歯科医療業界の友人サークルでの広告

背景調査:

人々の生活の質が向上、向上し続けるにつれて、口腔衛生の重要性も徐々に高まっています。このような状況下で、市場の需要も急速に増加しています。現在、多くの医療機関がさまざまな人々のグループのさまざまなニーズに応じてさまざまな口腔修復計画を策定し始めており、口腔ケア業界は潜在的な発展産業となり、ニーズを持つ多数のユーザーも育成しています。

どの業界でも、効果的なマーケティング戦略は認知度とコンバージョンを迅速に高める上で重要な要素であり、歯科業界も例外ではありません。それでは、歯科業界がどのように情報フロー広告を展開しているかを見てみましょう。

現在歯科業界で利用可能な情報フロープラットフォームは何ですか?

現在、業界には情報フロー広告プラットフォームがますます増えていますが、プラットフォームによって、年齢、消費能力、ユーザーグループの数の点で視聴者が異なります。これらの問題に基づいて、各プラットフォームは独自の人口統計を導き出しています。

• Zhihu プラットフォームの場合:
  Zhihuのアクティブユーザーは若い傾向があり、ほとんどのユーザーは1980年代から1990年代生まれで、基本的に高学歴、高収入、高消費です。これらの人々のほとんどは、生活の質をある程度追求している教育を受けた中流階級の人々であるため、自分の外見にもっと注意を払っています。現在、多くの若者は歯並びが悪く、矯正しています。歯周炎や歯のクリーニングはさらに一般的であり、オーラルニーズの市場は徐々に拡大しています。
• Toutiaoについて:

口腔の問題は比較的複雑なため、より厄介な口腔の問題の中には、より長い治療サイクルを必要とするものも少なくありません。たとえば、歯肉炎、歯周炎、歯の喪失は長期的かつ周期的であり、一定レベルの経済的支出力も必要です。 Toutiao プラットフォームで宣伝する広告主は、Toutiao にも 1 億人を超えるユーザーベースがあり、この層の消費力が比較的強いことを知ることができ、それがその後のコンバージョンにつながる可能性が高くなります。

3. Douyinプラットフォームについて：Douyinプラットフォームのユーザー数はすでに1億人を超えており、そのほとんどは若者です。これらの人々は自分自身に完璧さを求めており、口腔の歯の美しさに対する要求はますます高くなっています。Douyinユーザーのほとんどは大都市の若いユーザーであり、比較的良い収入と消費能力を持ち、口腔の診断と治療にかかる費用を負担することができます。

4. WeChatモーメンツ広告:

WeChatユーザーの増加に伴い、モーメント広告の発展はますます生活に近づき、ユーザーの年齢層、人口数、消費能力をより包括的にカバーしているため、WeChatモーメント広告は歯科業界の主な方向となっています。

従来の歯科業界では、どのように広告、マーケティング、プロモーションを行っているのでしょうか?

歯科業界のマーケティングプロモーションは、多角的に分析する必要があり、その後の広告プロセスでは、ニーズのある正確なユーザーに広告を届けることができ、広告のコンバージョン効果を高め、コストを削減することができます。

それは簡単に言えば、次の点に分けられます。

1. まず群衆の位置をしっかり決める

口腔の問題には、年齢や性別の制限はありません。例えば、子供には乳児認知症予防、10代には歯列矯正、中年には歯周病、高齢者には歯の喪失などです。これらの口腔の問題は日常生活で非常に一般的なので、ミスマッチを避けるために、商人の実際の状況に基づいて対象集団を明確に位置付ける必要があります。

2. 口頭プロジェクトの開発

歯科医院の広告、マーケティング、プロモーションに関しては、各業者が自らが所在する地域の市場環境をある程度理解し、その地域での歯科医院の位置づけを明確に計画する必要があります。これにより、歯科プロジェクトのプロモーションとマーケティングによってより多くのトラフィックがもたらされ、実際のコンバージョン効果が向上します。

3. プロモーション形態の多様化

さて、プロモーションの形式に関して言えば、あまりに一途になりすぎると、潜在的ユーザーの一部を失うことに繋がりかねません。そのため、プロモーションを開始する前に、写真とテキスト、短い動画など、同時に使用できるように、事前に異なるスタイルのセットを複数用意しておくとよいでしょう。これにより、表現が豊かになるだけでなく、さまざまなユーザーにさまざまな形式でリーチできるため、マーケティングプロモーションの効果を最大化できます。

歯科業界は友人の輪の中でどのように自らを宣伝しているのでしょうか?

現在、WeChatエコシステムの発展は徐々に完璧になり、ユーザーグループの数も徐々に増加しています。このような状況下で、WeChatモーメンツの広告形式もそれに応じて変化し、ユーザーの日常生活にますます近づき、広告が人々の心にさらに深く根付くようになりました。

友人同士での口腔ケア事例共有：

泉州の歯科医院はWeChat Momentsで広告を宣伝しました。宣伝期間中、広告の配信エリア、年齢層、配信期間、行動の興味に制限を設け、広告のより良い配信を確保しました。

1. 打ち上げエリアについて：歯科業界は外来診療所があるため、打ち上げ地点は地級市を中心とし、打ち上げ範囲は泉州地域全体とする。

2. 年齢層：口腔の問題は誰もがある程度は経験するものですが、一定の経済的基盤がなければなりません。そのため、対象者は25歳以上ですでに働き始めている人々です。

3. 配信の時間帯に関しては、閲覧習慣は人それぞれ異なるため、1 日中を選択してください。

4. 行動的関心の観点から: このキャンペーンの主なマーケティングポイントは植栽プロジェクトであるため、行動的関心は植栽に関連するキーワードを選別し、一致するユーザーをより正確にすることです。

図: 広告に対する行動的興味を持つユーザーグループ

広告開始後は、業界コンサルティングに基づき、モーメンツ、WeChatパブリックアカウントおよびミニプログラム、テンセントプラットフォームおよびコンテンツメディア（テンセントカンディアン、QQ、テンセントミュージックアンドゲームズ、テンセントニュース、テンセントビデオ）など、さまざまな素材やコピーライティングを組み合わせて、市場の平均入札額で広告の効果をテストします。複数の広告を同時に有効にします。同じ条件で、自動入札とワンクリックボリューム増加の機能を追加します。さらに、DMPクラウドスクエアで新しいグループの人々をキャプチャして、追加のクラウドパッケージの配信を補完します。さまざまな配置の有効性をテストし、データのフィードバックに基づいて、より良い結果が得られたものをその後の長期配信のために保持します。

広告全体の転換効果が一定数に達すると、つまり、当初の入札額が220元で、転換数が50を超え、1日の消費量が2,000元以上になると、安定した後、入札額は通常5％～10％引き下げられます。同時に、過剰に爆発した素材の老朽化による量の低下を避けるために、新しい広告と新しい素材が更新されます。

図: 入札額が段階的に引き下げられた後のデータ

事前準備作業を完了し、後期段階で日々のコストを維持することで、定期的に新しい広告と新しい素材をアップロードし、アカウント予算を十分に維持するだけで、広告を長期間実行できます。

要約：歯科業界は依然として上昇段階にあり、将来の市場規模は依然として非常に大きいです。同時に、効果的なマーケティングとプロモーションも重要です。先駆的な力、つまり適切なプロモーションプラットフォームを選択することによってのみ、その後の作業はより効果的になります。

著者: シルクロード賞賛

出典: シルクロードアカデミー