ジェイ・チョウの快手初生放送のマーケティング分析！

公式発表から番組開始まで約2か月かかり、ジェイのファンはついにミルクティープリンセスが中国のソーシャルメディアに初登場するのを待つことになった。

5月29日に「周さん」の認証アカウントが開設されて以来、ネット上のジェイファンはニュースを広め始め、さまざまな方法で快手集会を開催した。

派手な応援と素朴なスローガンで中高年のファンが一体となって盛り上がり、ゲームの宣伝にかける彼らの努力は、当時のWeiboでのトップ争いに匹敵するほどだ。明らかに、ジェイのファンの世代にとって、この遅れてきたチームビルディングイベントは元気をくれるものとなり、数え切れないほどの年老いたファンを「傑出した若者」に変身させた。

7月26日、周の初の生放送が予定通り行われた。

外部の予測通り、この投稿はWeChatモーメントに溢れ、人気検索を独占し、快手サーバーをダウンさせそうになった。

「私の青春が帰ってきた」の不思議な力は、いつも穏やかな中国のインターネットを簡単に燃え上がらせることができる。

1. こんにちは、周さん

マジッククールガイのショータイム。

前日に発表された通り、周の初ライブはまさにマジックを披露し、みんなとおしゃべりする内容だった。

オレンジ色のカウントダウンが点灯し、ライトブルーのデニムスーツを着た周さんがカメラの前に現れた。 iPadを手に持ち、まずはファンのコメントをブツブツと読み上げ、その後おなじみのコインマジックを披露した。

黒いベルベットのテーブルの上では、カードと一緒に数枚のコインが動いて位置を変えていました。数回のフラッシュバックの後、周の手の中のコインは最初にハートの形になり、その後「J」の形に凍りました。

ファンはコメントの集中砲火を浴びながら冗談を言い合っていた。一方では「青春が戻ってきた」とコメントし、他方では「マジックのリズムが素晴らしく、音楽に合わせていた」と小さな王女を応援し称賛していた。一瞬、生放送室の雰囲気は昔ながらの平和感で満たされた。

ライブストリーミングで商品を販売するという現在のトレンドとは異なり、ジェイ・チョウの最初のライブストリーミングショーでは、大声で叫んで商品を宣伝したり、リンクを連続して投稿したりすることはありませんでした。カメラの中のジェイ・チョウは、最近ののんびりとした懐かしくてゆったりとした音楽のように若々しく、少し恥ずかしがり、少し誇りを持って、軽やかに落ち着いてファンと交流していました。

昔の友達とおしゃべりしたり、ちょっとしたマジックをしたり、体の管理について話したりするだけでも大きな効果があります。

生放送が始まるずっと前に、知乎は質問した。「快手ファンが1000万人を超えたら生放送を始めるというジェイ・チョウの発表についてどう思いますか？何を期待していますか？」

高く評価された回答の中には、次のようなものがありました。

私の期待は単純で、実際に歌う必要はありません。
アレンはただ座って、ここ数年の心境の変化や、共有する価値のある人生のささいなことなど、日常生活についてファンとおしゃべりするだけでいいのです。彼はすでに私たちに十分な作品を提供してくれています。
だから、私は彼が私たちと昔からの友人のように座っておしゃべりしてくれることを期待していました。

快手はファンの期待を裏切らなかった。雲を貫く矢と夢の城が一緒に初登場し、魔界のクールガイの希少性は相変わらず維持された。頻繁に商品を宣伝する短編動画プラットフォームの轍を踏むことも、青春を台無しにすることもなかった。

生放送が始まる30分前には、何百万人もの嘉傑ファンが生放送室で待っていた。数万人規模のコンサートから名曲のMVまで、おなじみのメロディーが繰り返し再生され、ジェイのファンを過去へと連れ戻します。

同時に、さまざまな有名人のファンもライブ放送室に立ち寄り、ジョーダン・チャン、ラン・ラン、ホア・シャオ、ウォン・ジョーラム、ロザムンド・クワンなどのアーティストが雲を貫く矢を投稿し始めました。

生放送開始から10分後、周の生放送室のオンライン視聴者数は合計4260万人に達し、同時オンラインユーザーの最大数は608万人に達し、生放送室での総インタラクション数は1億を超えた。

王の復帰は非常に印象的だったと言わざるを得ない。データのパフォーマンスから見ても、ライブ放送室でのインタラクティブな雰囲気から見ても、ジェイ・チョウの快手デビューは、ハードパワーボーナスを備えたトップストリーマーがいつ復帰しても魅力を維持することを示した。

フォロワーがゼロから1000万人を超えるまで、周さんはたった5日しかかかりませんでした。 7月26日の生放送終了後にはその数は3000万人に迫った。

2. サンセットレッドファンの第二の台頭

ジェイ・チョウが中国のソーシャルメディア上でいかに珍しい存在であるかは説明する必要はない。

快手に参加する前、ジェイ・チョウのファンと彼との日常的なコミュニケーションは、第一にファイアウォールを乗り越えること、第二にコンテンツを移動すること、そして第三に同社の公式WeChatアカウントに頼ることに頼っていました。

具体的には、INSに載るためのラダーを構築するか、さまざまなマーケティングアカウントが情報を掲載するのを待つか、JVR Musicの公式Weiboから情報を入手します。

このことから、「ネットワーク全体で唯一、快手だけ」の重要性が理解できる。

これまでは、新曲や新アルバムの発売を訴えるなど、ファン限定の一連の行動は、ただ空中に投げ出すことしかできなかった。そのため、ジェイ・チョウが『快手』に独占参入するというニュースが流れると、ファンは大喜びしただけでなく、代わる代わる彼を推薦し、ジェイ・チョウの初の生放送を応援することを誓った。

感傷主義者は率直にこうも言った。「彼は私に何も借りはないが、私が昔聴いていた曲は海賊版だった。よく考えてみると、私は彼に何か借りがあるような気がする。」

ピッチは竜巻のように非常に速く来ました。

ジェイのファンは、ニュースが公式に発表されるとすぐに行動を起こした。彼らは快手に群がってアカウントやウェブサイトを作成し、同時に宣伝や配布用の資料を制作し、アイドルのライブ放送へのトラフィックをあらゆる方向に誘導した。

「サンセットファン」を自称するジェイファンは、かつて白黒のAE86が秋名山を制覇したように、再び熱狂的にネットトラフィック全体を制覇している。

周さんはファンをとても溺愛しており、ライブ放送室で狂ったようにカードをめくる。 30分間の生放送中に4回の抽選が行われ、特注の「シークレットピアノ」、ジェイ・チョウ20周年記念の28枚の高級ビニールレコードコンプリートセット、ジェイ・チョウ20周年記念の14枚のCDコンプリートセットなど、さまざまなファンギフトが生放送中にプレゼントされた。

最初の戦いは成功したが、ファンはスーパートピックでトップの座を獲得した後のようにすぐに撤退することはなかった。ジェイ・チョウのファンは快手に来て、長年の名作ビデオの目録の作成から「一人一曲ジェイ・チョウ」というテーマへの参加まで、ハードコアなコンテンツを継続的に投稿している。

最終データは、周のスクリーンを席巻する力が当時と変わらず強いことを証明した。30分間の快手生放送中、オンライン視聴者総数は6800万人を超え、生放送ルームでの総インタラクション数は3億8000万に達し、快手の人気は6121万人に達した。

3. 意味の戦争か、エコロジーの戦いか

初の生放送が終了し、ファンからは「青春が戻ってきた、完璧だ」といった声が上がった。快手は何を得たのか？

実際、トラフィックの増加に加え、ジェイ・チョウの快手への参加は、その生態環境のさらなる拡大とユーザーポートレートの充実をもたらしました。

短編動画プラットフォームでは、BGMの重要性は自明です。ジェイ・チョウに代表される黄金歌謡世代は近年、ソーシャルメディアに二次創作素材を絶えず投稿し、再人気を博している。

快手はこれまで、JVR Music傘下のジェイ・チョウの全楽曲とMVのショートビデオプラットフォーム著作権許可を取得している。ジェイ・チョウのSNSアカウントが独占的に参入することで、プラットフォームの生態系の補完とユーザーの創作意欲の刺激が新たなレベルに引き上げられることになる。

ジェイ・チョウの独占参入により、快手に新たなユーザー層が注入されることになるだろう。

iMedia のデータによると、Kuaishou ユーザーは若い傾向があるようです。 2019年第3四半期現在、24歳以下の快手ユーザーの割合が最も高く、47.84%に達しました。次いで25〜30歳のユーザーが30.35%でした。また、36〜40歳のユーザーの割合は最も低く、わずか4.91%でした。

ジェイ・チョウのファン層は80年代と90年代に集中しており、インターネット人口構成における典型的な富裕層グループである。ジェイファンに代表される新しい消費者層は、快手、さらにはインターネット製品全体が参入したいと考えている消費者市場です。

もちろん、ジェイ・チョウ自身にとって、これはインターネット市場が常に新しい世代の若者に引き継がれている時代です。

ベテラン歌手の栄光が、昔からのファンの「青春回帰」としてたまに現れるだけだとしたら、近い将来、彼らは必ず確固たる前線に躍り出るだろう。より若いユーザー層を持つプラットフォームに参加し、Z世代のサーフィンプールのゲストになることは、より良い、より長期的な選択です。

コンテンツプラットフォーム自体に戻りますが、実はプラットフォームにとって、有名人の参入にもコインの裏表があります。コインの片面は前述のとおり、ファンがプラットフォームに集まり、短期間でプラットフォームのトラフィックが増加し、プラットフォームの影響力を認めることになります。しかし、コインのもう片面では、有名人の参入手段が横行すると、それがプラットフォームの存続にとっての黄金の糸にさえなります。ユーザーはコミュニティのエコシステム自体に疑問を抱き、ネイティブユーザーにも影響を与えることになります。

そのため、象徴的な有名人の選択は非常に重要であり、これまでの有名人のライブストリーミング販売ラウンドは明らかにこの寒波を感じました。

実際、プラットフォームエコシステムの独自性は顧客関係のように管理できますが、ほとんどのプラットフォームは、かつての爆発的な市場成長に直面して、当初の意図を貫くことができませんでした。

快手は長年休眠状態にあったが、まず周杰倫の『旅情』をスポンサーし、次にJVRの歌謡プラットフォームの認可を得て、さらに接近してついに周杰倫にカムバックを依頼した。これは実は快手がプラットフォーム生態系の持続可能性を主張した勝利である。

ネットユーザーが冗談を言ったように、今回のエコロジカル競争では、Douyin は Faye Wong と契約する必要があるかもしれないようだ。