Huaxizi などのブランド向けに Xiaohongshu に広告を掲載するためのガイドです。

市場に参入するブランド数が急増し、効果的なトラフィックを獲得することがますます困難になっています。

私も小紅書の広告をやっています。時間も労力も人件費もかけてるのに、なぜ効果がないのでしょうか？

これは、私に相談に来るブランドが最も頻繁に言うことです。彼らは、同業他社があらゆる利益を享受しているのを見ていますが、自分たち自身はそれをどう実現すればよいのかが分からないのです。

今日は、いくつかの大手ブランドが小紅書で広告を出す際に犯しがちな間違いをまとめてみました。これらをチェックして、タイムリーに調整してください。

小紅書での広告で成果が出ていないブランドの中には、プラットフォームの仕組みを理解せずに投資を始​​めたものも多い。その結果、満足のいく結果が得られず、深刻な場合には完全な失敗に終わることもあります。

ある土壌で発芽させたい場合、まずその土壌に植えるのに何が適していて、何が適していないかを把握する必要があります。制度上の最低ラインは何でしょうか? これらの基本ルールを遵守することで、私たちの根付きと成長がより促進されるでしょう。

一部のブランドは、プラットフォームのルールを知らずに広告を掲載したり、各プラットフォームに独自のルールがあることを知らずに、他のプラットフォームからのアイデアを直接Xiaohongshuに転送したりしており、Xiaohongshuも例外ではありません。

以下にいくつか例を挙げます。

1) プラットフォーム上でのブランドの基本的な声を理解していない

この新ブランドは市場に投入されたばかりで、これまで小紅書プラットフォーム上での注釈も少なかったが、声もなく大量に市場に投入されたため、プラットフォーム上の注釈数が急増し、ブランドが制限されたり、ブラックルームに入れられたりすることに直接つながった。

キャンペーンを開始する前に十分な事前準備を行い、プラットフォーム上のブランドの既存の声に基づいて手配を行い、ブランドの声が既存の基盤上で着実に成長するようにする必要があります。

2) 出産リズムの乱れ

ブランド配置の全体的なリズムがうまくコントロールされていませんでした。今日は 1 つの記事を配置し、来月にはいくつかの記事を配置し、さらに 2 か月後に再び配置しました。配置ノートは散発的であったり、なかったりしたため、ブランド ボイスを定着させて蓄積することができませんでした。

3) ノートに禁止用語/禁止コンテンツが含まれている

たとえば、メモに虚偽の広告を掲載したり、ユーザーを誤解させたり、誇張した言葉を使って保証を約束したりすることなどです。

プラットフォームのルールに従わない場合は、トラフィック制限や違反が発生します。このように配置されたメモは取り出されず、ほとんど無駄に配置するのと同じです。

上記のような状況は、プラットフォームのルールを理解せずに注文をしてしまう人が比較的多いです。注文をする前にまずプラットフォームのルールを理解し、自分の状況に応じて行動することをお勧めします。

ブランドがより多くのトラフィックと露出を獲得したい場合、爆発的な記事を作成することが最も効果的な方法の 1 つです。

小紅書プラットフォームの推薦メカニズムによれば、初めてユーザーにプッシュされ、いいね、コレクション、コメントなどのインタラクションデータが良好なノートは、より広い範囲のユーザーに再度プッシュされ、大小さまざまなヒットを生み出すため、コンテンツをリリースする際のヒット率にも注目しています。

ここで注意しなければいけないのは、広告を出稿する際には人気記事を作りたいですが、やみくもに人気記事を追い求めるわけにはいかないということです。むしろ、より効果的なシーディングノートを作成し、効果のない人気記事、つまり、データは良さそうに見えてもコンバージョンがほとんどない状況を避ける必要があります。

簡単な例を挙げると、次の 2 つのメモがあります。

1)インタラクション数はわずか 600 件とそれほど多くはありませんが、コメントの半分以上は製品に関するものでした(製品の購入チャネル、ブランド、使用シナリオ、使用中の懸念など、比較的現実的で主観的な質問)。

2)インタラクション数は6,000件と、データ上は典型的なホットな投稿でしたが、コメントはブランドや商品とはまったく関係のない、ブロガーの見た目がかっこいい、面白い、ブロガーが大好きなどと称賛するものばかりでした。

比較すると、Note 1はデータのパフォーマンスの面ではNote 2に及ばないものの、その内容が読者の注目を集め、製品自体にある程度興味を持たせていることは明らかです。これは、コンバージョンを促進できる「効果的なシーディングノート」です。

だから、時にはメモのデータだけを追うのではなく、その草の根の力も考慮しなければならないのです。

これは、私が取引について書いた 2 つのメモから明確にわかります。

多くのユーザーが購入チャネルなど商品の詳細を尋ねるコメントを残しており、これはユーザーがコメント内のブランドや商品に注目し、購入意欲があったり、消費の決定を下したりしたことを証明しています。

ブロガーは、私たちのキャンペーン全体の結果を決定する重要な媒体です。

質の高いブロガーは、ブランドや製品をファンに効果的に紹介して伝えることができるため、より多くの人々がブランドや製品について知ることができ、利益を得ることができます。

したがって、ブロガーの質と適合性は、全体的な配信結果に大きな影響を与えます。

ここでは、ブランド配置に適したブロガーを選別するための重要なポイントをいくつか簡単に挙げます。

各小紅書アカウントは投稿されたコンテンツに基づいてプラットフォームによってラベル付けされ、異なるラベルがさまざまなグループの人々に推奨されるため、アカウントが垂直であるかどうかが、正確な視聴者にリーチできるかどうかの鍵となります。

下記の2つのアカウントのように、ホームページで共有するコンテンツは比較的垂直的です。1つ目は比較的食べ物志向で、2つ目は家具の共有に傾いています。商業広告とハード広告の割合はどちらも適切です。

ブロガーと製品の適合度とは、ブロガーのファンのグループと当社製品の対応するターゲット グループがほぼ一致しているかどうかを判断することです。

たとえば、ブロガーのファンのほとんどが学生である場合、掃除ロボットや洗濯機などの家庭用品を埋め込むように依頼するのは特に適切ではありません。

トラフィックはあるかもしれませんが、ファンは製品のターゲット ユーザーではないため、コンバージョンは非常に困難であり、製品がファン グループの好みに合わないためにトラフィックがまったくない可能性もあります。

適切なブロガーを選択することによってのみ、ターゲット ユーザーに正確にリーチし、コンバージョンを達成できます。

コアとなるセールスポイントを特定することを前提として、ブロガーは自由に自己表現することができます。

群衆、製品の外観、シーン、競合他社の違い、人気の組み合わせ、問題点、美しさなど、さまざまなエントリーポイントから始まります。

ブロガーの主観的な意識を組み合わせて差別化されたコンテンツを作成することで、ブランドコンテンツを多様化でき、異なるコンテンツがさまざまなグループの人々に印象を与えることができます。

興味深い、温かい、誠実、有益な、好奇心が強い、美しい、皮肉な、などです。

記事の形式も著者の一貫したスタイルを維持するよう努めており、これはファンの受け入れに一定の促進効果をもたらします。

つまり、ブロガーとコンテンツを共同制作することで、より良いコミュニケーション効果が得られ、高い ROI を達成できるのです。

特殊な画像コードやシンボルを使用して、製品の認識性を高めることもできます。たとえば、小さな茶色のボトル、小さな電球、小さな唐辛子、金色の水、キノコの水などです。

例えば、私たちが三番マウスウォッシュを運営し発売したとき、主要なマーケティング方針の 1 つが「三番不滅マウスウォッシュ」でした。発売ノートの 239 件でこのキーワードが言及され、ノートのほぼ 3 分の 1 を占めました。

これにより、ブランドは競争が比較的少ない小紅書で正確な検索トラフィックを迅速に獲得し、ブランド広告の費用対効果を向上させることができます。神々は素晴らしい感情を生み出し、ユーザーの消費決定に影響を与えます。

ブロガーの審査と全体的な配送管理を経て、Canbanは2021年のダブル11でTmallマウスウォッシュ部門のトップ1を獲得しました。

さらに、キーワードを使用して、寝室、自宅、オフィス、バスルーム、旅行の必需品などのスペースをロックすることもできます。

あるいは、朝食を一緒に食べる良きパートナー、パーティーで軽く一杯、寝る前の一杯など、より深いレベルの空間と時間。

通常、あるカテゴリーにすでにリーダーがいる場合、そのリーダーを突破するのは困難です。

このとき、激しい競争を避け、大カテゴリの単語を組み合わせて関連付け、別の角度から始めることで、ユニークなシーンや機能を実現できます。つまり、競争が少なくなり、ユーザーに記憶に残るポイントをもたらすことができます。

著者: パブリックアカウント Bobo Opens Small Kitchen 出典: Bobo Opens Small Kitchen