在庫 | 5 つの主要なユーザー分裂成長モデル!

核分裂成長と聞いて何を思い浮かべますか?

中国のおばさんたちに愛される「Pinduoduo」とは？

毎年春節にJingyefuのAlipayを探していますか？

あるいは、友人の輪のいたるところで見られる核分裂のポスター...

最近、ミニプログラムの新しいプロジェクトを引き継ぎました。計画を練るにあたって、過去 2 年間の 10 件以上の一般的かつ効率的なユーザー増加事例を分析しました。

to C製品の場合、ユーザーは販売促進者によって一人ずつ募集されるのではなく、製品自体のユーザー分裂遺伝子によって生成されます。

今日は「ユーザー分裂成長の 5 つのモデル」について簡単にご紹介します。

1.新規顧客の獲得とリコール

ユーザーが新しいユーザーを引き付けたり、新しいユーザーがコンバージョンしたりすると、そのユーザーは対応する報酬を受け取ります。また、古いユーザーが呼び戻された場合も、そのユーザーは報酬を受け取ります。

新規ユーザーを引き付ける（または古いユーザーを呼び戻す）難しさを軽減するために、一般的には招待が成功した後に双方が報酬を受け取れるように設定できます。 。

一部の高額報酬については、招待リンクを共有した後に推定報酬を表示するように設定できますが、報酬はコンバージョンが成功した後にのみ受け取ることができます。

典型的な例： Meituan Waimai は新規ユーザーを招待し、モバイル ゲーム Honor of Kings は友人を呼び戻します。

▲ 美団テイクアウトの新たな顧客獲得の仕組み

▲ キング・オブ・グローリーが古参プレイヤーを覚醒させる

2.核分裂レッドパケット

ユーザーは、タスクに参加（または完了）した後、他の人と共有することで紅封筒を受け取ることができます。同様に、他の人もこのアクティビティページで紅封筒を受け取ることができます。この簡単な操作で、1つずつ増加する効果が得られます。

もちろん、赤い封筒はクーポン（または何らかのユーザー権利）になることもあります。たとえば、オンラインコースのセットを購入してグループで共有すると、コースのトライアルクーポンを取得できます。

典型的な例： Ele.meでテイクアウトを注文した後、グループで共有すると、共有者を含む全員に赤い封筒が届きます。テイクアウトは再購入率が比較的高い商品なので、ユーザーが赤い封筒を受け取った後、2回目の購入を促せます。

同時に、ユーザーが積極的に参加するように動機付けるために、個々のシェアの上限が設定されています。

▲Ele.meで注文後、紅包をシェア

▲Ele.meの核分裂赤封筒

3.グループ購入

各商品に単独購入価格とグループ購入価格（グループ購入価格は単独購入価格より低くなります）を設定します。ユーザーが商品を購入したい場合、XX人が一緒に購入すればグループ購入価格を享受できます。これにより、ユーザーが積極的に共有し、他の人を参加させ、最終的にグループ購入価格を享受して商品を購入することが促進されます。

グループ購入には通常、友人を誘って一緒に購入する方法と、システムマッチングで一緒に購入する方法の 2 つの形式があります。

システムグループ購入：情報を共有した後、長い間グループ購入できる友達がいない場合は、プラットフォーム上で取引をシミュレートして、このユーザーとグループ購入し、最終的に取引を完了することができます。ただし、ユーザーが積極的に情報を共有し、アクティビティプロセスを完了することをお勧めします。

典型的な事例: Pinduoduo

▲ Pinduoduoのグループ購入プロセス

4.支援活動

ユーザーがアクティビティに参加する場合、対応する報酬を得るためには、より多くの友人を招待して「手伝って」もらう必要があります。友人が手伝うと、彼らもアクティビティに参加します。友人がアクティビティの報酬に興味を持っている場合、彼らは共有と転送を続け、拡散効果を実現します。

筆者の実際の経験：サポート活動には、例えば 5 人にクーポンを、10 人に実物の賞品をといったように、段階的な目標をいくつか設定するのが最適です。

典型的な例:交渉活動の促進に役立つポスターとソーシャル ネットワーキング サイト Moments。

▲ 友の会の核分裂ポスター

5.カード収集活動

ユーザーが何らかの形でランダムにカードを入手することでイベントに参加できるようにします。同時に、ユーザーは、贈与、要求、交換、タスクの完了（その過程で核分裂効果を達成）を通じて最終的にカードのフルセットを収集した後、対応する特典を受け取ることができます。

このアクティビティ プロセスは比較的複雑であり、ユーザー ベースが大きく、ユーザーの定着率が高い製品に適しています。

筆者は以前、「E-Qiyixiu」を利用して、友人たちの協力を得て端午節の「粽カード収集」活動を企画したことがあるが、この活動にも支援とカード収集という2つの分裂モードが組み込まれていた。

典型的な事例：アリペイの五福カード

▲ Alipay で 5 枚の祝福カードを集める

核分裂成長の本質は、閉ループ成長プロセスを構築し、十分な利益を設定し、古いユーザーを利用して新しいユーザーを引き付け、拡大し続けることです。

同時に、分裂モデルは単一ではなく、ユーザーエクスペリエンスを考慮しながら互いにネストする方がよいでしょう。

さらに、核分裂成長の影響には、他の 2 つの要因が関係します。

✔.ターゲットユーザーの属性分析。

✔.新規ユーザーの維持。

出典:オペレーションエキスパート