Tik Tokの自主放送トラフィックの秘密コード！

ブランドの自己放送は、ネットワーク全体のマーケティングの主要プラットフォームとなっている。

現在、ブランドの自己ブロードキャストは、売上増加、マーケティングの受容、ブランド構築、プライベートドメインのトラフィックの転換など、より多くの機能を果たしています。

千川千疆の発売は、「ブランドと効果の融合」に新たな可能性をもたらしました。伝統的なマーケティング手法は、トラフィックプラットフォームと受信プラットフォームを分離し、一方のプラットフォームでプロモーションを行い、もう一方のプラットフォームでトラフィックの受信と変換を行うというものでした。

たとえ消費者がすでに旗艦店へのリンクに慣れていたとしても、リンクジャンプの喪失は避けられません。

Douyinはトラフィックプラットフォームと受信プラットフォームを統合します。ブランド自主放送は最大のトラフィック受信プラットフォームです。同じプラットフォームでマーケティングとコンバージョンを行うため、リンクジャンプによる損失を心配する必要はありません。

銭川投資の介入後、ブランドの主なマーケティング活動は単なる製品のプロモーションではなく、最終的に販売指向であるかどうかに関係なく、すべてのマーケティング活動はブランド自身のライブ放送室で実行できるようになりました。

ブランド独自のライブ放送ルームは、マーケティング活動で「トラフィックを集める」ために欠かせないものになっています。

Douyinはコンテンツプラットフォームであると同時に、電子商取引プラットフォームでもあります。この特性により、ブランドの自己ブロードキャストはネットワーク全体のマーケティング活動のホストとなっています。一部のブランド関連のホット検索は、ブランドのライブブロードキャストルームにリンクすることができ、Qianchuanの配信ロジックは、コンテンツトラフィックと広告トラフィックプールの両方を開放することです。

ブランドのあらゆる発言は、直接的または間接的にブランドのライブ放送室に影響を与えます。紅星二科の寄付事件から、韓秀と呉怡傑の契約解除の公式発表まで、ブランド自身のライブ放送室は徐々にブランドマーケティングの最終地点になっています。

良い製品は良いコンテンツにつながる

現在、ブランドによる自己宣伝方法は、一般的に2種類あります。1つは短期的かつ高速なトラフィック思考です。新規消費にとって、GMVは最高の力の証明です。すべての行動属性は最終生産に向けられています。彼らが気にするのはお金を使う喜びであり、ブランド構築とはまったく関係がありません。彼らは売上成長のみを求めています。

もう 1 つは、消費者と製品を中心としたブランド マーケティングの考え方です。このアプローチでは、GMV の増加だけでなく、増加の背後にあるマーケティング ロジックも考慮します。データを生成するために費用をかけて成長を維持するのか、それとも、堅実な製品力とブランド構築への投資と引き換えに、長期的な価値を伴う質の高い GMV の成長を達成するのかを検討します。

資金燃焼モデルにおけるデータの増加は一時的な喜びをもたらす可能性がありますが、再購入率とファン変換率からゲームプレイの弱点がわかります。

そのため、商品の再購入率は、新しい消費者ブランドの中核的な生命線となっています。再購入率を使用すれば、1人のユーザーの価値を測定し、購入量のコストを計算できます。単一のプランのROIが高くなくても、長期的な価値を使用して、全体的な投資生産率を計算することができます。

ユーザーの忠誠心と再購入率を測る簡単な方法は、ブランド自身のライブ放送ファンからのトラフィックの割合を見ることです。ファンの再購入はブランド力の反映であり、優れた製品の証明です。一時的にトラフィックの購入をあきらめたとしても、良好な GMV を維持することができます。

今日では、広告、コンテンツ、製品の境界はますます曖昧になっています。製品はコンテンツであり、コンテンツは製品であり、良い製品は良いコンテンツです。

超人気商品は超ブランドを作ります。自海果は単一製品としての勝利からブランドとしての勝利へと進み、カテゴリーの注目を集めています。自熱鍋といえば自海果を思い浮かべます。ブランド構築とコンテンツマーケティングへの長期投資と相まって、ファンの粘着性は非常に高いです。

1回の自海果セッションのトラフィックシェアを見ると、ファンが35.5%を占め、その他のセッションのファンシェアはそれぞれ20～35%です。ユーザーの忠誠心は非常に高く、イベントプロモーションのたびに古いファンを活性化して在庫を増やそうとする指示が出ています。

良い商品は良いコンテンツに等しい。良い商品に付随する良いストーリーや商品のビジュアル的なセールスポイントを発見できれば、Douyin でのブランドの拡大を大幅に加速できます。

成長は商品の検証に基づいていなければなりません。専門家はGMVの増加だけでなく、GMVの質にも注目しています。

DTCモデルにおけるブランド自己発信モデルの整理

まずは正式にリリースされたDouyinマーチャント自主放送のFACTモデルを見てみましょう。Field.マーチャント自主放送は、マーチャント自主放送がマーチャントがコンテンツのコントロールを強化し、クラウド資産を蓄積して安定した長期運営に役立つと説明しています。

FACTモデルに基づいて、DTCモデルにおけるブランド自己発信戦略を整理してみましょう。

DTC モデルは、ブランドと消費者の関係を徐々に変えています。これは、Douyin ブランドの自己ブロードキャストに最適なアプリケーションです。ブランドは、同じプラットフォーム上でコンテンツを制作し、販売を完了することで、消費者のニーズとブランドに対する消費者の感情的同一性をよりよく理解できます。

1. 関心を刺激し、ブランド認知度を高め、消費者の需要を把握し、優れたブランドストーリーを伝え、優れたビデオコンテンツを作成し、消費者の関心を刺激します。

2. 意思決定を促進します。有名人の起用、トラフィックの推奨、詳細なコンテンツ マーケティングにより、ブランドの信頼の推奨と感情的な同一性が確立され、意思決定と注文が促進されます。

3. 長期運用。Blue V アカウント向けのコンテンツを構築し、製品効果のあるショート ビデオと純粋な効果のあるショート ビデオを組み合わせて、マーケティング アクションと調整し、長期運用を確保し、段階的な制作を計算します。

4. リピート購入分裂。ユーザー操作に重点を置き、プライベートドメイン受け入れシステムを構築し、単一ユーザーのリピート購入率とLTV出力を高め、口コミ分裂を実現します。

消費者の洞察、製品の反復、データ分析からユーザー操作の完全なチェーンに至るまで、コメントエリアやライブ放送ルームでのフィードバックからユーザーのニーズや意思決定を妨げる問題を理解し、リアルタイムのフィードバックに基づいて最適化することができます。

興味に基づく電子商取引のロジックは、まず視覚的なセールスポイントによって、または消費者の感情的な同一性を求めて、「国産品の素晴らしさについての良い話をする」、「初心を忘れないことについての良い話をする」、「健康的な品質についての良い話をする」、「前向きな革新についての良い話をする」、「美と正義についての良い話をする」、「理想主義についての良い話をする」など、消費者の興味を喚起する必要があります...

興味を刺激した上で、「信頼推薦」を構築し、有名人推薦 > 囲碁推薦 > 有名人スライス > 専門家マトリックス > 評価表示を行い、自分に合った道を選び、購入量のコストを最適化し、長期的な事業計画を立て、段階的な生産を計算します。

優れたブランドストーリーを伝え、優れたビデオコンテンツを制作することが、トラフィック購入コストを最適化する最も直接的な方法です。 Zihaiguo のビデオ コンテンツと、同社がビデオ コンテンツを使用して信頼の支持を構築する方法を見てみましょう。

プラスチックは、ある程度加熱されると、体に有害な物質を放出することは誰もが知っています。Zihaiguo製品と他のブランドの自己加熱製品の違いは、加熱弁当箱の素材が「アルミホイル弁当箱」であり、この小さな設計の改善により、多くの不健康および安全上の問題を回避できることです。

ユーザーは上記の動画コンテンツを見ると、自然と抵抗がなくなります。より重要な要素に基づいて決定を下すとき、味はもはや第一の考慮事項ではありません。消費者の認識と感情的な信頼を獲得し、次にそれがおいしいかどうかを検討することが肝心です。これは、商品のプロモーションと購買行動の変換の両方を考慮した、いわゆる良質な素材です。

長期運用とブランド自己発信のクローズドループ

Douyinの小さな閉ループ式 = (Blue V + KOL + 自己放送) x 銭川投資フロー

Douyinクローズドループ式=（ブルーV + KOL + 自己ブロードキャスト + プライベートドメイン）x Qianchuan投資フロー

銭川の長期経営の核心は、投資価値が現在に限定されないようにすることです。蓄積されたファン資産は、将来の長期的な成果に対する強力な保証でもあります。ブランドがGMVを高めるために自ら発信するマーケティング活動も、忠実なファンを引き付けるブランドプロモーション行動です。

自海果の自主放送がこれほど多くのファンを抱えている理由は、一方では商品の粘着性が高いためであり、他方ではブランドの継続的な大規模なGMV向上活動によって蓄積された忠実なファンのためでもある。

「投資の価値は現在だけにあるのではない」ということがはっきりと見え、ユーザーの長期的な価値貢献、そして一人のユーザーのLTV価値が非常に高いことが分かります。また、ZhuimingとChouchouluoはどちらもZihaiguoがプロデュースしたブランドですが、DouyinもZihaiguoとはまったく異なる戦略とコンテンツを採用しています。

さらに、専門家マトリックスとブランドマーケティング活動の双方向の協力により、高い声で悪循環を打破し、製品と販売のウィンウィンの状況を実現し、長期的な価値を生み出すことができます。優れた製品の高い再購入率は、非常に粘着性の高いファンを生み出し、長期的なビジネス哲学は、自己放送の安定した出力を実現します。

プライベートドメインエコシステムの構築は、ブランド電子商取引構築のクローズドループになりつつあり、パブリックドメインの規模とプライベートドメインの収益性について徐々に合意が得られています。プライベートドメインを使用してパブリックドメインの購入コストの損失を補うことは、確かに短期的には良い解決策であり、商品の品質を維持しながら、単一ユーザーの再購入率とLTV値を高めることができます。

しかし、長期的な視点から見ると、プライベートドメインの設立は目先の問題を解決することしかできず、長期的な懸念を解決することはできません。注文額が比較的低い製品やサービスの軽い製品の場合、プライベートドメインはユーザーリーチの問題を解決するだけです。対応するコンテンツ制作と製品力の保証がなければ、プライベートドメインがあっても効果は最小限に抑えられます。

パブリック ドメイン コンテンツが保証できない場合、プライベート ドメイン コンテンツ運用の有効性を保証することは困難です。最も効率的な方法は、依然としてパブリック ドメイン トラフィックであり、これは高い再購入のテスト基準です。

再購入率を高めるのはプライベートドメインへのリーチだけではなく、効率的なパブリックドメインへのリーチがユーザーの潜在的なニーズを喚起できるのです。良い製品は良いコンテンツに等しいというのが、依然として核心です。

トラフィック入札の競争が激化する今日、売上を支えるために大量購入の呪縛から逃れることはできません。GMV 成長の主な原動力として、大量購入はブランドのプラットフォーム チャネルへの定着を加速します。

しかし、ブランドが最終的に頼りにしているのは、購入量後のロングテールトラフィックと単純な投資以外の間接的な成長であり、これらの成長は依然として製品自体に依存しています。

良い製品は良いコンテンツにつながり、広告の価値は現在を超えて持続します。

著者: ブラックブルフィルム

出典: ブラックブルフィルム