ライブ放送ルームの維持とコンバージョンのスキル: ライブ放送小道具

本日ご紹介するのは、「ライブ配信の小道具：ライブ配信ルームでのリテンションとコンバージョンのスキル」です。ライブ配信の小道具に関しては、皆さんも配信を始めると紅包や福袋、クーポンなどの小道具によく遭遇すると思います。

しかし、その本質的な意味や使い方、そして3つのつながりを理解していない人が多いように思います。そこで今日は、ライブ放送室の維持率とコンバージョン率を向上させるために、これら 3 つの小道具を正しく効果的に使用する方法をお伝えします。

この写真を見てください。ライブ放送中にこのような疑問がよくありますか? 1 つ目は、視聴者がライブ放送ルームに入ってから数秒以内に退出するのはなぜかということです。 2 番目の質問は、なぜライブ ブロードキャスト ルームに人々を留めておくことができないのかということです。

今日は、これらの問題の解決に焦点を当て、ライブ放送ルームのトラフィックの保持を改善する方法と、これらの人々が保持されている場合に、クリックスルー率やコンバージョン率などのさまざまなデータをライブ放送ルームで完了する方法を見ていきます。

先ほど、生放送室の基本的なツールには、紅包、福袋、クーポンなどがあると言いましたが、この3つのツールは婦人服生放送室でより多くの用途があり、杭州に拠点を置いています。専門用語では、これをライブ放送室の容量の拡張と呼ぶため、3 つすべてを同時に使用することをお勧めします。

なぜなら、私たちのライブ放送ルームにクーポン、紅包、福袋などがあると、私たちと同じ軌道に乗って同じ行動をとるライブ放送ルームがトラフィック競争に参加することになるからです。したがって、ライブ ブロードキャスト ルームにこれら 3 つの小道具があれば、ライブ ブロードキャスト ルームへのトラフィックの入り口が多数開かれるため、これら 3 つの小道具をさらに使用して、ライブ ブロードキャスト ルームにさらに多くのデータ ディメンションを追加できます。

それでは、順を追って分解してみましょう。まずは紅包についてお話しましょう。紅包はどのように使えばいいのでしょうか？

生放送中に大量の紅包が送られることがあるのは誰もが知っていますが、中には大勢の人がいる生放送室で「薅羊毛」（薅羊毛）と呼ばれる動作を行う人もいます。

これは背景の赤い封筒の設定のためのインターフェースです。ぜひご覧ください。まず、紅包は仮想ギフト紅包とDouyinコイン紅包に分かれています。現在、多くのライブ放送ルームは、最初のタイプの仮想ギフト紅包を完全に放棄しています。それはなぜですか？

その理由は、この種のバーチャルギフトはユーザーにとって意味がないからです。時間をかけて幸運に頼って手に入れた後、自分で使用するか、自分のことをよく知っているホストに渡す必要があります。また、期限があり、使用される前に期限切れになる可能性が非常に高いです。したがって、この種のギフトは多くの人にとってあまり魅力的ではありません。

このような状況を踏まえ、多くの企業はバーチャルギフトが入った紅包を完全に諦め、代わりにDouyinコインの使用に切り替えました。ここには時間的な側面があり、赤い封筒の長さは 5 分であることを誰もが覚えておく必要があります。後ほど、時間軸に基づいてゲームプレイを分類します。

このページでは、ライブ放送室でよく見かける2種類の赤い封筒を紹介します。1つ目はバーチャルギフト、2つ目はDouyinコインです。赤い封筒を送ることは、実際には 2 つのデータ面で私たちに成長をもたらします。1 つ目は滞在時間です。赤い封筒を手に入れたいなら、ライブ放送室での滞在時間に貢献する必要があります。 2 つ目はより一般的なものです。私たちをフォローし、ファンになることは、ファンの成長に関するデータの側面です。

実は、紅包と、後で説明する福袋は互いに関連しています。私たちの主な目標は、対象グループが福袋を手に入れようとする際に直面する困難やボトルネックのいくつかを解決することです。

2ページ目は福袋設定ページです。福袋はリニューアルされ、ファンクラブ福袋と全国福袋となり、中身のプレゼントは実物福袋とバーチャルDouyinコイン福袋に分かれています。

物理的な福袋の当初のポリシーでは、福袋のロックを解除するには 10 万人のファンが必要でした。この段階では、システムがランダムに番号を抽選する一定の確率があり、物理的な福袋をリリースする前に一定の保証金を支払う必要があります。

発送される福袋の数は24時間単位で、この日、生放送を何回行っても、オンライン福袋10個、実物福袋10個、バーチャル福袋10個のみとなります。したがって、その数がわかったら、ライブ放送を効果的に割り当て、いつ投稿するかを検討できます。

先ほど、福袋はファングループと一般の方にも配布できるとお伝えしましたが、参加するファングループを選ぶことをお勧めします。私たちの目標は、福袋を通じてより多くの人にファンになってもらい、ファングループのコンバージョン値を満たすことです。

では、福袋はどのように用意するのでしょうか?まず、この福袋はファンクラブに入会しないと受け取れない設定になっています。権限の設定もできます。もちろん初期段階ではこの無段階の設定にしておくのがお勧めです。ユーザーはファングループに参加するためにDouyinコインを使う必要があり、これにより福袋購入ラッシュに参加する資格が得られる。

ここで、ユーザーが福袋のコレクションに参加するには、1 つの Douyin コインを消費する必要があるという点について言及しました。しかし、現実には、多くのユーザーは自分のアカウントにDouyinコインを持っておらず、Douyinコインをチャージする方法を知らないか、チャージするのが面倒です。以前リリースした赤い封筒がここで大きな役割を果たしました。Douyinコインを持っていない人にもDouyinコインを入手し、ファンクラブに加入して福袋活動に参加できるように、赤い封筒を送りました。したがって、最初の赤い封筒の約 4 分 30 秒後に、アンカーはライブ放送ルームのユーザーをガイドするための対応する言葉を考え出すことができます。

スピーチの参考：「親愛なる友人、私たちの最初の赤い封筒はまもなく抽選されます。手の速さと運を競い、誰が大量のDouyinコインを獲得できるかを競い合うことができます。Douyinコインを獲得した後は、心配しないでください。新しい福袋の活動に引き続き参加できます。運が良ければ、より多くのDouyinコインを獲得できます。」

もちろん、このような言葉は絶対的なものではなく、司会者の習慣、ライブ放送室のスタイルや雰囲気に合わせてデザインすることができます。良い誘導の言葉を使って、紅包を手にした後は立ち去らず、手にしたDouyinコインを使って福袋に参加してもらいます。そうすれば、初期に配ったDouyinコインが福袋を通じて返還され、ファンの波も生まれます。

そのため、紅包と福袋を効果的に連動させるために、紅包、福袋、クーポンを初めに同時に発送します。

ここで誰もが知っておくべきなのは、Douyin コインは実際には人民元の 1 セントに相当するということです。それで、このような獲得できるDouyinコインを設定したら、どれくらいみんなと​​シェアするつもりですか？特にブランドの場合、実際のところ、生放送の場合、支払い予算は実際にはかなり多くなります。配布するDouyinコインが少なくても心配する必要はありませんよね？量が多い場合は、価格を譲歩することができます。

そのため、一般的なライブ放送室やブランドライブ放送室では、福袋やDouyinコインを発送した場合の当選金額は実際には数百元ですが、人民元では数十元に過ぎず、誰でも購入できる金額です。

勝者の数は、各自の実力に応じて設定できます。理論的には、賭ける金額が大きければ大きいほど、参加する人が増え、データの向上も大きくなります。参加方法の設定についてお話ししましょう。

参加方法が改訂される前は、単純にパスワード参加が基本でした。パスワード参加の場合は、イベントに参加している方が公開画面にどのような言葉を投稿すれば、より私たちにとって有益なのかを考えるだけでよかったのです。

多くのアンカーは、私たちのターゲット グループを喜んでガイドします。彼らは「私のリズムに従ってください」と言います。気に入ったら「1」と入力し、気に入らなければ「2」などと入力してください。しかし、これらの数字は実際には無効なキーワードです。システムがライブ放送ルームのラベルをより適切に記録できるようにするために、参加パスワードを当社のブランド名や製品に関連する単語にするなど、ここでいくつかの効果的なガイダンスを提供できます。

もう一つ嬉しいポイントは、福袋がリニューアルされてから、生放送室共有という新しい参加方法が追加され、生放送室への交通入口が追加されたことです。

第 1 または第 2 の福袋では、放送開始時に多くの人がライブ放送ルームを共有できるため、より多くのトラフィックがライブ放送ルームに入ることができ、ライブ放送の視聴者数とフォロワー数の増加に役立ちます。同時に、この写真を見ると、左側はファンの参加レベルを示しています。

冒頭で申し上げたとおり、ファングループの参加を制限することはできません。しかし、ブランドによっては、一定期間運営した後、古いファンの割合が実際に非常に大きいことを覚えておく必要があります。そのため、ファンを効果的に区別するために、いくつかの福袋は異なるレベルのファンをターゲットにすることができます。ファンレベルの低い人たちが、ライブ放送ルームを見続ける古いファンになるようにしましょう。

次に、レベル制限を使用して、ファンがライブ放送ルームに留まり、より多くの交流を行えるようにします。この方法でのみ、ファン グループのレベルを迅速に向上できるからです。したがって、私たちはターゲットグループに伝えるための対応するスピーチの言葉もいくつか持っています。

例えば、皆さん、私のライブ放送ルームへようこそ。私はあるブランドのXXXです。さまざまなレベルのファンにさまざまな特典を用意しています。レベルが高ければ高いほど、私たちが与える報酬も大きくなります。ファングループに参加した後、あなたのレベルは実際にはレベル 1 ですが、心配しないでください。ファンライトボードをライブ放送ルームに送信し、ライブ放送を数回視聴すると、一定のレベルに到達します。

このようにして、新しいファンを古いファンに刺激することができ、また、まだファングループに参加していない人を刺激してファングループに参加させることもできます。

3つ目の参加方法は、願いを応援することです。現状では、願い事を低く設定しすぎると達成しやすいですが、高く設定しすぎると達成しにくくなるため、無駄だと考えています。考えてみてください。ライブ放送でフェラーリを 3 台か何かをプレゼントするとしたら、誰が喜んでプレゼントをもらうのを手伝ってくれると思いますか?したがって、誰もがこの次元を選択しないようにする必要があります。

福袋に関する最後の設定はカウントダウンです。実際にはカウントダウン時間は 1 分、3 分、5 分、10 分の 4 種類あります。他の寸法は考慮せず、10 分に設定します。滞在時間を長くする必要があるからです。Douyin コインを獲得するには、ライブ ブロードキャスト ルームに入るユーザーに一定の滞在時間を提供させる必要があります。

福袋を設置した後、ライブ放送室での滞在時間、ライブ放送室のインタラクション率、ライブ放送室のトラフィック入口の増加、ファン転換率とファングループ転換率の増加、音波値など、ライブ放送室の多くの重要なデータ次元に役立ちます。

このように細かく分析すると、明代の福袋には大きな効果があることがわかります。多くのデータ次元を最適化するのに役立つため、福袋を効果的に使用することが重要です。

実際のケースの解釈を見てみましょう。この図は実際にいくつかのケースを捉えたものです。実際、生放送の現場では多くのミスが発生しました。私たちはそこから学び、同じ間違いを二度と繰り返さないようにすることができます。

1枚目の写真では、Douyin Coin福袋の設定はかなりケチで、Douyin Coinは合計30枚しかなく、賞品を獲得したのは3人だけです。

参加条件にも問題があります。ファンクラブに入会するのは問題ありませんが、コメントを送る設定が「左上の福袋の中にDouyinコインがあります」となっています。そこにこのような無効な言葉を入れてもあまり意味がありません。

2 枚目の写真は、100 枚の Douyin コインが当たる賞品を 10 人が獲得したことを示しています。この比率は許容範囲です。参加条件に問題はありません。ファンクラブへの入会には問題ありませんが、パスワードを送信するときに「ポジティブエネルギー」などの単語が表示されましたが、これはライブ放送ルームでは無効です。

3枚目の写真では、5人が10Douyinコインの賞品を獲得しました。この比率は低すぎて魅力が足りません。ファンクラブ入会の参加条件に問題はないが、コメントの送信に問題がある。「福袋には15.8秒分の七草タオルセットが入っている。」これは重大な規約違反である。バーチャルギフト福袋を使って実物の福袋を配布している。これは重大な矛盾であり、非常に重大な違反である。

したがって、福袋を設置する際は、別のものを販売するという名目で、別のものを販売するという名目で販売しないでください。その結果生じる罰則は本当に許容できません。

4枚目の写真では、1人当たり10枚のDouyinコインが当選するが、これは少なすぎる。参加条件はファングループに参加し、「馬歌の無料ホテル代が欲しい」というコメントを送ることであり、いずれも無効な言葉である。ですので、福袋の参加パスワードを設定する際には、現在販売中の商品名やカテゴリーに合わせて効果的な参加パスワードを設定する必要があることを再度強調しておきます。

これにより、システムはライブ ブロードキャスト ルームのキーワードを簡単に取得し、タグの内容を把握できるようになり、正確なトラフィック タグと群衆タグを効果的に一致させることができます。

背景データを見てみましょう。1回の生放送で、彼は合計8つの福袋を配布し、8,000 Douyinコイン（わずか800元）を費やしましたが、ファングループに626人のファンを追加しました。計算してみましょう: 8,000 から 626 を引いた数です。各ファン グループが Douyin コインを寄付する必要があるためです。したがって、それを差し引いて人民元に換算すると、ファンがファンクラブに入会するのにかかる費用はわずか1.17元となり、非常に費用対効果が高いことになります。

既存のDouyin+やJuleliang Qianchuanなどの有料ツールを使用する場合、実際には、各ファングループに費やされる金額はそれほど低くすることはできません。したがって、当社の福袋を利用することは、フォロワーを増やすための効果的なツールとなります。もちろん、Douyinにとって、ファンは実際には重要ではありませんが、ファングループは重要であり、その後のプライベートドメインの運用も重要です。

したがって、データの比較を通じて、誰もが福袋の効果が非常に大きいことに気付くでしょう。

最後にクーポンについてお話しましょう。人々はこの事実を見落としがちですが、クーポンが適切に設定されていない場合、または途中で特定のルーチンがない場合、クーポンを送信しても価値がないと人々は感じてしまいます。したがって、クーポンを送信すると、実際には 2 つのデータが改善されることを理解する必要があります。1 つ目は、ファンの成長を促進できること、2 つ目は、取引額と取引量を大幅に増加できることです。

しかし、このクーポンを実際に使用するでしょうか?実際、そうはなりません。例を見てみましょう。婦人服を例に挙げると、生放送中に「321価格変更」という形式を使って市場ガイド価格を一定の価格に変更し、ファンにいわゆる割引特典を与えることがよくあります。

ただし、このフォームは実際には平均注文額や最終取引データには役立ちません。現時点では、クーポンという形でこの問題を解決することができます。

例えば、一般的な婦人服の市場ガイド価格は 100 元です。優遇措置を講じたい場合は、20 元で送料無料にすることもあります。今このクーポン形式に変更すると、80元の割引がクーポンになります。

さて、ここからが核心です。80元のクーポンを発行して、ユーザーが直接引き換えられるようにするだけではありません。まず、80元クーポンを設定する場合、大量に設定することはありますが、引き換え可能な商品の数を制限させていただきます。

生放送で、婦人服を20点プレゼントするかもしれません。第一弾で5点をプレゼントするかもしれません。こう言います。「親愛なる友人の皆さん、すでに80元のクーポンを手に入れました。後で割引価格で引き換え用の商品を出しますが、5点しかありません。誰がより早く婦人服と引き換えられるか、自分の手の動きの速さで競い合ってください。最終割引価格は20元です。」

一度目以降は、理解できた人もいれば、できなかった人もいるはずです。このとき、私たちは何と言えばいいのでしょうか。賞品を獲得した皆さん、おめでとうございます。とても幸運です。獲得できなかったとしても、落胆しないでください。特定の条件または特定の時間が経過したら、さらに 5 つの作品をリリースします。皆さん、自分のスピードで競い合うことを忘れないでください。

言葉遣いを工夫することで、効果的に人々をライブ放送ルームに留まらせることができますが、待ちきれない人がいたらどうでしょうか?待ちきれない方は、商品を正規の価格で直接ご購入いただけます。または、クーポンを使用してショッピングカート内の他の製品と引き換えることもできます。ですので、皆さんはここでのゲームプレイをよく考えてください。それがわかれば、その後の生放送でも効果的に応用できます。

もちろん、ここで重要なのは、ユーザーが商品を引き換えた後に多額の損失を出していないか確認するために、利益率をきちんと計算することです。もちろん、紅包福袋であれ、割引クーポンであれ、私たちの生放送ルームに滞在とコンバージョンをもたらすためには、チーム間の暗黙の協力と司会者の言葉の誘導が必要です。