スタートアップブランドを0から1に構築するにはどうすればいいでしょうか? （製品事例レビューを添付）

多くのブランドが最も困難な時期を乗り越え、追加の資本注入を受けました。その間に彼らが経験したプロセスについてはお話ししませんが、今日お話ししたいのは、ブランドがどのようにして 0 から 1 に市場に参入したかということです。

このプロダクトケースは、ブロックチェーン分野の垂直メディアであるKuai Ma Financeの経験から生まれたものです。アイデアからスタートし、そのアイデアを製品としてアウトプットし、市場に参入するという経験は非常に貴重です。ブランディングビジネスに携わる友人と共有し、製品に対する自身の理解をさらに深めましょう。

製品はこのようにカットされます: (図1)

（図1：クアイマファイナンスの市場参入前の初期計画とブランド構築）

Kuaima Finance製品は、ブロックチェーン分野の垂直製品として位置付けられています。創業以来、私たちはチームパートナーと協力してKuaima Finance製品の開発に取り組んできました。今は垂直メディアが順調に発展しています。私が接してきたメディアのほとんどは順調に発展し、徐々に産業を形成し、ビジネスシステムも軌道に乗り始めています。

多くのブランドが最も困難な時期を乗り越え、追加の資本注入を受けました。その間に彼らが経験したプロセスについてはここでは触れませんが、今日お話ししたいのは、ブランドがどのようにして 0 から 1 に市場に参入したかということです。

スタートアップブランドを0から1に構築する方法

製品ウェブサイトの製品コンセプトが設計された後、正確なポジショニングと明確な業界に基づいて、参入する詳細な垂直分野を決定し、必要なユーザーグループを迅速に見つけます。

ユーザーグループには、プロジェクト関係者、取引所、投資家など、ブロックチェーン業界全体が含まれます。これらの人々はすべて、Kuaima Finance の潜在的なユーザーです。

図1の内容に戻ります。

最初のステップはチャネルを開くことです。
2番目のステップはオフラインアクティビティです。
3番目のステップはビジネス協力です。

これは業界に参入するための最も基本的な作業であり、スタートアップブランドが最初に市場に参入するために選択できる方法でもあります。

製品が小さいと交渉で優先権を得ることが難しくなるため、まずはブランドに道を開くことが重要です。製品が彼らにどれだけの認知度をもたらすことができるか、そして製品の内容がどれだけの人に見られるかを知ることが重要です。

たとえば、製品を操作するときは、次の 2 つの点に注意してください。

1. 製品の背後にいるアクティブユーザーの実際の数

Kuaima Finance の製品を見て、本当に影響を受けた人はどれくらいいるでしょうか? Kuaima Finance はどのような価値を生み出し、ユーザーにどのようなメリットをもたらしましたか?

垂直メディアがユーザーにもたらすメリットは次のとおりです。

業界の先駆者へのインタビューを読むことで、業界のトレンドや他の業界の取り組み方について知ることができます。
さまざまな専門情報チャンネルを読んで、自分のニーズを解決しましょう。
広告主のニーズを満たし、単一の記事の公開を通じて一般の認知度を高めることが可能かどうかを判断します。

この製品は実際に人々が使用しており、実際のアクティブユーザー数も多数おり、実際に人々の問題解決に役立っています。これは投資家に見せるだけのデータレポートではありません。虚栄心のデータは、事実よりも外見に重点を置きすぎると、スタートアップブランドのブランドイメージを台無しにします。

昨年プロモーションした商品がありました。メディアデータは非常に良かったのですが、記事閲覧による売上アップは閲覧数が少ないため、あまり良くありませんでした。一目で真偽やアクティブユーザーがいるかどうかが分かりやすかったです。

したがって、継続的なオンラインおよびオフラインの活動を通じて、実際のユーザーを見つけて引き付ける必要があります。おそらく、オンラインの記事を通じて、またはオフラインのプロモーションを通じて、一定数のユーザーを引き付けて製品を使用してもらうことができるでしょう。

もちろん、ユーザーが惹かれるのは、欲しいものがあるからに違いありません。ユーザーを長く引き留められるかどうかは、製品が出力するコンテンツが強力かどうかにかかっています。

2. 業界を特定し、業界に関係の深いユーザーを見つける

オンラインでチャネルを探索して開設する場合、業界の位置付けは正確だが、コミュニティ内で正確なユーザーをどこで獲得できるかなど、多くの問題に遭遇します。

まず、現在人気のブロックチェーンコミュニティはWeChatコミュニティとTelegramコミュニティです。エネルギーが限られているため、私が選択した戦略は、WeChatコミュニティに参入してBlockchain Financeのユーザーを獲得することです。業界の上流と下流のリストを決定した後、私たちはリズミカルかつ漸進的な方法でさまざまな社会サークルにKuaima Finance製品の宣伝を開始します。

コミュニティでは、広告を掲載するかどうかを考える必要はありません。一部のコミュニティは適切に運営されており、広告を許可していません。ただし、Kuaima Finance のロゴを付けて参加する限り、それは一種の目に見えない広告でもあります。

チャネル開拓の過程で、後から気づいたことがあります。それは、製品を立ち上げるときに体系的な選別は行われないということです。ユーザー獲得のためだけにユーザーを獲得するというやり方は、戦略の実行に反しています。

コミュニティに参加し、大規模に対応するユーザーを見つけた後、すぐに小さな業界番号を使用して群衆とコミュニティのテーマグループを再配置することを選択します。このようなテーマグループを通じて、ユーザーをより正確に獲得し、ユーザーをより効果的に管理できます。

そこで、この点を踏まえて、次の製品を作成して運用するときには、次のことを行います。

業界リスト：参入する上流および下流の業界をリスト化し、オンラインとオフラインの正確なポジショニングを通じて、希望する製品ユーザーを迅速かつ明確に獲得し、ブランド認知度を確立します。
事前に計画する:宣伝する前に、製品の利益ポイントと提供できるサービスを明確にリストアップして、他の人があなたの製品を使用することでどのようなサービスが得られ、どのようなニーズを解決できるかを知ることができるようにします。
目標は明確です。なぜこれをやりたいのか、そしてこのタスクを完了するとどのようなフィードバックが得られるのかということです。自分が何かをする理由がわからないと、物事の効率は低下します。一方、目標が不明確なのは、干し草の山から針を探すようなものです。
タイムリーなレビュー:タスクは一度完了すると、それで終わりです。レビューがタイムリーに行われないと、次回も同じミスが繰り返されることになります。

3. エコシステムをうまく運用する

コミュニティに参加し、ブロックチェーン業界の人々と知り合った後、私は協力について一対一で話し合い、両者の製品を組み合わせようとし始めました。私は協力の利便性について語る上で多くの経験を持っています。オンライン上のさまざまなコミュニティに参加して市場チャネルを開拓するだけでなく、定期的なオフライン活動を利用して実際のユーザーを活動に参加させ、オフラインでの共有も行っています。しかし、毎回、活動は最初の 1 時間か 2 時間だけ続き、その後はフォローアップがありませんでした。

なぜなら、あらゆる企業が属するあらゆる業界のあらゆる製品の背後には、独自のエコシステムと共通のエコシステムがあり、それぞれが連携してビジネス活動を行っているからです。製品の背後には、さまざまなグループの人々と重複するグループが存在します。独自のシードユーザーを見つける方法は、ユーザーにより良いサービスを提供するために継続的に製品を磨くことに完全に依存します。製品のユーザーエクスペリエンスが良いかどうかは非常に重要です。ユーザーが望むものを手に入れることができるかどうかは非常に重要です。

では、運用エコシステムにおける活動をどのように運用すればよいのでしょうか?

イベントの基本情報を明確にする:各オフラインイベントを行う際には、各イベントの想定規模、達成したい効果、参加ユーザーがこのイベントを通じてどのような価値を得るのかを明確にする必要があります。イベントを成功させるための重要なポイントは、イベントの主催者と参加者が望むものを得られるかどうかです。
事前に計画を準備する：質の高いイベントを開催したい場合、早期の計画は欠かせない武器です。イベントの目標やテーマから、主催者が何を得て、ユーザーが何を得るかまで、明確に定義し、徐々に分解して、対応するチャネルを通じてリリースし、ユーザーに通知する必要があります。もう1つの部分は、友人からターゲットを絞った招待を受けることです。諺にもあるように、「準備なしに戦いを挑むな」。イベントの質を高めるには、イベントの準備に十分な時間をかけましょう。
価値ある成果に重点を置く:イベントの参加者の一部は外部のチャネルから来ます。特別に招待されたユーザーに加えて、安全のためにさらに多くの席が予約されています。オフライン活動は、ユーザーと商品を結びつける優れたソフトパワーです。うまく活用すれば、その効果は倍増します。逆に、下手に活用すれば、ブランドイメージを損ねてしまいます。スタートアップのブランド構築においては、各イベントの質がイベントの生命線であり、製品のブランドと密接に関係しています。
要約することを学びましょう:アクティビティが完了したら、完了することだけを考えることはできません。その後、ユーザーからフィードバックを得る必要があります。ユーザーの心を動かしたり、ユーザーの問題を解決したりしない製品は時限爆弾です。そのため、Kuaima Finance の製品ポジショニングは非常に正確で、最新の業界動向と価値を提供し、ブロックチェーン業界の上流と下流を結び付け、さまざまなコラムを支援してさまざまなニーズにさまざまなソリューションを提供します。

オンラインコミュニティとオフライン活動の組み合わせにより、ブランドの初期市場を開拓し、同時にオフラインでの事業拡大を補完し、活動、一対一の訪問、訪問などのさまざまな手段を通じて、業界の上流と下流と再びつながり、製品をユーザーに再紹介し、ユーザーに製品を知ってもらい、真に理解してもらい、製品の人気をさらに高めました。

しかし、それだけでは十分ではありません。これはほんの始まりに過ぎません。ブランドが市場に参入した後、その後の事業拡大も重要な役割を果たします。

ビジネス開発についてお話しします。ビジネス開発の前の背景調査は不可欠です。協力について話すたびに、どのような協力が達成でき、会社や製品にどのような成果をもたらすことができるかを知ることが非常に重要です。製品事業拡大の推進に失敗したことで、時間と労力が無駄になりました。

上記に図1の内容を示しました。