入札プロモーション：入札コンバージョン率を向上させる普遍的な方法！

入札の問題はたくさんありますが、私の意見では、それらはすべて似ています。入札の作業は似ています。違いは、価格を調整したりアカウントを最適化するときの気分です...

ここでは入札プロセスを以下のようにまとめます。

ステップ1: 逆の方法でROIを分割する

ROI は入札者が入札を開始するための最初のステップです。どのような立場であっても、上司は目的意識なしに仕事をさせてくれません。通常、彼らはあなたがどのように目標を達成するかを気にしません。彼らが気にするのは、あなたが最終的に目標を達成できるかどうかだけです。

したがって、入札者、最終的に目標を完璧に達成するために、最初に行う必要があるのは、目標を細分化することです。

例えば。上司はあなたにこう言います。「XX、今月は私のために 50 個の手がかりを完成させてください!」この時点では、50 個の手がかりを完了するための明確な道筋はありません。

50 Clues、どうやって遊ぶの？アカウントを最適化するにはどうすればいいですか?知っていましたか？

したがって、これらの 50 個の手がかりを分割するには、逆方向の方法を使用する必要があります。

逆方式: 通常の入札プロセスは、表示、クリック、会話、リード、コンバージョンですが、逆方式では目標指向になり、プロセス全体を逆順にすることができます。

今月の目標は 50 件のリードであり、毎日のリード率は 50% なので、目標を達成するには 100 件の会話が必要です。

1 日の会話率が 5% の場合、100 件の会話という目標を達成するには 2,000 回以上のクリックが必要です。

1 日のクリック率が 2% の場合、2,000 回のクリックという目標を達成するには 100,000 回の表示が必要になります。

予算が 30,000 円の場合、平均クリック価格は 15 元程度に抑える必要があります。

各プロセスで達成すべき目標を明確に定義すると、その後のアカウントの最適化をより的確に行うことができます。

明確な目標と具体的な目的を持ち、集中することを忘れないでください。

次に次のステップがあります。

ステップ2: ユーザー変換のコアプロセス/主要ステップを描く

ユーザーコンバージョンの核となるプロセスを描くことが、私が最も好きなことです。

描くものはプロセスではなくインスピレーションであると言えます。描く過程で、最適化できる領域がたくさんあることに気付くでしょう。

この部分は単純ですが難しいです。

ユーザー エクスペリエンス プロセスの主要なリンクをリストするだけなので簡単ですが、製品やサービスを十分に理解し、ユーザー エクスペリエンス プロセスに精通し、ユーザーについて十分な洞察力を持つ必要があるため、難しいです。

ユーザーのコンバージョンにつながるコアなコンバージョンプロセスを描くと、各ユーザーのコンバージョンの方向性と、ユーザーがどこで意思決定を始めるかが明確にわかります。

しかし、入札の場合、ユーザーのコアプロセス全体は次のステップに分割される可能性があります。ほぼすべてのマーケティングはこのプロセスに従うことができますが、唯一の違いは各プロセスのマーケティング要因です。

その後、次のステップに進むことができます。

ステップ3: 各ステップに影響を与える主な要因をリストアップする

ユーザー変換プロセスの各段階には、その段階の変換率に影響を与える重要な要素がいくつかあります。

これらの主要な影響要因をリスト化することで、全体的な状況をより適切に計画および制御し、これらの影響要因を最適化して各リンクのユーザーコンバージョン率を向上させることができます。

各リンクの主要な影響要因をリスト化するプロセスでは、経験を頼りにしたり、ユーザーを調査したり、社内で議論したり、競合製品を分析したりすることができます。ここでは、プロセス交差法という 1 つの方法に焦点を当てます。

プロセストラバーサルとは、視点を切り替えて、自分自身をターゲットユーザーとして想像し、描いた変換プロセスを実行して、ユーザーが触れる可能性のあるすべてのポイントを感じる必要があることを意味します。

コンバージョン率を制御するには、ターゲット ユーザーのコンバージョン プロセスでユーザーに影響を与える新しいコンテンツ、新しい方法、新しいメディアをシミュレート、定義、選択する必要があります。

最後に、ユーザー変換プロセス全体に影響を与えるすべての要因をリストします。

もちろん、ここでは参考のためにいくつかをまとめました。

▲ 表示に影響を与える要因

▲ クリック数に影響を与える要因

▲ 活性化量に影響を与える要因

▲ ROIに影響を与える要因と改善案

ステップ4: 重要な要素を一つずつ検証し最適化する

前のステップの後、多くの主要な影響要因をリストアップしたはずなので、各タイプの影響要因を最適化することに集中できます。

初期段階では、ROIを最大化するために、小規模なテストと低コストの試行錯誤、つまり実行可能な最小限の検証を実施することをお勧めします。

次に、これらの影響要因を検証し、コンバージョン率を最も向上させることができる主要な影響要因を見つけ、全体的なコンバージョン率を向上させるための最適化に重点を置きます。

感情や経験だけで努力を続けるのはダメです。正しい方法は、具体的な経験、反省的な観察、抽象的な一般化、積極的な実践などに基づくべきです。

全体として、これらのステップの背後にある原則は非常に単純ですが、実際の運用ではこの構造化された論理的思考を継続して使用する必要があります。

特に、ROIの分割、変換プロセスの描画、影響要因のリストアップという3つのステップは非常に重要です。私は個人的に、自分自身と他の人にこの習慣を身につけることを常に求めてきました。一見単純な作業により、多くのことが一目で明確になり、次にどこに焦点を置くべきかがわかります。

問題に遭遇しても心配しないように、思考力を養いましょう。

出典: 後昌学院