確かな情報です!コミュニティの3つの主要な収益化方法の簡単な分析

ファン経済が到来したことは誰もが知っています。多くの友人が短い動画を通じて自分のコラムを気に入っている多くのファンを集め、それらを運営するためのコミュニティも設立し始めました。しかし、コミュニティはそこで終わるのでしょうか?今日

コミュニティの収益化に関連するコンテンツをいくつか共有し、私たちが持っているコミュニティをどのように活用して収益化して利益を上げるかについてお話ししたいと思います。

1. コミュニティ経済

コミュニティを活用してお金を稼ぐ方法を説明する前に、まずコミュニティ経済とは何かについて説明します。コミュニティ経済を理解することで、コミュニティをより有効に活用し、利益を上げることができます。コミュニティ経済とは何かを3つの側面から説明しましょう。

1. コミュニティとカテゴリとは何ですか?

コミュニティと言えば、 WeChatコミュニティを思い浮かべる人が多いでしょう。実は、前回のコミュニティの基礎知識を紹介した記事で、コミュニティとは同じ興味や趣味を持つ人々が集まるグループのことであると簡単に触れました。この特徴を満たすコミュニティはすべてコミュニティと言えます。たとえば、同じ町民が集まるオンライン QQ グループ、いくつかのフォーラム、同じ興味や趣味を持つ友人が集まるいくつかのBBS はすべてオンライン コミュニティです。実際、フィットネスクラブなど、フィットネス愛好家が集まるグループなど、オフラインのコミュニティは数多く存在します。ローラースケートクラブもコミュニティの一種ですが、形態は異なり、一方はオンラインで、もう一方はオフラインです。

コミュニティには、知識コミュニティ、興味コミュニティ、一部のエンターテイメントコミュニティなど、多くの属性があります。

2. コミュニティ経済とは何ですか?

コミュニティ経済とは、共通の興味、認識、価値観を持つユーザーグループが交流し、コミュニケーションし、協力し、互いに感染し合い、一定の価値を生み出すインターネット時代を指します。交流があれば社会的な交流が生まれ、社交的な人々があれば市場が生まれます。彼らは感情的な信頼を築き、それが消費につながります。

3. コミュニティ経済をどうするか？

2つのポイントをまとめました。1つはファンを集めて潜在ユーザーを育成すること、もう1つは価値を提供しコミュニティブランドを形成することです。

（１）潜在的ユーザーの開拓

コミュニティ経済に参入したい場合は、まず独自のファンユーザーを獲得し、潜在的なファンを獲得して忠実なユーザーに変える必要があります。 Xiaomiを例に挙げてみましょう。初期の段階では、XiaomiはQQグループやフォーラムなどのコミュニティにユーザーを集めていました。これらのユーザーは、実際にはMiファンの先駆者でした。私たちはコミュニティから彼らのニーズを学び、ユーザーが関与していると感じられるよう製品を最適化し、その後、Mi Noodles ビジネスをマーケティングして彼らの急速な成長を支援しました。

したがって、ファンユーザーを集めたい場合は、まずユーザーに十分な注意を払い、常にユーザーと交流し、意見を集め、製品を試用したいユーザーに価値を提供し、ゆっくりとファンユーザーに変換して、粘着性のある消費を形成する必要があります。

（２）価値の提供と地域ブランドの形成

ファンが集まったら、コミュニティそのものについて考え、独自のブランドを構築して広めていく方法を検討する必要があります。実際、ファンを集める過程で、徐々にブランドが形成されてきましたが、まだそれほど強い影響力はありません。では、どうすれば情報を広め、より多くのユーザーを有料ユーザーに転換できるのでしょうか?

彼らに価値を提供し、継続的にアウトプットし、お互いの信頼関係を構築する必要があります。多肉植物栽培コミュニティを立ち上げれば、どのような栽培方法なら多肉植物をより豊かに育てられるかなど、多肉植物栽培に関する知識を積極的に共有したり、多肉植物栽培を始めたばかりのユーザーと多肉植物の好みを共有したりすることができます。こうした小さな行動を通じて、ユーザーは徐々にあなたへの信頼を築き、あなたが本当に彼らを助けることができると信じ、全員が相互に利益を得ることになります。友人からの紹介など、古いユーザーが新しいユーザーを引き付け、新しいユーザーが徐々にあなたの多肉植物ブランドに惹かれます。このようにして、あなたの多肉植物育種ブランドは実際にはゆっくりと無意識のうちに発展していきます。

さらに、 「10時の朗読」というプログラムがあり、毎日10時に記事を全員にプッシュします。これは、読む気はないが記事の内容を読みたいという一部のユーザーのニーズを満たします。単語を声に出して読むことで、この問題は解決されます。毎晩10時に記事が配信され、誰でも無料で読むことができます。時間は固定されており、「10時の読書」という名前は非常にユニークです。本を読むのではなく、本を読むことを意味し、他の書籍関連コンテンツとブランドを区別し、差別化を形成しています。これにより、本を愛するファンユーザーを集めるだけでなく、ユーザーに認知される過程で独自の独占ブランドも作成されます。

私が以前作ったコミュニティ「ショートビデオヒーローズギャザリング」は、以前は「ショートビデオエリート起業家コミュニティ」という名前でした。WeChatのグループのような感じで、独自のブランドを形成することができませんでした。その後、「ショートビデオヒーローズギャザリング」に改名され、ショートビデオ愛好家の集まりのように見えました。私たちの名前は「ヒーローズギャザリング」で、ブランドを形成しやすいです。例えば、ファンデン読書クラブは読書クラブの名前の前に「ファンデン」を付けて、ファンデン読書クラブがどのようなクラブなのかを人々に語らせ、ファンデンブランドの宣伝に役立てています。

ブランドを構築するときは、より具体的になり、差別化を図る必要があります。ファン経済を形成するには、まず自分のファンが必要です。次に、自分のブランドを持ち、それをユーザーに認識されるブランドに育て上げます。または、自分のブランドが本当に価値のあるコンテンツを持っているか、比較的特徴的でユーザーに覚えられやすいものでなければなりません。

コミュニティ経済の条件が整えば、コミュニティを活用して収益化を実現できます。では、コミュニティを収益化する方法は何でしょうか?

2. コミュニティ収益化の方法

コミュニティ収益化の方法に関しては、私たちの経験に基づいて、コミュニティ自己収益化、コミュニティ製品収益化、協力収益化の3つの側面をまとめました。以下で詳しく説明します。

1. コミュニティの収益化

（１）閾値の設定

実際、誰もがしきい値の設定についてある程度理解している必要があります。コミュニティ内の友人に価値を提供し続けます。価値を提供する目的は、より多くの忠実なユーザーを引き付けることです。ユーザーの信頼性を区別し、より価値のあるユーザーを引き付けたい場合は、しきい値を設定する必要があります。したがって、ある程度のファン層ができたら、彼らを選別する必要があります。ユーザーを選別する方法の 1 つは、料金を支払うことです。料金を支払い、継続的に粘り強さを構築し、コンテンツを出力してくれるかどうかという観点から、より忠実なユーザーを選択できます。

（２）コミュニティサービスの収益化

投資家でいっぱいのコミュニティを構築した場合、グループに属していない人がこれらの投資家のリソースを取得したい場合は、参加するために一定の料金を支払う必要がある場合があります。これらのコミュニティは、存在期間、投資家の数、関連リソースが異なる場合があります。一部のユーザーはこれらの投資家リソースを必要とし、グループに参加するために料金を支払う場合があります。コミュニティ内の投資家リソースは、実際にはコミュニティの一種のサービスです。

2. 製品の収益化

製品の実現は、直接的な実現と間接的な実現の 2 つの部分に分けられます。

（１）直接的な収益化

1) コラムを購読する

Shidian Reading やDedao APPのサブスクリプションコラムでは、既存のコミュニティファンに基づいて、より詳細な知識コンテンツをすべての人と共有します。この部分のコンテンツはより価値がある可能性があるため、すべての人に公開されているわけではありません。このコンテンツを入手するには、一定の購読料を支払う必要があります。この料金は毎月または定期的に支払うことができます。これらのコンテンツは特に価値があり、ユーザーに大きなメリットをもたらすため、ユーザーを惹きつけ、毎月または毎号支払い続けるよう促します。

2) コースの販売

収益を得るもう一つの直接的な方法は、コミュニティ内でコースを販売することです。一般的に、このタイプのコミュニティは、コミュニティ内のすべての人にクラスを提供します。コースの形式は年間の場合もあれば、1 サイクルで数回のクラスになる場合もあります。さまざまな方向のコース トレーニングがさまざまなグループの人々に提供され、各サイクルで料金が発生します。この直接的なコース販売も収益化の手段です。

上記の 2 つの状況は、実際には知識報酬の範疇に入りますが、実施形式が異なります。

（２）間接的な収益化

間接収益化は直接収益化を基礎として形成され、コンテンツ報酬とコミュニティ関連の収益化に分けられます。

1) コンテンツ報酬

Jianshu は当初は UGC コンテンツ プラットフォームでしたが、その後、さまざまなコンテンツ カテゴリのクリエイターが参加し、徐々に独自のコミュニティが数多く開発されました。 Jianshu は以前独自のアプリを開発し、ユーザーが使用できるようにコミュニティで宣伝しました。アプリを通じてコミュニティで共有された記事は視覚効果が優れているため、徐々にユーザーがモバイル アプリを使い続けるようになります。さらに、アプリにはチャージと引き出し機能があり、ユーザーは報酬額が100元に達したときにのみお金を引き出すことができます。お金を引き出すとき、Jianshuは5％の手数料を請求し、コミュニティを通じて収益化を実現します。

Jianshu APPのコンテンツは、直接共有するための長い画像に生成できます。これらの長い画像には、絶妙な背景や美しいフォントを選択できますが、VIPになるためには、チャージまたは購入する必要があります。実際、これはコミュニティが間接的に収益を得る方法でもあります。

2) コミュニティ関連の収益化

2番目の間接的な収益化方法は、コミュニティ関連の収益化です。多肉植物栽培コミュニティを作成すれば、多肉植物の育て方を教えるだけでなく、コミュニティ内で多肉植物や美しい花瓶や植木鉢を直接販売することもできます。あなたが集めたファンはすでに一定の特徴を持っており、多肉植物栽培の愛好家ばかりなので、この時期に関連商品を販売すれば、実は成功する可能性は非常に高いです。

先ほど Shidian Reading について触れました。Shidian Reading は書籍に関するものです。プッシュされた記事とより関連のある、または類似した書籍を推奨し、販売します。これはコミュニティが収益を得る手段でもあります。

3. 共同収益化

収益化の最後の方法はコラボレーションです。例えば、植物栽培や服のマッチング、動画編集などを手掛けている場合、このようなコンテンツコミュニティを提供している企業が市場に1社しかないということは稀なので、知識の出力に関しては協力することができます。たとえば、両方がオンラインコースを提供している場合、お互いの講師を招待して講義をしてもらい、利益の一部を得ることができます。同時に、講師は講義中に新しいトラフィックをもたらし、ユーザーはあなた自身のコースに惹かれ、コンバージョンを達成できる可能性があります。

あなたのコミュニティがうまくいっている場合、他のコミュニティがあなたをオフライン活動の講師として招待し、共有して共有料金の一定額を受け取るかもしれません。また、オフライン活動を行う場合は、チケットを直接販売することもできます。

今日はコミュニティの収益化についてこれだけお伝えしました。ファン経済の急速な発展に伴い、コミュニティ運営への注目が高まっています。他のアイデアをお持ちの友人も、記事の下部にメッセージを残して、一緒にコミュニケーションを取り、学んでください。

この記事の著者@顾小雨は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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