成長モデルを使用してヒマラヤFMの製品成長を検証する

私はプロダクトマニアです。好奇心が私を常に知識を吸収させ、プロダクトの強みを向上させています。最近、グロースハッキングの知識を少し理解したので、分析対象としてHimalaya FMを選択しました。全文は9,000語以上あり、写真や文章も載っています。読むのに10～15分くらいかかりますよ～

全文ロジック:

製品概要 →製品分析→製品ライフサイクル分析 → AARRR モデル分析 → 分析概要と成長の推奨事項

1. 製品概要

Ximalaya FMは2012年に設立されました。当初はオンラインオーディオプラットフォームとして位置付けられていました。Douban FMの音楽視聴形式に似たラジオFMの形で世間の注目を集めました。その後、P UGCオーディオプラットフォームに組み込まれ、ユーザーが自分の音楽を録音して共有するためのプラットフォームを提供しました。多くの草の根、オリジナルミュージシャン、有名人がXimalayaで自分のオーディオアルバムを開くようになりました。2015年までに、ユーザー数は2億人に達しました。

ヒマラヤが知識報酬元年に追いつき、新しい分野に半歩踏み込んだのは2016年になってからでした。2017年についに目を見張るような人気を獲得し、今に至るまで話題となっています。

2. 製品分析

1. 市場パフォーマンス

Analysys Qianfan の業界調査レポートによると、Ximalaya は現在、アクティブ ユーザー数が 4,000 万人を超え、普及率が 55% を超えており、業界の他の製品のユーザー数の 2 倍以上であり、業界のリーダーとなっています。

1. ユーザー分析

ヒマラヤのユーザーは平均的な性別で、若者から中年まで幅広い年齢層をカバーしています。主に一級都市に集中しており、中高所得層が主力となっています。1日の視聴ピーク時間は、夜の20時から23時です。

さらに、ユーザーの使用シナリオは多岐にわたり、教育や学習、日常消費、モバイル決済での普及率も高く、製品の位置付けやコンテンツの価値と密接に関係しています。

3. 製品ロジック

Himalaya の製品ロジックは、主にコンテンツ作成者、コンテンツ消費者、コンテンツ運営者、製品間のリンクで構成されており、視聴から録音までのコンテンツの流れを中心に展開しています。コンテンツ作成者とコンテンツ消費者はソーシャルインタラクションを通じて密接につながり、製品に新しいコンテンツとパワーを継続的に提供します。

1. 製品構成

Himalaya の製品機能構造は比較的複雑で、階層関係が多くあります。新規ユーザーが製品のすべての機能を発見するには強力なガイダンスが必要ですが、各レベル間の論理関係は明確であり、ユーザーは分類、検索、発見、サブスクリプションを通じて製品を簡単に理解し、使用できます。

3. 製品成長分析

1. 製品成長曲線

ヒマラヤは2012年の設立以来、オーディオ分野に深く関わっており、インターネットオーディオ分野のユニコーンと言えます。2016年以来、知識支払い市場が爆発的に成長し始め、知識支払い分野全体が増加市場にあります。ヒマラヤは知識支払い分野への参入を選択し、強力なオーディオの実力に基づいて知識支払い分野に参入し、ユーザーの獲得に急いでいます。この時の製品戦略も非常に明白で、つまり成長、成長、成長です。

ダウンロード数は実際のユーザー数を表すものではないが、ダウンロード数の成長曲線からHimalayaの成長を探ることができるため、当面はダウンロード数≒ユーザー数を分析の基準としていく。次に、 App Storeのランキング、製品成長の変曲点、製品成長が2倍になるまでの時間などを通じて、Himalayaの成長を段階的に総合的に分析していく。

2. 製品のApp Storeランキング

アプリストアのアプリランキングから判断すると、Ximalayaは2016年以来、ブックリストで非常に安定しており、常にトップ3に入っています。また、無料アプリリストでのランキングも長い間トップ100以内にあり、優れたランキングパフォーマンスを誇っています。

しかし、注目すべきは、Ximalayaがベストセラーリストに入ったのは2016年5月頃で、当初は820位に過ぎなかったことです。しかし、10日以上経つと26位以上に急上昇し、それ以降もベストセラーリストのトップ100内に留まり続けています。

また、アプリランキング表に記された3、4、5、6のポイントは、Ximalayaがリストのトップに躍り出たタイムノードであり、躍り出たリストの順位はすべて次のようにトップになっています。

• 2016年12月4日ベストセラーリスト5位にランクイン
• 2017年6月7日ベストセラーリスト12位にランクイン
• 2017年12月5日ベストセラーランキング7位
• 2018年4月22日ベストセラーランキング22位

このことから、Ximalayaは6月と12月を成長の節目として、非常に強力なリズムのある運営とマーケティングの力を発揮し、製品の成長を継続的に向上させたと推測できます。その中でも、4月は製品の成長をさらに高めるための新たな運営の節目であると推測されます。

1. 製品成長段階分析

アプリストアのランキング分析に基づいて、Himalayaの運営ノードを把握し、製品成長曲線の分析と組み合わせると、製品成長曲線には5つの明らかな成長爆発ポイントがあることがわかりました。

• 2016-07-16: 年半ばの成長爆発
• 2017-01-07: 年初の成長爆発点
• 2017-06-25: 年半ばの成長爆発
• 2017-12-21: 年末の成長爆発ポイント
• 2018-06-08: 年半ばの成長爆発

このことから、ヒマラヤの成長爆発時期は、年初、年中、年末の3つの時間点に集中していると推測できます。製品の成長曲線、成長変曲点、App Storeランキングの総合分析を通じて、ヒマラヤの成長段階を年ごとに分け、 2016年の大きなスタート、2017年の急速な進歩、2018年の急上昇という3つのキーワードにまとめました。

2016年 - 初優勝

1. ヒマラヤが知識決済分野に参入して以来、製品の成長率は加速しています。図から、最初の製品の成長が2倍になるまでに11か月かかったことがわかります。最初の成長の2倍の4分の3は2016年に完了し、対応する成長ノードは7月16日頃でした。
2. この結果は非常に良好で、1 年以内に製品の成長が 2 倍になったことに相当します。成長率は満足のいくものであり、目標値です。ヒマラヤにとって、知識支払いの分野を選択することは正しく賢明な選択です。

2017年 - 大きな進歩

1. そして2017年には、ユーザー数が2度目に倍増しましたが、それに要した期間はわずか8か月でした。成長率は前年比30％増加しました。対応する成長ノードは1月7日と6月25日でした。
2. これら 2 つの成長の変曲点の間に実施された業務、製品、マーケティング活動により、ヒマラヤは全面的な支援を受けることができ、年間を通じてヒマラヤの製品成長を支え、製品成長を 2 倍にするという満足のいく結果を達成しました。

2018年 - 空へ舞い上がる

1. 3 回目の倍増にはわずか 7 か月かかりました。製品の成長が 2 倍になるまでの時間は、回を重ねるごとに短くなりました。対応する成長点は 12 月 21 日と 6 月 8 日でした。
2. データによると、2016年と比較して2018年からユーザー数が3倍に増加しており、これはHimalayaが独自の急成長軌道を見つけたことを意味します。この成長プロセスでHimalayaが何をどのように行ったかについて、機能の反復と主要な運用イベントの観点から詳しく説明します。

1. 製品ライフサイクル分析

成長曲線とアプリケーションランキングデータ分析を組み合わせることで、ヒマラヤの5つの主要な成長ポイントを導き出しました。次に、成長ノードとサイクルに対応する主要な運用イベントと製品機能の反復を収集して整理し、製品成長曲線に基づいて次の製品成長パス図を描きました。

機能の反復と主要な操作パスマップを収集して整理し、成長曲線とアプリケーションランキングを組み合わせることで、Himalaya の成長を追跡できます。

1. ヒマラヤにとって、有料知識の分野への参入は新たなライフサイクルです。ロードマップから、2016年、2017年、2018年のヒマラヤの主要機能の反復頻度も継続的に増加していることがわかります。
2. ライフサイクルの各段階の特徴、ロードマップと成長曲線、アプリケーションランキングを組み合わせると、ヒマラヤの製品ライフサイクルは、2016 年の探索段階、2017 年の成長段階、2018 年の爆発段階の 3 つの段階に分けられます。

4.1 知識支払い探索期間 - 2016

知識決済分野に先陣を切って参入し、増加市場を獲得する

（１）機能的反復：

• コンテンツの推奨: 新しい推奨チャンネル、新しい発見ページ、ワンクリック視聴、ローカルチャンネル、新製品ランキング、Q&A、リスナーサークル
• オーディオ機能：録音機能を改善し、オーディオを2倍速で再生します
• ライブ放送機能：ライブ放送、アンカー番組管理
• 決済システム：Xibiシステムを立ち上げ、専用ブティックエリアを追加

（２）運用上の措置：

• 中国のラップ:馬東の「上手に話せ」、呉暁波の「毎日呉暁波を聞く」、葉武斌の「時間管理の10の教訓」、龔林娜の「龔林娜と歌う」、「経済的自由への道」
• ベストセラー書籍や起業家育成プログラム「Dream Acceleration」の音声著作権の70％を獲得
• 第一回「 123ナレッジカーニバル」を開催し、営業収益5000万元を突破しました！

4.2 製品成長段階 - 2017年:

強力な製品、運営、マーケティングが急速な成長を牽引

（１）機能的反復

• コンテンツの推奨: ホームページでは興味深いコンテンツを推奨、カテゴリベースのブティックナビゲーション、検索パーソナライズされた推奨、新しいカテゴリと選択されたリスニングリスト、カテゴリ別の新しいリスニングリスト
• オーディオ機能: オーディオ原稿機能、エピソードの再生終了設定、カテゴリ別のワンクリック視聴、高品質ダウンロード、スキャンしてオーディオを聴く、録音の新バージョン
• ライブ放送機能：Ximalayaライブ放送がオンラインになり、ライブ放送はアンカーとの接続をサポートし、アンカーへの質問や対話をサポートし、ディスカバリーページに新しいアンカーの入り口が追加され、アンカーリストがオンラインになり、ライブ放送ルームに赤い封筒とギフトの組み合わせが登場
• 共有機能: アルバム購入時にクーポンを共有、無料オーディオを共有、購入したオーディオを聴くために友人を招待、有料プログラムを共有してコミッションを獲得、アルバムを購入して友人に送信
• 会員制度：上位会員の独占権、広告削除権
• ハードウェア機能: Ford SYNC3携帯電話相互接続システムをサポート

（２）運用上の措置

• 元Luoji Siwei寄稿者 Li Yuan の「大英帝国の解釈」、 Kai-Fu Lee の「人工知能の10 の教訓」、Guo Degang の「Guo Lun」、Kevin Tsai の「感情知能の 201 の教訓」
• ヒマラヤ知識体験店、CCBヒマラヤFMクレジットカード、第2回123知識カーニバル、66会員デー、浙江衛星テレビ年越しガラ

4.3 製品爆発期間 - 2018年:

空に舞い上がり、力を蓄え、オーディオと知識の支払いを深め、製品を革新し磨き上げる

（１）主な機能

• コンテンツのおすすめ: 人気の検索ランキング、ワンクリックで登録して再生
• オーディオ機能：原稿追加時の音声サポート、アルバムアートワークパッケージガイド、アルバム作成編集プレビュー
• ライブ放送機能：アンカーファンとのグループチャットインタラクション、ファン限定ギフト、アンカーリスナーサークルコミュニティ、ライブ放送の複数人インタラクティブ友情モード、アンカーワークステーションにデータセンターを追加
• 会員制度：会員権のアップグレード、著名人コラムや人気オーディオブックの無料視聴、会員チャンネルではサイト全体の口コミアルバムの無料視聴をサポート
• 共有機能：0元で購入、共有して本や会員資格を取得
• ハードウェア機能: CarPlayの運転中のリスニングをサポート

（２）運用上の措置

• 梁東の「安らかに眠れ」、陳坤の「時間」、崔永元の「彼のように話せ」、馬思春の「馬思春のサスペンスに満ちた世界」、渾子悦の「若き中国の歴史」、リチャード・セイラーの「バイリンガル・スタンフォード経済学オーディオコース」
• iQIYIヒマラヤVIPコンテンツは無料で視聴可能、中国電信ヒマラヤカードは月額9元で利用可能、ヒマラヤとSogou Input Methodの国境を越えた協力、ヒマラヤがスターバックス星易杯と出会う、上海ブックフェアヒマラヤブレインガソリンスタンド、ヒマラヤが「小中国学者」と手を組んで第2シーズンを全面的にアップグレード
• ヒマラヤの「1万人と10億人の新しい声計画」、423リスニングフェスティバル、66メンバーシップデー

4. 製品AARRRモデル分析

1. ユーザー獲得

（１）製品の取得

商品内容:

6年間の深い耕作と蓄積を経て、ヒマラヤのオーディオコンテンツの多様性と実力は疑う余地がありません。オーディオコンテンツは広範囲にわたり、娯楽、知識、生活、音楽、歴史、雑談、感情、人文科学、ジョークなどを網羅しています。ユーザーにとって、良質なコンテンツはユーザーを増やすための最良かつ最も重要な方法です。

製品の特徴:

製品の機能面では、すべてがコンテンツを中心に展開されており、ユーザーが推奨されるコンテンツ カテゴリを取得できるように支援し、コンテンツ カテゴリをすばやく切り替え、コンテンツ カテゴリを明確に選択することで、ユーザーがコンテンツを取得する際の難易度を軽減します。

（２）事業買収

運営面では、Ximalaya は主に、高品質の UGC アンカーを発掘し、著名人やKOLを招待することで、ユーザー数の増加を目指しています。

著名人やKOLを招待して協力してもらう

• 呉暁波、馬東、李元、陳冰、李開復、郭徳剛、蔡琪、崔勇元、馬思春、秋野叔父などの有名人やKOLがヒマラヤアプリに参加し、彼らの経験と知識をPGCオーディオアルバムに変換してアプリで販売し、プラットフォームとクリエイターが収益を分け合っています。
• クリエイターにとっては、お金、名声、名声、人気を得ることができます。プラットフォームにとっては、スター/KOLのトラフィック属性を使用して、スターのファンを変換し、知識を追求する正確なユーザーを大量に紹介することができます。

高品質のUGCアンカーを見つける

• 製品の成長はユーザーのニーズを満たすことと切り離せません。ヒマラヤのパンコンテンツ戦略では、ユーザーのコンテンツニーズは多岐にわたります。そのため、高品質のUGCアンカーを発見することは、ユーザーのニーズを満たし、製品の成長を実現するための重要なアクションの1つとなっています。
• 高品質のアンカーは、製品に多数の新規ユーザーをもたらすだけでなく、より大きな収益を生み出すこともできます。Yousheng Zijin は、高品質のアンカーの典型的な代表例です。

• さらに、Ximalayaは高品質のUGCキャスターの発掘にも取り組んでおり、毎年、年間キャスター選抜、高品質の生放送賞やボーナスを開催し、キャスターがうまく収録し、日々進歩することを奨励しています。Ximalayaは同胞を不当に扱うことはありません～

（３）マーケティング獲得

マーケティング獲得の面では、Ximalaya はスポンサープログラム、補助金、ブランド協力などのマーケティング手法を通じてユーザーの増加を実現しました。

5. 分析の要約と提案

1. ヒマラヤで改善できる点

ヒマラヤのA AR RRモデルと成長傾向の分析を通じて、私の見解では、ヒマラヤはAARRRの5つの段階のいずれにおいても弱点がなく、各段階で製品、運用、マーケティングの3つの力の影を見つけることができるため、ヒマラヤにとってAA-RRRはより適切なトラフィックモデルかもしれませんが、次の理由から、ヒマラヤはユーザー維持にさらに力を入れる必要があると思います。

• 2018 年の最初の 8 か月間、ヒマラヤは 2017 年の成長の勢いを継続しました。この記事の冒頭にある成長曲線は、今年わずか 7 か月間で製品が 2 倍になったことを示しています。この数字はあまり正確ではありませんが、ヒマラヤが依然として急速に成長しているという非常に直感的な現実を反映しています。
• 私はブミアン氏の名言を引用したいと思います。「新規ユーザーを引き付けることで生まれ、既存ユーザーを維持することで死ぬ」。ヒマラヤは爆発的な成長期に入ったものの、これほどのユーザー数の増加に直面して、ヒマラヤの製品、運営、マーケティングなどのチームは大きなプレッシャーにさらされています。この大量の新規ユーザーをいかに維持するかが、彼らにとって最初の悩みの種となるでしょう。

1. 成長に関する推奨事項と行動計画

ユーザー維持の面では、ヒマラヤはさまざまなタイプのユーザーグループに直面しており、推奨コンテンツ、ホット検索リスト、VIPメンバーシップ、ライブブロードキャストとサークル、ユーザーレベル、認定アンカーとアンカーマニュアルなどの戦略を採用しています。コンテンツ消費者とコンテンツ作成者の2つの主要な方向を中心に維持率が向上していることがわかります。私の提案は、ユーザーが情報と音声を入手しやすくし、アンカーがリスナーを獲得しやすくすることです。

（１）音声を素早く聞く習慣をつける

• 公式統計によると、アクティブユーザーは4億7000万人、アンカーは500万人、有名人は20万人、オーディオコンテンツは1億以上あり、オーディオデータとユーザー規模はともに前例のない高さに達しています。そのため、蓄積されたユーザー行動ビッグデータとAIインテリジェント推奨を活用することで、ユーザーがアンカーとオーディオを入手するための敷居がさらに下がります。

• 機能的な位置づけから見ると、ヒマラヤは似たような形をしていますが、機能の名称はよく区別されていません。「デイリーマストリスニング」と「ワンクリックリスニング」の2つは明確に区別されていません。Xiami Musicの名前を参考にすることができます。例えば、1日30曲、AIラジオ、新曲や新アルバム、ランキングなど、ユーザーがすぐに認識できるように

（２）コンテンツクリエイターの奨励と支援

• コンテンツの消費者とクリエイターは、双方向の供給市場のバランサーです。ユーザーにより多くのコンテンツの入り口を提供すると同時に、クリエイターが継続的に高品質のコンテンツを提供することも非常に重要です。コンテンツクリエイターの創作動機は、マズローの欲求の観点から見ることができます。1つ目は、お金を稼いで自分を支えたり、より多くの収入を得て生活の質を向上させることです。2つ目は、アイデンティティと帰属意識を獲得し、視聴者と密接な関係を築くことです。最後に、自分の価値を認識し、プラットフォームと業界に自分の力で貢献することです。
• そのため、ヒマラヤは今年初めに「1万人10億の新声計画」を立ち上げ、30億元を投資してオーディオコンテンツクリエイターを支援し、インキュベーションツール、成長の道筋、より多くの収益化チャネルを提供しました。
• Xima Audiobooksの良質な読者になることで、資金補助金の一部を得ることができます。契約アンカーになることで契約料などを得ることができ、補助金＋リソースを通じてより多くの良質なコンテンツクリエイターを獲得することができます。

出典: 星星財