ホリデートレンドを活用してヒット商品を生み出すにはどうすればよいでしょうか?

フェスティバルは、独自の集客力を持つため、毎年マーケティング計画の焦点となっています。今後数か月間、クリエイターはホリデー マーケティングをどのようにうまく展開すべきでしょうか?この記事では、過去の優れた事例を分析して、参考になるアイデアをいくつか提供しようとしています。

「ダブル11」は人々にホリデーマーケティングの威力を見せつけました。来週は感謝祭、そして春節の前にはクリスマスイブ、クリスマス、元旦、大晦日もあります。

スーパーIPとして、フェスティバル自体が膨大なトラフィックをもたらします。コンテンツ クリエイターにとって、フェスティバルは予測可能なホットスポットであり、ホットスポットはトラフィックを意味するため、フェスティバルは年間計画の焦点となります。

実際、このフェスティバルを利用して、他を追い抜くためにさまざまなユニークな戦略を考案するクリエイターもいます。では、クリエイターは今後数か月間、ホリデー マーケティングをどのように展開すべきでしょうか?

この記事では、過去の優れた事例を分析して、参考になるアイデアをいくつか提供しようとしています。

1. フェスティバルマーケティングの特徴とメリット

一般的なブランドにとって、ホリデー マーケティングの目的は主に、ブランドの露出を高めたり、物理的な製品の売上を伸ばすことです。しかし、ほとんどのコンテンツ クリエイターにとって、ホリデー マーケティングは、サイトの人気を利用する手段であり、主な目的は露出とフォロワーの増加です。

このフェスティバルは、一般の人々にとってのお祭りであるだけでなく、クリエイターにとって反撃を成し遂げるための「切り札」でもある。

フェスティバルがクリエイターに評価される理由は、主に以下の点によって決まります。

1. 祭り自体の儀式と独自性

祭りの期間中、ほとんどの人は食事、消費、仕事、休息などの面で、これまでの固定された生活習慣やリズムを変えます。これは祭りの一種の儀式的な意味です。忙しく単調な仕事や生活のペースから一時的に離れ、心身ともにリラックスすることができます。

そのため、人々の余暇や娯楽のニーズを満たし、断片的な時間をつぶすのに役立つ短い動画コンテンツでは、祭りに関連するトピックがより高い注目を集める可能性があります。

1. フェスティバルトラフィック集約の属性

お祭りが話題になるのは、人々の注目を集めるという性質が自然と備わっているからです。フェスティバル期間中、観客の視聴ニーズはより集中し、統一され、人々は交流や感情的なニーズをより強く望むようになります。ほとんどの人は、フェスティバルに関連したコンテンツを閲覧し、交流する意欲を持っています。

要求が明確になることで、クリエイターはよりターゲットを絞った制作が可能になり、制作や運用にかかる時間コストを効果的に削減し、効率性を向上させることができます。

1. 祭りの文化的、感情的な核心は人々の心に響きやすい

今日まで受け継がれてきた祭りの多くは、深い文化的、あるいは感情的な核心を持っています。これらが魅力的な理由は、単に休日や消費ブームのためだけではなく、それらが運ぶ特定の感情や祝福のためでもある。

そのため、フェスティバル関連のコンテンツは自然な感情的優位性を持ち、観客の共感を得る可能性が高く、感情的共鳴は最も効果的なマーケティング手法の 1 つです。これにより、番組が視聴者に近づき、視聴者がグループのアイデンティティと帰属意識を見つけられるようになり、信頼関係が確立されます。

2. ホリデーマーケティング手法の一覧

ショートビデオ業界におけるホリデーマーケティングとは、実際にはクリエイターがコンテンツとフェスティバルの関連性を積極的に模索し、1つまたは複数の角度からアプローチして、ホットスポットに乗り、ファンとコンバージョンを増やすという目的を達成することです。

ホットスポットの観点から見ると、一般的な方法は 2 つあります。

1. フォームのトレンドを活用する

誰もがそれぞれの祭りの歴史的、文化的背景を理解しているわけではありませんし、すべての祭りが深い文化的意味合いを持っているわけではありません。正式な祝賀行事は、多くの人々のお祭りを祝うニーズを満たすことができます。

したがって、コンテンツ制作者は形式における表現力に注意を払う必要があります。

たとえば、ハロウィーンの期間中、美容ブロガーはメイクアップを使ってコンテンツとハロウィーンの組み合わせをアピールできます。また、端午の節句の期間中、料理ブロガーは団子作りを使ってコンテンツと端午の節句の組み合わせをアピールできます。

この方法の利点は、視聴者の認知要件が低く、視聴者の受け入れ度が高いことです。

実際、ほとんどのクリエイターはホリデー マーケティングでこの方法の組み合わせを採用しています。

しかし、その欠点も非常に明白です。創造性の欠如、深刻な均質性、そして多くの類似コンテンツから目立つことが困難です。

▲写真：「鉄靈WENDYZ」ハロウィンメイク

1. 感情の融合と拡張

中秋節や春節など、文化的意味合いが深く、人々の感情に触れる祭りの場合、祭りのこの特性を最大限に活用することで、観客の心を動かし、成功しやすくなります。

したがって、この方法の核心は観客の感情的なニーズです。フェスティバル自体が持つ大衆的な感情を利用し、その感情をコンテンツと巧みに融合させ、観客が感情的に共鳴できるようにすることで、コンテンツと観客の距離を縮め、信頼感を生み出します。

現在、一般的な方法は 2 つあります。

（１）概要、比較、目録

この方法は、終わりと新たな始まりを象徴する元旦や春節などの祭りに適しています。

例えば、昨年末、ケビン・イングリッシュ諜報部は「ビリビリ32万人が作った動画」という動画を公開した。この動画は、視聴者が弾幕エリアで2017年を積極的に記録し、2018年の願いを書き留めることで完成した。この動画は公開されるやいなや、ビリビリ全体のランキングトップ3に躍り出た。

例えば、昨年末に公開されたパピ・ジャンの「18歳の私 vs. 30歳の私」は、観客を過去と現在を比較する架空の状況に導き、相互作用と共鳴を生み出しました。

（ ２）人間的なケアに焦点を当て、観客に感情を印象づける

これは最も一般的な方法で、通常は自分自身、思い出、夢、愛、家族などのトピックを中心に展開されます。その主な目的は、聴衆の心に入り込むことです。

例えば、昨年の感謝祭に「ヒューマン・ラボ」が公開した「誰かがいつも密かにあなたを愛している」は、心温まる内容で観客の共感を呼び、スクリーンを席巻する効果を生み出した。

1. フェスティバルと業務活動を組み合わせる

フェスティバルの前や最中に運営活動を実施し、フェスティバル自体の要素と観客の参加を促す活動を組み合わせることも、フェスティバルの重要なマーケティング手法です。しかし、観客の協力が求められるため、観客の熱意を動員する上での創造性と訴求力の閾値は比較的高い。

最も一般的な方法は、Weiboに再投稿して賞品を抽選することですが、この方法はフェスティバル自体から逸脱していることは明らかです。つまり、アトラクション、つまり賞品が、観客が参加するかどうかを決定する重要な要素になっているのです。

たとえば、オフィス小野が最近開始した 40 万人の抽選イベントは、観客の間で白熱した議論を巻き起こしました。 Kas Dataの統計によると、番組「Office Ono」の最新のワードクラウドチャートでは、「前進」、「勝利」、「絶縁体」など、宝くじに関連する単語が視聴者の議論の焦点となっている。

まとめると、フェスティバル期間中のマーケティング機会を活用することは、ほとんどのクリエイターが採用する創造的な方法です。

しかし、ホリデー マーケティング コンテンツのほとんどは、感情とコンテンツの深い統合ではなく、形式の表面的な組み合わせに留まっています。実際、観客の感情に触れることによってのみ、彼らの心をつかむことができるのです。これは、今後の年末ホリデーマーケティングにおいてクリエイターが注力し、克服すべき難しさでもあります。

出典: caasdata (ID: caasdata6)