ライブ放送ルーム向けカテゴリーマーケティングスクリプトフレームワーク

1.マーケティング戦略の核となるロジック

マーケティング言語のコアロジックには、主に 5 つのレベルが含まれます。

1. 早めの準備

製品を導入する場合でも、特典を導入する場合でも、事前に準備して基礎を築いておく必要があります。最初から福祉資金を提供するという大盤振る舞いをすると、生放送のプロセス全体が非常に性急なものに見えてしまいます。したがって、ウォームアップ、ビジネスブランドの紹介、コンテンツの紹介はすべて事前準備の一部です。

2. 製品紹介

メイン商品とスター商品をまず予熱します。カテゴリーが多い場合は、全体を素早く表示してから、リリース時間をアナウンスします。欲しい人は、対応する時間に待つことができます。

3.ディスプレイに協力する

ライブ配信は、ただ話すだけでは説明しきれません。単調にならないように、見た目や効果もアピールする必要があります。特に食品や衣料品などは、より魅力的なものにするためにリアルタイムで評価する必要があります。

4.問題点

消費者の悩みに直接アプローチするコンテンツで消費者にアプローチし、製品の紹介やディスプレイのコーディネートを行いながら、悩みに関連するセクションを組み込むことで、最も早く消費者を引きつけ、最終的には売上を促進できます。

5.取引を促進する

上記の機能はすべて、取引を促進するために設計されています。上記の各リンクを適切に実行することによってのみ、取引がより速く完了し、全体のリズムがより快適になります。

• 共通カテゴリのケースの分析

出典: ByteDance公式サイト

出典: TikTokアプリ

ケース1: 表示カテゴリ - 靴と衣料品、

シューズとアパレルの最大の特徴は何ですか？総じて言えば、美しくて快適かもしれません。スピーチのデザインはこれらを中心に展開するべきです。

1.ドレッシング

着用時の見た目や全体のマッチング、着用感などをチェックします。 「オフィスワーカー」、「学生」、「とてもフォーマル」、「とてもカジュアル」、「緑色は肌を白く見せます」など、グループを提案する言葉と組み合わせることで、躊躇しているユーザーグループに試してみたくなるようにすることができます。

2.詳細表示

生地の特徴、職人の技、細部の精巧なデザインを強調します。たとえば、夏には軽くて通気性のある服に注目し、冬には暖かさに注目します。綿の服の場合、毛玉があるかどうか、特別な職人技による刺繍が精巧かどうか、服に色の違いがあるかどうかなどが注目されます。いくつかの詳細を通じてそれを表示できます。

3. 基本情報

サイズ、価格などサイズを表にして画面の後ろに表示することができます。また、価格案内を通じて人々に納得してもらえるように誘導し続けています。例えば、この商品を見ると、体型に合っていて、実際のニーズを満たしていて、価格もとても安いです。それで、購入することを選択しますか?

展示商品の場合、着用した際の効果がわかるように直感的にユーザーの注目を集めたり、素材全体をはっきりと見せたりといった紹介方法が必要です。ご承諾いただけましたら、価格を通じてご紹介させていただきます。

出典: ByteDance公式サイト

出典: TikTokアプリ

ケース2: 実験型 - スキンケアとメイクアップ

私たちが目にする最も一般的な実験的な製品は、メイクアップ、スキンケアなどです。

例えば、美容やスキンケアにおいては、主に次の 2 つの点が懸念されます。

1. 使用効果。例えば、質感は良いですか？とても薄くないですか？通気性はとても良いですか？ BBクリームが伸びやすいからでしょうか？これらは使用による効果です。

2. 有効性。保湿タイプですか？アンチエイジング？抗酸化物質？目の下のクマ？黒ずみを除去しますか?

私たちは、消費者が何を好み、何を求めているかに基づいて製品を紹介したいと考えています。ただし、実験を誇張しすぎないように注意してください。

したがって、基本的な単語に基づいて設計するだけでなく、違法な単語に対しても調整を加える必要があります。たとえば、「黒ずみを取り除く」が違法な言葉であると疑われる場合は、「鼻にある小さなイチゴを取り除いてもらえますか？」と調整することを検討します。 」。

3. 材料。どのような成分が含まれているのか、その主な機能は何か、その割合はどれくらいか。美容、スキンケア、パーソナルケアを愛する多くの人々は、成分に多大な注意を払っています。ここで注意すべき点は、原材料は Doudian にアップロードする際に提出した情報に基づいている必要があるということです。対応する成分を入手したら、乾燥肌、脂性肌、混合肌など、人のグループに基づいて設定する必要があります。最も適した年齢層は25〜30歳です。没入感を高めるために、当社のアンカーはこの製品に最適です。アンカーが製品を紹介し、使用体験を共有します。手や腕に使用できるため、誰もが直感的に効果を確認できます。

例えば、フェイシャルマスクを作るとき、顔に塗るだけでなく、マスクのエッセンスオイルを絞り出すことで、エッセンス含有量の高さを皆に示すことができ、実際により良い効果が得られます。

例えば、口紅やアイシャドウなどは、その場で色を試し、顔や手に塗り、肌の色によって色やメイク効果を判断する必要があります。ここで、フィルターは現実的ではないので、フィルターを使用しないよう皆さんにお知らせしたいと思います。私たちの展示は実験的なものなので、消費者が本当に参加していると感じられるよう、最も現実的な方法で展示する必要があります。

出典: ByteDance公式サイト

出典: TikTokアプリ

ケース3: 実験タイプ - 食品

食品の利用者は、健康と安全に対する要求が高まっている現在、味と健康を最も気にしています。健康と安全に関しては、該当製品に関する関連資格をお持ちの場合は、口頭で説明していただくことも可能です。

さらに、賞味期限、原材料、味、仕様、価格も非常に重要です。

なぜ食べ物を実験品として分類するのでしょうか? 実験品の最も重要な点は、その場で食べなければならないことです。 ホストが食べる過程を見せることで、味見後の表情や説明を通じて、ユーザーに味の大まかな理解を与えることができます。方法が分からない場合は、料理番組を見て、そのプレゼンテーション方法から学ぶことができます。

まずは、パッケージを開けて、最終的な食品に含まれるすべての材料、色、味、食感に至るまで、どのように食べるかを実演することをお勧めします。詳細に説明したいと考えています。ここで注意点があります。生放送のリズムを確保し、商品を素早く紹介するために、まず1つを開けて食べて、味を説明し、その場でもう1つを開けます。そして、どんな材料が含まれているのか、これらの材料がどのようなプロセスを経て作られているのかを紹介します。こうすることで、より生き生きと面白くなります。

上記は、一般的なカテゴリのプレゼンテーション手法を簡単に共有したものです。お役に立てれば幸いです。