情報フローのコストが 67% 減少し、フォームの量が 1000% 増加したのはなぜでしょうか?

マーケティング環境は日々変化しています。スマートフォンの普及とネットユーザーの細分化された時間活用により、モバイルデバイスはオンラインマーケティングの主戦場となり、コンテンツの入手がネットユーザーの主な需要となり、情報フロー広告が登場しました。

情報フローがこれほど人気を集めている理由は、ユーザー数の爆発的な増加と人々の習慣の変化によるものです。今日、人々は世界で何が起こっているのか、どんな情報に興味があるのかを知るために、より多くの時間を費やしています。

本日ご紹介したいのは、住宅リフォーム業界の情報流通事例です。この事例の広告主は、総合パッケージ装飾シリーズを発売し、業界で一定の知名度と影響力を持っていたため、さらに宣伝を拡大したいと考え、オンラインマーケティングを選択しました。2017年上半期、情報流通はオンラインで開始されました。

量の増加は後退を意味する：予算は6,000元増加し、コストは300元増加した。

広告主は初期投資として北京を選択し、最初の半月で30,000元を費やし、 KPIは計算されたコスト内で制御されました。しばらくして、予算は1日あたり8,000元に増額されました。

しかし、その後コストが大幅に増加し、 1注文あたり800元にまで上昇した。クライアントはこのフォームのコストがまったく受け入れられないと言い、住宅改修のオフシーズンの到来に伴い、広告主は予算を削減することを決定しました。この間、乙の担当者は顧客と何度もやり取りをしていたが、ホームセンターの繁忙期が近づいた今年８月になってようやく広告主が再度広告掲載を試みた。

最適化1: マーケティングランディングページを作成し、マーケティングテーマを決定する

テーマを明確にし、ユーザーの最も関心のあるポイント「装飾にいくらかかるか」を把握して、オーナーがお金を節約し、装飾の消費を減らすのに役立つ方法についてフォームに記入するように動機付けます。

最初のバージョンであるランディングページは、 8 か月前に公開されました。テーマコピーは感傷的で、痛点はありませんでした。一見すると、明確なテーマはありませんでした。カバーポイントが多すぎ、入力する直感的なフォームがありませんでした。魅力的ではなく、効果も低かったです。

2番目のバージョン、コピーライティングテーマは最も低価格で、お金を無駄にすることを拒否します。テーマは良いですが、フォントの色が全体のトーンと一致していません。3つの無料アイテムは、ユーザーがこの3つの費用を節約することに重点を置いていますが、上部と下部の接続の観点から見ると、完璧ではありません。しかし、最適化後はフォームの数が2.5倍に増加しました。第3版は引き続き「見積もり」に関するもので、オーナーが無料で見積もりを計算し、リフォームの費用と色の組み合わせを明確に把握できるように支援します。次の185人のオーナーは見積もりを取得し、ユーザーの群集心理を利用してフォームに記入するよう呼びかけ、最後に小さな詳細でオーナーに情報は厳重に機密扱いされるため、安心してフォームに記入してオーナーの警戒心を軽減することを思い出させます。初版と比較すると、同じ都市での効果は4倍向上しました。

最適化2: 正確なグループをターゲットにし、合理的なアカウント構造を構築する

一般的なターゲティングをベースに、アプリターゲティング、会場ターゲティング、ビジネス地区ターゲティングなどのターゲティング方法をテストしました。当初は1つの都市と2つの計画から始まり、現在では10以上の都市、66の計画、149のユニット、852の独創的なアイデアにまで拡大しました。これにより、アカウント構造が徐々に改善され、最適なレベルが達成されます。

以下にその一部を示します。

最適化3

1. クリエイティブの最適化。キーワードターゲティングとキーワード + 興味関心交差ターゲティング (後でアプリ、ビジネス地区、場所などを追加) を使用し、クリエイティブの品質を A/B テストします2. 素材を最適化します。構成は主に装飾レンダリングまたは3D装飾設計図に基づいています。画像の色調は暖かくシンプルです。アメリカの田園風、現代中国風、現代シンプル風の装飾スタイルが最も人気があります。

3. コピーライティングの最適化。ランディングページとの関連性が高いオーナーの関心事「見積もり」を中心に

1) ここで疑問が浮かびます。重慶市中心部の 100 平方メートルの粗末なマンションに提示する価格がこの価格を超えたら、損をすることになります。

北京の110㎡3ベッドルームマンションのリフォームにかかる費用は？

2) 秘密を明かす

110㎡の2ベッドルームリノベーション、粗末な住居から細かい装飾まで全費用を公開（広州限定）

こんなことは予想してなかったよ！ 100平米で高級住宅のような装飾も可能！リフォームのお見積りはぜひご相談ください！

納品から 1 週間後、背景データに基づいて、変換価格の差額材料が削除され、新しい材料がオンラインで配信されました。

最適化前の ACP: 予想 300%

最適化後、ACP: 情報フローの100%集中栽培が劇的な効果をもたらすと予想されます

8月中旬に第2ラウンドの情報フロー配信が始まりました。広告主の情報フローフォームの数は前回のピーク時に比べて1000%以上増加し、CPAは67%低下しました。ここで編集者は、配信プロセス中に、ターゲティング、創造性、ランディングページを継続的にテストする必要があることを思い出す必要があります。コンバージョン率が良好であれば、配信範囲の拡大を試みることができます。

この記事の著者は@Baidu Marketing Observationで、(Qinggua Media)が編集・発行しています。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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