Tmall代理店運営：一つの商品をヒットさせる具体的なプロセスとは？

単一の製品ヒットを実装する一般的なプロセスは、次の 5 つの段階に分けられます。

1. 判定段階

1. キーワード: 検索データ、総検索データ、トレンド。

2. 競合製品：数量、販売量、価格、セールスポイント。

3. 購入者の性別、年齢、身元。

2. 予備フェーズ

1. 製品の固定価格、プロモーション価格、SKU 価格、マーケティング ノード。

2. 外観セールスポイント、機能セールスポイント、マーケティングセールスポイントなど

3. 最初の写真のビデオ、最初の写真、最後の 4 枚の写真、詳細ページ、SKU の写真とテキスト、全員からのコメント。

4. ターゲットに基づいて販売需要を決定し、肯定的なレビューと写真の共有の基準を設定し、全員に質問して最適な回答を提示します。

5. パッケージカード、WeChatコミュニケーション、顧客分類、友人サークルの交流。

6. 競合他社の質問とレビューに関する統計を収集し、競合他社の顧客サービス スクリプトに関する統計を収集し、顧客サービス スクリプト マニュアルを収集します。

3. テストフェーズ

1.列車マッピング計画、クリエイティブ画像素材の備蓄、ABグループマッピング方式を通じて。

2. クリック フィードバック、コンバージョン フィードバック、カスタマー サービス フィードバック、アフターセールス フィードバック。

3. 競合他社の製品ページ、顧客コンバージョンデータ、顧客サービス解約統計の追跡。

4. 問い合わせのコンバージョン率、損失の理由、競合他社のセールストークの統計、顧客サービスのパフォーマンス計画に関する統計。

5. 競合他社のマーケティングポイント、クリックフィードバック、コンバージョンフィードバックを追跡します。

6. 紛争や否定的なレビューに関する統計を収集し、競合製品の紛争や否定的なレビューを追跡します。

4. アウトブレイクフェーズ

1. スルートレインダイヤモンド展、Tik Tok、Taoke、生放送ブーストのスーパー推薦ブースト。

2. ターゲットワードを正確に特定し、プロモーションします。ターゲットワードのクリック率は同業他社の1.5倍、コンバージョン率は業界平均よりも高くなっています。

3. 競合他社の最初の写真を追跡し、写真テストを通じて継続的なフィードバックを提供します。

4. 競合他社のページを追跡し、ページを継続的に最適化し、文言を継続的に最適化します。

5. 肯定的なフィードバックと顧客メンテナンスを継続的に追跡します。

6. スキャン率、コミュニケーション率、返品率、再購入率、共有率のデータに引き続き注目する

5. 守備フェーズ

1. 競争相手は誰か、古くからのライバルは誰か、そしてダークホースは誰か。

2. 競合製品の訪問者数の動向が安定しているか、競合製品の訪問者数が増加しているのか減少しているのか。

3. 競合他社訪問者のトラフィック チャネルの構成、競合他社訪問者のトラフィック ワードの構成、トラフィック チャネルとトラフィック ワードの傾向。

4. 競合製品のコンバージョン率の全体的な傾向、各チャネルのコンバージョン率の傾向、各トラフィックワードのコンバージョンの傾向。

5. 競合製品の価格の変化、競合製品の贈答品の変化、競合製品の関連の変化、競合製品の活動の変化。