春節期間中にマーケティングプロモーションを成功させるにはどうすればよいでしょうか?この爆発的なマーケティング事例の波は収集する価値があります！

春節が近づいており、ブランドオーナーはこの絶好のマーケティングチャンスを逃すわけにはいかないため、オンラインでさまざまな広告が開始されています。

P&Gは春節期間中のホワイトカラー労働者の悩みを鋭く捉え、「#毛先まで美しく、上品な新年」をテーマにしたソーシャルマーケティングキャンペーンで世間の注目を集め、消費者を応援し激励するとともに、実用的な解決策も提供した。イベントが開始されるやいなや、ネットユーザーの間で積極的な参加と白熱した議論が巻き起こった。マーケティング活動が盛んな春節にP&Gが目立つのは偶然ではありません。ブランドと効果を融合させたこのキャンペーンの何が特別なのかを分析してみましょう。

ターゲットグループを正確にターゲットにし、ソーシャルトピックを使用してイベントへの注目を集める

情報爆発の時代において、消費者は毎日膨大な量の情報を受け取り、ブランドも消費者の心をつかむことを望んでいます。しかし、実際のところ、ほとんどの消費者はブランドに対して固有の認識を持っており、それをいくつかのマーケティング キャンペーンで変えることは困難です。しかし、これらのポイントを探求し、活用することができれば、半分の労力で 2 倍の結果を達成することができます。

カテゴリー研究から、エッセンシャルオイルは生活のあらゆる側面に浸透していることがわかりました。感情を調整し、肌を美しくするだけでなく、髪と頭皮に優れた栄養と修復効果もあります。これは消費者の伝統的な認識です。 P&G は、製品の効能を形作るという点でもかなり成熟しています。Rejoice は滑らかさに重点を置き、Pantene はケアに重点を置いています。これらも、消費者がすでに考えていることです。 P&Gはこうした洞察に基づいて、春節の帰省という特別な時期とシナリオを選び、需要不足感を演出することで消費者の心を動かし、購入を促進した。

P&G は、ほとんどの「心のこもった」マーケティング活動とは異なり、春節のシーンを入り口として利用しながらも、従来の春節の話題に限定されず、より微妙な視点からターゲット グループ、つまり一級都市と二級都市で懸命に働き、常に品位を保たなければならない女性ホワイトカラー労働者に焦点を当てました。髪の毛の先まで美しくあることによってのみ、あなたは自分の家族全員に、自分一人でも十分に暮らせることを知らせることができ、そうすることによってのみ、将来の義母に完璧なイメージを与えることができ、そうすることによってのみ、パーティーで注目を集めることができます...ターゲットオーディエンスの感情や状況を常に利用することによってのみ、彼ら、さらには社会の間で思考を刺激することができます。

Tmall Super Magic Dayと協力して、エッセンシャルオイルヘアケアの新しいトレンドを作りましょう

ソーシャル化されたフルネットワークマーケティングが主流になりました。ポスター、短いビデオ、または人気記事だけでは、ブランドや製品を爆発的に広めることはできません。この方法で目的を達成するには、あらゆる方向のリソースを統合し、多次元のクリエイティブレイアウトを作成し、トピックの階層的なプロモーションを通じて徐々に目的の影響を達成する必要があります。

春節が近づくにつれ、P&Gは天猫スーパーマーケットと提携し、エッセンシャルオイルトレンドをテーマにしたマーケティングの組み合わせを開始し、複数のヘアケアブランドのリソースを集約しながら、オンラインとオフラインの完全な連携を実現しました。このイベントは、自社の新ヘアケア商品を宣伝するだけでなく、消費者に「Tmallで美しいヘアケア」という認識を植え付け、露出を最大限に購買力に変換しました。源泉を遡って本質を見ていきましょう。このコミュニケーションのハイライトをさらに分析してみましょう。

ハイライト1：予熱、王菊のライブ放送が観客の反響を呼び起こす

「#毛先まで美しく、極上の新年を」というテーマを浸透させ、ターゲット消費者との距離を縮める。 1月5日午後、王菊はpgライフスタイルタオバオライブ放送室でライブ放送を通じてこの話題を宣伝した。1時間半のライブ放送の視聴者数は12万7000人に達した。このイベントはウォーミングアップ段階からこのテーマを軸に精力的に展開されてきた。

タオバオライブの視聴者は主に25～35歳の女性で、王菊のファンは彼女の奇抜なスタイルに惹かれている。その多くは都会で懸命に働く若者たちだ。彼らに語りかけることが、イベントが市場に参入するための第一歩だ。

「Tmagazine」はかつて王菊についてこう評した。「彼女の中には、個人の献身がはっきりと見て取れる。」このイベントが伝えたい中心的な考えは、外をさまよう若者たちを慰めるだけでなく、彼らが永続的な良い状態を維持し、最終的にはより温かい感情的な態度とアプローチを通じて流れを変えるのを助けることである。このアプローチは、消費者の心を動かすだけでなく、闘志を奮い立たせ、それによって消費者の製品への注目を集めることができます。

ハイライト2：中期的な爆発的成長、オフラインフラッシュセールが没入感あふれる体験を生み出す

オンライン活動はユーザーにコミュニケーションの痕跡を残し、オフライン活動は活動の範囲と影響力を最大化できます。先週末、天猫スーパーマーケットは東方宝台ショッピングプラザでヘアケアをテーマにしたポップアップストアを開催した。シーンの造形からカラーマッチングまで、すべてが若々しく目を引くもので、社会的効果のある外観は多くの消費者を写真撮影に誘い、イベントのボリュームを拡大しました。

ポップアップストアに入るすべての消費者は、商品と「コミュニケーション」することができます。一方では、店頭に展示されているヘアケア商品がポップアップストアの全体的なスタイルを引き立て、消費者はこの万能な展示方法を通じて深い視覚的記憶を残すこともできます。

一方、ヘアスタイリストはポップアップストアの参加者のために特別な新年のヘアスタイルを作成し、製品の価値を目に見えない形で強調し、消費者に感覚的な記憶を残すことができます。没入型マーケティング手法により、消費者はブランド、製品、購入チャネルについて多様な認識を持つことができ、消費者とのコミュニケーションを強化できます。

ハイライト3：継続的な焦点、KOLが協力して強力な販売を促進

オンラインとオフラインの連携が中期的なブームを巻き起こした後、P&Gは多くのKOLと力を合わせて共同で商品を宣伝し、さまざまな形の高品質なコンテンツを通じて商品認知度を繰り返し強化し、最終的に購入につなげました。

· 胸が痛くなる記事「あなたも疲れたふりをしているに違いない」

ある若い作家が、1990年代以降の世代の1級都市と2級都市の実生活についての記事を書くために多額の費用を費やした。親戚や友人の目には、大都市のホワイトカラー労働者は間違いなく同世代の中で最高に映る。彼らは長年の努力と過酷な競争を通じて比較的華やかな地位に到達したが、その「洗練」の裏にあるプレッシャーや苦しみを誰が知っているだろうか？

物語は「DIYヘアカラー」から始まり、その詳細をゆっくりと解き明かしながら、帰宅した女性サラリーマンたちのリアルな体験を少しずつ伝えていきます。物語が進むにつれて、リジョイスとパンテーンのヘアケア商品が本文に欠かせないキャラクターとなり、商品の効能がストーリーに沿って語られることで、物語にリズムが生まれ、読者の心を癒してくれます。

・文芸漫画「私はいつもあなたに対して不器用です。」 》

都会の女性サラリーマンを背景にしたもう一つの漫画が、また違った角度から読者の心を打つ。大都市で奮闘する過程で、私たちは多大なプレッシャーにさらされていますが、同時にますます衝動的になり、忍耐力も失っています。私は同僚や上司に対しては平静を保っています。知らない人の言うことに耳を傾けるのも面倒ですし、周囲の人間関係を維持するのも面倒です。家族の心配や悩みはすべて耳障りに聞こえます。

私たちは社会によってなめらかにされてきたが、私たちがなめらかにする必要がない唯一の家族が、私たちの無意識の「不器用さ」によって「傷つけられた」ということを忘れている。新年が近づいており、家族に対してもっと優しくする時が来ている。これらの商品は漫画全体の最後の部分にしか登場しませんが、ストーリーと深く結びついているため、多くの人がこの 3 つの商品のファンになっています。

ファッションブロガーは写真、テキスト、ビデオを通じて商品を宣伝する

同ブランドは、従来のコミュニケーションチャネルに加え、ファッションブロガーと連携して写真、テキスト、動画の形で冬のヘアケア体験を共有し、知識の共有を手段として商品の内容と効能を宣伝し、最終的に売上を達成した。この方法は、消費者の製品に対する認知度と理解度を高めるだけでなく、ブランドに対する好感度を微妙に高めることにもつながります。

結論：

実際、重要な春節の期間中、マーケティングの機会を活用するブランドは数多くあります。しかし、マーケティング内容が同質化すればするほど、現在のグループに影響を与えることが難しくなります。P＆Gと天猫超市はこれをよく認識しており、正確な洞察に基づいて、より多様な出力形式を選択しました。オンラインでターゲットサークルに直接打撃を与えるだけでなく、オフラインでも没入型体験を作り出し、デュアルライン連携を通じて製品と効果の真の融合を実現しました。

著者: マーケティング戦略、Qinggua Media による出版を許可されています。

出典: マーケティング戦略