新しいアプリを運営・宣伝するにはどうすればいいですか？オンラインになる前と後に何をすべきでしょうか?

アプリの動作について話す前に、新しいアプリがどのように生まれるのかを整理する必要があります。

1. 昔々、私はあるアイデアを思いつきました。

2. 要件を整理、伝達、分析し、製品設計スケッチを作成します（製品マネージャーは、コミュニケーション、交換、分析の結果に基づいて製品機能マインドマップを作成します）。

3. 製品プロトタイプ図を描きます（①グローバルフロー図、プログラマーとのその後の接続を容易にします。②特定のプロジェクト要件に応じた製品ビジネスプロセスのスイムレーン図、③シンプルなインタラクティブプロトタイプ、ツール：Axure、Moknifeなど）。

4. UI の設計と承認

5. プロジェクト計画（①要件の精緻化、②技術的ソリューション、③プロジェクト管理：プロジェクトスケジュール、タスク分割）

6. 製品開発

7. 配送テスト、検収、発売

8.運営とプロモーション

（アプリプロモーションフレームワーク図）

APP環境:

不完全な統計によると、毎日何千ものアプリが誕生しており、これは約 1 分ごとに新しいアプリが誕生していることを意味し、ほとんどのアプリのライフサイクルは 3 か月以上続きません。多くのCPも同じ気持ちだと思います。アプリのプロモーションはますます難しくなってきています。その理由は、どのアプリストアを開いても、アプリケーションアプリが同質化しすぎていて、同じ機能やサービスを提供するアプリが無数にあることに気付くからです。たとえば、Kuaishou、Beauty Camera、Camera 360、Tiantian Ptu、Wantu、Beauty Camera、Beauty Camera など、何百ものカメラがあり、名前の多くは似ています。全体的な環境が非常に厳しいので、製品オペレーターは何をすべきでしょうか?

1. 製品発売前

新しいアプリをリリースする前に何をすべきでしょうか?

1. 自社製品のあらゆる細部を明確にします。自分自身が明確に理解していなければ、将来的に他の人にどのように説明できるでしょうか?

2. 製品の位置付けを理解します。自社の製品とは何か、どのような機能があるか。製品のユーザーは誰で、どこにいますか?私たちの製品は、どのような状況でユーザーのどのような問題を解決できるのでしょうか?ユーザーにはどのようなサービスが提供されますか?実際、この 4 つの質問を理解していただければ、自社製品のプロモーションポイントがどこにあるのかがわかり、今後のプロモーションの方向性が明確になります。

3. 競合調査と分析: 市場にどのような類似アプリが存在するかを理解する必要があります。競合他社のiOS版、Android版のダウンロード状況やトラフィックを把握します。競合他社が使用しているホットワードを理解していますか? APPying を使用すると、競合他社のブランドワードの人気度や、これらのワードがホット検索リストに載っているかどうかを検索できます。プロモーションに関して競合他社が何を行っているかを確認します。

4. 製品の説明文、製品のスクリーンショット、キーワード、一文の説明など、製品の詳細な説明を作成します。アプリのリテンション、アクティビティ、新規ユーザー、さまざまなチャネルのプロモーション効果などを含むデータ分析テンプレートをいくつか用意することも最適です。

5. アプリの公式WeiboとWeChatパブリックアカウントを開きます。これは非常に重要です。WeiboとWeChatは人気のある製品であり、基本的にスマートフォンにインストールされています。

これら 2 つの公式メディアを開設すると、いくつかの利点があります。

まず、製品がリリースされた後、ユーザーはアプリのエントリーがWeiboや公式アカウントを通じて簡単にフォローしたり、交流したり、フィードバックを提供したりできることを知ることになります。さらに、Weibo やパブリックアカウントのコンテンツが優れていると、簡単にユーザーを引き付けて転送させ、宣伝を拡大させることができます。

第二に、これら 2 つの公式メディアは、忠実なユーザーグループを育成することができ、シードユーザーのソースとなることが多いため、将来的にはイベントのマーケティングとプロモーションの重要なチャネルになります。

6. Baidu、Sogou などで百科事典のエントリや知識に関する質問と回答を作成します。もちろん、これも非常に重要です。アプリの初期段階では、インターネット上にアプリの説明がほとんどないためです。アプリ百科事典を作成することは、ユーザーが製品を理解するための重要なチャネルになります。同時に、将来ブランドマーケティングを行う場合、より多くの潜在的なユーザーを引き付けることもできます。

百科事典を作成するときは、アプリがさまざまな文化階層の人々に向けられる可能性があるため、百科事典が適切に整理され、言語が理解しやすいことを確認する必要があります。アプリの鮮明なスクリーンショットも添付する必要があります。百科事典を過小評価しないでください。百科事典には非常に高度な技術内容が含まれています。国内のアプリ百科事典の中には、本当に下手に書かれているものもあります。専門的すぎてユーザーの視点を考慮していないものもあれば、装飾された言葉でいっぱいで非常に冗長に感じられ、読んだ後に混乱してしまうものもあります。

百科事典の核となるのは、どのようなシナリオで、どのようなユーザーのニーズを満たすために、私の製品がどのような機能を使用しているかを、写真とテキストでユーザーに伝えることです。

7. 主要なアプリマーケットで開発者アカウントを申請し、各マーケットでの最初のリリースに必要な書類を準備します。多くのアプリストアには新しくリリースされたアプリ向けの新製品推奨コラムが用意されているため、推奨ルールを理解することが重要です。

8. 上記の準備に基づいてプロモーション計画を立てます。後の段階では宣伝やプロモーションに十分な時間が取れない可能性があるため、最初にいくつかの活動を計画することをお勧めします。

事前準備は複雑で、もちろん私が挙げたものはその一部に過ぎません。アプリによって準備は異なります。 CP は、製品の位置付けに基づいて対応する調整を行うことができます。

2. 製品発売後

アプリリリース後のプロモーションでは、プロモーションチャネルをオンライン、オフライン、セルフメディア、総合チャネルの4つに分けます。

オンラインプロモーション

1. 主要な Android プラットフォームとアプリストアでオンラインになります。現在、すべての主要なAndroid マーケットでアクティビティが行われており、すべて無料です。応募できます。 Lenovo、Xiaomi、Huawei、Jifeng、Sogou では毎週特別なトピックを取り上げています。製品が非常によく磨かれていれば、 App Store 、Xiaomi、360、Huaweiの新製品推奨、Meizuのアーリーアダプターリスト、 Lenovo Music Storeの新着・注目製品、Baiduの金熊手賞、 Wandoujia Design Awardなど、新製品推奨も無料で受けられます。これらのリソースはすべて優れたものであり、試してみることができます。

2.ランキング上位のブラッシング料金は比較的高く、国内ランキング上位25位のブラッシング料金は1日あたり約10,000円です。しかし、それでも中国ではランキング操作が依然として非常に一般的であり、特にApp Storeではそれが顕著です。結局のところ、 iPhoneユーザーの大多数はアプリをダウンロードするためにApp Storeにアクセスしますが、iOSチャートの現段階では、チャートに載るためにお金を使うか、ユーザーがApp Storeで積極的に検索してダウンロードするような大きなニュースがある場合を除き、アプリがホット検索リストに載ることは基本的に不可能です。

現在人気のWeChatポイントウォールについて簡単に紹介します。WeChatポイントウォールと従来のポイントウォールの最大の違いは、キャリアが異なることです。WeChat公式アカウントをキャリアとして使用し、ポイントウォールコードを公式アカウントに埋め込み、WeChatユーザーはポイントウォールでさまざまな広告タスクを完了することで報酬を獲得します。

「WeChatポイントウォール」の基本的なプロセスは、「公式アカウントをフォローする」-「初心者タスクを完了する（WeChatアカウント、Appleアカウント、携帯電話IDなどの情報をバインドする）」-「ダウンロードタスクを実行する」-「報酬を獲得する」と要約できます。この一連の操作はそれほど複雑ではありません。基本的に、3分以内にゲームやアプリケーションのダウンロードを完了し、対応するポイントや報酬を獲得できるため、ユーザーの時間コストが削減されることは間違いありません。さらに、ユーザーがコンテンツを入手するためのコストは以前に比べて大幅に削減されました。ユーザーは別のアプリをダウンロードする必要がなくなり、WeChat内でタスクを完了し、報酬を引き換えることができます。

広告主の観点から見ると、WeChat Points Wall は偽のトラフィックの発生を減らし、データの信頼性を向上させることができます。 WeChatは登録時に携帯電話番号への紐付けを厳しく制限しており、「ブラッシング」のコストが増大している。また、その後に公開アカウントをフォローするなどの一連の手動操作により、悪意のあるブラッシングをより強力にブロックし、データの信頼性を確保することができる。

3. ニュースプロモーションは、非常に効果的なプロモーション方法で、非常に短期間で製品の露出を高めることができます。プレスリリースを書くには、少しの予算が必要です。記事のタイトルが十分に目を引くものであるように注意してください。同時に、複数の主流のニュースポータルで公開して勢いを生み出し、この製品が非常に人気があるという印象を人々に与えます。

4.トラフィックの交換、主にアプリ間の置き換えについて。具体的な交換形式としては、コンテンツの協力、スプラッシュスクリーン広告、ポップアップ、フォーカス画像、アプリ内推奨などがあります。

提案：

①トラフィックを交換するかどうかを評価する際には、両者のユーザーが同一かどうか、競合関係にあるかどうか、相手のブランドイメージなどを考慮する必要があります。

② 数量交換の際には、等量交換や同時交換にこだわるのではなく、双方の資源価値が基本的に等しいかどうかに着目します。

③ より優れたリソースを持つCPは、限られたリソースを持つパートナーをより多く支援すべきです。最終的には、相互に有益な効果が得られると信じています。

オフラインプロモーション

1.フィールドプロモーション。フィールドプロモーションの最大の利点は、潜在的な顧客が単に見るだけでなく、実際に遭遇できることです。現地の販売員が自社製品に関する情報を大衆に直接伝えると、人々の記憶に残りやすくなります。

多くの人は、戸別訪問によるマーケティングは時間がかかり、労力と費用がかかり、不必要だと考えています。実際はそうではありません。戸別訪問によるマーケティングは、早期の口コミによる宣伝にとって非常に重要です。フィールドプロモーションは、特定のユーザーとコミュニケーションをとる最も直接的な方法の 1 つであり、潜在的なユーザーに製品を信頼してもらえるようになります。さらに、フィールドプロモーションプロセス中に、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために製品のどの側面を改善する必要があるかを簡単に見つけることができます。

方法論:

①販売員が配る粗品には商品ロゴや商品紹介のQRコードが印刷されており、販売員は商品ロゴが印刷されたTシャツを着用している。

②バス停に商品ロゴがプリントされた日傘を置くのは良いアイデアでしょうか？

③ 新規ユーザーを引き付けたり、既存ユーザーに報酬を与えたりする。

④口コミマーケティング等

注: プロモーションを行う際はシナリオに注意してください。これはどういう意味ですか?つまり、ユーザーが最も必要とするシナリオで製品を宣伝し、ユーザーに製品を使用しなければならないと感じさせることが最善です。例えば、ある日仕事が終わって家に帰るとき、外は大雨でタクシーがつかまりません。そんなとき、誰かがあなたの会社の玄関まで車で来て、「私は滴滴出行、神州行の運転手です。家まで送ってあげますよ。タクシーより安いですよ」と言ったら、それで、あなたは座って話をする気がありますか? このことを友達に話すつもりはありますか?

2. 携帯電話メーカーによってプリインストールされています。主要メーカー：Huawei、Coolpad、Lenovo、OPPO、Vivo、Xiaomi、Meizu、ZTE、Samsung。中小メーカーは、主に深センの中小メーカーで、Yitong、Banghua、DOOVなどです。これらのブランドの携帯電話は、チャネルメーカーが上記のものと異なる特徴を持っているため、あまり見かけないかもしれません。すべて第4線都市以下にチャネルを確立しています。そして、販売方法も異なります。広告で販売するのではなく、販売員に高額な手数料を支払って販売するのが主流です。

方法論:

大手ブランドメーカーのプリインストール量が多くなるほど、交渉が難しくなり、ユーザー増加サイクルも長くなります。最初は、あまり主力モデルではないプロジェクトについて話し合い、その過程で関係を構築し、その後、製品チェーン全体をカバーするのが最善です。

携帯電話メーカーにとって、プリインストールには、資金さえあれば、一度に数十万ドル、あるいは数百万ドルをプリインストールしても問題ありません。

3. 携帯電話をフラッシュしたり、携帯電話ショップなどと協力する。

新しいメディアプロモーション

1. Weibo プロモーションは非常に重要なチャネルです。毎日平均 8,000 万人以上が Weibo を閲覧しているからです。Weibo で興味深いアプリを見つけたら、すぐにダウンロードするかもしれません。したがって、Weibo プロモーションがうまく行われれば、良い効果が得られます。 Weiboプロモーションの重要なポイントは、コピーライティングコンテンツの執筆にあります。

方法論:

①商品を擬人化し、ストーリーテリングの形で出力し、シーンを構築し、アプリの機能を示す（ Durexを参照）。

② キャリアは画像または動画の形式で、画像または動画の下にダウンロードリンクが添付されます（ダウンロードストアに自動的にジャンプするように設定している人もいますが、ダウンロード量が増える可能性がありますが、ユーザーの正確性や維持率も考慮する必要があるため、自動ジャンプを設定するかどうかを比較できます）。

Weiboコピーライティングを宣伝する方法:

① 業界の関連Weiboアカウントをフォローし、交流を維持し、露出を増やす。

② 注目のイベントや注目の人物を活用してマーケティングを推進する。

③ 活動計画：転送に報酬を与え、転送のために大口口座に支払う。

④ Weibo九升格子またはSpace九升格子は、商品の露出度が高く、価格も高くありません。

⑤ 広報・宣伝のため他チャンネルと連携する。

2. Tieba フォーラムに投稿します。投稿する重要なフォーラムを 20 ～ 30 個見つけます。投稿を維持し、ユーザーの質問にタイムリーに回答します。ユーザーからのフィードバックから定期的に情報や提案を収集します。

方法論:

① 投稿は注目される必要があります。重要なのは投稿の数ではなく、質です。注目の投稿はコミュニティの最前列に長期間表示され、最良の結果を得ることができます。

② ネットユーザーのグループを雇ってランダムに投稿するよりも、同じメッセージを繰り返し投稿する方が良いです。メッセージは広告の形にすべきではありません。誰もメッセージを読んだりコメントを投稿したりしません。

③ リソースと条件が揃っている場合は、フォーラムまたは投稿バーの管理者に連絡して、関連する活動を促進してください。

3. WeChat、QQ、パブリックアカウントのプロモーションは、Weiboやフォーラムのプロモーションと似ており、特にコールドスタート、つまり早期栽培と後期収穫に適しています。初期段階で相当数のファンを集め、商品のオンライン化と同時に記事を公開すれば、その効果はファンの数と記事の質に関係してきます。

4. PRプロモーション。インターネット時代では、誰もが情報コンテンツの発信者でありディレクターです。Weibo Kol、WeChatパブリックアカウント、メディアウェブサイトのコラム、主要なソーシャルネットワーキングサイトなど、これらのプラットフォームを使用して優れたブランドストーリーを伝える方法を研究してください。もちろん、これらのプラットフォームは、ユーザーがブランドのUGCを生成するための最適なチャネルにもなります。

方法論:

①創業者の知られざる裏話、創業者の悲しい歴史、商品のストーリー、ブランドのストーリー…

② ストーリーを何度も磨き上げるが、過剰にパッケージ化せず、ユーザーのペインポイントを掴み、共感を得る。

包括的なチャンネル

ベンチャーキャピタルを獲得したいCPに適しています。商品を素早く公開し、市場を占有し、ブランド構築に役立ちます。

1. テレビ広告とオンライン広告

具体的な形式:

① 著名人の宣伝やオンライン広告（検索エンジン、広告連合、ナビゲーション広告、スーパー広告プラットフォームなど）

②オンライン広告（検索エンジン、広告提携、ナビゲーション広告、スーパー広告プラットフォームなど）と連動したバラエティ番組スポンサーシップまたはテレビ出稿。

2. 屋外広告とオンライン広告の連携

具体的な形式:

①ビルエレベーター広告とオンライン広告の連携