App Storeでビデオプレビューを使用するのは悪いマーケティング戦略かもしれない

Appleが昨年9月に初めてiOS 8をリリースしたとき、モバイル業界はすぐにその新機能を受け入れた。アプリ マーケティングにおける最もエキサイティングな変化の 1 つは、ビデオ プレビューを通じてアプリを紹介することです。多くのアプリ マーケティング、特にゲーム業界では、潜在的なユーザーに製品関連のビデオ デモを提示することが驚くほど効果的です。それだけでなく、この新機能を通じて果敢にマーケティングを試みた最初の一連のアプリケーションも良い結果を達成しました。

数か月経った今、アプリのプレビューは新しくも面白くもなく、ツールもそれほど効果的ではないようです。

1. 最初に考慮すべきことはコストです

かなり基本的な制作モードを選択した場合でも、適切なビデオプレビューを作成するのは難しい作業であり、それでも比較的高価になります。このビデオでは、アプリ ページをクリエイティブに A/B テストする能力が制限され、さまざまな地域のユーザーにさまざまなスクリーンショットを表示して、どのページがより人気があるかをテストできます。簡単に作成できるスクリーンショットを使用すると、さまざまなスタイルを試して、ターゲット ユーザーに最適なものを確認できます。また、ビデオプレビューでは、さまざまなプレビューを生成できるようになります。

さらに、新しいリリースが頻繁に行われる、常に変化し続けるアプリの世界では、最もプロフェッショナルなビデオでさえすぐに時代遅れになってしまう可能性があります。その結果、独創的なアイデアに欠ける平凡なプロモーション動画を作らざるを得なくなります。時代を超えて愛される動画を作るのは簡単なことではありません。

Apple のルール、ビデオ、そして過去数か月間に同社が遂げてきた変革のパラメータを調べてみると、創造性はより制約されるようになる。 Apple が初めて App Store にビデオプレビューを導入したとき、私たちは同社のガイドラインと実装手順を調査しました。脚本のルールは相変わらず厳しいように思えるが、Apple は実際には非常に柔軟で、リスクはあるものの創作の自由を認める映画に非常に共感的だということがわかった。

まあ、それは昔の話で、今は違います。最近の更新では、同社がアプリに対してあまりオープンなアプローチを取っていないこと、そして厳格なガイドラインに従わないアプリはApp Storeから完全に拒否されてしまうことが多いことが明らかになった。スクリーンショットに関するガイドラインはありますが、あまり具体的ではなく、少なくとも現時点ではかなり制限が厳しいです。モバイル マーケティング担当者は、Apple 承認のビデオは実際には特定の目的にしか使用できないことにも留意する必要があります。

ビデオプレビューを選択するアプリであっても、高品質のスクリーンショットの必要性から逃れることはできません。これは、ビデオ プレビューは iOS 8 ユーザーのみに表示され、これは現在の iPhone ユーザーの 78% に過ぎないためです。つまり、結果として得られるビデオ トレーラーを通じてアプリをマーケティングすると、マーケティング マテリアルの作成に集中する努力によって、Apple が世界中で販売する電話の 22% を逃してしまうことになります。

2. 動画はアプリのコンバージョン率に悪影響を及ぼすことがある

しかし、モバイル ビデオの最大の問題は、ユーザーがアクセスするアプリ ページに与える影響です。数十の App Store 最適化 (ASO) プロジェクトを調査した結果、動画がアプリのコンバージョン率に悪影響を及ぼす場合があることに気付きました。

アプリ ページのエクスペリエンスを改善する場合、常に潜在的なユーザーにとって魅力的なエクスペリエンスを作成することを目標にする必要があります。アプリをダウンロードするかどうかの判断に時間がかかるほど、そのユーザーを失う可能性が高くなります。この理由だけでも、スクリーンショットは、ユーザーがアプリを詳細に調べるのを妨げながら、特定のハイライトを前面に出して「インストール」をクリックするように説得できるため、より優れたマーケティング ツールとなります。

一方、動画は潜在的なユーザーに考えさせ、アプリのインストールを検討するよう促しますが、必ずしも良い結果をもたらすとは限りません。一部のアプリでは、ビデオデモを提出するとコンバージョン率が上がるという結果が出ていますが、コンバージョン率を大幅に高めるには優れたプレビューが必要です。Apple のルールと規制の範囲内で、どれだけ優れたプレビューを提供できるのでしょうか。

アプリマーケティング担当者はリソースを賢く配分する必要があります。最新のオプションが必ずしも最善であるとは限らないため、可能な限り柔軟性が高く、一貫した結果を提供するマーケティング ツールへの投資が最善です。