99%の企業が自社製品にチキンスープを組み込むことの重要性を無視している

まず第一に、良い製品は貪欲、恐怖、欲望、安心感など、人間の本性に沿ったものでなければなりません。近年、私は商品販売の分野で人間性の研究に力を入れており、かなりの経験を積んできました。私は、見落とされてきた大きな市場価値を持つ人間性、つまりチキンスープがあると信じています。

最近話題になっているニュースは、「通道おじさん」というアカウントが3億元で売却されたというものです。通道おじさんは主に星占いのコンテンツを制作しています。例えば、次のコンテンツは長年にわたって最も人気のあるものです。

占星術を学ぶ方法は2つしかありません。

1. 君のことを良く言ってる
2. 自分の欠点を正当化する

トンダオおじさんの最も素晴らしいところは、この2つの技を何年も繰り返して使い、一年中繰り返しずにこの種のコンテンツを作り続けていることです。これを極めることができれば、3億の価値があります。実際、占星術は大きくて濃いチキンスープのようなもので、現代社会の若者に非常に適しています。したがって、3億という評価額は本当に安すぎます。うまく商品化されれば、少なくとも10億の価値があるでしょう。

なぜ人々はチキンスープが好きなのでしょうか?

調査では、社会的圧力が大きければ大きいほどチキンスープの人気が高まり、中国では友人同士の閉鎖的なサークルにチキンスープが最も集中していることがわかった。

彼らの喪失、混乱、脆弱性は、仕事や生活の中で遭遇する問題から生じます。チキンスープの目的は問題を解決することではなく、問題を別の視点から見て、人々の負のエネルギーを正のエネルギーに変換することです。これがチキンスープの不条理です。 ——万芳中

米国の臨床心理学博士スティーブン・ブレアズ氏は著書『信頼できない疑似心理学：心理的妄言の神話を打破する』の中で、複雑な現代社会に直面した人々は動機付け心理学で物事を単純化する方法を見つけ、意見、意識、信頼できる事実の境界を軽くぼかして、読者に強力な自己慰めの感覚を与えていると述べた。言い換えれば、 「チキンスープ・フォー・ザ・ソウル」は人々の怠惰と回避性を満たすものなのです。

中国人はなぜチキンスープがそんなに好きなのでしょうか？これは中国の文化とコミュニケーション環境に関係しています。

チキンスープが普及した主な理由は次のとおりです。

1. 社会的圧力: 情報過多であれ、経済変革であれ、全体的な社会的圧力が高まっています。人々は息切れを感じ、無意識のうちに現実から逃げ出したいと感じています。
2. 伝統的な教育：伝統的な試験重視の教育により、中国人は一般的に頭を使うことを好まなくなりました。経済環境が徐々に改善し、物質主義の社会に直面するにつれて、ほとんどの衝動的な人々は近道を見つけることを好みます。

現実逃避と近道の模索が中国でのチキンスープの巨大な市場を生み、同島おじさんの評価額3億円は氷山の一角に過ぎない。

私の友人は就職活動に苦労し、とても不安でした。そんな時、彼は友人の輪の中で「あなたは特別すぎるから誰も理解してくれない」という記事を転送しました。この記事は、どの会社も彼を軽蔑しているという問題を解決する方法を教えてくれたわけではありませんが、「私は特別な人間だから、当分の間誰も私を理解してくれない」という彼の不安を解決してくれました。

「Bombshel​​l!」のようなビデオは、友人の間で人気になることがよくあります。 XXが再び中国を沸かせている！ 》《最も将来有望な7人の性格》《一生役立つXXの方法（良質で詳細な記事）》《将軍と指揮官の12の違い》《実行力を向上させる10のステップ》など。これらの記事は、自分を変えるのに役立ちません。共有する動機は、基本的に自分に何が欠けているかを話すことです。

そのため、私はWeChatモーメントで頻繁に記事をシェアする人たちの知性に疑問を抱いています。彼らは通常、独立した思考の習慣に欠けており、私たちはこれらの人々に警戒する必要があります（しかし、賢い上司の中には、魂のためのチキンスープを投稿することを好む人もいます。もちろん、彼ら自身はチキンスープを信じていません。なぜなら、チキンスープを使って従業員をやる気にさせる方が、物質的なインセンティブよりもコストがかからない場合があるからです）。

考えるのは好きではないけれど成功したいという人がたくさんいるからこそ、さまざまな起業キャンプや成功トレーニング、いわゆる起業コミュニティがとても人気があるのです。ある時、誰かが私にこの種のビジネスをやるように誘ってきました。それは、すぐに儲かるし、たくさんの乾物について話す必要はなく、チキンスープに乾物をいくつか入れるだけで十分だ、というものでした。欲望は満ち溢れているが、賢くない人はたくさんいます。彼らに、彼らが先見の明があり、野心的で、ユニークな人々であること、起業することが彼らの最高の目的地であること、ここで成功する運命にあることなどを伝えなければなりません。そうすれば、彼らは喜んであなたにお金をくれるでしょう。

中国では、成功に役立つ知識やお金を稼ぐ方法を教える知識を売るものは、常に非常に人気があります。この種のビジネスは中国で少なくとも数百億ドルの市場があり、これは占星術よりもはるかに大きいです。

実際、よく考えてみてください。成功者は、公の場で成功の根本的な理由を語ります。あなたもそれを聞けばすぐに理解し、学ぶことができるでしょう...

どちらがより愚かでしょうか?私はそこまで寛大ではありません。私は自分の記事の中で、大衆科学の必殺技を決して公開しません。そして、ステージ上でビジネス成功の秘訣を披露する上司たちは、決して真実を語りません。すべては宣伝です。

商品販売業界におけるチキンスープの魔法の効果

商品をよく売るための近道の一つは、商品にチキンスープを組み込むことです。 ——道明寺

チキンスープは、製品体験そのものよりも購買意欲を刺激することがあります。多くの成功した製品は、本来の製品属性の販売に依存していません。ほとんどの製品の本来の機能属性にはマーケティング価値がなく、一部の機能は反人間的ですらあるからです。

例えば、ランニングや健康を目的としてブレスレットを購入した場合、ランニングは非常に快適な行動になりますか？絶対にそうではありません。走るのが好きなのは愚か者だけで、ほとんどの人は健康を切実に必要としていません。

しかし、あなたの歩数が友人全員の歩数を上回れば、健康的な社会的イメージを築くことができ、たとえ歩数であなたより下位の人たちは皆車を運転し、より健康的なライフスタイルを送っているという事実を、意図的か否かにかかわらず無視していたとしても、ランニングの分野でついに名を馳せたという仮想的な勝利感も得られるでしょう（他に何も効果がない場合は）。

したがって、チキンスープを販売しているブレスレットのような製品の場合、製品自体に持続的なユーザー価値がないため、業界全体が衰退するのは当然です。

同様に、iPhone もブランドのチキンスープがたっぷり入ったボウルです。少しスムーズなだけでなく、ほとんどの Android フラッグシップ フォンのエクスペリエンス、構成、機能、ローカライズされたサービスは iPhone よりもはるかに優れています。しかし、iPhone はとにかくハイエンドです。ネットセレブたちはMeitu の携帯電話を購入し、写真を撮った後も iPhone で写真を投稿し、さらに Weibo に投稿して美しい Weibo テールを残します。

見せびらかすためだけに iPhone を購入するユーザーは確かにたくさんいます。

製品にチキンスープを組み込む価値は、人々が社会的イメージを本当に変えることができないとき、安価で高級な商品を消費し、自分自身に「私は他の人よりも悪い生活を送っているわけではない」と言い聞かせることが近道であるという点にあります。

したがって、成功したブランドには、それぞれ独自のチキンスープが付属しています。Appleの電話を購入すれば、高級なAppleファンになります。ブランドのバッグを購入すれば、お金持ちで美しいです。運動すれば、スポーツの専門家になります。ソーシャルイメージを最適化するために多くの努力をする必要はありません（ショートカット）、他の人が目立つことによるプレッシャーを簡単に打ち破ります（脱出）。

これは、ユーザー エクスペリエンスを重視したり、特定の機能の使いやすさを重視したり、全体的なバランスを重視したりする製品が売れない理由も説明しています。衝動的なユーザーは製品の価値を認識するのが難しく、賢いユーザーはそれを軽蔑するからです。

製品に組み込まれたチキンスープは、製品の機能そのものよりも役立つ場合が多いです。本当に、あなたの製品は強力で、ユーザーはそれにお金を払うべきだと考えないでください。実際、

ユーザーはあなたの業界に属していないので、特定の製品機能に多大な労力を費やすことの価値を知らず、気にも留めません。

ユーザーが気にするのは、プロダクト マネージャーが良いと思うことではなく、ユーザーにとって何が良いかです。あなたが「私はもっと走るべきだ」と思ったり、「あなたはもっと頻繁に食べ物を食べるべきだ」と思ったりしても、あなたはそれを受け入れないでしょう。

製品は強力だがプロモーションコンテンツが不足している場合、その製品を広めるには、従業員がソーシャル サークルで自発的に共有することが必要になる可能性が高くなります。

製品にチキンスープを配合

情報過多と社会変革によって引き起こされる心理的プレッシャーは、緩和される兆しを見せていません。友人の輪の中には愚かな記事があまりにも多く、これはこの世界のIQが二極化していることを示しており、少数の人々は賢くなり、大多数の人々は愚かになっています。起業家は、人間の IQ を向上させるために働くという考えに固執すべきではないと思います。たとえ本当にその考えを持っていたとしても、まずは生き残り、自分の製品を一杯のおいしいチキンスープにして、それから世界を変えるべきです。

パンを販売するなら、栄養を強調するのではなく、上流階級の生活の儀式を強調してください。ベーキングパウダーを増やし、牛乳を減らし、節約したコストでスタイリッシュなパッケージを作ります。オフィスに戻って写真を撮り、WeChat Momentsに投稿します。美しい一日はXXXから始まります。すると、本物の材料と特別な香りのパンがあるのに、普通のビニール袋に詰められているパン屋に勝てます。

もちろん、これをやることを私はまったく勧めません。パンを作って、それにチキンスープを加えて売るべきです。この例を使って、パンを正直に売る時代は終わったということを伝えているだけです。

牛の電気自動車を売るなら、バッテリーが良いとかパワーが強いとか言わないでください。これらのセールスポイントはまったく役に立ちません。この車で彼女をナンパして映画を見たりバーに行ったり、海風が吹く真夜中の川沿いをぶらぶらドライブしたりするシーンの感覚を強調する必要があります。自由、情熱、ロマンスの雰囲気。狭い座席で彼女がしっかりと抱きしめてくれて、心臓の鼓動が速くなる親密な感覚は、若いときに持つべき情熱です。BMWの助手席に遠く座っている彼女と比べて、この冷たい感覚は愛ではなく、ただのパンです。BMWを使って女の子をナンパするのは、昔ながらの中年だけです。 NIU 電気自動車は情熱、ロマンス、自由、そして真実の愛を表しています。ほら、Niu の電気自動車があれば、敗者は BMW の男に勝つことができる。このチキンスープは自分で飲みたくなる味だ。

では、なぜコーヒーを飲むためにスターバックスに行くのでしょうか？高層ビルの最上階で一杯何百ドルもするコーヒーは美味しいのではないでしょうか？街の上を流れる雲を眺めながらコーヒーを飲むのは、いい気分じゃないですか？

スターバックスの成功は、あの空間で会話する方が高層ビルの最上階で会話するよりロマンチックだと多くの人に感じさせることにある。高層ビルのコーヒーショップは愛人を騙すために使われているのだ！スターバックスでアップルのコンピューターを使って起業プロジェクトについて話し合う場合の成功率は、高層ビルの最上階にあるカフェで話し合う場合の 10 倍です。

ユニクロとバレーノの間の距離はチキンスープ一杯、コカコーラと農夫泉の間の距離もチキンスープ一杯、ナイキと李寧の間の距離もチキンスープ一杯。チキンスープが製品に埋め込まれた例は数え切れないほどあります。とにかく、チキンスープは、重圧の下で考えるのを嫌う人々にとって、自分たちが良い人生を送っていると思わせる近道に過ぎません。そのような人々が群衆の大部分を占めています。

ですから、ただ正直に製品を売るだけではだめなのです。時には、魂にチキンスープを注いで人々を誘惑しなければならないこともあります。あなたの製品には、エンジニアが何千、何万日も夜を徹して取り組んできた情熱が込められており、ユーザーはそれを楽しむ機会を持つことになります。

しかし、私が見ているのは、製品部門が強くなるほど、ビジネスは悪くなるということです。

ビジネスを正しく理解する

ジョブズに関して世界が抱いている最大の誤解は、彼が一流のプロダクトマネージャーだということです。実際、彼は最高のビジネスマンです。彼が製品に組み込んだビジネス戦略、特に「人間性のためのチキンスープ」は大成功を収めました。彼は製品を非常によく販売することで、多額の商業的利益を得ました。このような利益により、彼の製品は絶頂期を維持し、次から次へと業界を変え続けました。

この世界は本質的にビジネスによって動かされています。世界を変えたいなら、まず価値を創造しなければなりません。価値があって初めて、より情熱を持って物事を推し進めることができるのです。だからチキンスープは悪くないんです。商品の良いところを、ユーザーが好むチキンスープにすればいいんです。

チキンスープを別の観点から理解してみましょう。人間は本能的に、異性を引き付けるために自分の社会的イメージを常に最適化する必要があり、チキンスープはハードワークよりも簡単にこのニーズを満たすことができます。なぜなら、チキンスープは、自己顕示の閾値を下げるとともに、無能さのプレッシャーを軽減するからです。

成功する製品には、まずビジネスを正しく行うことが必要です。製品はビジネスの一部にすぎません。良い製品を作るべきですが、マーケティングもしっかり行う必要があります。そして、ほとんどの場合、マーケティングとは、おいしいチキンスープを正しく作ることです。

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