ピンドゥオドゥオの「9.9元マーケティング」

実は、誰もがこのような経験をしたことがあるはずです。さまざまなウェブサイトやアプリで、Pinduoduoの「9.9元」広告を大量に見かけることがよくあります。このタイプの広告のイメージやスローガンはさまざまですが、すべてに共通する特徴が1つあります。それは、9.9元です。このような広告には、9.9元で車を買う、9.9元で携帯電話を買う、9.9元でエアコンを買うなどが含まれます...このルーチンは、Pinduoduoによって極限まで推し進められました。

1. Pinduoduoの「9.9マーケティング」

今日夕食を食べているとき、年配の人が私に尋ねました。Pinduoduo の広告で、9.9 元で電気自動車が買えるというのは本当ですか?

まず、Pinduoduo の 9.9 携帯電話は本物であることを認めなければなりません。彼らがあえてあちこちで露骨に宣伝しているという事実は、彼らが広告法の抜け穴を利用していることを意味します。なぜなら、何千元もする製品を 9.9 元で購入したい場合、1、2 千元から数千元、そして 9.9 元まで、あなたと交渉する多くの友人を見つけなければならないからです。これには多くのトラフィックと人気が必要です。

しかし、ほとんどの人にとって、これほど多くの人々が交渉できるような社会的関係の連鎖を持つことは不可能です。ここにルーチンが存在します。ここでの論理は、もし本当に交渉相手がこれほど多く見つかり、節約したお金が全員に分配されれば、高価な無形信用資産が Pinduoduo の新規顧客獲得コストの低さと交換されるというものです。Pinduoduo は、新規顧客獲得コストの最大限の圧縮をほぼ達成しました。

指定された相手に交渉してもらうことができず、途中で諦めてしまうと、Pinduoduo が無料で新規ユーザーを獲得するのを手伝うために、自分の人脈と時間を無駄にしてしまうのと同じです。実際、このような状況の割合は圧倒的多数であり、情報格差と人口基盤の巨大さから、インターネット上にはこのようなバーゲンハンティングのネギが大量に存在します。まさにこの新規ユーザー獲得のロジックがあるからこそ、Pinduoduoは世界を征服できる独自のトリックを持っています。ほぼすべての情報の流れは同じモデルを使用しているため、数千億の補助金や9.9を信じないでください。これらはすべてマーケティングの餌戦略です。

しかし、別の視点から考えてみましょう。このようなルーチンはマーケティング業務に適用できるでしょうか?

2. 江小白とスプライトが国境を越える

江小白は以前、スプライトとコラボし、江小白フレーバーのスプライト、つまりスプライトフレーバーの江小白を発売した。

沈塵先生のコメント通り、この組み合わせは完璧です。このシーンを見てください。女の子たちは江小白味のスプライトを飲み、男の子たちはスプライト味の江小白を飲んでいます。

このコラボ商品は発売以来、注文が殺到したため品切れ状態が続いているとのことですが、この商品は事前に企画されたもので、数量限定なのでしょう。このフレーバーは、ブランドを宣伝するためのギミックとしてのみ使用されており、販売目的ではありません。

この異業種連携は私たちにどのような啓蒙をもたらすのでしょうか?これは、2つのブランドが互いのコアユーザーを交換することを意味します。スプライトは江小白のファンを獲得し、江小白はスプライトのファンを獲得しました。核心グループは、宣伝活動において最も積極的なグループでなければなりません。そうすることで、最終的にはより良い宣伝効果が得られます。

3. ZOLAの革新的な収益方法

アメリカには、従来のモデルを覆し、斬新かつ巧妙な方法で新婚夫婦の結婚式の夢を実現する手助けをするウェディング会社があります。周知のとおり、中国の伝統的なウェディング会社の多くは業績が芳しくありません。その理由としては、ウエディングプランニングは顧客単価が高く、比較的低頻度の案件だからでしょう。基本的にリピーターはおらず、せいぜい口コミや紹介に頼っているため、事業の安定性はよくありません。

それで、このアメリカの会社はどのようにそれを実現したのでしょうか?彼らは実際にウェディング用品を作っているわけではありませんが、新郎新婦の夢の実現を支援するという非常に賢いことを行っています。彼らはZolaというウェブサイトを構築しました。そこでは新郎新婦が自分のウェブサイトを作成し、そのウェブサイトに結婚式の希望リストを掲載することができます。ゲストは自発的にウェブサイトを訪れ、自分の夢のリストを作成し、新婚夫婦の夢の実現を手伝います。

このモデルはなぜこんなに賢いのでしょうか?自己分裂と自己増殖の効果を実際に実現するからです。そして、Zola は面倒な実行を行う必要はなく、仲介役として機能して多額の収益を得るだけです。

Zolaはどのように課金しますか?同社は製品の製造は行わず、メーカーと直接取引してユーザーに直接発送している。手数料は製品価格の40％、体験サービス料は20％、さらに現金をプレゼントする場合は2.7％の手数料がかかる。

ゾラのモデルは非常に成功しています。彼らはウエディング商品を作ったり、現地でウエディング活動を企画したりはしなかったが、ウエディング市場全体を活性化させ、非常に低頻度だった業界を高頻度のビジネスに変えることに成功した。お客様の夢の実現をサポートすると同時に、二次、三次の核分裂伝播効果も発揮します。このモデルは、インターネットを利用して伝統的な産業を発展させる典型的なアイデアです。