Fission Methodology | 無料の餌: NetEase のように画面をスワイプする方法を教えて?

ベイト設定は、お金が必要なもの、お金が不要なものの2つに分けられます。良いも悪いもありません。自分で選んでください。

• お金のため:

利点は、シンプルで大まかであり、効果がすぐに現れることです。欠点は予算が必要になることです。このタイプの餌は、結果が出やすいため、初心者のユーザーにおすすめです。

• 無料：

メリットとしては、効果が出ればすぐに広まりやすいという点です。欠点としては、操作方法がより複雑になることです。このタイプの餌は上級プレイヤーに推奨されます。おそらく画面が広告で埋め尽くされるでしょう。簡単な方法は効果的ですが、誰もがやっているため、目立つのは難しいということを覚えておいてください。無料の餌は、主に「無料」と「楽しみ」の 2 つのカテゴリに分類されます。

人間には皆、一つの共通の心理的特性があります。それは、利用するのが大好きだということです。それは単に各人の長所と短所の違いです。他人を利用するというのは、実は侮辱的な言葉ではないので、拒否しないでください。時々、人間の本質はいくら詳しく説明しても足りないと感じることがあります。詳しく説明しすぎると、人生は退屈なものになってしまいます。しかし、マーケティングを行う際には、人間の性質を最大限に活用する必要があります。なぜ人々は利用することを好むのでしょうか?人間はナルシストなので、彼らの内なる OS は「私はどれだけ賢いか見て、私は有利な立場にいる、とてもクールだ」というものです。したがって、製品がどれだけ安くても、ユーザーにお買い得感を与えなければ意味がありません。残念ですが、ユーザーはあなたの製品を購入しないだけでなく、製品の品質に疑問を抱くでしょう。

それで、どうやって餌を仕掛けるのですか?一言で言えば、餌の元の価格と実際の価格の差を広げるということです。

1. 無料の餌には通常、仮想製品が使用されます。一般的で普遍的な仮想製品には、情報パッケージ、コース、リソースコミュニティなどがあります。
2. コピーライティングを使用して、提供する餌がいかに素晴らしいかを自慢しましょう。
3. 餌に株価をつけましょう。少し高めに設定しても大丈夫です。刺激的にしたい場合は時間制限を加えましょう。
4. 餌の入手方法をユーザーに指示しますが、ユーザーの操作コストに注意してください。 1 ステップで実行できる場合は、2 ステップで実行しないでください。

ライティングを教える有名人の分裂についてお話ししましょう。これは、新しいユーザーを引き付けるために情報パッケージを無料で配布することで達成された個人アカウントの分裂です。図に示すように

このケースを分析してみましょう: 

1. タイトルは無料の餌を仕掛けています。注意して要点を丸で囲んでください。試験でテストされます：「100万」が要点です。これは、この情報セットの元の価格を上げるためです。一方では、ポスターの下部に299元の元の価格があります。他方では、タイトルはすでにユーザーにこの情報セットで100万を稼ぐことができると伝えています。しかし、このデータパックを読むだけで誰もが100万稼ぐことができるのでしょうか？いいえ、可能であれば、データパックを10セットください。これはマーケティングの観点から分析した方法であり、非常に現実的ですが、ユーザーはそうは思わないでしょう。ユーザーが価値があると思えば、餌の元の価格を上げるという私たちの目標は達成されたことになります。
2. ポスターの中央部分は、実はタイトルと同じ役割を果たします。タイトルが論拠だとすると、中央部分は証拠です。目的はユーザーの信頼を高めることです。どんなに良い餌でも、ユーザーが信じなければ意味がありません。この場合の方法、つまり自分の経験について書くことに加えて、有名人からの推薦を利用してユーザーの信頼を高めることもできます。私たちは以前、コミュニティ666でプレイするケースを分析しました。
3. ポスターの下部にアクションの指示が記載されています。QRコードをスキャンして「書く」と返信すると、無料ギフトがもらえます。実は、この文章を過小評価しないでください。このような文章がない場合、ポスターの下部に QR コードを配置すると、ユーザーはそれについて考えてしまい、考えることで必然的に解約率が上がります。無料の餌を設置し、簡単な指示を与えることを忘れないでください。ただし、核分裂のリスクを減らすために、以下のテキストに注意し、「公式アカウントをフォローするとxxxが受け取れます」という文言を避ける必要があります。

• クリエイティブな餌:

利点は、創造性が良ければ分裂効果も良くなり、さらにはバイラルになる可能性もあることです。しかし欠点は、創造性にはコストがかかり、持続​​不可能なことです。多くの場合、クリエイティブは広告会社が行う必要があるものであることが多いため、一般企業の場合はこの道をあきらめることをお勧めします。

• 創造的な餌は必要ありません:

核分裂の利点は、効果的であり、創造性をあまり必要としないことです。欠点は、ユーザーがあまりにもプレイしすぎると飽きてしまうことです。もちろん最適化する方法はあります。楽しく釣れるエサを選ぶなら、創造性を必要としないこのタイプがおすすめです。

• 餌の形態:

テストクラスH5。この種の活動は 2016 年から効果があることが証明されています。そして、テストの内容によって、面白さも変わってきます。

• ベイトトピック:

テーマには、非ホットスポットタイプ、ホットスポットタイプなど、いくつかの種類があります。

非ホットスポット型:このタイプの餌は、少し前に画面全体に表示された NetEase の性格テストのようなものです。ユーザーは、興味深いと感じて積極的にポスターを共有します。

ホットスポット型：実際にはまだテスト型のアクティビティですが、以前は画面全体に広がっていた大学入試や軍服の写真など、ホットスポットを活用する必要があります。もちろん、映画やワールドカップなどの大きなIPが登場した場合は、そのようなIPに便乗することも可能です。

• ページインタラクション:

ページインタラクションには主に 3 つの種類があります。

1. 複数選択の質問インタラクション、つまり、ユーザーに選択させる単一選択の質問がいくつか提示され、その後ポスターが生成されます。
2. 空欄補充インタラクションでは、ユーザーは特定の情報を入力してポスターを生成する必要があります。
3. クリックインタラクション。一般的に、このタイプのインタラクションは、カードをめくる、くじを引くなどの宝くじに少し似ています。ユーザーのクリックインタラクションを通じて、ポスターが生成されます。

• テストトピックの設定:

トピックは簡単です:

ユーザーがテストに参加するシナリオの観点から見ると、実際には断片化されています。突然、友人の輪の中で共有されているものを見て、興味深いと感じたので、クリックしてテストします。したがって、テストの問題は、ほとんど考える必要がないほど単純なものでなければなりません。すべてのオプションについて、ユーザーが解決策を見つけるために 10 分間計算する必要があるとは言えません。

このトピックには理論的な裏付けがあります。

数日前に画面に現れたNetEase心理テストを受けてみましょう。このテストには「ユング心理学」に基づいた実際の性格分析が含まれています。誰かが尋ねるかもしれません。心理学を知っている人なら誰でもユングを知っていますが、心理学を知らない人はユングを知りません。彼について書くことに何か意味があるのでしょうか？はい、「不明瞭だが強力」という言葉があります。書き留めておけば、ユーザーはこのテストがランダムな質問ではなくプロフェッショナルなものだと感じるでしょう。質問がランダムであるため、ユーザーは騙されたと感じ、このタイプのテストに嫌悪感を抱くでしょう。

• テスト回答設定:

テストの答えは、一言でまとめることができます。ポスターにどのような理論的裏付けを書いても、結果は肯定的なものでなければなりません。例えば、ユング心理学を支持して、NetEase は全員にテストを受けるよう依頼しましたが、その結果、あなたは内面的に孤独で暗い人間であることがわかりました。共有すると思いますか?共有するのは、自分のイメージを壊すためではなく、見せびらかすためです。ユーザーが自慢するために使用できるのは、ユーザーを称賛するものだけです。すると、非常に面白いことに、質問の中のさまざまな理論的裏付けは、実際にはテスト結果と直接的な相関関係がないことがわかります。あなたが知っている。

• 「共有を促す」：

皆さんに悪いお知らせがあります。この記事を書いているときに、NetEase の性格テストはブロックされていました。 NetEase が Tencent によってブロックされた理由については説明しません。しかし、私たちの分裂では、ユーザーテストの後、ユーザーに共有するように強く指示する必要がありますが、リスクを軽減するために、PK with friendsなどの言葉に置き換えるなど、コピーを最適化する必要があります。

• 新規顧客を引き付ける:

こうしたタイプのテスト活動はブランド露出に比較的良い効果をもたらす可能性がありますが、公式アカウントや個人アカウントに新しいユーザーを引き付けるにはどうすればよいでしょうか。実際には、特典を配布して新規ユーザーを引き付けるためです。つまり、ユーザーがテストを完了した後、「XXXをもっと楽しむには、公式アカウントをフォローしてください」、「コードをスキャンしてxxxに返信してください。ユング心理学の電子書籍を入手できます」などと言うことができます。実際には、テスト活動の内容と一致している限り、ここに無料の餌を置くだけで済みます。