ユーザーを惹きつける人気タイトルをどうやって考え出すのか？

タイトルを考えるという問題は、実はよくある話題です。なぜなら、それが新しいメディアであろうとコピーライティングであろうと、初心者であろうとベテランであろうと、誰もがタイトルを研究するのが好きなからです。

これもタイトルの重要性を示しています。

一方、研究者にとっては、獲得感や達成感をすぐに高めることができ、新しいメディアやコピーライティングの分野での販売の第一歩をより早く踏み出すのに役立ちます。

一方、タイトルは記事やセールスコピーにとって非常に重要な役割を果たします。タイトルは読者の注目を集め、記事の開封率を高め、記事が見られたりクリックされて読まれる可能性を高めます。

記事の内容が人の美しい体を象徴するのであれば、タイトルは、一目であなたを魅了するその人の美しい顔です。

では、早速、私がセールスコピーを研究していたときに、このタイプのコピーのタイトルを収集、整理、分析した結果を皆さんと共有したいと思います。

すでにこの点について十分に理解している場合は、直接クリックしてこの記事を閉じ、より価値のあることに時間を使うことができます。時間に余裕があり、数分でも構わない場合は、一緒に見てみるのもいいでしょう。

1. 4つの主なタイプ

見たタイトルを収集、分類、分析した後、次の 4 つのカテゴリに分類しました。

• ストーリータイプ;
• 恐怖タイプ。
• 給付の種類;
• サスペンス系。

一つずつ話してみましょう。

1. ストーリーテリング

このタイプのタイトルの特徴は次のとおりです。

タイトルは長く、導入、展開、紆余曲折が完璧に描かれています。タイトルを通じて、セールス コピーに関係する主要人物の個人的な体験が伝わってきます。

ほんの数語の簡単な言葉で、伝記を読んだときの気持ちを伝えることができます。

以下に、その雰囲気をつかんでいただくための例をいくつか挙げます。

彼女は英語が下手だったが、アメリカのテレビドラマを通して本物の英語を話せるようになり、成績優秀者になった。どうやってそれを成し遂げたのだろうか？ 彼女の結婚生活は一夜にして破綻し、財産はすべて流されてしまったが、彼女は平然と芸能界を辞め、一般の人々が美しくなるのを助けた…これが大人が心を開く道だ…最も貧しかったとき、所持金は10元しかなく、ガールフレンドにも悲劇的に別れさせられたが、今では声で何百万も稼いでいる。どうやって？

前回の記事「文章力が低い？書籍『これをやれば初心者でもすぐに始められるコピーライター術』では、セールスコピーの冒頭に小さな人の反撃のストーリーを書くための5ステップのストーリーライティング法を紹介しています。

5 つのステップは次のとおりです。

• 主人公はスタート地点が低いが、達成すべき目標を持っている
• この目標を達成するために、主人公は現状を変えて目標を達成するために何かをすることに非常に熱心です。
• 目標を達成するまでの道のりは非常に苦痛です
• 何らかの理由で、転機が訪れました。
• 転機を迎えた後は、結果は非常に良好で、当初の目標を達成できただけでなく、予想外のこともたくさん得られました。

ストーリーベースのタイトルは、500 語の個人的な経験を 20 ～ 30 語に凝縮した、5 段階のストーリー執筆方法を使用して書かれたストーリーの要約版です。

人は、言葉の数に関係なく、自然に物語を読むのが好きです。この人間の心理特性を利用し、記事の重要な情報をタイトルにストーリーの形で提示することで、ユーザーは自然にそのストーリーについてさらに詳しい情報を得たいと考えるようになります。その結果、タイトルをクリックして記事を注意深く読む可能性が高まります。

では、物語のようなタイトルはどのように書けばいいのでしょうか? 参考までに私の提案を以下に示します。

[1] コピーに記載されている製品に関係する人物（創設者、研究開発担当者、営業担当者、製品を使用した顧客など）を見つけます。

【2】5段階のストーリーライティング法を使用して、製品に関連する人生経験を整理し、各ステップに対応する答えを見つけます。

【3】前のステップの回答をつなぎ合わせて、語彙を削除・調整し、語数を20～30語に抑えます。

2. 怖い

恐怖型のタイトルは、主にユーザーの次のような心理状態に対応しています。

• 遅れをとる: ユーザーが行っていないことがあり、悪い結果となり、他のユーザーとの差がどんどん大きくなっています。
• 回避心理：ユーザーは特定のタイプの人になることを非常に恐れていますが、現在ではそのタイプの人になる傾向があります。

この恐怖タイプは、キャリアや結婚に関わる状況でよく使用されます。

人生において、キャリアがうまくいかず、27歳までに管理職になれなかったら、それはある程度、お金の源泉があまり良くないことを意味します。お金がないと、食べること、飲むこと、排便、排尿が問題になります。

結婚では、生涯一緒にいることが合意されていますが、現実には、夫は家の中で子供のうんちやおしっこの世話をし、夫は外で他人のことを気遣い、もっとお湯を飲むように言っています。

では、恐怖を煽る見出しを書きたい場合、どうすればいいのでしょうか?

【1】ターゲットユーザーグループが最も困っている点を見つけます。

[2] このペインポイントを解決するためにターゲットユーザーが現在どのような選択をしているのか、つまり、製品を使用する前に彼らが一般的に選択しているものは何なのかを調べます。

【3】ユーザーの選択による潜在的かつ長期的な悪影響を特定します。

3. 利益志向

ここでの利益は、主に物質的利益と精神的利益の 2 つのタイプに分けられ、それぞれ短期的および長期的に得られるものを表します。

すると、物質的な利益は次のようになります。

• この商品は期間と数量が限定されているため、かなり希少なようです。
• この商品は現在史上最低価格となっているため、購入すると利益が出ます。
• この商品を購入すると、義烏市から卸売りされたたくさんの小さなガジェットも手に入れることができます。

精神的な関心とは、次のようなものです。

• この製品は、私の人生の価値を理解し、私を「選ばれた者」に近づけるのに役立ちます。
• この製品の現在の価格は、類似製品ほど「親切」ではないかもしれませんが、それがもたらす喜びは「3秒」をはるかに超えており、1,000元で10,000元を費やすような気分になります。

では、有益なタイトルを書くにはどうすればいいのでしょうか? 次の方法を試してみましょう。

【1】製品がユーザーに提供するメリットが即時的なもの（物質的なメリット）か、即時的でないもの（精神的なメリット）かを判断します。

【2】特典を決定した後、その特典でユーザーが取得できる情報をリストアップします。

【3】タイトルにユーザーが取得できる情報を表示します。

メリット重視のタイトルについては、私たちの製品は物質的メリットと精神的メリットの両方を提供できるので本当に素晴らしいと言う人もいるかもしれませんし、タイトルにもその両方を表現したいと思っています。

これに対して私が言いたいのは、両手で何かを掴もうとしても、両手が強くない可能性があるということです。

タイトルに 2 つのメリットを提示すると、このタイトルを見た読者は、タイトルに提示された情報に基づいて選択や判断を行う必要があります。 メリットを 1 つだけ提示したタイトルを読む場合と比較して、このタイプのタイトルは一定の読書プレッシャーを引き起こし、読者により多くの時間を費やすよう要求する可能性があります。

これを踏まえて、メリットベースのタイトルで両方のタイプのメリットを提示することはお勧めしません。試してみたい方はぜひ試してみて、自分に合ったベストなものを見つけてください。

4. サスペンス

このタイプのタイトルは、タイトルにサスペンスを生み出し、読者の好奇心を利用して記事を開くように誘います。

このタイプのタイトルは実は非常にシンプルです。以下にいくつか例を挙げます。

更年期の女性はなぜイライラしやすくなるのか？それは本人たちがそれに気づいていないから…薬も運動もせず、1ヶ月で15キロ痩せられたのもこのおかげ…1年で5回連続転職を果たし、社内最年少で管理職に…

これを読んでから、これらのタイトルに共通するものは何だろうと考えてみてください。

そうです、これらのタイトルにはそれぞれ、読者自身を暗黙的に指し示す示唆的な言葉が含まれています。「これ、あれ、これをしなさい」などです。

ほとんどの人は、このような指示語を見ると、自然に次の文を頭の中で思い浮かべます。「どれ？」どの点ですか?どれをやればいいですか？

「どれですか？どのポイントですか？どうやってやるんですか？」という答えを知りたい場合は、タイトルをクリックして記事を読む必要があります。これで私たちの目標は達成されました。

これを基に、サスペンスに満ちたタイトルを書きたいと思いますが、これは実は非常にシンプルです。

【1】ターゲットユーザーグループの問題点を見つける

【2】自社製品が顧客の痛みをどう解決できるかを探ります。

【3】最初の2つのステップの内容を組み合わせて文を作ります。

【4】答えの部分を「this」「that」「this point」「that point」などの指示語に置き換えます。

この方法に加えて、より一般的で書きやすい方法はショッキングスタイルです。

衝撃的なタイトルについては、個人的には衝撃的なタイトルの使用はお勧めしません。ある程度、記事に対する読者の期待に影響を与えます。深刻な場合には、「狼の叫び」のような状況を作り出し、ブランドに影響を与えます。

使用したい場合は、半月に1回など、使用頻度を減らすことをお勧めします。さらに、記事の内容の質は衝撃的なタイトルにふさわしいものでなければならず、それほど悪くあってはいけません。

2. 分類と概要

これらは、販売コピーのタイトルを書くときに使用できる 4 つの方法です。セールスコピーのタイトルを作成するときにアイデアが尽きたら、試してみるのもいいでしょう。

もちろん、タイトルの感覚を向上させたいのであれば、日常生活の中で意識的に練習する必要があります。実践方法としては、私がよく使うのは、セールスコピーのタイトルライブラリを構築し、毎日 3 つ集めて、毎週日曜日にまとまった時間を取って、4 つのタイトルタイプに従って分類し、整理することです。

テンプレートは次のとおりです。

この感覚を改善したいけれど、どうすればよいかわからない場合は、私の方法を試してみてください。最初の一歩を踏み出しましょう！

出典: Jiaye