ユーザーのコンバージョン率を向上させるにはどうすればいいですか?

豊かな暮らしをしている人は、2018 年の終わりにも豊かな暮らしを続けているでしょう。投機目的で業界に入り、ひざまずいて年末まで持ちこたえられる人は、基本的に死に瀕しており、長い間ジレンマに陥ることになるだろう。

北五環路の外にある小さなオフィスでは、7人が事務机の周りにひしめき合っていた。机の上の配線は交差しており、腕を動かしてタイプするのも大変だった。しかし、先生に連絡する人は先生に連絡し、ポスターを作る人はポスターを作り、分業体制が整っていた。オフィスの壁には青、黒、赤の文字で書かれた大きなホワイトボードのほかに、「国内最大の知識決済プラットフォームを構築」という横断幕も掲げられている。 1 か月以上かけて開発してきた感情知能コースが、まもなく開始されます。チーム全員が少し興奮しており、オンラインに公開されるとすぐに売れ行きが好調になると感じています。

このオフィスは国内最大のプラットフォームには見えませんが、私たちは常に夢を持つべきです。なぜ最大のプラットフォームがたったの 6 平方メートルなのでしょうか?しかし、これは将来の成功物語を書くのに最も適したシナリオです。宇宙を驚かせるビジネス界の大物が暗い小さな家から現れたり、教育業界の大物が他人、自分自身、そして社会に利益をもたらしたりします。

その日、杭州のある金融会社は総会を開き、金融分野での知識報酬型プロジェクトを具体的に計画するために特別プロジェクトチームを結成すると発表しました。最高執行責任者は、この会議でこのプロジェクトに対する会社の目標と戦略を説明しました。それは申し分のないものでした。資金力のある会社が、ユーザーに財務と投資の管理方法を教えるコースを提供するのです。必要なコース リソースとプラットフォーム ユーザー リソースはすべて揃っていました。

COO は PPT について非常に熱心に話しており、プレゼンテーションの直後に何十万人もの学生が登録するだろうと思われました。結局のところ、需要と購買力はあったので、399 ドルという価格で問題ないでしょう。そうでなければ、オンラインになった直後に 199 ドルという割引価格で販売し、その後、最初の 100 人だけに限定するのはどうでしょうか。

PPT 終了後、質疑応答に移りました。実際に、「他の金融会社もこれを行うことができますが、当社の競争上の優位性は何ですか?」と無知にも質問する人がいました。私たちのチームには指導経験がありません。

一般的に、このような質問をするのは無駄です。リーダーは常に、非常に説得力のある理由をでっち上げることができますが、よく考えてみると、そのどれも検証に耐えません。しかし、自分たちには何の利点もないと簡単に認めることはできません。誰もがそれを始めています。適切な時期、適切な場所、適切な人材が揃っています。やる理由がなくても、やらない理由はありません。結局のところ、隣にある母子向け電子商取引会社も親子教育コースの提供を開始しています。市場に遅れて参入した場合、どうやってパイの分け前を獲得できるでしょうか?

こうした物語は、北京、上海、広州、深セン、杭州のさまざまな場所で同時に起こっているが、いずれも事前の取り決めなしに友人の輪の中に現れている。

大きなポスター、本物の人間のような見た目でさまざまな専門家のCXOのタイトルを持つ先生の写真、不安の核心を突く大きな見出し、数秒ですべてが理解できるかのようにチェックできる3つの小さな見出し、恐ろしい数字を自由に書き込める取り消し線の付いた元の価格、そしてその横に赤で書かれた巨大な9.9/19.9/無料、そして最後に目を引くQRコードがあります。

以前は、QR コードをスキャンするとアクティビティに参加できると思っていましたが、後で、QR コードをスキャンすると、別のスキャン コード ページに移動したり、QR コードをスキャンしてグループに参加するためのページに移動したりできることが分かりました。人がいっぱいいるようです。入り口まで歩いても中に入らなければ、中国人に「せっかく来たんだからちょっと見に行ってください」と裏切ることになります。そこで私は、誰も話していないグループと、誰かが QR コードをスキャンして入場したというメッセージが継続的にポップアップ表示されるのを見ました。

埋没費用はコストではないと誰が言ったのかは分かりませんが、ほとんどの人にとって、埋没費用は確かにコストです。入学してから、直接無料で学ぶことはできないと知りましたが、ポスターを友達の輪に転送しなければなりませんでした。そして、無料のものは本当に最も高価であることに気づきました。まあ、ここにいるからには転送するしかないでしょう。とにかく、学ぶことが好きだということを示すので、損ではありません。

ルーチンがルーチンと呼ばれる理由は、それがルーチンであるとわかっていても、それに従うからです。

昨今、有料知識操作に従事していて、「ミッションバオ」、「爆発分裂」、「グループビルディングバオ」のような名前を思いつかないと、面接に行くのが恥ずかしくなります。私たちは、運転するということは、下ネタを言うことに加え、配布チームを編成する人材を募集することも意味していることに気づき始めました。

現時点では、深セン市南山区のオフィスビルでは、20人以上のチームが定期的に祝賀宴会を開く必要があります。結局のところ、このブームの波は彼らと切っても切れない関係にあります。 2018年1月17日、赤いコースのポスターがネットユーザーの友人サークル全体を席巻したとき、このチームは歴史に記録され、ボスの名前はサークル内のすべての人に知られるようになりました。

一度ヒット曲を作るだけでは十分ではなく、同時に多くのヒット曲を作るには運だけでなくスキルも必要です。なので、その期間中は講座の宣伝協力を求める電話が数え切れないほどかかってきました。普通のチームが協力を依頼しても、いくらお金を払っても、お客さんが階下に並んでいるので、断られることもありました。それに、ヒット商品を売るプロになりたいなら、お客さんの選び方を学ぶことはとても重要です。

他のチームと比べると、彼らはそれほど幸運ではありませんでした。「分裂」「コミュニティ」「ポスター」「配布艦隊」がホットワードとなり、すべてのチームの標準装備になると、それ以降、これをやった2人目、20人目、200人目にとっては、金鉱の周りのゴミを拾うようなものになっていきましたが、金鉱は3か月後に崩壊しました。

過去3か月間で多くの英雄が登場しました。手に剣を持っていれば関公であり、手に酒を持っていれば音声を録音して英雄について語ることができるようです。それが触れるとはじける泡だけだとは誰が知っていたでしょう。

そして4月になると、地球上の美しい花はすべて消えてしまいます。講座のポスターはますます退屈なものになってきています。なぜなら、かつてはポスターの裏に先生がいて、教えたり質問に答えたりしていたと誰もが思っていたのに、繰り返し示されているのは、知識支払いビジネスの貪欲な考えと、たとえお金を払ったとしても、二度と聞きたくないような粗悪な講座だからです。

どのコースも、学生を利用して学生を見つけようと、無償で何かを得ようとしているように見えますが、どのコースも常に失望の底を何度も越えてしまいます。偉そうな口調で身なりのいい先生たちは、実は言葉が不明瞭です。役に立つことを言うときは、お金を要求します。お金を払ったあとは、こう言うだけですか？ ? ?

お金を払って、来たのは女性たちだと思っていたら、雌豚だった。少しでも頭のいい人なら、もう一度入ったらイノシシになるよ、いいかな？

2018 年の夏以降、最も激しいポスターカーニバルでも、チームに 10,000 件強の注文がもたらされただけだったようです。この数字は大きいように聞こえますが、恥ずかしいです。これに全力を注いだとしても、結局数十万ドルしか稼げないのでしょうか？会社の経費を一ヶ月分も賄えない。

核となる価値観がなければ、結局何も生まれない運命にある。ソーシャルコミュニケーションとマスコースを主なテーマとする知識の支払いは、この業界の発展において回り道となる運命にあります。

遠回りをする人もいれば、小さな道を静かに歩いている人もいます。朝陽区対外経済貿易大学の隣で、小さなチームが3年近く開発を続けており、チームメンバーの数はすでに100人を超えています。

この期間中、CEO は実は非常に不安だったと言わざるを得ません。友人の輪の中で知識報酬が爆発的に増加しているのを見て、彼自身は業界で大きな利益を得ていないようでした。昼夜を問わず、彼は常に別の方向へ転換して友人の輪の中で短期コースに転向すべきかどうか悩んでいました。幸い、私が迷っている間にバブルは崩壊しました。手元のプロジェクトを見ると、あのひどいコースよりはるかに安定しています。私たちは 10 近くのコース プロジェクトを並行して開発しています。まだ損益分岐点には達していませんが、収益は常に着実に伸びています。

同じ頃、上海には従業員数 2,000 人以上の老舗インターネット教育会社があり、複数の類似プロジェクトを並行して立ち上げたり育成したりしていました。偶然にも、北京、上海、そしてやや発展が遅れている深センと杭州は、いずれもチェックインコースに重点を置いています。しかし、このものの起源が成都にあることは皆知っています。

成都のこの会社が私たちの周りでまだ知られていないとは誰も思わなかったでしょう。チェックインによる英語学習コースは、現時点で2年間運営されており、驚異的な成長と安定した収益を上げています。会社名と同じように、このチームは教育業界の学生への愛情を守り、英語のリーディングコースを非常に細心の注意を払って磨き上げ、非常に効率的なコミュニティ運営を行っています。

彼らの手には、毎月数十万人の有料登録ユーザーがあります。 毎月の有料ユーザーのレベルは、友人のサークル内の売れ筋ポスターの影響を超える可能性があります。 さらに恐ろしいのは、彼らは依然として継続的で安定した収入があり、収入はますます大きくなっていることです。

パンチインする以外は特に何もないようです。しかし、彼らのチェックインは組織的かつ戦略的で継続的であり、チェックインだけで獲得した新規ユーザーが新規ユーザーの半数以上を占めることもあります。本当に無償で何かを得ることができたようです。唯一の前提条件は、2 年間の継続的なコースの磨き上げとコミュニティの最適化です。

長くて安定した動きと、短くて平坦で速い動き。短くて平坦で速い動きは、特に子供っぽい感じがします。

杭州は再び夢の地となった。大学教員が率いるインターネット教育チームは、最も早くから参加したチームの1つだった。彼らは既存の英語教育アプリを使ってコミュニティ有料コースへのトラフィックを誘導し、最初の1か月で500人の生徒を獲得した。残念なことに、彼らはその後も粘り強く活動せず、知乎のソフトな記事に名前だけが残された。

広州市天河区のチームはよりビジネス志向が強く、オンライン初日から商業的利益を狙い、女性層をターゲットにした中国語読書チェックインサービスの開発に着手した。

杭州市西湖区のチームは学習能力が優れており、チェックインモデルについてさらに深い研究を行っており、一時はインターネット業界向けの人気のチェックインコースを作成したこともある。

しかし、一部の人々から見れば、これらのエントリーはすでに遅すぎるのです。上海の老舗企業では、チェックインコミュニティコースなどの小規模プロジェクトを削減し始めました。結局、顧客単価が高く純資産額の高いコースの方が利益率が高いことが分かりました。規模拡大は時間をかけて培うものです。いずれにしても資金不足ではないので、資金調達を急ぐ必要はありません。

北京の大手マーケティング会社は、いち早く市場に参入し、得意とするマーケティング戦略でコミュニケーションを図りましたが、教育はこれまで行ってきたイベントマーケティングほど扱いやすくはないことが常に課題でした。製品がどれだけ創造的であっても、十分に優れたコースやコミュニティには匹敵しません。

明らかに、成都の創始者は最初からその点を理解しており、それを実行するのは理にかなっています。

10月になると、友人の輪の中でのチェックインはますます増え、ますます豊富になりましたが、同時にますます薄れていきました。

上昇したものはすべて下降する。誰もこの傾向から逃れることはできない。

2018年の冬が到来し、友人関係も凍りつきました。年初、二人の頭のポスターが3日間画面いっぱいに流れ、その後WeChatで禁止された光景は永遠に消え去りました。

短期コースを販売していた業者は、すべて市場から撤退しました。かなり前からロングコースの販売を始めた人たちはすでに大儲けしている一方、市場に参入したばかりの人たちは、まだコース獲得のチャネル拡大に懸命に取り組んでいるものの、常に高い利益を上げることができず、その運命は不透明です。

1年間の戦いを経て、この業界の人々は多くのことを学びました。知識報酬が元の状態に戻ったことは誰もが知っています。それは核分裂の普及やポスターではなく、コースの内容そのものです。学校はまた生徒を募集するだろうが、教師がダメで、遅かれ早かれ学校は潰れるだろう。せいぜい詐欺だろう。しかし一方で、先生は職人であり、少し宣伝すれば、路地裏の誰もが彼を知るようになるでしょう。

教育プラットフォームを構築する人たちは、最初からプラットフォームであることはありません。放送プラットフォームなどの他のプラットフォームから変換されたもの、または、口の曲がった太った男性など、ますます優れたコンテンツの蓄積と拡張です。

したがって、豊かに暮らす人々は、2018 年の終わりにも豊かに暮らしているでしょう。投機目的で業界に入り、ひざまずいて年末まで持ちこたえられる人は、基本的に死に瀕しており、長い間ジレンマに陥ることになるだろう。

18年間で私たちが学んだことは、いくつかの単純な真実を理解することです。教育業界において、存在すべき役割は、優れた教師と大規模な学校、そしてそれらを取り巻く個々の仲介者、垂直的な教育機関、小規模なワークショップ、小規模なトレーニングクラスです。

みなさん、2019年は年齢に応じて席に着いてください。

出典:yaoyaobiji