ブランドは適切な Douyin KOL を選択することで、少なくとも 30 万元のマーケティングコストを節約できます。

Douyin KOLセレブの数の分類では、若い女性タイプのセレブの数が1位になっています。若い女性たちは美しいだけでなく、多才です。ほとんどがジェスチャーダンスやストリートダンスを踊っていますが、「鐘千娜」のようにラテンダンスを専門的に踊る若い女性は珍しいです！

知恵と美貌を兼ね備えた蟹座の女性「鍾千児」は、プロとしてのラテンダンスの才能と活発で情熱的な性格で、Douyinで161万3000人のフォロワーを獲得した。彼女の481作品からは、ダンスに対する愛情が伝わってくるとともに、彼女から発せられる自信とポジティブなエネルギーも強く感じられます。

21歳の彼女は一生懸命働いており、自身のダンススタジオと衣料品ブランドを所有している。そして、彼女はちょっとクール。くすんだ緑、黄金色、オレンジなど、流行のヘアカラーをいろいろ試すのが好きです。彼女は、若くてエネルギッシュでクールさを追求するのが好きな、TikTokの95年代以降のファングループと非常によく似たラベルを持っています。こうして彼女は、男女比がバランスのとれた、18歳から30歳までの若者という共通の特徴を持つファン層を魅了した。

この新世代の消費者は、多くの伝統的なブランドやインターネット ブランドの正確なターゲット ユーザーでもあります。注目が分散している時代に、ブランド マーケティングが若者の心をつかむには、ファン グループ内の正確な KOL を通じて、若い消費者グループとの感情的なコミュニケーションを構築する必要があります。

そのため、多くのブランドが「中千児」に協力を要請した。では、これらのブランドはどのようにしてKOLと連携し、Douyinでのブランドユースマーケティングを向上させるのでしょうか?以下のケースを見てみましょう。

事例1: フォルクスワーゲン ラヴィダ

TikTok でプロモーションを行う際に最初に考慮すべきことは、15 秒の動画のトーンがブランドや製品と一致している必要があるということです。この観点から、フォルクスワーゲン ラヴィダとプランナーはKOLと協力して、インプラントが自然に見えるように取り組みました。この車のターゲット消費者グループは、職場に入ったばかりの若いホワイトカラーとビジネスマンであり、これはDouyinの「中千児」の18〜30歳のユーザーグループと完全に一致しています。

この作品は、フォルクスワーゲン・ラヴィダ8台が、絶えず変化するクールなヘッドライトで円陣を組んでいる。円陣の中央では「中千児」が踊り、リズミカルなBGMで車の外観と性能を360度で表現している。ダンスの才能と製品の色調を高度に組み合わせる巧みな移植方法を通じて、新しさとファッションを追求する若い消費者層の精神的ニーズを満たし、ブランドが若者と遊ぶことをより容易にします。

この動画は762.6回再生されました。継続的なトラフィック爆発により、この車はターゲット層に継続的に露出され、最大限のコミュニケーション効果を達成しました。

事例2: 広州ホンダアコード

消費のアップグレードの傾向に牽引され、新興の消費者グループは品質と価値の共有をより重視し、自動車の機能性を追求し、ブランドコンセプトの識別に注意を払っています。消費トレンドの変化に直面して、ターゲットユーザーを迅速に見つけ、ユーザーとブランド間の強力な相互作用を促進するにはどうすればよいでしょうか。これは自動車ブランドが常に注力してきた問題です。

広州ホンダと「鐘千児」は、Douyinでアコードカーのプロモーションに協力しました。作品の中で、鐘千児はサッカー少年の生き生きとしたイメージを使い、ダンス、カメラの動き、技術的な流れを組み合わせて、車の外観、内装、空間を存分に披露しました。最後の3秒間には「一致力、さらにドラマチック」というスローガンが挿入され、Douyinスタイルとブランドの活力のあるコンテンツをターゲットユーザーに出力し、ブランドの価値コンセプトを伝えました。

この動画の再生回数は326,000回です。Douyin上のKOLとファンとの強いつながりと信頼関係を活用することで、自動車ブランドとユーザーの間にコミュニケーション環境が確立され、ユーザーが積極的に交流に参加するようになりました。これにより、ホンダブランドは貴重な若者を集めるのに大いに役立ち、若者マーケティングの次のステップに向けた強固な基盤を築きました。

事例3: 広州長隆

広州長隆は、ファンの参加意欲を高めるため、賞品としてウォーターパークのチケットに加え、ホテル宿泊、スマートフォン、エアコンなどを提供した。

「鍾千児」はチャレンジに参加するコアエキスパートに招待され、2本の動画を通じてファンと交流し、白熱した議論を巻き起こし、DouyinユーザーにUGCチャレンジコンテンツの作成を奨励​​し、さまざまなソーシャルプラットフォームで二次伝播を形成し、長隆水上公園がターゲットユーザーの視野に継続的に露出されるようにしました。

作品の一つでは、彼女とチームメイトが広州の長隆でTik Tokで人気のダンスを一緒に踊った。 Douyinプラットフォームグループの極めて高い共有効果を活用し、ファンの参加意識と模倣効果を高め、大規模な拡散を引き起こしました。動画は332.5w回再生され、10万件のいいねを獲得しました。若い観客は「水星逆行を振り払う」ために長隆水上公園に行くようになり、口コミや共有する気持ちを通じて、友人同士で一緒に遊びに行くよう勧められ、公園の乗客数は爆発的に増加した。

上記の3つの事例から、「鍾千児」自身が非常に話題性が高いことが分かります。サードパーティの運営会社は、彼女の特徴と広告主のニーズを組み合わせて、ブランド向けに高品質のDouyinビデオを高度にカスタマイズし、ユーザーのインタラクションへの熱意を喚起して二次伝播を形成し、作品がアカウントのファン数を超える大規模な露出を獲得できるようにしています。

なぜ「鍾千児」はブランドユースマーケティングにおいて好まれるKOLの一人であり続けるのでしょうか?これは主に、彼女の次のような利点によるものです。

1. 際立った個性的な IP: ほとんどの若い女性とは異なり、彼女はプロのラテンダンスの才能を持っています。

2. ターゲットとなるファン層: 彼女が醸し出す自信とポジティブなエネルギーは、非常に伝染性が高く、18～30 歳の若いファンを魅了しています。彼女が制作するコンテンツは、ファンの注目と交流を引き付ける可能性が高くなります。

3. 適応力が高い: 新しいことに挑戦したい若者の特性があるため、適応力が高く、ビジネスの制限が比較的小さく、さまざまな種類のブランド配置に適しています。

上記のブランドのほか、ジャック・ジョーンズ、平安保険、同卓ゲーム、B612カメラ、ハイアール・カサッティ洗濯機、ディコス、愛奇芸・女勇者、易爾三アプリ、珠海長隆海洋王国、MINISO名創優品、天猫、北京現代自動車、安踏、ソフィー生理用品、レイズなどとも仕事をしてきました。

これらのブランドは、「中前児」を通じてユーザーとの精神的なコミュニケーションを確立しています。この精神的なコミュニケーションは物理的な製品をベースとしていますが、物理的な製品とは独立しています。消費者にさらなる心理的価値を生み出し、ブランドと消費者の間により強く密接な感情的なつながりを確立することができます。

実際、消費者の精神的なレベルでの共鳴を引き起こすことが、ブランドの粘着性を強化するための最も効果的なマーケティング手法です。ますます多くのブランドが若い視聴者を狙っています。一級都市と二級都市の若者を集めるスーパープラットフォームとして、Douyin は多くのブランドにとって若者向けマーケティングをアップグレードする唯一の選択肢です。ハードな広告マーケティングと比較すると、ブランドはDouyin KOLを招待して、ブランドに合ったダンスや音楽を創造的にカスタマイズし、より多くのファンに真似をするよう促し、それによって普及の波を引き起こす傾向があります。

著者: Darenxiao

出典: Darenxiu