B2B 製品のマーケティングおよびプロモーション システムを迅速に構築するにはどうすればよいでしょうか?

過去2年間、 SAAS製品市場はますます人気が高まっており、運用を行う人も、ここ数か月、To B製品運用の話題が頻繁に登場していることを知っています。To B製品とTo C製品には運用戦略が異なります。To C製品は対象ユーザーが多く、運用方法も豊富です。一方、To B製品のターゲットグループは比較的小さく、正確なターゲットグループを見つけて有料ユーザーに転換するには一定の周期が必要です。

優れた To B 製品を宣伝し、より多くのユーザーに使用してもらうにはどうすればよいでしょうか?製品ブランドの認知度を高めるにはどうすればよいでしょうか?これらはすべて頭痛の種となる問題です。

例えば、私が現在担当している製品はSAAS製品で、APPのアクティビティ運用SAASツールです。対象ユーザーが実は少なくて、何をすればいいのか分からない！もちろん、経験はゆっくりと蓄積され、方法はどんどん増え、製品はどんどん良くなっていきます。 To B SAAS 製品のマーケティングおよびプロモーションシステムを構築する方法を皆さんと共有したいと思います。

ステップ1: ユーザー特性を理解するためのユーザー分析

実際、率直に言えば、それはユーザーポートレートです。少し決まり文句ですが、それでも重要です。ターゲットユーザーグループを明確にすることで、より良いチャンネルを構築し、よりターゲットを絞ったコンテンツを制作することができます。これら3つの側面からユーザーグループを分析することができます。

エンタープライズユーザー分析

1. 技術チーム（開発アウトソーシング）を持たず、活動を運営する必要があり、活動開発のニーズがある企業。

2. 技術チームを持っているが、活動の開発時間が長く、活動を開始する時間が限られているため、できるだけ早く活動を開始する必要のある企業。

3. 技術チームを抱えているが、サードパーティの既成イベント運営ツールと連携することでイベント開発コストを削減したい企業。

ユーザーグループ分析: オペレーター、製品マネージャー、開発者、企業幹部

経営陣に焦点を当てると、企業が SAAS 製品を購入するかどうかの決定には、グループによる意思決定が必要です。よくある現象として、現場の従業員は製品が適切だと考えているものの、経営陣は聞いたことがないため、躊躇したり、直接製品を拒否したりすることがあります。そのため、企業のトップマネジメントの間でブランド イメージを向上させることは非常に重要であり、製品の販売を促進するのに役立ちます。

対象ユーザーグループの需要分析

1. 活動開発の必要性がある者

2. 業務効率を向上できるツールを探している。

3.運用経験を学び、向上させる。

4. 業界の動向やトレンドを理解する

5. APPユーザーの獲得、活動、維持、変換をさらに改善したい事業者。

ステップ2: チャネル分析

プロモーション チャネルはブランド マーケティングの重要な部分です。ユーザー ポートレート分析をしっかり行い、製品露出に適したチャネルを選択すると、引き付けるユーザーをより正確にすることができます。製品露出チャネルを選択する際には、競合製品のチャネルを分析することも非常に重要です。競合製品のプロモーション チャネルをリストアップし、どのチャネルに重点を置いているかを分析して、自社製品に適しているかどうかを確認します。

競合他社の観点からマーケティングチャネルを分析する (競合マーケティング チャネルを理解する)

実は、当社製品は現在、市場に直接的な競合相手はいませんが、Fanke、 Duiba 、MAKA、 YiQixiuなどの間接的な競合相手が多く存在します。そのため、それらのチャネルの動向に注意を払うことが非常に重要です。

追記：現在、市場全体で当社に直接の競合相手はいませんが、Fanke、Duiba、Tuzhan、Maka、Yiqixiu、Tuzhanなどの間接的な競合相手は多数存在します。

そこで、これらの競合製品については、チャンネルプロモーションの観点から、編集者は以下の点に注目し、一つずつ整理していきます。

（１）検索エンジンマーケティング：SEO最適化、SEMプロモーション

（２）ソフト記事マーケティング：主に無料フォーラムやB2Bプラットフォームをターゲットとする。

（３） WeChatマーケティング：公式アカウントのコンテンツの種類、読者層等

（4）Weiboマーケティング：競合他社のWeibo上のトピックやインタラクションに注目し、コメントやリポストなどのデータを観察する。

（５）ニュースマーケティング：競合他社のプレスリリースの内容とリリースチャネルを理解する。

（６）イベントマーケティング：オンラインイベントおよびオフラインサロンイベント

（7）質疑応答マーケティング：主にBaidu KnowsやZhihuなどのプラットフォームをターゲットにし、その活動を観察する。

（８）プラットフォーム協力：主に資源協力、相互推進等。

（９）ソーシャルメディアマーケティング：ファンを獲得するためにソーシャルメディアを使用しているかどうかを観察し、参加するためにあらゆる可能な手段を試してください。

（10）ビデオマーケティング：ビデオコンテンツがどのように制作され、他のコンテンツとどのように相互作用するかを観察する。

類似競合他社1: ファンケ

類似の競合相手2: Duiba

類似競合企業3: うさぎ展

類似競合企業4: マカ

類似競合他社5: Yiqixiu

上記の競合製品のプロモーションチャネルを分析すると、それらはすべて共通のマーケティングおよびプロモーションチャネルを持ち、マーケティングおよびプロモーションルートが類似していることがわかります。当初は検索エンジンで宣伝されていなかったDuibaを除いて、他の競合製品は基本的に当初は検索エンジンマーケティングに依存しており、その後、より多くのマーケティングチャネルを追加しました。したがって、 SEO最適化は基本的なチャネルであり、その後、他のチャネルを使用して Web サイトのトラフィックとブランド認知度の向上を支援します。

ターゲット ユーザー グループを明確にして初めて、対応するチャネルを見つけることができます。漫然と行うことはできません。結局のところ、SAAS 製品のユーザー サービス コストは依然としてかなり高いです。プロモーションする顧客のほとんどが正確でない場合、多くの人材とエネルギーが消費され、士気にも影響します。

では、自分に合ったマーケティングプロモーションチャネルを見つけるにはどうすればよいでしょうか。エディターは、ターゲットユーザーグループのユーザー特性、興味、ユーザーの行動習慣、ユーザーニーズに基づいて、自社製品のユーザーが出現する可能性のあるチャネルを分析し、ターゲットを絞ったマーケティングプロモーションを実施して、プロモーション効果を最大化し、トラフィックとユーザーの質を向上させます。

ステップ3: 公式プラットフォームの構築

公式サイトプラットフォームの構築は非常に重要です。これはマーケティングプロモーション全体の基礎であり、最も核心的なリンクでもあります。公式サイトプラットフォームは、会社のイメージ、会社の外部窓口であるだけでなく、ユーザーコンバージョンのキャリアでもあります。 SAAS 製品のプロモーションでは、公式プラットフォームにブランドが登場する可能性が高くなります。ただし、CEO、COO、その他の上級企業幹部を起用してブランドを露出させ、よりプロフェッショナル感を醸成する製品も数多くあります。立ち上げ当初、編集者とそのパートナーは、プラットフォームの位置付け、プラットフォームのコピーライティング計画、全体的なコンテンツ計画、ユーザーエクスペリエンスの設計など、公式プラットフォームを構築する際の計画作業に2か月以上を費やしました。

公式プラットフォームの構築には以下が含まれます。

1.公式サイト構築：PC公式サイト、モバイルマイクロ公式サイト

2. WeChatパブリックプラットフォームの構築

3. Weiboプラットフォームの構築

4.自主メディア：今日頭条、捜狐、百家

5.実用的な情報プラットフォーム：誰もが製品マネージャー、製品100 、知乎コラム、鑑書、愛影雲など。

コンテンツマーケティングは、SAAS 製品のマーケティングとプロモーションにとって非常に重要であるため、優れたコンテンツを作成し、主要プラットフォームでの露出を増やし、ブランドの出現頻度を高め、高品質のコンテンツでユーザーを「魅了」する必要があります。

ステップ4: マーケティングチャネルを構築する

プロモーションの初期段階では、私と同僚、マーケティングプロモーションチーム全体が、ユーザー分析、競合製品分析、チャネル分析に多くの時間と労力を費やし、その後、会社の既存のリソースとチームの優位性に基づいて一連のマーケティングプロモーション戦略を迅速に作成しました。

1. 資源：毎月10,000元の宣伝資金。さまざまなチャネルでの広告に使用されます。

2. チームの利点:

①プロのSEOチームを擁する

②プロフェッショナルなSEMチーム

③優秀なコピーライティング編集チーム

最後に： To B SAAS 製品のマーケティングおよびプロモーション システムをゼロから迅速に構築するには、まず自社製品、ビジネス ロジック、競合製品について深く理解する必要があります。次に、ユーザー分析やチャネル分析などの一連の分析を実施します。次に、会社の既存のリソースとチームの強みに基づいて、一連の効果的なマーケティングおよびプロモーション戦略を迅速に開発します。

この記事は@活動盒(Qinggua Media)によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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