コンバージョン率の高いランディングページを作成するにはどうすればいいでしょうか? 2枚の写真をシェアしてください！

製品をユーザーに持ち込んでデモンストレーションできる従来の業界とは異なり、インターネットの製品やサービスは基本的に「仮想」です。ユーザーにその価値をどのように認識させるかは、ランディングページの説明と記述によって決まります。

トラフィックが導入された後、ランディング ページでユーザーの興味を喚起できない場合は、コンバージョンを達成するのは困難になります。すべてのトラフィック導入が無駄になります。

1. まず、ランディング ページとは何かについて説明します。

まず 2 つの定義を引用します。

Baidu百科事典: ランディング ページは「ランディング ページ」とも呼ばれます。これは、訪問者が他の場所で明確なテーマを持つ特定のマーケティング キャンペーンを目にし、クリック後にリンクされる、Web サイトの最初のページを指します。

たとえば、友人がMeituan のテイクアウトの赤い封筒を送ってくれた場合、最初にクリックしたページがランディング ページになります。

#プロモーションリンク#

#ランディングページ自体#

アクティビティ ボックス: 公式サイト、アプリ、その他のプラットフォームでユーザーが最も見たいコンテンツは、さまざまなチャネルを通じて配信され、チャネルがトラフィックをもたらします。ユーザーがいずれかのチャネル リンク/コンテンツをクリックすると、最初に表示されるページをランディング ページと呼びます。ランディング ページは、ユーザー/顧客をビジネスに誘導することができます。

簡単に言うと、ユーザーが内部および外部のチャネルを通じてクリックする Web サイトの最初のページがランディング ページです。

2. ランディングページの役割についてお話しましょう。

ランディング ページには、トラフィックの受信とユーザーの変換という2 つの一般的な分類 (または機能) があります。これら2つの目的を拡張すると、価値ある商品の展示とユーザー情報の収集に分けられます。

1. 製品の価値を示す:ユーザーが自社製品の価値をすぐに理解できるようにします (つまり、提供している製品とその効果をユーザーに伝えます)
2. ユーザーのコンバージョンを促進する:ユーザーがさらに詳しく知り、注文したいという欲求を促進します (ランディング ページに表示されたコンテンツにユーザーが興味を持っている場合、ユーザーはさらにアクションを実行します。一部のページでは、ユーザー情報を収集する必要があります)

3. ランディングページに関する質問。

ランディング ページに関して、おそらく人々が最も懸念する問題は次のとおりです。

1. ユーザーはどのようなランディング ページを好みますか?
2. どのようなランディングページのコンバージョン率が高いのでしょうか?
3. ランディング ページのデザインはどのような原則に従うべきでしょうか?
4. ランディングページの詳しい制作工程を教えてください。
5. ランディングページが完成したら、どのように宣伝すればよいでしょうか？

この記事では、これらの問題について議論し、解決します。まず、全体的なアイデアを示す 2 枚の写真を示します。

4. コンバージョン率の高いランディング ページを準備するための 2 枚の写真。

ランディングページで高いコンバージョン率を達成するためには、事前にランディングページの目的を徹底的に分析し、戦略的な方向性を決定した上で、ランディングページを制作し、最適化する必要があります。

図 1: ランディング ページのアイデア分析図。ランディングページを作る前に戦略的に考え、実行する前によく計画しましょう~~

図 2: ランディング ページ制作プロセス図。この手順に従えばリズムが崩れませんよ〜

この 2 つの図を使用すると、戦略と戦術の両方を簡単に処理でき、戦略から実行まで明確なアイデアを得ることができます。ただし、ランディング ページを作成するプロセスは比較的複雑であり、多くの人的コミュニケーションが必要になります。私たちの考えを明確にするために、今日は上の図の赤いフォント部分のみを詳しく分析します。

5. コンバージョン率の高いランディングページの作成と最適化のポイント

1. 製品の特徴は製品のセールスポイントと同じではありません。思慮深いコピーライティングだけが製品を販売することができます。

（商品のセールスポイント抽出）

製品は、発売されたばかりのときは、単なる製品です。ユーザーが来ようが来まいが、悲しくも嬉しくもなく、ただそこに立っているだけです。したがって、製品を販売したい場合は、製品をパッケージ化し、ユーザーの言語で製品を説明する必要があります。

（１）製品の特徴≠製品のセールスポイント

製品マネージャーに製品の機能について尋ねれば、おそらく一日中、夜中ずっと説明し続けることができるでしょう。ユーザーは各製品の詳細を本当に気にしているのでしょうか?携帯電話を購入するときと同じように、懐中電灯機能が明るいか明るいかということを本当に気にしますか?そのため、市場分析やターゲットユーザーのニーズに基づいて、製品の独自の特徴やユーザーが気にする可能性のあるポイントを抽出する必要があります。多すぎず、3つか5つが最適です。

（２）製品のセールスポイント≠ユーザー価値ポイント

製品のセールスポイントを抽出した後は、必然的に、ユーザーが理解できず、時間をかけて読みたくない専門用語や装飾的な言葉の集まりになります。どうすれば解決できるでしょうか?ユーザーの思考で解決します。

ユーザーの視点に立って、ユーザーの考え方を踏まえて自社製品のセールスポイントを説明します。詳しい方法については、私の他の記事をクリックして詳細をご覧ください。 「オペレーターはユーザー思考をどのように育成すべきか？」 》

2. ユーザーを段階的に購入に導き、人々の心の論理を理解することが重要です

（ページロジックを決定する）

前のステップで基本的なコピーを決定した後、ページにセールスポイントを詰め込むことはできません。ロジックとデザインのないページはユーザーを遠ざけるだけです。以下に 2 つのページ ロジックのアイデアを示します。

（１）製品の説明：

• 私は誰ですか: お客様に自分が誰であるか、そしてあなたの製品が何であるかを伝えます。
• あなたにどんな利益をもたらすことができますか？
• これらの特典をどのように提供すればよいでしょうか? 特典の根拠と理由を見つける必要があります。
• なぜ私を信頼できるのでしょうか? これはユーザーに対する保証です。
• これを選択した場合、他にどのようなメリットがありますか? これはオプションです。
• 最後に、今すぐ行動し、今すぐ購入し、連絡先情報を今すぐ残してください。

まとめると、私は誰ですか - お客様にどのようなメリットを提供できますか - どのようにメリットを提供しますか - なぜ私を信頼できるのですか - 私を選択した場合に他にどのようなメリットがありますか (オプション) - 今すぐ行動してください。

例: Alibabaの「有力商人」紹介ページ

私という人間：

私があなたにどのようなメリットをもたらすことができるか、またはどのようにメリットを提供できるか:

私を信頼できる理由:

今すぐ行動を起こしましょう:

注: コンバージョン率を向上させるために、多くの「アクション要素」がページの下部ではなくヘッダー画像に配置されるようになりました。または、ページ上に複数回表示されることもあります。 （ご興味があれば、このページをご自身で検索してみてください）

（２）問題解決：

PAS（問題分析解決）コピーライティングの公式

この式の具体的な手順は次のとおりです。

• P: 疑問を提起し、読者に問題を認識させ、解決策を見つけたいと思わせます。
• A: 問題の根本を指摘し、分析する
• S: 解決策を示し、それを 1 つまたは 3 つずつリストします。

これを基に、成功物語を表す「S」を追加します。

例: TO B社の製品紹介ページ

質問と問題分析:

提案された解決策:

以下にいくつか例を挙げます。

各ページでは、実際の状況に応じて特定の部分を追加または削除します。たとえば、上記の例では「成功事例」がありません。

3. 枠組みは完成しており、議論も存在し、説得力のある議論が十分である。

（完全な資料）

最終的なコンバージョン目標と次のデザイン計画を達成するためには、ページ全体の関連資料をすべて整理する必要があります。この方法でのみ、デザイナーはページ全体の計画とデザインを開始できます。上記の製品セールスポイントのコピーに加えて、ページのロジックを整理した後、デザイナーに提出する必要がある資料には次のものが含まれる場合があります。

1. 使用したい写真
2. 製品に対する優れたデータサポート
3. 成功事例
4. 製品紹介ビデオ

…

この部分は論文を書くのと似ています。要点が決まったら、その要点を裏付ける最も適切な証拠を見つける必要があります。例えば、多くの人があなたの製品を使用していて、それが良いと言う場合、それを証明するために、昔のユーザーのインタビュー事例、写真、さらにはビデオを使用できます。

4. 人間は視覚的な動物です。見た目の良さはユーザーの注目を集める鍵となります。

(フォローアップ設計とフォローアップ発売)

ページの基本的な内容が決まったら、デザイナーにニーズを伝える必要があります。これには、ページの用途、目的、ユーザーにどのような感情やトーンを伝えたいかなどが含まれます。十分なコミュニケーションがあればこそ、望む結果をより早く達成できるのです。そうしないと、大規模な改修や変更によってページの公開の進行が遅れるだけです。

設計案が確定した後、研究開発が開始されます。私たちがすべきことは、プロダクトマネージャーを注意深く監視し、彼が約束した時間内にページが公開されるようにすることです。次に、自分自身をユーザーとして扱い、ページ全体がスムーズに実行されるかどうか、最高のユーザーエクスペリエンスを確保するためにバグがないか確認する必要があります。

5. ページのプロモーション、データ統計、最適化

ページプロモーションとは、さまざまな手段や方法でページを宣伝することです。各社によってチャネルや方法が異なるため、この部分の詳細については説明しません。 （興味があれば、後ほど宣伝方法を整理します）

データ統計はページの最適化に役立ちます。ヒートマップを使用すると、ページのどの部分にユーザーが最も興味を持っているかを確認できます。トラフィック統計を通じて、どのプロモーション方法が最も多くのトラフィックを引き付けるかを知ることができます。継続的な統計は、ページの最適化をより的確にするだけでなく、より効果的なプロモーションにも役立ちます。

この記事の著者@銷小白训练营姚姚は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

製品プロモーションサービス：APPプロモーションサービス、情報フロー広告、広告プラットフォーム