「ファンデン読書」活動の分析

本日ご紹介する事例分析は、古い生徒が新しい生徒をリードするファン・デンの読書活動です。

1. 事件名

友達に知識パッケージを送る

2. 事件の背景

【ファン・デンの朗読について】：

Fan Deng Readingは2013年に設立され、上海に本社を置いています。同社は「ユニバーサル読書」を提唱する先駆者であり、知識支払い業界のトップブランドです。読書する時間がない、どんな本を読めばいいかわからない、読書効率が悪いといった人々が、モバイルインターネットを通じて知識を身につけ、読書を好きになり、生涯を通じて成長できるように支援することを目的としています。

同社の主な業務は、創業者ファン・デン氏の年間有料製品です。また、智星学院、飛帆集中読書館、新父母大学、「私は質問があります」などの革新的なプロジェクトグループを含む豊富なコンテンツ製品ラインを持っています。

これまでに270冊以上の書籍を翻訳し、45,000件のオフライン読書活動を開催し、142の慈善図書館に寄贈しました。

【ファン・デンについて】:

Fan Deng Reading の創設者兼最高コンテンツ責任者、Fan Deng 氏。

1999年、西安交通大学在学中に国際大学論文コンテストで優勝した。彼はかつてCCTVに勤務し、「真実を語る」、「スタジオ12」、「サムスン・インテリジェンス・エクスプレス」などのテレビ番組の司会を務めていた。彼は「再現可能なリーダーシップ」「子どもの心を理解する」「低リスクの起業」「仕事こそがベストプラクティス」「読書は生涯続くもの」「本を理解する」などの本を出版しています。

2013年、ファン・デンは「ファン・デン・リーディング」を設立した。 2020年5月時点でAPPユーザー数は3,500万人を突破しました。有料知識の分野のリーディングブランドとして、ファンデン読書は「読書する人が増えれば、平和も増える」というビジョンと「3億人の中国人が読書習慣を身につけるのを助ける」という使命を持っています。本の開き方を新しくし、人々を本の世界に導き、3億人の中国人が良い読書習慣を身につけるのを本当に助け、読書がすべての中国人の生活を明るくすることを可能にします。

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1. 製品

• どのような製品が入手可能か

毎日本を聞く、知識スーパーマーケット、ポイントモール、オフラインチャプター、オフラインファンデン書店、「ブックトーカー」...

• フォームを読み込んでいます

1 つのアプリ、1 つのパブリック アカウント、1 つのミニ プログラム、1 つのビデオ アカウント、オフライン ブック クラブ...

• 製品詳細

1) 製品コンセプト: 読書する時間がない、どんな本を読めばいいかわからない、読書効率が低いといった方々が、モバイルインターネットを通じて知識を身につけ、読書を好きになり、生涯を通じて成長していくことを目指します。 3億人の中国人が読書習慣を身に付けられるよう支援します。

2) 製品サービス: 年間 VIP を購入すると、毎年 50 冊の本を一緒に読むことができます。また、以前に読んだ本もアプリで読むことができます。

3) 講演者：Fan Deng 氏がメイン講演者となり、また数名の著者も講演に招かれます。

2. 交通

• 内部トラフィック

1) 紹介: 既存ユーザーがお気に入りの本を新規ユーザーと共有すると、新規ユーザーと既存ユーザーの両方が 7 日間の VIP 特典を受け取ります。

2) 口コミによる更新: 私は Fan Deng Reading を 2 年近く使用しており、毎日の通勤中に本を聴くのが習慣になっています。その中で共有されるすべての本において、Fan Deng 先生は自身の経験や人生の事例を組み合わせ、理解しやすく刺激的なものにしています。私が毎日このアプリに時間を費やす理由は、聞いた後に知識が自分のものになるからではなく、聞いた後に自分で考える余地が残るからだと思います。これが、私が忠誠心を維持する非常に重要な理由です。私は3年間会員になっていますが、1日約1元の投資は価値があります。

3) オフライン読書クラブ: クラブとクラブメンバーを継続的に育成する

• 外部トラフィック

1) 検索入札: Baidu

2) TikTokマトリックス: 何百、何千ものTikTokアカウント

3) 小紅書マトリックス：数百のアカウント

4) 知乎マトリックス: 数百のアカウント

5) Ximalaya Audiobooks: フォロワー数165万9千人

6) Lizhiマイクロクラス：Lizhi WeChatに参加する

7) テレビ番組：「私はストーリーテラーです」

8. KOLと協力する

3. 収益化

1) VIPメンバーシップ

2) ナレッジスーパーマーケット

3) ポイントモール

4) オフライン活動

4. ケースパス分析

• アクティブなポップアップ要素:

1) イベント日時: 10.12-10.30——期間限定

2) メインタイトル: 無制限の VIP アクセスの最終週、ぜひお越しください。 ——カウントダウンは緊迫感を生む

3) サブタイトル: 138万人が受け取った - 群集心理+信頼の支持

4) ここをクリックして、アクション指示を受け取ります

概要: 学ぶ価値のある教科書レベルのアクティビティ ポップアップ (ポスター) デザインです。

• ランディングページ:

1) パート1: 1名を招待して7日間のVIP + 2コースを獲得

2) パート2: 5人、10人、20人への段階的報酬

3) パート3: ゲームのルールの強調

4) パート4: 招待記録

要約:

低レベルから高レベルまでの段階的な報酬の論理的なレイアウトにより、アクティビティの仕組みをすぐに理解できます。

「今すぐ友達に送信」が常に点滅しているので、ユーザーはすぐに共有できます。

全員の招待能力が考慮され、各レベルには対応するギフトが用意されているため、ユーザーの意思決定コストが削減されます。

• ポスターの要素を共有する

1) クラシックな紙の本のコピーをさらに 4 人に渡します。説明は非常に明確で、どのギフトを何人に渡す必要があるかを正確にユーザーに知らせます。

2) イベントのテーマは目を引く明確なもので、対象ユーザーを引き付け、招待客がすぐに参加できるようにします。

3) スワイプして他のポスターを表示します。贈り物を強調したポスターと、より強い信頼感を与えるために一人称の推薦を追加したポスターの 2 つのバージョンから選択できます。 2 つのバージョンのデザインは、基本的に、さまざまなグループの人々のニーズを考慮に入れています。

4) 共有セクションには、WeChat、モーメント、リンクの共有、ポスターの保存の 4 つのオプションがあります。ユーザーは自分の習慣に応じて素早く共有できます。共有アクションを中断する複雑なプロセスは避けてください。

要約: ポスターの内容は明確で、共有プロセスは迅速かつ便利なので、共有アクションの終了とトラフィックの損失を最大限に回避できます。

• イベントランディングページ

1) 推薦者のプロフィール写真＋一人称の推薦 – 信頼度を高める

2) ギフトを再度強調する - ユーザーは自分が何を受け取るかを明確にしている

3) 新規ユーザーにはさらに 7 日間の有効期限が与えられます。既存ユーザーの場合は +7 日間、新規ユーザーの場合は +14 日間となり、新規ユーザーにとっては非常に魅力的です。

要約: 新規ユーザーがこのページに来たときに、推薦者の推薦 + 特典獲得 + 特典の倍増というチェーン設定を行うことで、このリンクでの新規トラフィックの損失を最大限に回避できます。分析すればするほど、このアクティビティの設計者はユーザー心理を本当に理解していると感じます。

• お金を受け取ると、APPページにログインするように指示されます。

1) 収集が成功しました - ユーザーはこれまでに何を受け取りましたか?

2) 今すぐアプリにログインして、VIPメンバーシップをさらに7日間延長しましょう - 特典とガイドのダウンロードが2倍になります

3) さらなる物理的な報酬があなたを待っています - 利益は何倍にもなります

4) 物理的な贈り物の展示 - 非常に魅力的

5) アプリを開いてイベントに参加 - 顧客の行動を呼びかけ

概要: これは、これまで私が見た中で最も洗練されたアクティビティ デザインであり、リンクごとにメリットが 2 倍になります。全体のプロセスは非常にシンプルでわかりやすいですが、参加基準は基本的に最も簡単なワンクリック転送です。しかし、どのリンクにも非常に強力な興味をそそる仕掛けがあり、物質的にも精神的にも共有したいという意欲が常に湧いてきます。

補足：ここまでは物質的な動機についてお話ししてきましたが、精神的なレベルは製品自体の位置付けと密接に関係しています。読書そのものは、人々に前向きな気持ち、やる気、思慮深さ、上品な気持ちを与えるものです。この情報を他の人と共有することで、より多くの人々に啓発を与えることができ、共有するという精神的な動機も大きな動機となります。

五、老帶新活動3要素拆解

1. 製品

• 対象ユーザー

ユーザー層は25歳から45歳の中年層に集中しており、その70%以上が女性ユーザーで、家族、キャリア、自己啓発に対する高い志を持っています。ユーザーの75%は、自身の学習のために年間2,000元以上を支払う用意があるため、ユーザー層は比較的中流階級が多いです。

• ユーザーの悩み

1) 勉強する時間がない

2) どの本を読めばいいのか分からない

3) 読書効率が低い人

• 解決

毎週1冊ずつ本を読んでもらい、PPT原稿の形で共有することから始まり、最終的には本のエッセンスを数十分程度に圧縮し、動画＋音声の組み合わせで同時に共有します。

2. チャネル

• アプリ

1) ホームページバナー

2) ホームページのポップアップウィンドウ

3) ホームページからの特別イベント入場

• 公式アカウントメニューバー - VIPを無料でゲット

3. 創造性[共有効率×変換効率×共有頻度]

• 共有効率（共有動機と共有の難しさの影響を受ける）

1) 権力を共有する

1人とシェアすると、7日間のVIP + 2コースがもらえます

5人とシェアして本をゲットしよう

10人と共有して、特別なカスタム意図的練習ノートを入手しましょう

20名様にシェアして2021年ナレッジカレンダーまたはカスタマイズされたTmall Genieを獲得しましょう

要約: 興味は密接に結びついており、共有する動機は大きいです。

2) 共有の難しさ

ワンクリックで共有ポスターを生成

選べる4つの共有方法

要約: ほとんど困難はない

• コンバージョン効率（ポスターの魅力度やイベント参加の難易度に影響されます）

1) ポスターアピール

カラーマッチング、ビジュアルデザイン、タイトル、要点の強調、ユーザーが得られるメリットなど、すべて教科書レベルのデザインです。

2) 活動に参加することの難しさ

0閾値、分かりやすい、操作しやすい

3) 共有頻度

段階的な報酬システムが設定されています：5-10-20人

ユーザーが対応するギフトを受け取りたい場合は、共有の頻度を増やす必要があります。

6. 製品のハイライトと再利用可能な機能

ハイライト

• 関心ポイントの設定

非常に魅力的であるだけでなく（ユーザーが何を望んでいるかを理解する）、相互に関連しており、メリットが倍増します。非常に人間に優しいデザイン

• 視覚効果

全体的にオレンジ＋黄色の色合いがとても目を引くと同時に、人々に心地よさを感じさせます。

• コピーライター

ポスターと詳細ページは簡潔で、理解しやすく、非常にプロフェッショナルです。

基礎となるマーケティングロジックも相互に関連しています。

再利用可能なポイント

これは新入社員の指導に関する教科書レベルの活動であり、プロセス全体から学ぶ価値は大いにあります。

7. 最適化する

• 招待人数のお知らせ

招待客の人数はイベントランディングページから手動でしか確認できず、他に便利な通知方法がないので、かなり面倒です。

ユーザーにとって、招待数をタイムリーに把握し、指定数に達して賞品を受け取るのは不便です。

8. 個人的な考えと反省

• 良いアイデアは再利用できる

初心者のときは、（自分を喜ばせるために）大きなトリックを考え出す新しい方法を見つけようとするよりも、市場で成功している事例から学ぶ方が良いでしょう。最初に学ぶ最良の方法は、真似をすることです。

• 偉大な道はシンプルだ

モデルがシンプルであればあるほど、普及しやすくなり、成功しやすくなります。

• ユーザー重視の設計活動

前提条件は、ユーザーを十分に理解して、設計したアクティビティがユーザーの心を一撃で捉え、設計したルートをユーザーが喜んでたどり、指定されたアクションを完了できるようにすることです。

著者: Wild Lonely Fungus

出典: ワイルドオペレーションコミュニティ