ニッチブランド向けの新しいメディアマーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか?

あなたが PPT を書いている間に、アラスカではタラが水から飛び出しています。あなたがレポートを読んでいる間に、白馬雪山の金色の猿が偶然木のてっぺんに登りました。地下鉄にぎゅうぎゅう詰めで乗り込むと、雲の中でチベットのクマタカが旋回している。会議で議論している間、ネパールのバックパッカーたちは火のそばで一緒に飲んでいます。ハイヒールを履いて歩けない道、香水を吹きかけても嗅げない空気、オフィスビルで出会うことのない人々などが存在する。散歩に出かけることでのみ、そこには別の世界と別の自分がいることに気づくでしょう。

もしあなたがこの一節を聞いたことがないなら、私はあなたが無知であることを責めます。 8年前に書いたコピーライティングを今振り返ってみると、今でもこれを超えるものはないほど素晴らしいものだと気づきます。

これは中国で最も文学的なタオバオストア「布路布丁」の古典的なコピーライティングです。

常にペースを刻む社長の肖陸鋒は、元コピーライターです。彼の詩的な文体は、この婦人服タオバオストアに広告主の独特の雰囲気を加え、文芸コンプレックスを持つ何千人もの「女の子」の心をとらえています。わずか5年で、少女の数は113,461人に達し、年間売上高は3,000万ドルに達しました。

文学や芸術とビジネスを両立できるのか、ずっと気になっていました。コピーライティングだけで十分なのでしょうか？このようなニッチなブランドはどうやって収益を上げているのでしょうか?

Buluxing から、コピーライティングは彼らの最も重要でないハイライトに過ぎず、彼らのマーケティングの方がブランドにとって学ぶ価値があることがわかりました。

1. ニッチブランドはマーケティングポジショニングをどのように行うのでしょうか?

Buluxing の最初の製品は、日本ブランドの衣料品の最後の残り物でした。製品自体の特性が、ブランドのスタイル、つまり日本スタイルを決定しました。日本のスタイルや文化に関しては、繊細、内向的、文学的、新鮮といった言葉が基本的にブランドの雰囲気を決めることができます。

どのような人が日本スタイルを好むのでしょうか?この考え方に沿ってさらに範囲を狭めていくと、Douban で活動する「文学青年」が日本風のスタイルを最も好むグループであることがわかります。布陸布丁は、自社製品のターゲット層を「文学青年」から「文学少女」へとさらに絞り込み、小社長はこれを「少女」と呼んでいる。

「彼女は人前に出るのが嫌いで、人混みに紛れてしまうのも嫌がる控えめな女の子です。わざと着飾るのも好きではありませんが、人とは違ったりもしたいのです。現在、彼女たちは総称して芸術的な若い女性と呼ばれています。」これが上司が女の子を定義する方法です。

服を売るというと、大きなビジネスのように聞こえますが、結局のところ、服は食料、衣服、住居、交通とともに生活の4大必需品の1つです。芸術的な若い女性に服を売りたいと言うと、とてもニッチな話のように聞こえます。これがBu Lu Bu Bu Changのやり方です。

しかし、いわゆるニッチは、実際には大多数に相対的なものです。ブランド構築を始めるときに、ニッチなブランドを作りたいと言う人はいません。利益を上げるためには、もちろんできるだけ多くの人からお金を稼ぐことが目標です。

つまり、ニッチは決して目標ではなく、結果なのです。

Bu Lu Bu Ding は芸術的な若い女性層をターゲットにしています。第一に、それは製品の特性によって決定され、第二に、その創設者は職業上広告主であり、芸術的な若い女性の心理をつかむ技術的な優位性を持っています。

多くのブランドは、ユーザーと市場をポジショニングする際に、最も大きくて最も収益性の高いケーキを選ぶという考えを抱きがちです。

Bulvbuting から少なくとも 2 つの考え方を学ぶことができます。1つは、自社の製品属性から始めること、もう 1 つは、自社の強みから始めて、どのようなユーザーを受け入れるべきかを決定することです。

2. ニッチブランド向けの新しいメディアマーケティングをどのように実施するか?

ブランドが販売しているのは単なる製品ではなく、あなた自身のより良いバージョンです。

ブランドを構築するということは、実際には好感度を生み出すことです。

ニッチブランドによって生み出される好感度は、さらに高くなることがよくあります。ブランドがサブカルチャーグループに認知されると、それは文化的シンボルになります。文学に携わる若い女性にとって、「決して歩みを止めない」ことは文化的シンボルです。

群衆の中から同じ考えを持つ人を見つけるにはどうすればいいでしょうか?広範囲に網を張ることは、明らかに小規模ブランドには適していませんが、新しいメディアは、形式、コミュニケーションの効率性、およびオーディエンスの面でニーズを満たし、多くの場合、乗数効果を達成できます。

1. 製品に独自の名前とストーリーを与えるシーンを構築する

布呂布丁のWeiboでのフォロワー数はわずか5万5000人で、数百万、数千万のフォロワーを抱えることが多いBlue Vアカウントに比べるとそれほど多くはない。しかし、彼のファン同士の交流の多さは、多くのブランドオーナーを嫉妬させるほどだと考えられている。新製品発売に関する通常の投稿には、リポスト、コメント、いいねの数が3桁以上ある。

ソーシャルメディアは、ほぼノンストップのストーリーテリングの舞台となり、もちろん服の販売も続いています。 WeChatはストーリーを伝える役割を担い、Weiboはシーンを構築し、衣服の詳細を示す責任を担います。

とても憂鬱そうに見えるけど、人生について考えているのかな？いいえ、金城武に似たハンサムな男性が歩いていくのを見ていただけです。

あなたが思っている私って、本当の私じゃないの。あなたは私がこんな風に考えるだろうと思っているけど、実は私はあなたができないことをしているだけ。例えば、イケメンが好きだと公言したり。あなたが思っているほど私は気取った人間じゃない。私は毎日人生について考えているの。文学少女も生身の人間よ、いい？

ただ服を売るだけなのに、前進し続けるのは本当に大変な仕事です。文学上の若い女性の役を演じてみると、会話を通して、窓際に立ってハンサムな男性をじっと見つめる少女の場面が描かれます。このシーンは見覚えがありますか？文学に興味を持つ若い女性なら、きっとこの本に共感すると思います。

売られているのは服ではなく、女性知識人の思いや物語です。

自由とは、やりたいことをやり、やりたくないことはやらないことです。自由とは、この商品ページに書けるほど意味のない文章です。

今日の芸術的な若い女性は、インターネット企業のプロダクトマネージャー、デザイナー、またはコピーライターになることができます。仕事中に白いTシャツを着て絵を描いている自分を想像してみてください。あなたとこの服の物語はすでに始まっています。

製品とは、製品そのものではなく、製品と接触したときのあなたの状態です。製品に独自のシーンとアイデンティティを与えることで、ソーシャル メディアでの話題性が高まり、拡散しやすくなります。

2. 人の心を理解するコンテンツクリエイティビティが重要

コピーライティングは、常に Bubu Buting で最も賞賛されている部分です。多くの人は、コピーライティングは人気があっても製品は人気がないのだろうかと疑問に思うでしょう。 Buluxing 氏の製品はまだ一般には知られていないかもしれませんが、彼の文章スタイルはブランドイメージをサポートするのに十分です。

ロゴのない写真の中にこのようなテキストが書かれているのを見ると、彼が継続することで成功したことがわかるだろう。文学好きな若い女性に恋をしたら、毎日文章を読めば必ず彼女の心を掴めると言う人もいます。

Bulvbuing のコンテンツをたくさん読んでみて、コピー自体が素晴らしいのは言うまでもありませんが、コンテンツの創造性こそが最も重要な要素であり、それはターゲット ユーザーに対する深い洞察に基づいてのみ達成できるものだと思いました。

「猫」は近年の現代の若い女性の精神的なヘルメスともいえます。昔は「バッグは万病を治す」と言われ、バッグを買うことが女性たちの金儲けの動機でしたが、今では「猫を飼うだけで十分」「猫は万病を治す」「猫は世界を癒す」となっています。猫はクールで無邪気なところがあり、つい好きになってしまいます。女性にとって猫を見ると、理想の自分を見ているような気分になります。

2015年、日本ではどんな分野でも猫をうまく活用すれば利益が出せる、猫＝経済という考え方を提唱した「猫経済学」が提唱されました。

Bu Lu Bu Ting は猫をテーマにしたテーマを何度も使用しており、衣服のデザインやファンの議論のトピックに猫を取り入れています。 「猫はすべての病気を治す」という事実と、女性にとっての猫の重要性に対する深い洞察があるからこそ、Bubusun の猫に関する製品やコンテンツはほぼ常に成功し、広く賞賛されているのです。

最近、Buluxingは再び「猫作り」を始めました。デザイナーは自分の猫を使って「行方不明猫通知」を作り、それを服にプリントしました。これは商品自体を面白くするだけでなく、猫好きの間で議論を巻き起こすきっかけにもなります。このようなコンテンツは創造性によるものだと言わざるを得ません。

創造性は製品とコミュニケーションに活気を与え、独自のアイデンティティを形成します。これは前進し続けることによってのみ達成できるものです。

3. マスコミュニケーションのための新しいメディアを活用する

Bulvbuting のようなニッチブランドは自社の顧客が誰であるかを把握しているため、マーケティングの効率が高くなります。ニッチブランドは多くの広告を出す必要はなく、消費者の支持と忠誠心を得るためにブランドを育成することに注力するだけでよいのです。

消費者は製品に直面すると、物質的な側面を考慮します。しかし、消費者がブランドについて考えるとき、彼らは魂と精神について考えます。

このグループがどれだけ小さくても、忠誠心が十分に高ければ、ブランドをサポートするのに十分です。ニッチブランドのニッチマーケティングの特徴は、ソーシャルメディア上でそのブランドを認識する消費者を迅速に獲得できることです。

布露布婷はまだTik Tokのアカウントを開設していない。初期の頃は豆瓣でしばらく活動していたが、現在は微博や微信で女性知識人の物語を熱心に伝えている。また、Weiboのファンが4万人を超え、自身の魅力を活かしてBuluを応援する小ボスもいる。これも人気が出た後の選択です。女性知識人が豆瓣で活躍するのは理解できますが、TikTokの気質には合いません。

「五色は人を盲目にし、五音は人を耳をふさぎ、五味は人の口を麻痺させる」という諺があります。選択肢が多すぎると、人は選択を迷ってしまいます。「三千の川から一すくいだけを取る」方が良いのです。

3. 最後に

ニッチであることは選択ではなく、結果です。

女性知識人の出現は女性知識人の文化現象に基づいており、街が女性知識人で溢れることは不可能であるため、ニッチブランドには大規模な発展の基盤がありません。しかし、これはニッチとビジネスの間に相容れない矛盾があるということではありません。Bu Lu Bu Chang は成功例ではないでしょうか?

市場に存在する以上、マスブランドであれニッチブランドであれ、どんなブランドも市場の法則に従わざるを得ません。ブランドを大きくする野心がない限り、マス化への移行はどんなニッチブランドにとっても避けられない道です。

マーケティングの観点から見ると、新しいブランドを立ち上げる予定で、そのブランドの視聴者がそれほど広くない場合、新しいメディアは視聴者とコミュニケーションをとるのに適した方法になります。マーケティングの方法は何千通りもあります。ブランドの精神がわかれば、それを表現する方法も見つかります。

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著者: ファンシー

出典: Fancy (ID: Fancy_Chiang)