何百万人ものファンを獲得するためのTik Tokの運用ルーチン！

プロデュースキャンプ2021の終了とともに、ハン・メジュアンはシーズン全体で最高の反応を見せたことで再び世間に知られるようになった。

最初の「すべての原因には結果がある」から「現実を受け入れないなら、やってみろ」、快手における「家族」師弟論争、そして最近の同番組の「塩味キャンディ」まで、近年の韓美娟はネットワーク全体に影響力を持ち、常に人々の目に留まる活動を続けてきた。

しかし、ハン・メジュアンがなぜこれほど人気を博したのかを本当に考えてみると、彼の方法論を理解することはできないかもしれない。したがって、この記事では、そのキャラクター構築、役割の変容、コンテンツの選択、商業的実現について詳細な分析を提供し、皆さんの役に立つと信じています。

01 キャラクター構築：物語のある美学の傑作

2019年8月30日、ハン・メイジュアンはDouyinに「すべての行為には結果があり、私はあなたの報いです」というタイトルの動画をアップロードしました。彼女はその非常に醜いイメージで瞬く間にインターネットの有名人になりました。

しかし、当時、この種の火災は明らかに大きな危険をもたらしました。

一方で、この種のメイクは、ショートビデオの人気以来、公共の美的感覚の限界に挑戦する初めてのものだ。

一方、イメージの問題でネットワーク全体でビデオがボイコットされれば、ヒットするチャンスを完全に失うことになります。

そこで、約1週間後の2019年9月7日、ハン・メジュアンは先天性の口唇裂と口蓋裂について別の動画を公開し、大げさなメイクは容姿を隠すためではなく、みんなを幸せにするためだと語った。

同時に、この動画をきっかけに、人々はハン・メジュアンの背景ストーリーを改めて知ることになった。彼は両親のそばにいず、祖母に付き添われて育ったのだ。

この一連のビデオリリースには連続性がないように見え、ビデオのトーンはかなり「心のこもった」ものですが、上記のすべては実際にはハン・メジュアンのキャラクター構築方法から来ています。

ここでは、実際の背景ストーリーを持つキャラクターを構築するための 3 つのステップをまとめます。

最初のステップは、認識を一新し、一般の認識の底線に挑戦することです。

この点に関して、国民の認識の底線にどう挑むかは実に幅広く、必ずしも「醜い」ものである必要はありません。

美学志向の一般的な環境において、醜さの美学の道を歩むことで均質化を避けることができるとはいえ、「醜い」ことで有名になった人は本当にほんの一握りです。

不器用な「醜い」キャラクターの解釈に時間とエネルギーを浪費するよりも、他の面で何らかの革新と突破口を開いたほうがよいでしょう。

たとえば、以前ご紹介した科学アカウントの主人公、アキミ・ウーさんは、「科学の普及」や「堅苦しさ」に関連する固定観念を打ち破った良い例です。

この記述は、科学的記述に対する人々の本来の認識を刷新した典型的な例でもあります。

まとめると、「リフレッシュ」は視聴者に第一印象を与えるときや、バイラルになってファンを獲得することを目的とした動画を作成するときに良い戦略です。現在の短編動画コンテンツに対する一般の認識に挑戦できれば、ヒットする可能性は高まるだろう。

2 番目のステップは、ストーリーを伝え、補足的なコメントをすることです。

これは非常に重要なステップです。

なぜなら、大衆の底辺や認識に挑戦するイメージのみでアカウントを運営し続けると、視聴者が注目し続ける動機付けが生まれにくくなり、中途半端な人格で視聴者への共感力が徐々に低下してしまうからです。

そこで、ハン・メジュアンは「すべての原因には結果がある」という動画を公開した後、しばらく熟成を待ち、そして1週間後に、自身の生育背景や先天性の口唇口蓋裂を患っていた事実について語る動画を適切に公開した。

動画の目的についてはコメントを控えるが、この動画は多くの共感を得たファンを惹きつけたに違いない。

なぜなら、このビデオの背後には、インスピレーション、不幸、強さ、楽観、健康など、多くのキーワードがあるからです...

映像のスタイルは、大げさなものから、シリアスで少し厳粛なものへと突然変わります。出発点が十分に対照的であるからこそ、観客はそれをより良く、より容易に受け入れることができるのです。

3番目のステップは、元のルートに戻ることです。

ハン・メジュアンの初期の動画を見ると、彼女が上記の動画を公開した後、アカウントに投稿した内容は日常的な大げさで面白いスタイルに戻り、動画の評価は二極化から一方的なものへと徐々に変化したことがわかります。

ネットユーザーのコメントがわずか1週間余りで劇的に変化したという事実は、真実の物語自体が重要な部分であることを示しています。

これは共感の力であり、ハン・メジュアンの背景ストーリーが彼に勝ち取った同情でもある。

しかし、どちらがより重要かに関係なく、これはキャラクターを構築するための良いアイデアであることを認めなければなりません。

以上の3段階の韓美娟の初期キャラクター構築の分析から、これは能動的にキャラクターを確立するモードで運営されているアカウントではなく、背景ストーリーを通じて誰もが自分の心の中でキャラクターを想像できるようにするモデルであることがわかります。

誰もがハン・メジュアンを、自力でお金を稼ごうとするショートビデオブロガーとして想像するか、祖母に孝行する本物のパフォーマーとして想像するかに関係なく、これは人々の共感と認識を深めるのに大いに役立つでしょう。

02 多様な役割とコンテンツの選択

ハン・メジュアンのキャラクターは豊かで多彩です。

彼が自慢げな短編ビデオブロガーとして最初に始めたとき、彼は面白がることに重点を置いていたかもしれませんが、同時に苦労も暗示していたため、彼は感動的な短編ビデオブロガーと見なされることができました。

その後、ハン・メジュアンはもう一つのキャラクターを追加し、「頭脳明晰」に変身し、ファンにチキンスープを送ることに集中した。

例えば、2020年6月12日の動画では、「人生で不幸になるようなことにたくさん遭遇しても、落ち着いて、平常心でいれば、何もあなたを不幸にすることはできない」という内容が述べられていました。

さらに、2021年の『創2021』の収録前後、ハン・メイジュアンはWeiboのファンに、お金をかけずに投票のためのデータを集めるよう呼びかけた。

ファンサークルが徐々に、タレントショーのための歪んだ資金調達と投票スタイルへと移行する中、ハン・メジュアンの行動は間違いなくファンの間で肯定的なイメージを確立した。

このグループチャットのスクリーンショットがインターネットにアップロードされると、通行人の間で多くのファンの注目を集めました。

したがって、これらのさまざまな文字から、次の 2 つの点を分類できます。

1) ドラマのストーリーは登場人物をより生き生きと表現する

コンテンツの背景ストーリーや主人公のイメージをパッケージ化し、複数のキャラクターを作成することで、複数の個性を獲得するのに役立ち、それぞれの個性が異なる視聴者のファンを引き付けることができます。

2) できるだけ実際のストーリーを通してキャラクターを構築する

アカウントやIPを構築する過程で、背景ストーリーはますます説得力のあるものになっていきます。

以前共有した Dad Review の記事では、IP アカウント Dad Review が、もともと娘に信頼できる文房具を使用させるために作成されたものであることをうっかり強調していました。

ハン・メイジュアンさんは、幼少期に先天性の口唇裂と口蓋裂を患っていましたが、勇敢に立ち向かい、心を込めてみんなのために創作することができました。

優れた誠実な背景ストーリーは、メインクエストに多くのものを追加します。

キャラクターを分析した後、ハン・メジュアンのコンテンツ選択を分析し続けましょう。

すべての動画を閲覧してみると、ハン・メジュアンの動画は主に、女性服イメージの誇張動画、チキンスープ動画、日常記録動画の3つのカテゴリーに分かれていることがわかります。

最初の2つのタイプは、ハン・メジュアンのこれまでの発展の道が短編動画ブロガーに重点を置いていたときに公開されたビデオに主に集中しており、最後のタイプの日常記録ビデオは、今年のクリエーションキャンプへの参加中に主に公開されました。

ハン・メジュアンはIP属性が強いキャラクターなので、動画をリリースする際にある程度コンテンツ企画を無視することができますが、本質的にはコンテンツIPの運営ルールにも従い、動画の全体的なタイプをより明確に示しています。

また、カバーの設定では、初期には誇張されたイメージが主に露出されており、これはキャラクターIPの記憶ポイントを強化するという当初の主なマーケティング手法と一致しています。

コピーライティングに関しては、上記と同じ理由で少しシンプルになっています。

03 商業収益化

韓美娟の商業収益化は、広告掲載、ライブストリーミングプロモーション、ライブストリーミング販売の3つのタイプに分かれています。

1) 広告の配置

短い動画への広告挿入は、すべての短い動画ブロガーにとって最も一般的な収益化行動であるはずです。

例えば、2021年5月5日に韓美娟が公開した動画では、あるブランドのフェイスマスク製品がインプラントされており、インプラント方法も比較的直接的なアプローチを採用し、製品の効能を直接的に説明している。

2) ライブストリーミング

韓美娟は快手と淘宝ライブの両方で商品を販売するためのライブストリーミングを開始しました。

2020年3月、韓美娟はタオバオライブに参加した。データプラットフォームによると、2020年3月末から4月初めにかけて、韓美娟の8回のライブ放送の最高売上高はわずか6.2万元だった。

ハン・メジュアンは快手で生放送も行っていました。快手で活動していた頃、彼女はシンバファミリーに加わりました。しかし、後期の争いや意見の相違により、商品の販売が軌道に乗る前に、シンバファミリーと快手で活動しているプラ​​ットフォームから袂を分かったのです。

3) 生放送

ハン・メイジュアンはDouyinプラットフォームで商品を販売するためにライブストリーミングを開始しましたが、商品を宣伝するための短いライブストリーミングも行いました。

すべての商品は、商品の宣伝時と同様に詳細に説明されますが、彼は販売の責任はなく、商品の宣伝のみを担当します。

全体的に、ハン・メジュアンのショートビデオやライブ放送による商業的な収益化は比較的従来通りだ。驚異的なインターネットセレブリティとして、彼女が集めたファンは、ハン・メジュアンがショートビデオブロガーから商品を販売するライブ放送者へと変身したことをすぐには受け入れなかった。

さらに、ハン・メジュアンは驚異的な動画によって多くのファンを抱えているものの、単一の角度から特定のグループにリーチすることが難しく、間接的にファンの真のニーズを把握することが難しく、生放送の商品選択に困難をもたらしています。

もう一つのポイントは、ハン・メイジュアンがタオバオでライブ配信を始めたとき、実際のファンの数はいなかったということです。タオバオでのライブ配信開始から1か月後、彼女のファンの数はわずか2万人程度で、DouyinやKuaishouでのファンの数とはかけ離れています。

Han Meijuan 氏の商業化における問題点に対する回答として、商業化に関する 3 つの考えを述べます。

1) アカウントの属性に一致する広告を選択するようにしてください。

ドラマやコメディ系のキャラクターアカウントであれば、客観的に見て埋め込み広告の制限は少ないですが、偏りが強いアカウントの場合は適切なものを選ぶ必要があります。

2) ライブストリーミングの初期段階で正確なファンベースを構築する

これは実は、意図的か否かにかかわらず、特定のファン層を育成する必要があることも意味しています。例えば、美容製品を好むファン層を育成することは、そのような製品を販売するためのライブ配信を行う際に非常に役立ちます。

ファンが全員一般ファンの場合、全商品カテゴリーのライブ配信を行うと購買力が弱いファンが集まりやすくなります。

3) 「家族」やブランドとコラボレーションする

これは実は商品の価格優位性を解決するための重要な手段なのです。

プラットフォーム上の「ファミリー」と協力する場合でも、ブランドと協力してブランド固有のイベントを作成する場合でも、トップアンカーに加えて、同じ低価格でライブ放送を作成でき、ファンの消費意欲を高めることができます。

04 結論

驚異的なビデオは事前に予測できず、人工的に操作することも困難ですが、最終的には、プラットフォームの視聴者の視聴覚体験をどのように革新し、刷新するかにすべてかかっています。

真の差別化を実現し、独自のクラシック IP を作成することによってのみ、現在の短編動画コンテストで長期的な人気と発言力を獲得できます。

本稿では、ハン・メイジュアンのキャラクター（背景）、コンテンツ、ビジネスを分析し、背景からキャラクターとコンテンツを構築する比較的完全なプロセスを紹介した。しかし、このような構築方法を自分のストーリーで再現するには、ショートビデオオペレーターの慎重な思考が必要である。

著者: インターネットセレブの見出し

出典: インターネットセレブの見出し、創設者: Dawei