチャネルをレイアウトしましたが、チャネルを増やしてもトラフィックの増加傾向は依然として非常に小さいままでした。

ですから、現時点ではブランドを構築する必要があります。ブランドは無形ですが、成長をもたらすことができます。例えば、私たちはかつて何千万人ものユーザーを呼び込むイベントマーケティングを行いました。これは私が以前書いた記事「10万元で2000万人のユーザーを呼び込む」にも表れています。これらの数字はすべてブランドがもたらした増分収益です。しかし、ブランディングはゆっくりとしたプロセスであり、ブランディングの効果を検知することは困難です。たとえば、いくつかのニュースサイトにプレスリリースを掲載したり、セルフメディアに詳細な記事を書いてもらったりしても、ダウンロードはおろか、ユーザーも得られない可能性があります。したがって、ブランディングは「善意が必ずしも良い報酬をもたらすとは限らない」という問題です。私たちのブランドマーケティングは当時成功しました。成功しなかったら、上司から間違いなく批判され、計画の仕方がわからない、コピーライティングが間違っている、努力していないと言われました。失敗すると、誰もがあなたが間違っていると言う言い訳になります。成功すると、一群の人々から賞賛されます。ブランディングの効果は計り知れません。例えば、PR記事を発信したり、ちょっとしたイベントを企画したりするのも、すべてブランドマーケティングです。運が良ければ、1回のイベントで数百万ダウンロードになることもありますが、忙しくてダウンロード数に大きな変化がないこともあります。もう一つは、ブランド効果は積み重ねていく必要があります。一度イベントをやっただけでは有名にはなりませんが、1年、2年と続ければ世界的に有名になるかもしれません。比較的評判が高い企業は、長期にわたる積み重ねの結果です。

チャンネルとブランドの関係を理解し​​たので、アプリを宣伝するときは、両方を同時に行う必要があります。チャンネルとブランドは、人間の両足のようなもので、互いに補完し合い、影響を与え合います。チャネルは100万にまで拡大しましたが、ブランドマーケティングによって2,000万、4,000万にもなりました。これはチャネルとブランドの同時開発の結果です。したがって、プロモーションを行う際には、チャネルベースおよびブランドマーケティングに重点を置くことができ、不可欠です。現在、競合アプリは数多く存在し、新卒者でもチャンネルの構築方法を知っているため、この点で競合相手より優れていることはあまりないでしょう。ただし、ブランド マーケティングに関しては、すべてのアプリが一夜にして人気が出るわけではありません。経験豊富なブランド マーケティングの専門家と継続的なブランド マーケティングにより、成功率が高まります。

3. 10から1000までの戦術と方法は何ですか?

私は乙女座なので、昇進に関しては自分自身に高い基準を設けています。アプリのプロモーションを例に挙げてみましょう。トラフィックを増やすには、チャネルのレイアウト、トラフィックの交換、ランキングのブラッシング、ポイントウォールなど、さまざまなテクニックがあります。しかし、アプリのプロモーションを始めたとき、私はチャネルのレイアウトに1年を費やしました。実は、トラフィックの交換についてはずっと前から知っていましたが、実行したことはなく、製品に実行させることもありませんでした。トラフィックを交換するためのページを作成し、トラフィックを交換し始めたのは、それから1年後のことでした。なぜこれをするのですか?プロモーションの手段は、手札のカードのようなものです。最初にすべてのカードを捨ててしまったら、後でどうやってプレイできるでしょうか?したがって、アプリを宣伝するときは、最初からすべての方法を使用しないでください。そうしないと、最終的に行き詰まってしまいます。そのため、チャンネルを構築する1年間、私はチャンネルのウェブサイトランキング、トラフィック、ウェブサイトの配色、Baidu検索エンジンのスナップショット、検索後の表示ランキング、検索結果の数など、チャンネルの属性を研究することに多くの時間を費やしました。チャンネルのこれらのパラメータを研究することで、基本的にそのチャンネルの規模の大きさや、将来の発展の可能性の大きさを判断できます。そのため、初期段階では大規模および中規模のチャネルがたくさん見つかりました。現在、これらのアプリケーション配信チャネルは比較的大きな変化を遂げているため、後続の友人を誤解させないように、ここではリストを記載しません。

チャンネルを構築しながら、ブランド マーケティングという別の取り組みも行いました。 Weiboのメンテナンス、フォーラムのメンテナンス、ニュースリリースなど。2010年当時、Weiboとフォーラムは最も人気がありました。初期のユーザーの多くはチャンネルから来ていましたが、フォーラムから来る人もいました。当時、より有名なフォーラムはJifengとAndroidでした。私たちは、投稿に返信する友人と定期的に交流していました。この方法により、アプリの投稿が常にフォーラムのトップに表示されるようになりました。投稿するときは、フォーラムの編集チームのようなスタイルで投稿しました。これにより、投稿が非常にプロフェッショナルで整理されたものになりました。後に、モデレーターによって注目の投稿としてマークされ、トップに固定されることがよくありました。私がWeiphoneフォーラムに投稿した投稿が、1日で1万件近くのアクティベーションをもたらしたことを覚えています。

Weiboのメンテナンスをしていたとき、私は基本的にアプリに関するさまざまなトピックを検索していました。たとえば、当時の私たちのアプリはQRコードに関するものだったので、さまざまなQRコードのトピックを検索し、相手とやり取りしました。当時、QRコードに注目していたのは、ほとんどが大物Vと有名人でした。私のプロレベルは多くの専門家から賞賛され、それは私たちに大きな人気をもたらし、私をよりプロフェッショナルにしました。これらの最も不器用な方法により、多くの大物Vと有名人が私たちのソフトウェアと会社を知ることができ、口コミで広まるのに役立ちました。

最後の方法はメディアコミュニケーションです。私は早い段階でdonewsに記事を書いて、業界や製品を宣伝しました。これらの記事は私に名声をもたらし、また一方では多くのメディアが当社に注目するきっかけとなりました。後に「Internet Weekly」も当社を取材しました。こうしたメディアへの継続的な露出は当社の知名度を高めました。また、その後のイベントマーケティングへの道も開かれました。

したがって、アプリのボリュームを 10 から 1,000 に増やしたい場合は、限られたタスクをきちんと実行し、怠惰にならず、注意深く真剣に取り組む必要があります。そうすれば、10 から 1000、あるいは N まで確実に進むことができます。同時に、時代の流れに遅れずについていく必要があります。例えば、今一番ホットなことに主なエネルギーを集中する必要があります。当時は、Weibo、フォーラム、メディアが非常に人気がありました。現在は、WeChat、セルフメディア、新しいメディアが非常に人気があります。製品を作る人やプロモーションを行う人は、時代の流れをつかむ必要があることを理解する必要があります。WeChatなどの新しい製品形式は、古い製品よりも強い活力と発展の可能性を持たなければならないからです。質問と回答のコミュニティは、今後人気になると予想されます。製品を作る人やプロモーションを行う人は、アプリのプロモーション効果が最大化されるように計画を立てなければなりません。

4. 私の経験やスキルを共有する

1. 何かをする前に、分析してよく考えましょう。より深く考え、分析することで、個人や企業は迂回を避け、時間とコストを節約することができます。

2. プロモーションを行う際には、さらに学ぶ必要があります。すべては常に変化しています。プロモーションを行う際には、変化に応じて学び続け、プロモーションの急速な成長を維持するためにプロモーション戦略を調整してください。

3. 近道を学び、疲れすぎないようにしましょう。近道とは、近道や方法を探すことです。あまり厳格になりすぎないでください。一部の企業は昇進に関しては特に厳格で、適応しません。その結果、社内の人々は毎日疲れ果てていますが、それでも成果は出ません。あなたが5年間努力したことは、他の人が半年で成し遂げたことほど良くないかもしれません。それはあなたが一生懸命働いていないのではなく、あなたがあまりにも愚かであるということです。

4. 自分自身の考えや方法、自分自身の原則を持ち、他人に簡単に説得されないでください。これからは、世論のあらゆる影響があなたに影響を与えるでしょう。自分のやり方を信じ、簡単に戦略を変えてはいけません。私が出会ったある会社は、後期に製品ラインや方向性が多すぎたために自滅しました。そのため、自分の欲望をコントロールするのは比較的難しく、特に会社を世代間ギャップに陥らせる可能性が高い上司にとってはなおさらです。

5. トレンドに逆らわず、トレンドに適応しましょう。これが真実です。トレンドに逆らう企業は倒産し、保守的すぎる企業も倒産しています。風の出口を見つけ、ワシになって、より高く、より軽く飛びましょう。

6. 太もも、特に BAT のような太ももにしがみつくことを学ばなければなりません。太ももにしがみつくのは簡単ですが、自分の利益を維持しながらしがみつく方法を学ばなければなりません。ここに方法とテクニックがあります。