小紅書のプロモーションとマーケティングガイド、90%の落とし穴を避ける方法を教えます

小紅書の2億人の若い女性ユーザーグループを前にして、ただうっとりしているわけにはいきません。何かしなければなりません。小紅書でのプロモーションが中途半端なものにならないことを祈ります。

私が学んだ経験をいくつか紹介します。10 分間読書するだけで 10 万ドル以上節約できる可能性があります。

NO.1 水軍＆一般ユーザー

水軍についてお話しましょう。下記のようなデータを扱うサービスプロバイダーは数多くあります。Taobao でたくさん見つけられますが、サードパーティーを探すこともできます。水軍がほんの一部だと思わないでください。データがあるところには、水軍が存在します。

次に、Xiaohongshu KOL を数名ランダムに選択し、モバイル アプリを使用して KOL のホームページを開き、ファンをクリックすると、KOL のファン リストが表示されます。

通常 10 回ほど下にスクロールし、これらのアカウントがすべて見つかったら注意してください。

水軍の特徴：非主流のニックネーム、すべての美的アバター、フォロワーの数は一般的に3桁以上です。

通常のユーザーの場合、下図のようになります。一部のアバターニックネームには記号が付いていますが、これはユーザーが設定するのが面倒なためです。そのため、Xiaohongshu はデフォルトの記号を付けています。

NO.2 高品質KOL

KOL のスクリーニングは 2 つのレベルを通過し、KOL の再投資は 3 つのレベルを通過します。

1. 水軍検出。前の手順を使用してKOLをチェックし、水軍の割合を確認します。発売前の10,000人のファンの中に水軍が見つからない場合のみ、予備検査に合格したと見なされます。 (リストには一度に表示されるファンは10人だけです。1万人のファンを確認するには、1,000回スワイプする必要があります。面倒だと思わないでください。広告のコストと比較すると、ファンリストを10分間スワイプすることは何でもありません。事実が証明しているように、1万人を超える実際のファンを持つというテストに耐えられるKOLは多くありません。)

2. インタラクションデータ：最近更新されたノートの内容を分析し、以下の方法に従ってインタラクションデータに異常がないか確認します。

a. 素晴らしいもの、面白いもの、短いもの、意味のあるものには、たくさんの「いいね！」が付きます。

b. 物議を醸すコメント、感情に訴えるコメント、非常に不快なコメント、大きな感情の揺れを引き起こすコメントが多くなります。

c. 実践型、戦略型、チュートリアル型、知識型はリポスト数が比較的多くなります。

d. 上記の特別なケースを除いて、ほとんどの場合、コレクション>いいね>コメントと再投稿です。

3.ドッキングを実行する

a.サービス姿勢：誠実さ、認識、協力。

b. 専門スキル：フレームワークの構想、コピーの執筆、撮影、写真編集。

c. コンバージョンの認識: ファンのコンテンツの好みと製品のバランスをとる方法を見つけ、当事者 A が可能な限りコンバージョンを達成できるようにコメントガイダンスを提供します。

NO.3 質の低いKOL

混乱した見積もり、専門スキルの低さ、責任感の低さ、感情的になりやすいこと、クライアントの広告要件に対する盲目的な妥協、効果のない提案。これらの悪い状況は、主に次の 2 つの点によって引き起こされます。

a. ファンデータはすべて誇張されており、可能な限りの利益を得ようとする考え方です。

ファンの気持ちを考える必要がないので（本当のファンがいないから）、ランダムに引用し、スポンサーはルールに違反しない限り何でも書くことができます（そして、彼らには良い提案をする専門的能力がありません）。しかし、このような盲目的な調整は良い協力ではなく、非効率です！

b. お金を稼ぐのは簡単すぎる

広告主の非専門性により、これらの偽KOLに多くのビジネスチャンスがもたらされました。簡単にお金が手に入るため、期待は高いがスキルは低いという性格が生まれました。

無作為な引用、責任感のなさ、感情的など、さまざまな否定的な側面が続きました。市場のほとんどのKOLは、主にKOLの誤った選択や広告主の非専門性のために批判されました。

KOLとの協力は、実際には売買というよりもパートナーを見つけることに近いです。正しいものを選べば強力な同盟になりますが、間違ったものを選べば、全員に混乱を引き起こします。

上記の2点に加えて、長い間、小紅書のコメント数を増やすのが難しかったため、多くの低品質のKOLがWeChatグループを設立し、お互いを温め、コメントしたり、いいねしたりし始めました。KOLの宣伝ノートのコメントがすべて専門家からのものであることに気付いた場合、10回中9回は水です！ （コメントを磨くのが難しいだけでなく、読む回数を磨くのも難しいです）

NO.4 プラットホーム交通の仕組み（ポイント）

小紅書チャンネルで効果的なプロモーションを行いたいなら、小紅書のトラフィックの仕組みを理解することが不可欠です。

チャネルトラフィックメカニズムの不変の特徴は「変化」です。このメカニズムは、Baiduのアルゴリズムと同様に、時間の経過とともに進化し、アップグレードされ続けます。テクノロジーの発展、情報量とユーザー数の増加に伴い、メカニズムも更新され、反復されています。この段階では、基本的に毎月小さな変化があり、四半期ごとに大きな変化があります。私たちがすべきことは、メカニズムに適応して、半分の労力で2倍の結果を達成することです。

以下は、最近 Xiaohongshu が発売された後の現在の交通メカニズムの経験の概要です。

a. 人はそれぞれ違う顔を持っています。ノートが公開された後、公式はノートの本来の品質を識別します。ノートの公式の品質が合格すると、パブリックドメインに流れ込みます（ノートの内容が検索に含まれる場合、パブリックドメインに入りました）。ノートがパブリックドメインに入ることさえできない場合は、推奨することはできません。

b. 重み付けメカニズム。ノートが公開されると、プラットフォームはユーザーの好みに基づいてノートをさまざまな人に公開します。アカウントの重みが高いほど、優先順位が高くなり、露出度が高くなります。重みは、登録時間、ノートの数、アクティビティ、ファンの数、いいねやお気に入りの数、コメントや再投稿の数などに関連しています。

重要な機能:完全なアカウント情報、統一されたヘッダー画像スタイル、完全な画像とテキスト構造、ホームページとコメントエリアに違法なコンテンツがない、最近のメモ、より多くのインタラクション。

c. トラフィック ソース:ノートのトラフィック ソースは、主に、発見、キーワード検索、ファン、トピック、近くからのものになります。

発見露出に影響を与える要因:ノートの内容に関連するユーザー需要の人気、公開時間、公開アカウントの重み、およびコンテンツのインタラクション量。

ファンの露出回数:ファンの粘着性とファンの活動 (実際のファン)。

トピックトラフィック露出:トピックの人気度、リリース時間、マッチング度（プラットフォームアルゴリズムに基づく）、インタラクション量、

キーワード検索露出:一致度（プラットフォームアルゴリズムに基づく）、アカウントの重み、インタラクション量、

公開時間：日曜～木曜は12:30～14:00、17:30～20:30、金曜～土曜は21:00～23:30。

相対的に言えば、平日のトラフィック分布はより集中しており、週末のトラフィックはより多いものの、より分散しています。正午と夕方のユーザーアクティビティが活発な時間帯に投稿すると、他の時間に投稿するよりも露出が高くなります。 （必ずしもそれほど高いわけではないが）

NO.5 コンテンツの質（重要ポイント）

小紅書で商品を宣伝する目的は、消費者の間で商品認知、ブランド認知、購買連想、口コミ共有を生み出すことです。良い結果を得たいなら、コンテンツの質に注意を払わなければなりません。消費者の前に同じコンテンツを投げかけると、消費者があなたに返すものも同じコミュニケーション効果になります。

他のプラットフォームと比較して、Xiaohongshu でのコンテンツ マーケティングでは、コンテンツ自体に深い価値があるだけでなく、プラットフォームのトラフィック メカニズムに対応することも必要です。

では、どのような点に注意を払うべきでしょうか? まずはこれらのデータを見てみましょう。

露出と読み取り、

露出とは、プラットフォームが、発見、近く、トピック、ファン、キーワード検索などを通じて、そのコンテンツに基づいてノートを公開する回数を指します。

読み取り数は、 UV がリストからメモをクリックした回数です ( 1 つの IP は 1 日に 1 つの読み取り数しか提供できません)。

種をまく効果を達成するには、一方ではできるだけ多くの露出を得ること、他方ではできるだけ多くのユーザーに読んでもらうことを考慮する必要があります。

したがって、ユーザーにコンテンツをプッシュするための最初のステップは、ヘッダー画像とタイトルを作成することであり、これは特に重要です。

優れた見出し画像とタイトルの開封率は約 20% ～ 30% ですが、悪い見出しとタイトルの開封率は 10% 未満、さらには 5% 未満になることもあります。

種まきの効果を得るには、ユーザーにコンテンツを消費してもらう必要があり、閲覧回数が最適なデータ評価基準となります。

ヘッダー画像とタイトルのせいで、苦労して獲得した露出が失われました。まるで溝の中で転覆した船のようです。

おすすめのノートをご紹介します。

ヘッダー画像やタイトルは多種多様です。コンテンツのタイトルが平凡なものであれば、消費者に購入してもらうことはできるでしょうか?

ここでは、ヘッダー画像に関する実証済みの実用的なヒントをいくつか紹介します。

a. 魅力的で魅力的なシーンの写真。写真は美しく、シーンはほとんどのユーザーが望むものである必要があります。風景、特定の瞬間、または特定のプロットなどです。

b. 問題点を直接明らかにします。問題点の深刻度は、ほとんどのユーザーの問題点と一致している必要があります。深刻すぎたり、苦痛が少なすぎたりしないようにしてください。

c. レンダリング、問題点、結果を直接表示します。コントラストは大きければ大きいほど良いですが、誇張しすぎないようにしてください。

d. コンテンツの核となる価値を表示します。役立つ情報やチュートリアルなどの場合、コンテンツの価値をヘッダー画像に直接目立つように配置します。

露出と閲覧数についてお話し、見出しとタイトルの重要性が分かったところで、2つのアマチュアアカウントの記事の閲覧数を見てみましょう。

1つは相互フォローにより500人以上のフォロワーを獲得したアカウントで、もう1つはフォロワーが26人しかいないアカウントですが、記事の閲覧数は3,000以上、5,000以上と高くなっています。割合によると、3,000以上、5,000以上の閲覧には少なくとも10,000回の露出があります。そのため、コンテンツが十分に優れている場合、プラットフォームはそれに応じた露出報酬を与えます。

KOLにお金を払って広告を打つ目的は、KOLの重みとファンの人気の高さを利用して、より多くの露出と閲覧を獲得し、草を植えるという目標を達成することであり、KOLに多くのファンがいるという理由だけでコンテンツを企画し、KOLのファンに宣伝することではない。 小紅書のマーケティングの焦点はKOLのファンではなく、コンテンツそのものである。KOLの価値は、KO​​Lの重みの高いアカウントとファンの高いインタラクションデータを活用して、プラットフォームのトラフィックルールに対応し、より多くの推奨露出、トピック露出、キーワード露出、ファン露出などを獲得できることにある。

コンテンツ作成スキル、画像スキル、テキストスキルに関しては、それはまた別の細かいことであり、主に製品やプラットフォームのルールに応じてそれらを柔軟に活用する方法に依存します。

NO.6 プロフェッショナルなパーティーになる

すべての KOL がプラットフォームを十分に理解しているわけではありません。中には、執筆するだけで有名になる KOL もいます。

毎日更新されるデータと同じくらい優れたプロモーションノートを作成できるのは、優れた毎日のノートデータを持つKOLではありません。結局のところ、優れたプロモーションノートには、コンテンツの価値に加えて、コンバージョンスキルも組み合わされている必要があります。

すべてのKOLが傲慢なわけではなく、単に指導が不足しているだけの場合もあります。

そのため、プロフェッショナルな概要を作成できる広告主になり、プロフェッショナルな修正提案ができる広告主になり、原稿をプロフェッショナルにレビューできる広告主になり、調整能力に優れた広告主になり、データ分析が得意な広告主になりましょう。これらのうちのどれかが得意でない場合は、プロフェッショナルで信頼できる第三者を見つけてください。

上記は最近のローンチの経験の共有です

著者:私はシャオDです

出典:私はシャオDです

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