マーケティング分析：Weiboのフォロワーが70万人増加、江西華農兄弟の竹ネズミ人気の金鉱！

私がこのアカウントに気づいたとき、彼らはまだ人気がありませんでした。私が彼らに注目したのはまったくの偶然でした。彼らの動画のスタイルとキャラクターの顔の特徴がとても馴染み深いと感じたからです。調べてみると、彼らは江西省贛州市の同郷人であることがわかり、さらに注目するようになりました。

私たちが今日このケースを分析する理由は、彼らがとても人気があるからではありません。他の驚異的なショートビデオブロガー（Liziqiなど）と比較すると、彼らのサイズは10分の1以下です。最も重要なことは、このケースを分析することで、私たちがいくつかの貴重な情報を適切に皆さんに伝えることができるということです。

最近、この界隈では誇張が目立っています。タオバオのくだらないリベートアプリの中には、ねずみ講よりも多くの人を集めているものもあります。皆さんにもっとアイデアを与えて、長期的で健全で安定した独自のプロジェクトを構築できるように、何か言う必要があると感じています。

1. 華農兄弟はなぜ人気になったのですか?

左が胡躍清、右が劉素良

実際、この質問は単純に思えますが、ほとんどの人は明確な考えを持っていないかもしれません。まず、このトピックでは、分析すべき 2 つのことが示唆されています。

1. まず、なぜ竹ネズミが人気があるのか​​。
2. 第二に、なぜ華農兄弟が人気になったのか？結局のところ、雲南省、貴州省、四川省、湖南省など、竹ネズミを飼育している人は非常に多いのです。

ここでは、コンテンツとチャネルの二分法を使用して分析します。

1. コンテンツ

改革開放以来、基本的に誰もが衣食住の心配をする必要がなくなり、物質的な欠乏による苦痛は徐々に薄れてきましたが、退屈と孤独は一歩ずつ押し寄せています。このとき、心の隙間を埋めるために、「かわいい」血統を持つすべての種が一匹ずつ掘り出され、「撫で」られます。

最も成功しているのは猫と犬です。テディ、サモエド、ゴールデンレトリバー、柴犬、ブルドッグ、コーギー、ブリティッシュショートヘア、ラグドール、スコティッシュフォールド、ペルシャ猫など、どの品種も人気があり、多くの猫ブログや犬ブログを支えてきました。

カエル、ヘビ、さまざまな種類のカブトムシも、ペットハーレムでは一般的な種です。

ネズミを例にとると、モルモット（ハムスター）やグラウンドホッグは昔から有名ですが、観客の視点から見ると、タケネズミのような毛むくじゃらでふっくらとした動物も決して負けません。

ある程度、数十億種の図書館から発見できる主人公はほぼ無限であり、機会は牛の毛と同じくらい無数にあります。

竹ネズミの体重は通常4〜5ポンドで、その食べ物はペットとしてはあまり適していません。竹ネズミは歯ぎしりをするために毎日竹を噛まなければならず、都市部の普通の若者は竹ネズミの世話をすることができません。竹ネズミがこれほど人気が​​あるもう一つの理由は、とてもおいしいということです。

私の故郷では、タケネズミは一般的に冬ネズミと呼ばれています。肉がおいしく、陸と海の珍味とされています。ザリガニよりはるかに美味しいです。 1990年代には、年老いた農家が1匹か2匹を市場に持ち込んで売ることが多く、野生のものは1ポンドあたり数十元で売れた。現在は工業的に大量生産されているが、市場が好調なときには1キログラムあたり数十元で販売されることもある。

これは、この種の露出を促進する背後に強い経済的利益があることを意味します。今回、彼らを有名にした材料は、農家が竹ネズミを宣伝するために撮影したビデオでした。

竹ネズミについて話した後は、みんなでおしゃべりしながら、華（江）農（西）兄弟とそのいとこたちについて話しましょう。

彼らのWeiboには、簡単な自己紹介が載っています。

核となる情報は、江西省贛州市出身であること、中学校卒業（メンバーの1人はもっと高学歴であるべきだと感じます。そうでないと、言葉遣いがプロフェッショナルになりません）、1人は操作について少し知っていて、ビデオ編集ができる、竹ネズミが不足していることなどです。

これはほんの少しの情報ですが、私にとってはすべての有用な情報の基礎であり、私がこのケースを分析する主な理由でもあります。なぜでしょうか?はっきり言って、華農兄弟が人気者になれるなら、あなたが人気者になれない理由はありません。私たちの読者の90％は、この2人の兄弟よりもインターネットをよく理解していると思います。

江西省贛州の人々について言えることは実は2つあります。1つ目は彼らが江西省出身だということ、2つ目は彼らが客家人だということです。これは、贛州の住民の95%以上が客家人であり、彼らの気質が江西省北部や中部の人々とは多少異なるためです。

江西省といえば、ほとんどの人は印象がないかもしれません。江西省は国内で最も存在感の薄い省の一つです。江西省は古い革命の拠点であり、比較的貧しく、後進的であると考える人が多いかもしれません。歴史について知らない人ほど、そのような印象を持つ可能性が高くなります。

ここで少し科学的な知識をお伝えしましょう。江西省は、実は唐代後期から明・清代にかけて1,000年以上にわたり、中国の経済と文化の中心地でした。まさに魚と米の地であり、文学と詩の地です。これを見ると、ほとんどの人は驚くか、あるいは納得できないかもしれません。心配しないでください。ここにいくつかの歴史的事実があります。

唐宋の八大学者のうち、王安石、欧陽秀、曽公の3人は江西省出身である。両宋の進士は5000人以上おり、両宋の進士総数の6分の1以上を占めている。明代には「朝廷の官吏の半数が江西省出身」であった。江西省には現在985校の大学もないが、両宋時代には全国に515校の学院があり、江西省だけで170校となり、全国の3分の1を占めていた。北宋の4大学院のうち、白緑洞は首位であった。南宋の4大学院のうち、白緑洞と香山は2つを占めている。

唐代末期には戦乱があり、中原は混乱に陥っていた。江西省は早くから発展し、安定して繁栄し、人口も急増した。北宋の時代になると、江西省の人口は全国トップに躍り出た。宋徽宗の崇寧元年（1102年）、江西省の戸数は201万戸を超え、人口は446万人を超え、ともに全国の10分の1を占めた。元の時代になると、江西省の人口は全国の5分の1以上を占めるようになった。北宋から元の時代にかけて、江西省は常に国内で最も人口の多い省であった。江西省は長い間楽園の役割を果たしてきました。戦争により全国各地の人口が激減したため、江西省はしばしば人口移転基地としての役割を果たしました。歴史上、「江西充湖広」や「湖広充四川」と呼ばれていたのは、当時人口がまばらだった湖南省と湖北省を除いて、実際には基本的に江西充XXXであり、その多くは江西省から来たものでした。現在、湖南省、湖北省、四川省、重慶市、広東省、さらには雲南省や貴州省の多くの人々は、江西省に家族のルーツを持っている可能性があります。これも不思議な現象を生み出しています。つまり、現代の偉人の祖先の家は、基本的に江西省にあります。興味のある方は、百度で「偉人の祖先の家」を検索してください。詳細は省きます。

上記の2つの点の基礎を築いた後、これは理解しやすいです。歴史上、甘族の商人は「江油商人団」と呼ばれ、国内で最も古く、最も強力な商人団であり、900年以上にわたって勢力を維持していました。この商人団の名前は知らないかもしれませんが、ほとんどの人は「万寿宮」を知っているはずです。これは実際には甘族の商人のギルドホールです。現在、全国に1,000を超えるギルドがあり、国内外に広がっています。

近代、特に近代以降、鉄道や海上交通が内陸河川（運河）交通に取って代わり、同時に江西省は政策的に大きな損失を被り、地方は後れをとったが、江西省の人々の読み書き能力や商売能力は遺伝子に根付いている。

上に述べた3点は、主に江西省の土地を美化するためのものであり、人々については、彼らを美化する必要はまったくありません。江西省の人々が貧しいと言うのは愚かだと思います。理由は簡単です。まず、どこにでも貧しい人はいます。また、最も貧しい場所でも、快適な生活を送っている人はいます。次に、私の故郷は全国レベルの貧困県として知られていますが、春節の時期には、路上には広東B、広東A、広東S、福建C、福建Dのナンバープレートが溢れています。みすぼらしい庭の入り口に、BMW、メルセデスベンツ、フェラーリが何台も停まっていることもあります。そのほとんどは、身分証明書によると江西省出身ではないかもしれません。

また、客家人として、江西省の人々はより多くの物語を持っているかもしれません。いわゆる客家人は客人です。戦争のため、中原の人口は歴史上5回大規模に南に移動しました。江西省は最も重要な居住地であり、贛州は客家人の発祥地として知られています。私たち「南部人」のグループは、実は心は本物の北部人です。呉語よりも率直で率直な話し方をします。女の子たちはみんなお酒を飲み、辛い食べ物が大好きです。

客家人の多くは素朴で勤勉であまり話さないが、基本的にどの村にも、話が上手で会話をリードできる外向的な男性が数人いる。彼らはとても面白いので死ぬほど面白い。中国東北部や四川省の人々と同じくらい面白い。唯一の違いは、彼らが古代中国語を話すことと、国内のほとんどの人が私たちのユーモアを理解できないため、インターネットではあまり人気がなく、私たちの汚い言葉のいくつかは北京語では見つからないということだ。

華農兄弟の語彙力は非常に限られており、最も頻繁に使う形容詞はおそらく「美しい」ですが、彼らには人々を笑わせることができる一種のエネルギーがあります。

実際、客家人には「美しい」という言葉はありません。女の子、男の子、雌豚、大型犬など、見た目が良いものすべてを表すのに「peozhi」という言葉がよく使われます。時には「manpeozhi」のように程度を表す副詞が付けられることもあります。

私が江西省についてあれほど多くの良いことを言うのは、自分を褒めるためではありません。本当は褒める必要はありません。私が望む限り、どんな場所についても、その場所が誇りに値することを証明するために何かを言うことができます。また、歴史や文化についてより深く学ぶことは、インターネットコンテンツの作成において非常に重要な役割を果たすということを皆様に明確にしたいと思います。もっと直接的なメリットとしては、誰かが故郷について話しているときに、かっこいいところをピックアップして「そういえば、私も半分中国人です」などの一文を付け加えることができることです。これは、目に見えない形で誰かを褒めるようなもので、喜ばせたい相手はそれを楽しんでくれるでしょう。

さらに付け加えると、江西省の森林被覆率は63％を超えており（全国平均は21％）、江西省南部の丘陵地帯はさらに高く、山河が美しく、物産も豊富で、「小道具」も多く、景観も多彩です。

2. チャネル

スイカのビデオ

当初はToutiao Xigua Videoが主な拠点でしたが、その理由はToutiaoがオリジナルの短編動画をサポートしていたためでしょう。スタイルから判断すると、Wild Food Brother や Rural Fourth Brother など、素朴なフードブロガーが数多く存在します。絵文字がWeiboで広く流通してから、本当に人気が出ました。

ユーチューブ

Bilibiliにも動画をアップしていて、YouTubeにもアカウントを持っています。短編動画を作ることに真剣に取り組んでいます。

これまで何度もチャンネルについてお話ししてきましたが、今日はブロガーが Weibo にトラフィックを誘導したい理由について、役立つ情報をいくつかお伝えします。

これは主にWeiboの製品形態と規模によって決まります。Weiboは最も強力なメディア属性、高い情報到達率、多数のユーザー、強力な関係チェーンを備えており、非常に優れたコンテンツ発信プラットフォームです。一定数のファンを蓄積した後、ソーシャル分裂の助けを借りて驚異的な発信イベントを形成しやすく、 IPを人気にすることができます。ネットセレブが業界での地位を競うとき、Weiboは最適な比較対象です。WeChatのパブリックアカウントの衰退に伴い、現在、WeiboはIP構築に最も好まれるチャネルとなっています。

2. 華農兄弟の人気から、​​鉱業プロジェクトの可能性がわかる

 私は常に、プロジェクトはお金で買えないと信じてきました。自分自身、心の底から好きなこと（得意なこと）、持っているリソースに基づいてプロジェクトを育てていくことでのみ、長期的なキャリアを築くことができるのです。

インターネット起業には常に呪いがつきまといます。大企業を除いて、プロジェクトのネットワーク属性が強くなるほど、プロジェクトは不安定になり、寿命も短くなります。理由は簡単です。敷居が低いため、やる人が多すぎると業界が衰退しやすく、インターネット業界の人々の間に不安が広がっているからです。

華農兄弟から学べる教訓は、たとえ農家であっても、ネズミを飼育したり、作物を育てたりしても、インターネットを利用して事業を拡大し、長期的なキャリアに変えることができるということです。

純粋なネットワークプロジェクトにおける競争はますます激しくなっています。一部の人々が恥知らずにも人材を募集し、利益をまったく考えずにIQ税を徴収し始めたことは、重要な兆候です。現時点では、市場は私たちに、ネットワークスキルを360業界のすべての業界とバリューチェーンに適用し、社会分業の中で自分の居場所を見つけるべきだと告げています。

インターネットを活用して知的財産を構築し、膨大な顧客基盤を獲得することで、伝統的な企業であれ農家であれ、オンラインマーケティングの意識を最初に持った人は、古い木に新しい芽を出して利益を享受し、楽しみながらお金を稼ぐことができるようになります。

インターネットと関連スキルが普及するにつれ、あらゆる業界の改革者が新たなリーダーになるでしょう。つまり、インターネットマーケティングのスキルを活用してあらゆる業界を変革することは、金鉱を掘るようなものなのです。

出典: 徐歌