2020年マーケティング広告の交渉ガイド

マーケティングの世界には、「広告費の半分が無駄になっていることはわかっているが、問題はどの半分が無駄になっているのかがわからないことだ」という有名な格言があります。では、利益よりも損失が多くなるマーケティング行動を避けるにはどうすればいいのでしょうか?おそらく私たちは、交渉術を学び、無駄になった半分から利益を絞り出す必要があるのでしょう。

中国のビジネス界や投資界では、「我々のモデルには想像力を働かせる余地がたくさんある」という有名な格言がある。

この文章はとても魔法のようなもので、まるで古い諺のように、その前半部分だけが世間に広まり、後半部分は意図的に隠されていることが多いです。 （追記：「人は満腹で暖かいときには、欲望を思う」という表現を知っている人は、文章の後半部分についてはどう思いますか？答えは、「人は空腹で寒いときには、盗みを思う」です。）

想像力豊かなモデルの後半部分は、「現時点では利益を上げる余地はほとんどない」というものです。

今は収入が少ない、もしくは赤字ですが、将来は順調にお金を稼げるでしょうか？

もちろんそんなに簡単ではありません！

長年起業家として活動してきた友人は、事業を始めて10年経って初めて、広告費の節約額が総収入とほぼ同額であることに気づいたと話していました。赤字から黒字への本当の転換は、製品の純利益が広告費を上回った瞬間から始まりました。

しかし、こうした素晴らしいビジネスモデルの裏では、中国企業の 80% 以上が広告で損失を出しているという避けられない事実があるのは、非常に皮肉なことです。

なぜそうなるのでしょうか？ワナメーカー氏はこう言います。

結局のところ、起業には「意図」と「ビジネス」という 2 つのモードしかありません。

いわゆる「馴れ合い」とは、限られた下流の顧客に依存して、高い利益と高い顧客単価で収支のバランスを保つ関係経済であり、 「ビジネス」とは、継続的に新しい顧客を獲得することで、大規模な利益を得ることである。

中国では、「ビジネス」には堪能でも、「ビジネス」となると初心者という人がたくさんいます。

膨大な資産を持ち、伝統的な業界で事業が繁栄している多くの億万長者が、インターネットビジネスの戦場に転じると簡単に失敗してしまうのはそのためです。

広告ゲームのルールに精通している人にとっては、あらゆるマーケティング投資を着実に回収できれば、どんなビジネスも簡単に行うことができます。

一方には地獄、もう一方には天国！

広告が失敗すれば回復はありませんが、広告が成功すればプラスの影響が生まれます。

Baidu 出身者として、私たちがよく知っている広告手法のほとんど (検索広告、情報フロー広告、MCN、パッチ広告、セルフメディア インプラント、街頭広告、ネット セレブによるライブ ブロードキャストなど) は、入力と出力の比率がひどく低いと責任を持って言えます。それらは、費用がかかりすぎるか、費用がかかりすぎるかのどちらかです。

典型的なモデルに従って投資すると、ほぼ確実にお金を失うことになります。

交渉して、無駄になった広告予算の半分から利益を絞り出す方法を知らない限りは。 （もちろん、あなたの財政的支援者があなたの資金の浪費を支援したり、事業が失敗した後に数億元の資産を相続したりする可能性はあります。）

どうやって切るの？

ファーストカット マルチアクトドラマ戦略

交渉範囲: 4つ星

難易度: 4つ星

交渉とは、買い手が売り手と正面から対決することだと決して思わないでください。「プラットフォームが価格を下げない限り、投資しません。」そうすると、話は単純すぎます。結局のところ、大手プラットフォームはあなたのような顧客を必要としていないのです。

ここで言う交渉とは、単に価格をいじるということではなく、より低いコストで同じ利益を得るために戦略的な調整を行うことです。

当然ながら、ほとんどの企業やマーケティング担当者が日常的に行っているように、単にチャネルを探し、価格を横並びで比較し、機械的に発注するだけでは、これを実現することは不可能です。

人々は、「その時点で広告を見た人は誰でもターゲット ユーザーになるチャンスがある」という思い込みに基づいて、盲目的に広告を掲載します。この思い込みにより、広告を掲載する方法は 1 つだけに制限されます。

しかし、広告は映画と同じで、予告編を見た人が全員劇場のチケットを買うわけではありません。そのため、一幕物の広告は悲惨な結末を迎えることになります。予算の大部分は、あなたに関心を持たない通行人A、B、Cに費やされます。広告が損をしないのは不公平です。

どうすればいいですか？

レストランを開業する人は、開店当初は必ず客を誘致して客を楽しませようとするでしょうし、レストランが満席になることがベストであることは誰もが知っています。この目的のために、店主の中には客を誘致するための費用を払う人もいます。

これは、食事をする人が貢献する参加価値と他の観客への影響が食事代金をはるかに上回り、本質的には広告行為であることを認識しているからです。

このタイプの操作は、実際にはマルチスクリーン プレゼンテーションの原理を適用します。つまり、広告表示自体と前の参加者の波が連携してグループの次の段階に影響を与え、階層化された関与効果を実現します。

あなたが金融業界にいて、ターゲット市場が北京であると仮定します。これまでのあなたの期待は、北京でできるだけ多くの看板を予約し、北京地域の広告スペースをできるだけターゲットにすることだったとします。

現在、マルチアクトプレイのアプローチを使用すると、看板または表示機会のみが必要になり、表示スペースと参加者のパッケージを対応するチャネルに配布するだけで、入出力比率を少なくとも数倍高めることができます。

マルチスクリーン配信に取り組むためには、最初の画面をどこにどのような形で表示するかを明確に考えることが前提となります。

李子奇がYouTubeやINSなど海外の人気ソーシャルメディアプラットフォームを見つけたように、老干馬が最初にアメリカのスーパーマーケットの棚やアマゾンを見つけ、その後アメリカの刑務所に行き着いたように、戦士の靴がヨーロッパのファッションの第一人者を見つけ、彼らがそれをさまざまな国際的な機会に組み合わせてトレンドを巻き起こしたように。

いずれも、広告の第一幕として非典型的なシーンを使用し、人々の参加を促し（企業は通常、この人々の参加から利益を得ることはありません）、その参加行動をソーシャルメディア上でポイントツーサーフェス方式で展開します。それがうまくバイラル化できれば、他のメディアもそれに倣うことがよくあります。

マルチスクリーン マーケティングの真髄を習得すれば、プロモーションを行う際の平均顧客獲得コストを大幅に削減できます。

第二カット：古い空間の新しいシーンの戦略

交渉範囲: 4つ星

難易度: Samsung

多くの企業はマーケティングを始める前に間違いを犯しており、その結果マーケティング投資のほとんどが無駄になっています。

間違いは、彼らが常に「製品のライフサイクル」に過度に注意を払い、「ユーザーのライフサイクル」を無視する傾向があることです。

これら 2 つの違いは何ですか。また、それぞれが会社にどのような影響を与えるのでしょうか。まず、製品のライフサイクル:

製品を作るときは、誕生から消滅までのプロセス全体に注意を払う必要がありますが、あまりに集中しすぎて、それをマーケティングレイアウトの基礎にしてしまうと、大変なことになります。

製品をユーザーに販売するのに、製品サイクルだけを見ていると、ユーザーの行動をまったく予測できません。なぜ購入するのか、なぜ購入しないのかを答えられず、どこから変えていけばいいのかもわかりません。恐ろしくありませんか?

答えが不足すると、広告コンテンツが混乱することがよくあります。

消費者の視点からすると、次のような広告にはうんざりするはずです。「電池を数個買いたいだけなのに、エネルギーリングって何？ KK 電池って何？ 6.6 倍って何？」

当然ながら、ユーザーは独自の空間に住んでいますが、会社のマーケティング部門や製品部門、ましてや研究開発担当者の空間には住んでいません。会社が知っている情報はユーザーには知られていませんが、この事実はしばしば無視されます。

その見返りとして、広告はユーザーに無視され、企業はより多くの資金を投資せざるを得なくなります。

したがって、必ず「ユーザー ライフ サイクル」の観点に切り替えてください。

ユーザー側では、最初は製品に気付いていないものの、偶然製品に遭遇して興味を持つユーザーもいるかもしれません。

さらに理解を深めるには、他の製品を横並びで比較したり、より自制心を持つべきか、より甘やかすべきか、より自己中心的になるべきか、より利他的になるべきかなど、自分自身の相反する感情を比較検討したりします。

その後、周囲の人々や環境のマーケティングに基づいて、製品を購入するか放棄するかを決定します。製品が優れた体験を提供する場合、それを他の人と共有する可能性があります。

ユーザーのライフサイクルを明確に理解することで、各ステップにおける潜在意識と意識の意思決定の根拠を理解し、新しいマーケティングシナリオでユーザーのニーズをマッチングさせ、広告の効果を高めることができます。

前世紀、ダイヤモンドマーケティングの創始者であるデビアスは、ダイヤモンドの指輪をラブシーンと結び付けました。10年以上の成功の後、同社はボトルネックに直面しました。店舗での購入率が一時40分の1にまで落ち込んだのです。

業績へのプレッシャーを軽減するために、デビアスの市場調査担当者は原因を突き止めようとした。

調査の結果、貞淑な女性の多くは、婚約者がプロポーズしようとしていることを知ると、夫が高価な贈り物に大金を使うのを止め、男性の中には婚約者のアドバイスに耳を傾け、ダイヤモンドの指輪を買うのをあきらめる者もいることがわかった。

その結果、デビアスはすぐに広告戦略を調整しました。 「プロポーズは十分に驚きのあるもの、購入はこっそりと行うことで、彼女を幸せにする必要があります。」デビアスは既存のユーザー空間に新しい行動を生み出し、こうして行き詰まりを打破しました。これは、製品ライフサイクルに閉じ込められた企業がどれだけ努力しても到達できない結論です。

ユーザーライフサイクルの意思決定段階に影響を与えることは、特に小売、金融、教育、不動産、自動車業界など多くの業界に当てはまります。

消費者が迷ったとき、周りの人の意見を参考にすることが多いのですが、友人や親戚の意見は専門的な考慮に基づくものではなく、個人的な一方的な経験や伝聞に基づくものであり、直接のユーザーに購入を断念させる原因となることがほとんどです。

企業が現時点で状況を逆転させ、新たな行動シナリオを作ろうとしなければ、待っているのは、これらの顧客が去っていき、投資したコストが無駄になるのをただ見ているだけだ。

3番目の戦略は、まずチャネルを構築し、次に製品を構築することです。

交渉範囲: 5つ星

難易度: Samsung

質問させてください。チューインガム、ティッシュペーパー、コンドーム、電子タバコ、パワーバンクは良い製品カテゴリーだと思いますか?

結論を急がず、これらの製品を私たちが通常どこで見かけるか考えてみましょう。

そうです、スーパーのレジカウンターの隣です！

レジの何が特別なのでしょうか？

特別なことではありませんが、最高品質の交通入口にアクセスする機会があることを意味します。

スーパーマーケットで買い物をするとき、すべての棚を通り過ぎることはないかもしれませんが、レジカウンターは必ず通り過ぎます。ここで商品を閲覧する確率は他の商品よりも高く、このわずかなチャネルの優位性は無限に拡大されます。

したがって、最初のいくつかの製品カテゴリは目立たない小さなアイテムですが、各カテゴリで年間収益が 100 億ドルを超えるブランドがあることがわかります。

製品の良し悪しは、その性能だけでなく、チャネルとのシームレスな接続が可能かどうか、優先度の高いトラフィックの入り口を占有できるかどうかによって決まります。

この原則はオフラインだけでなく、インターネットビジネスにも当てはまります。

インスタントメッセージング（QQ、WeChat）、検索エンジン、電子商取引、ブラウザ、動画サイトの場合、人々は通常、コンピューターや携帯電話のデスクトップにショートカットを作成して、第1レベルのトラフィックの受益者になり、その背後にある開発者は当然巨大企業になります。

逆に、どれだけ自社の製品を宣伝し、ユーザーにどれだけ利便性や価値をもたらすことができたとしても、チャネルの視点で観察し考えなければ、それは起業家の自己満足に過ぎません。

現時点では、どんなに一生懸命にチャネルを探して広告を出しても、トレンドに逆らっている可能性があります。費用がかかり、退屈で、起業家としての情熱も消耗してしまいます。

したがって、製品を開発する前に、チャネルのニーズを考慮し、その後で設計に戻って製品を改良することが重要です。これが正しいやり方です。

第4の多幕ドラマ戦略

交渉範囲: 2 つ星

難易度: Samsung

アメリカのビジネス史には、次のような逸話が語り継がれています。

1885年、退役軍人のペンバートンは、戦後の痛みと軍人コミュニティのモルヒネ中毒を和らげるために、黒い飲み物を発明し、アトランタの薬局で販売しました。彼は400本を販売しましたが、1年間の総売上はわずか20ドルでした。

そこで彼は、後にコカコーラの父として知られることになるエイサ・G・キャンドラーにその製法を売却した。

コカコーラをマーケティングする過程で、アサは、コカコーラが単に「薬用飲料」として位置付けられるだけでは、顧客層が非常に狭くなることに気づきました。そこで彼は、「人気の清涼飲料水」（PS: 初期のOTC）の宣伝に取り組み始めました。

その後、米国政府が禁酒法を施行すると、コカ・コーラはアルコールの代替品として全米で人気を博しました。

この話は、多くの場合、製品のユーザー グループを想像してそのユーザー グループをターゲットにすると、市場に対する一方的な判断が原因で、結果が理想的ではないことにすぐに気付くということを教えてくれます。

たとえ自社の製品がユーザーにこれまでにない価値をもたらすと想像したとしても、対象者が狭いと製品の宣伝が制限され、製品の価値が十分に反映されないことがよくあります。

この視野を超えて、製品の拡張機能が開発され、より幅広いユーザー層とより潜在的な市場を獲得し、既存の市場での競争から抜け出すことが期待されます。

時代の発展とともにこの視聴者層が大規模に拡大したり、移行し始めると、企業にはブルーオーシャン成長の到来を告げるチャンスが生まれます。

たとえば、QQ の初期のユーザーは PC ユーザーだと多くの人が考えていましたが、ポケベルを使用するユーザーの方が潜在的な顧客基盤が大きいことが判明したため、QQ の位置付けは「インターネット ポケベル」に変更されました。

例えば、メイイングロンのムスク痔軟膏は、もともと下半身の治療に使用されていましたが、美容を愛する女性グループによって、その成分が目の下のクマを消すだけでなく、上半身にも奇跡的な効果があることが発見されました。このニュースが広まるにつれ、目の下のクマを消す目的で購入する人が全体の30％を占めるようになりました。その後、メイイングロンは実際にこの目的専用のアイクリームを開発しました。 （似たような例として「Qicachach」があります）

新たな需要を掘り起こし、ロングテールを作り出すことで、企業はロングテールの配当を獲得し、コンバージョンの機会を倍増させるための投資を行うことができます。

第五ナイフ製品メディア戦略

値下げ：サムスン

操作の難易度: 5つ星

この時代、ほぼすべての企業、さらには個人の起業家もメディアの力を認識しています。誰もが頭の中に青写真を持っており、メディアの力を借りて商品が広く普及し、ユニコーンになることはすぐそこです。

その結果、新たなメディア部門の設立、Weibo、WeChat、Douyinの立ち上げ、大手プラットフォームからのプレスリリースの購入が、ビジネス界全体で日常的な業務となった。

しかし、現状は、ほとんどの企業が狂ったようにお金をかけているにもかかわらず、社内、投資家、メディア事業などの一次レベルのつながりも含めて、悲惨なデータとユーザー数しか得られず、二次的な普及がなく、コンバージョンを得ることはさらに困難です。

なぜ？

その理由は、企業がメディアを利用する目的が明確でないためです。

何人かの担当者になぜそうするのか尋ねると、彼らはよく考えた上でこう答えるでしょう。

• 「仲間がみんなやっているから！」
• 「今はボーナス期間だからね！」
• 「誰かがそれを非常にうまくやっているのを見たからです！」
• 「そうしないと、他の人が私たちを卑しいと思うからです！」

結果の根拠となる前提を理解せずに単に結果を真似すると、結果は期待に反するものになることが多いです。

Xiaomi が飢餓マーケティングを成功させたときと同じように、ケーキを販売するオンラインストアを開設しただけでも、期間限定や数量限定の販売が行われるでしょう。

しかし、彼らはXiaomiのハンガー・マーケティングの前提をまったく分析していない。研究によると、製品に代替品がない場合、ハンガー・マーケティングはユーザーの好感度を高めることができるが、代替品が大量にある場合は、むしろユーザーの嫌悪感を引き起こすことがわかっている。

したがって、メディアを完璧に活用したいのであれば、まずメディアを構成するものを理解し、次に提示するコンテンツを測定する必要があります。

少なくとも 3 つのプロパティが必要です。

1. ニュース価値
2. シナリオ合意
3. 感覚の生息地

1) ニュース価値

次の情報のうち、あなたにとって最も興味深いものはどれですか?

覚えておいてください。ユーザーはあなたほど自分自身のことを気にかけることは決してありません。あなたが提供するコンテンツがユーザーが目にする他の情報と競合できない場合、ユーザーが他のものをあきらめてあなたに注目する理由はありません。

人間の脳はフィルターのようなものです。いつでもどこでも送られてくる情報を処理し、一部の情報をブロックしながら他の部分を保持します。

保存できるのは、多くの場合、次のようなニュース価値のあるものです。

• ユーザー関連——【感動】《偽りの親密関係に引きずり込まれる若者たち》
• 時代の特徴——【新刊】「生放送業界の平均収入を暴露」
• 対比感を醸し出す——【異常】「深夜に高級車が車上荒らしに遭ったが、何も盗まれなかった」
• 独占：[独占]「老干媽がアメリカの刑務所を征服」

したがって、企業がメディアを結び付けたい場合、まずメディアにニュース属性を与える必要があります。

2) シナリオコンセンサス

私たちの世界はシーンによって構築されており、それぞれのシーンは多かれ少なかれ潜在的な機能要件を持ち、一定範囲の社会的コンセンサスを形成します。

合意に達すると、お互いに説明しなくても、お互いの行動や目的を予測できるようになります。

たとえば、異性から理由もなく映画に誘われた場合、相手があなたに興味を持っていると推測できます。なぜなら、この場面に入る前に、両者が合意に達しているからです。映画館に行く約束をするのは恋人だけです。

同様に、ユーザーである私たちとメディアシーンの間には、ブラウジングのプロセスは私たちが関心を持っているが知らない情報を見つけることであり、メディアの使命はそのような情報を提供することであるというコンセンサスがあります。

メディアとしては、ユーザーがどのようなシナリオを想定しているかに基づいて、特定のシナリオでユーザーとの合意を形成する方法を見つける必要があります。

あなたの会社が教育業界にあると仮定すると、親は子供の成績を上げる必要があることに気付くでしょうか?試験以外の子供の興味を育てたいですか?あるいは、昇進や昇給を望んでいるものの、専門的なスキルが不足していますか?留学試験前にまだ詰め込み勉強したいですか?

次に、ユーザーが特定の状況に遭遇したときに、他のユーザーではなくあなたを探すことを思い出すようなコンセンサス パスを設計し、メディアや広告を配信します。これにより、多くのリソース投資を節約できます。

3) 感覚の生息地

ユーザー分析を行う際には、消費者の個人的な経験に最もよく一致する隠れた本能的な反応を多面的かつ多角的に見つけるために、「ディープダイブ」と呼ばれる手法をよく使用します。

ハーバード・ビジネス・スクールは、徹底的な調査実験を実施しました。

テスターは、観客の購買傾向を観察するために、映画館のサービスエリアに、原材料が全く同じでパッケージの色が異なる（海の青と炎の色）2種類のドリンクを置きました。

調査結果によると、ホラー映画や災害映画を観た視聴者のほとんどが海の青色のパッケージの飲料を購入し、感動的な映画やインスピレーションを与える映画を観た視聴者のほとんどが炎色の飲料を購入することが分かりました。

この結果は、

ホラー映画や災害映画を見た後、人々は落ち着かず不安​​になり、落ち着く必要があります。海の青は涼しく快適な感覚をもたらし、感情の安定を取り戻すのに役立ちます。

ロマンチックな映画や感動的な映画を観た観客は、感情が溢れていたり、情熱に満ちていたりします。この状態を継続することが素晴らしいと感じ、情熱を表すフレイミングマウンテンの飲料を選ぶのです。

日常生活において、人々は満たされない感情や表現されていない感情をたくさん抱えています。この感情は、突然荒れ果てた荒野にいて、急いで居場所を見つけなければならないような感じです。商品は通常、心理的な生息地としての機能を提供します。

このとき、商品自体がメディアとなります。販売業者としては、商品のスペースを1インチたりとも無駄にすることはできません。そうしないと、ユーザーに居住可能な信号を送る機会を放棄することになります。

もちろん、多くの国産品はすでにこのステップを踏んでいます。

• たとえば、スナックブランドの「Three Squirrels」では、ホワイトカラーの労働者はもっといろいろなスナックを食べたいが、じっくり選ぶ時間はない。このブランドは、IPシンボルと視界を占める大きなパッケージを通じて、「リスのように好きなものを食べて、不満をここで発散できる」というシグナルを送っている。
• もう一つの例を挙げると、若者は他と違うことをしたいと思っていますが、自尊心を追求する過程でネガティブな感情に陥りやすいです。そこで、私の友人のYu Haiは若者に「すべてのネガティブなエネルギーを飲み込む」ように勧めました。彼は抽象的な信条を悪魔の猫のイメージに統合し、このイメージでさまざまなカテゴリーの製品に力を与えました。

実体ブランドに加えて、Tmall、NetEase Kaola、Tubatuなど多くのインターネット製品も同様の試みを行っています。

まとめ

製品はメディアであり、メディアは製品である

ますます多くの製品がメディアのように運用され、ますます多くのメディア要素が製品マーケティングに統合されるようになります。

第六ナイフ極限環境試験戦略

交渉範囲: 4つ星

難易度: 4つ星

誰もが、現実の状態、理想の状態、失われた状態という 3 つの状態を持ち、通常、これら 3 つの状態は重なり合っています。

しかし、人々は現実の肯定的な側面を無視し、途方に暮れてしまうことがよくあります。

私たちは皆、ヘレン・ケラーの著書「Three Days to See」を知っており、盲人が語る世界の美しさを目にしてきました。しかし、視力は私たち健康な人が自然に持っているものであり、見過ごされがちです。

したがって、人々は現状を曖昧にして自分自身を理想的な状態に置くために、否定的な事柄を無視します。

たとえば、親戚全員がその男性が信頼できないとわかっていても、女性はためらうことなくその男性と結婚し、リスクのある詳細（お互いをよく知らないときに女性からお金を借りるなど）を選択的に無視します。

人生は人それぞれで、喜びも悲しみもそれぞれですが、ビジネスを運営したりマーケティングを行ったりするときに重要な詳細を意図的に無視すると、危うい綱の上を歩いていることになります。

したがって、まず結果が理想的ではない可能性があるという仮定を立て、経験における再現不可能な要素や偶発的な要素を取り除き、次に欠けている部分を埋めることで、最終的に比較的理想的な結果に近づくことができるようになります。

1. 誰もあなたに注目していないと仮定する

製品を作るとき、私たちは肯定的なレビューや否定的なレビューなど、何らかのフィードバックを聞いたり、積極的に収集したりすることがよくあります。

この時点で、どのレビュアーが社内スタッフで、どのレビュアーが古くからの知り合いで、どのレビュアーが当社と潜在的な利害関係を持っているかを明確に区別する必要があります。彼らは個人的な配慮から、またはあなたを愛しているから肯定的なコメントをくれるのでしょうか?

もしあるなら、私たちはそれを主観的な印象から合理的に消去すべきです。

マーケティングを行う際にも同じことが言えます。まず、誰もあなたに注目しないだろうと想定し、次に、すでにあなたのことを知っている人を除外します。

結局のところ、見知らぬ人々の間での企業の本当の影響力と信頼が試されるまでは、大規模な収益は見知らぬ人々からもたらされるのです。

2. 他の製品が自分の製品よりも優れていると仮定する

あなたの業界に突然、競合企業が大量に流入してきたらどうしますか?

競争のプレッシャーは今はそれほど大きくないかもしれませんが、仮定してみましょう。「もしあなたが自分自身の競争相手であり、自分自身に勝ちたいとしたら、どうしますか？」

このように考えると、製品やマーケティング戦略を改善するための貴重な方法が無数に瞬時に生まれるのではないでしょうか。

これが真実だと思うなら、マーケティングの前に小規模なテストをいくつか実行してみるといいかもしれません。

3. 明日廃業すると仮定する

もしあなたの会社が明日消滅するとしたら、考えられる理由は何でしょうか?

サプライチェーンの崩壊？資本の連鎖が断たれた？製品のパフォーマンスが悪いですか?それともマーケティングが下手だったからでしょうか?このような状況が実際に起こったらどうしますか?

このように考えると、これまで考えなかった多くの側面に対する解決策が見え始めていると感じますか?

奇妙な現象は、たとえそれが単なる思い込みであり暗黙の了解であったとしても、人々がどのような社会階級に属していても、常に「死」という言葉を恐れているということです。

実際、憶測を立てることは悪いことではありません。悪いことは、人々が真実を恐れることです。憶測を立てることは、私たちの心を開き、「人生」の可能性と質を高めるのに役立ちます。

仲の良い恋人同士が別れたらどうなるかを話し合うとき、ただ話したからといって本当に別れるわけではなく、隠れた危険を早めに回避しようとするのと同じです。逆に、あえて話さない恋人たちは、気付いたときには葛藤が深すぎて、後戻りできない状態になっています。

4. まとめ

私たちは本能的に、前向きに考え、理想的な状態を戦略策定の出発点とすることに慣れていることが多いのですが、これは一方的な結論と行動に対する臆病なアプローチに直接つながります。

マーケターとして、あなたは常に両方の立場に立ち、究極の理想を追求しながら、極端に悪い状況を常に警戒し、短期的で限定的な決定によって引き起こされるマーケティング損失を回避する必要があります。

『セブンス・ナイフ』の多幕ドラマ戦略

交渉範囲: 5つ星

操作の難易度: 5つ星

製品開発者として、マーケティングがなければ、さまざまな革新的な製品をユーザーが受け入れて生活を変えることは難しいとわかっていますが、ほとんどのユーザーはマーケティングに嫌悪感を抱いています。

(この広告をモーメントで見たとき、どんな気持ちになるか体験してください)

したがって、良いマーケティングとは、人々にそれがマーケティングであることを意識させず、むしろユーザーの願いを真摯に実現し、静かに受け入れてもらうようなマーケティングです。

（劉雯 ViVo広告：ユーザーとして登場）

これは舞台公演と非常によく似ています。部外者が俳優の演技の上手さを褒める場合、それは俳優が本当に役に溶け込んでいるからではなく、単に自分の演技を披露しているだけの場合が多いのです。

完璧な演技で演技力を見せつけることは不可能であり、むしろ観客にそのキャラクターが俳優自身であると感じさせるだけの総合的な演技である。 （ファン・ウェイ監督の金馬奨受賞映画「問題ではなかった問題」を推薦します）

ほとんどの業界は「職業上の呪い」に悩まされています。

一度何らかの「スキル」を習得すると、自分は十分にプロフェッショナルであると感じ、スキルの追求に執着するようになります。知識とスキルは能力と同等であり、基礎と技術的な側面がすべてを決定づけると誤解し、結局、多すぎることも少なすぎることも同様に悪いという状況に陥ります。

高度な能力は人生の経験から生まれ、行動に真の感情を注入することで得られます。スキルを習得して忘れ、誠実さでユーザーに感動を与え、世界を温かさで溶かします。

カリール・ジブランは詩の中でこう書いています。

ある日、あなたはもう愛を探すのではなく、ただ愛するようになり、もう成功を追い求めるのではなく、ただそれを実行し、そしてすべてが本当に始まるのです！

著者:イプセン

出典: イプセン (ID: ibsen2020)