広告収益化の成長戦略：スプラッシュスクリーン広告

広告収益化戦略に関する関連情報を検索したところ、ほとんどの情報が広告の配置、広告の入札、広告コンテンツの最適化に関するコンテンツを共有していることがわかりました。中小規模のトラフィック製品の広告収益を増やすための実際の戦略やデータ増加方法についての共有はほとんどありません。この記事では、この問題に対処するための実用的な方法をいくつか紹介します。

インターネット業界では、Cエンド製品の大半は、一定量のユーザートラフィックを蓄積した後、多かれ少なかれ広告収益化ビジネスに関わることになります。広告収益化を理解している人は、広告主の配置とトラフィック表示に基づいた広告入札および取引システムが、一部の大手企業にのみ完全に存在していることを実際に知っています。 1日のアクティブユーザーが数十万から数百万人に及ぶ中小規模のトラフィック製品の場合、独自に構築された完全な広告入札システムはほとんどありません。このような製品の広告収益化ビジネスは、ブランド広告主の広告リソースを直接引き継ぐのではなく、広告アライアンスプラットフォームに依存して補完されています。

広告同盟

広告アライアンスは、広告主とトラフィックオーナー間のメディアプラットフォームとして、広告主のさまざまな分野と配信ニーズを満たし、ユーザーにリーチするためのより正確な配信オプションを提供します。同時に、ウェブサイト、APP製品、セルフメディアなど、多数のミッドテールおよびロングテールのトラフィックオーナーを統合し、独自のポジショニングとニーズに基づいて収益源を創出します。現在、中国のモバイルインターネット広告市場で大きな影響力を持つデジタル広告連合には、主にToutiao Pangolin Platform、Tencent Youlianghui、Baidu Alliance、Taobao Allianceなどが含まれます。

1. 広告の種類

広告アライアンスは、次の種類の広告ポジションを通じてトラフィック所有者に広告リソースを提供します。

1.スプラッシュ広告

スプラッシュ スクリーン広告は、ユーザーが初めてアプリに入ったときに起動ページに表示される広告です。広告の表示時間は通常 3 ～ 5 秒に固定されています。製品に利益をもたらすだけでなく、アプリ起動時の短い読み込み待ち時間中にコンテンツを充実させ、ユーザーの邪魔をすることなく、ユーザーに受け入れられる可能性が高まります。

2. フィード広告

情報フロー広告は、APP コンテンツ フローに散在し、コンテンツ フォーマットと高度に統合された広告形式です。情報フロー広告は、画像、グラフィック、テキスト、ビデオなどの形式にすることができます。情報フロー広告はユーザーに比較的良好なエクスペリエンスを提供し、広告主はユーザータグを使用してトラフィックプラットフォームに正確に広告を配信できます。

3. リワード動画広告

インセンティブ ビデオ広告は、ユーザーがアプリやゲーム内で報酬と引き換えにフルスクリーン ビデオ広告を視聴することを選択する広告です。インセンティブ ビデオ広告は現在、3 者間で最も人気のある広告形式の 1 つです。ユーザーにとって、インセンティブ ビデオには豊富で興味深い広告コンテンツが含まれています。動画を視聴することで特定の報酬を獲得できます。広告主にとって、インセンティブ動画は正確に配信され、ユーザーにリーチして高いコンバージョン率を達成できます。トラフィック所有者にとって、インセンティブ動画はユーザー エクスペリエンスの要件を満たすだけでなく、高いコンバージョン率も提供できるため、優れた広告収益が保証されます。

4. バナー広告

バナー広告はAPPページの上部または下部に配置されます。バナー広告はオンライン広告の最も古い形式であり、現在最も一般的な形式の 1 つです。広告コンテンツを非常に直感的に表示し、ユーザーの注目を素早く引き付けることができます。ただし、コンテンツの視聴に何らかの支障が生じやすく、ユーザー エクスペリエンスに影響を及ぼします。

5. インタースティシャル広告

インタースティシャル広告は通常、ユーザーが機能ページを初めてクリックしたときにポップアップ表示され、広告コンテンツが表示されます。この形式の広告は、ユーザーに非常に強い視覚的インパクトを与え、大きな効果をもたらします。ただし、これによりユーザーの通常の製品使用が中断され、ユーザー エクスペリエンスに影響が及ぶことになります。

編集者は、トラフィック製品における上記のさまざまな広告タイプの収益化戦略を3〜4つの記事で紹介します。この記事の以降の内容は、スプラッシュ スクリーン広告の収益化戦略を中心に説明します。

2. スプラッシュスクリーン広告戦略

トラフィックプラットフォームとしては、ビジネスの収益化を考えながら、ユーザートラフィックの広告収益化によってユーザーエクスペリエンスが低下し、トラフィックが崖のように落ち込むことがないように、ユーザーエクスペリエンスのバランスを確保することも常に考えなければなりません。そのため、広告収益化を行う際には、編集者はビジネス収益化とユーザーエクスペリエンスという2つの側面から広告戦略を考え、設計することになります。

1.スプラッシュスクリーン広告のビジネス収益化

まず、ビジネスの収益化の側面についてお話ししましょう。ここでは、次の 2 つの質問を自問してみましょう。

• データの問題: 表示される製品広告データは実際かつ正確ですか?たとえば、広告プル率、広告フィル率、広告露出率などは何でしょうか。
• 表示の問題: スプラッシュ スクリーン広告を表示して最高の収益を達成するにはどうすればよいでしょうか?

編集者は、いくつかの仮説的なケースを通じて、上記の 2 つの質問に詳しく答えます。

1.1. スプラッシュスクリーン広告: データの問題

上記のデータに関する質問について、「あなたが見ている商品広告データは実際の正確なデータですか？ 」と疑問に思う読者もいるかもしれません。広告製品を担当したことがある人なら、Pangolin、Youlianghui、またはその他の広告連合が提供する広告収益データレポートは、ほとんどの場合、表示ボリュームの統計値に基づいて広告収益を計算していることを知っています。ほとんどのトラフィック商品の広告収益化ビジネスの品質は、広告ビジネスの1日あたりのARPU値を通じて評価されます。広告事業のARPUの簡単な計算式は以下のとおりです。

ARPU 計算式における広告の 1 日あたり総収益は、広告アライアンスのデータ ダッシュボードから直接取得できますが、広告事業がカバーするユーザー総数はどのように判断すればよいのでしょうか。ここで読者の中には、「広告事業でカバーするユーザー総数は、デイリーアクティブ数やマンスリーアクティブ数ではないのか？ 」と思う方もいるかもしれません。本当にそうなのでしょうか？簡単なケースで考えてみましょう。

事例:電子商取引製品のスプラッシュ スクリーン広告戦略では、毎日最初に画面を開いたときにスプラッシュ スクリーン広告が表示され、表示されるのは 1 回だけです。インストールまたはアップグレード後にユーザーが初めて画面を開いたときには、スプラッシュ スクリーン広告は表示されません。デイリーアクティブユーザーとは、同じ日にアプリを 1 回訪問したユーザーと定義されます。製品の毎日のアクティブユーザーが 10,000 人いて、そのうち 2,000 人が同じ日にアプリをインストールし、1,000 人がアプリをアップグレードしたユーザーであると仮定します。スプラッシュスクリーン広告の充填率は 80%、広告露出率は 90% です。その日のスプラッシュスクリーン広告の総収入は1,000元でした。では、現時点で、製品のスプラッシュ スクリーン広告の 1 日あたりの ARPU 値はいくらでしょうか?

上記のケースでは、1 日あたりのアクティブ ユーザーは 10,000 人いるものの、実際にスプラッシュ スクリーン広告の対象となるのは 7,000 人のユーザーのみであり、実際にスプラッシュ スクリーン広告を目にするユーザー数は 7,000 × 80% × 90% で、5,040 人のみとなります。図からわかるように、選択したユーザー グループに偏りがあると、測定基準の最終結果に重大な影響を及ぼします。私が示した仮想ケースは、非常に単純な条件の組み合わせです。実際の作業では、特に中小規模の製品の場合、広告戦略、バージョン更新と互換性、ユーザーの習慣、埋め込みポイントの論理的な抜け穴など、さまざまな要因の微妙な違いにより、広告収益化効果の最終評価に明らかな偏差があることに気付かないことがあります。例えば​​、

• Xiao Wang は、毎日のアクティブ ユーザーと新規ユーザーに基づいて、スプラッシュ スクリーン広告のプル率が 90% であるとマクロ的に判断しました。これに基づいて、Xiao Wang はスプラッシュ スクリーン広告のフィル レート、広告頻度の制御、ユーザー エクスペリエンスのリスク制御戦略を継続的に最適化しました。しかし、最終的な効果は良くなく、ARPU値は増加しませんでした。
• Xiao Zhang は、データ追跡を使用してスプラッシュ スクリーン広告シナリオの毎日のアクティブ ユーザーをクリーンアップして重複を排除した後、スプラッシュ スクリーン広告のユーザー プル率がわずか 60% であることを発見しました。 Xiao Zhang はデータ分析を通じて、低いプル率の原因がバージョンの非互換性、表示ロジックのプログラムバグなどにあることを発見しました。ユーザー獲得率が 90% に上昇した後、スプラッシュ スクリーン広告の ARPU 値も大幅に増加しました。

上記の事例の説明を通じて、読者や友人は編集者の最初の質問「あなたが見ている商品広告データは実際の正確なデータですか？」の意味を理解します。

1.2. スプラッシュスクリーン広告: 表示の問題

データの問題について簡単に説明した後、スプラッシュ スクリーン広告の表示について説明します。スプラッシュ スクリーン広告の定義は、アプリの起動時に広告を表示することであるため、理論的には、ユーザーがアプリを起動するたびにスプラッシュ スクリーン広告が表示される可能性があります。では、どうすれば広告をより良く表示できるのでしょうか?ビジネスの収益化に重点を置く場合、コールド スタートかホット スタートかに関係なく、ユーザーがアプリを起動するたびにスプラッシュ スクリーン広告を表示する必要があります。この戦略は、間違いなく最も強力な収益化機能を備えています。

コールド スタート: アプリケーションを起動すると、バックグラウンドにアプリケーションのプロセスは存在しません。このとき、システムは新しいプロセスを再作成し、アプリケーションに割り当てます。この起動方法はコールド スタートと呼ばれます。ホットスタート: アプリケーションがすでに開いている状態で、戻るキーやホームキーなどを押してデスクトップや他のプログラムに戻る場合。

しかし、ほとんどの APP 製品はユーザー エクスペリエンスに細心の注意を払っているため、画面が起動するたびにスプラッシュ スクリーン広告を表示するという粗雑な戦略は明らかに実現可能ではありません。 PM は、スプラッシュ スクリーン広告の表示戦略を策定する際に、ユーザー エクスペリエンスのバランスを考慮する必要があります。これが次の話題につながります。

2.スプラッシュスクリーン広告のユーザーエクスペリエンス

いわゆるユーザーエクスペリエンス戦略は、実は広告表示のエクスペリエンスリスクコントロール戦略です。私たちは究極のビジネス収益化を追求する際に、エクスペリエンスリスクコントロールを利用して、広告がユーザーに与える悪影響をバランスさせ、継続的に最適化し、ビジネス収益化とユーザーエクスペリエンスのバランスを実現します。読者の中には次のように考える人もいるかもしれません。

• 中小規模のトラフィック製品として、広告アライアンスの広告リソースにアクセスする場合、広告コンテンツの品質を制御および調整することはできません。では、ユーザーエクスペリエンスのバランスをどのように取ればよいのでしょうか?

編集者はここで、製品の位置付けとユーザー分析という2 つの考え方の方向性も示しています。

2.1. スプラッシュスクリーン広告：製品の位置づけ

まず、製品の位置付けについてお話ししましょう。製品の種類によって、スプラッシュ スクリーン広告の表示戦略は異なります。

• カレンダー、天気、航空券やホテルの予約などの効率化製品の場合、明確なニーズを解決する必要があるため、ユーザーはこれらの製品を使用する頻度が低く、粘着性も低くなります。目標が達成されると、ユーザーは長期間製品にアクセスしなくなります。このタイプの製品は、限られたスクリーンでの発売機会の中で商業的価値を最大化する必要があります。したがって、ほとんどの場合、コールド スタートのたびにスプラッシュ スクリーン広告が表示されます。
• ソーシャルネットワーキング、コンテンツコミュニティ、情報などの時間ベースの製品では、ユーザーが製品を頻繁に使用し、粘着性が高いため、ユーザーが製品を使用する目的は時間を消費することです。このタイプの製品の中核的な価値は、ユーザーの粘着性とアクティビティを確保することです。広告収益化は、コア事業を収益化する手段にはなりません。したがって、ほとんどの場合、画面をオンにしたときにスプラッシュ スクリーン広告は表示されません。
• 電子商取引や金融などの取引ベースの商品は、ユーザーが頻繁に利用しているにもかかわらず、その粘着性は強くありません。ユーザーは、自身の取引ニーズが満たされた後、時間ベースの商品のように粘着性が高い商品を継続して利用することはありません。トランザクション製品の場合、中核となる価値は収益化の能力です。スプラッシュ スクリーン広告は、収益化ビジネスに強力な意思決定の指針を提供できます。したがって、画面がオンになると、ビジネスニーズに応じてスプラッシュスクリーン広告が制御された方法で表示されます。

製品の位置付けとビジネス特性を決定した後、スプラッシュ スクリーン広告の戦略的方向性をどのように策定するかについて、より適切な決定を下すことができます。

2.2. スプラッシュスクリーン広告: ユーザー分析

戦略のマクロ的な方向性を決定したら、ユーザーデータ分析に基づいて戦略のミクロ的な詳細を決定する必要があります。スプラッシュスクリーン広告の場合、ユーザーの1日あたりの平均使用時間、1日あたりの平均使用頻度、1日あたりの使用時間分布、1日あたりのユーザーアクセス時間分布などのユーザーデータを分析する必要があります。なぜこのデータを分析する必要があるのでしょうか?これを仮想的なケースで考えてみましょう。

事例:ツール、コンテンツ、電子商取引を組み合わせた複合製品のスプラッシュ スクリーン広告戦略の設計を担当しているとします。現時点ではどのように構想し、設計すればよいでしょうか?複雑な製品として位置付けられており、スプラッシュスクリーン広告に対するビジネス上の需要があるためです。次に、最初のステップの製品の位置付けに応じて、戦略設計のマクロ方向は、アプリの起動時にスプラッシュ スクリーン広告を表示することです。2 番目のステップ、戦略設計のミクロ方向であるユーザー分析では、次の問題を決定する必要があります。

• 毎日何回の画面起動時に広告を表示する必要がありますか? 2 つのスプラッシュ広告間のルールは何ですか?
• スプラッシュ広告は 1 日に何回表示されますか?
• 画面の開始からスプラッシュ画面まで、広告が表示されるまでにどれくらいの時間がかかりますか?
• 上記の質問では、コールド スタートとホット スタートを区別する必要がありますか? iOS と Android を区別したいですか?

質問 1: 毎日何回の画面起動時に広告を表示する必要がありますか? 2 つのスプラッシュ広告間のルールは何ですか?

誰もが知っているように、1 日の最初の画面の起動はユーザーに最も大きな影響を与えます。ユーザーのネットワーク読み込み効率を考慮する必要があるため、広告リクエストが成功するまでユーザーは広告を表示できません。アライアンスのスプラッシュ スクリーン広告のリクエスト タイムアウトは、通常 3 ～ 5 秒に設定されています。フィル レートはタイムアウトの影響を受け、通常は 70% ～ 90% になります。ユーザーが毎日最初に画面を開いたときに広告が表示される場合、ユーザーがアプリをクリックしてアプリのランディング ページに入るまでに少なくとも 3 秒かかります (アプリの構成データを読み込むのに 1 秒 + 広告リクエストの結果を待つのに 1 秒 + 広告が表示されてユーザーがクリックしてスキップするのに 1 秒)。 3秒以内の広告の表示時間は1秒未満になる場合があります。ここでのユーザーエクスペリエンスは非常に不親切です。同時に、2つの特殊なケースを考慮する必要があります。

ケース 1:画面を初めてオンにしたときにコールド スタートとホット スタートを区別するかどうか。 Android 側のシステム特性により、ユーザーが APP をシステムのバックグラウンドに終了すると、システム メモリの問題により、APP が携帯電話によって強制終了される可能性があります。 iOS にもメモリ保護メカニズムはありますが、これが起動されることはほとんどありません。そのため、iOS アプリを同じ日に初めて起動すると、ホット スタートになる可能性があります。通常のアプリのランディング ページへのホット スタートには 1 秒しかかからないかもしれませんが、広告のプル読み込みにより、この時間は長くなり、少なくとも 2 秒長くなります。

ケース 2:ユーザーによる APP 製品の使用は、昨日の 23:59 から今日の 00:01 までの 2 日間にわたります。ユーザーが昨日23:59に初めてアプリを起動し、スプラッシュスクリーン広告を見て、00:01にアプリを使用したとします。このとき、WeChatメッセージを受信しました。ユーザーはアプリをバックグラウンドに置き、WeChatメッセージに返信するのに1分を費やしました。この時点で再度 APP 製品を入力すると、APP システムの場合、このホット スタートがその日の最初の画面起動になります。このとき、スプラッシュスクリーン広告をユーザーに示すのに 2 ～ 3 秒かかると、ユーザーの心理は一瞬で爆発してしまうのではないでしょうか。

上記のケースの考え方と分析に基づいて、この複合製品のスプラッシュ スクリーン広告表示戦略は次のように最適化されます。

• 1 日の最初のコールド スタートでは広告は表示されません。ほとんどの場合、スプラッシュ スクリーン広告は 2 回目または 3 回目のコールド スタート時に表示されます。
• コールド スタートとホット スタートを区別せずに、隣接する 2 つのスプラッシュ スクリーン広告の表示期間は 30 分未満にすることはできません。

質問 2: スプラッシュ広告は 1 日に何回表示されますか?

一般的なアフィリエイト広告プラットフォームにおけるスプラッシュスクリーン広告の1日の掲載制限は、IPアドレスあたり10回です。回数が 10 回を超えると、スプラッシュ スクリーン広告を表示する以降の要求は失敗します。上記の問題を検討した後、ユーザーエクスペリエンスを確保しながら、この問題を可能な限り最大化することができます。ほとんどのトラフィック製品は、1 つの広告提携プラットフォームのみを担当しているわけではないため、スプラッシュ スクリーン広告の表示回数が上限に達した後、大量のユーザーが戻ってこなくなる可能性は低くなります。

質問 3: 画面の最初から最後まで広告が表示されるまでどのくらいの時間がかかりますか?

この質問は、実際にはより技術的なものです。前述のように、アライアンスのスプラッシュ スクリーン広告のリクエスト タイムアウトは通常 3 ～ 5 秒に設定されています。フィル レートはタイムアウトの影響を受け、通常は 70% ～ 90% です。アプリ製品がスプラッシュスクリーン広告を読み込まない場合、iOS ではアプリを起動してランディングページに入るのに通常 1 秒かかりますが、Android では携帯電話のパフォーマンスの違いにより、通常 1 ～ 3 秒かかります。スプラッシュスクリーン広告が追加された場合、アプリ内のランディングページに入るまでに 3 ～ 9 秒かかります。したがって、ユーザーエクスペリエンスを確保するためです。一般的には、広告連合に従って 3 ～ 3.5 秒の推奨期間が使用されます。これにより、広告の充填率は低下しますが、スプラッシュ スクリーン広告がユーザーの悪い体験に与える影響を最大限に相殺することができます。

スプラッシュ スクリーン広告の収益化戦略についての私の説明は以上です。

著者: 楊三治

出典: 楊三吉 (zyjn2020)