ヘッドライン広告出稿の実践体験を共有します！

広告を料理に例えると、アカウントはキッチン、創造性は食材、メディアが提供するさまざまな機能は中華鍋、キャセロール、フライパンなどの調理器具、アカウントを調整するタイミングと振幅は料理の熱、そしてオプティマイザーはシェフです。

シェフがおいしい料理を作りたいなら、良い材料を用意し、調理器具の使い方に習熟し、それぞれの料理の調理温度をマスターしなければなりません。少なくとも炊飯器の使い方は知っておく必要がありますので、メディアの機能についても理解しておく必要があります。

ある程度、これらの道具を使うことも「料理の腕」の一部であり、道具を上手に使えば、確かに得点に加算される。例えば、このじゃがいもおろし器を使えば、手で切ったものよりもじゃがいもの千切りがうまくできるのではないでしょうか。

そして、メディアにアカウントをチェックしてもらうと、「このように調整すれば、間違いなくボリュームが上がりますよ！」と言われたいといつも思っています。

しかし、彼らはいつも 200 語を分析した後、こう言います。

「プランにボリュームがありません。ワンクリックボリューム増加、配信マネージャー、自動入札のご利用をお勧めします。」

私は自分のアカウントを人に見せるときにいつもこう言います（笑）

方法はありません。すぐにボリュームを増やす魔法のトリックを持っている人はいませんが、これらのツールはアカウントのボリュームを増やすのに本当に役立つ可能性があるため、使用する必要があります。

これらのツールの中でも、「自動入札」は分かりにくく、また、やり過ぎやすいツールだと思うので、少し勉強して、今日は「自動入札」とは何かを皆さんにシェアしたいと思います。

この記事の内容:

1. 手動入札の特徴

2. 自動入札の紹介

3. 自動入札の利用

4. 自動入札の悪い例

1. 手動入札の特徴

入札という場合、通常は「手動入札」を意味します。つまり、入札したい金額に応じて自分で価格を入力するだけです。手動入札では、課金方法に応じて、oCPC や oCPM など、いくつかの入札方法があります。

ToutiaoやTencentのような大手メディアの場合、コンバージョン入札は比較的安定しており、コストは一般的に入札額を大幅に超えることはなく、基本的に入札額の上下20％以内で変動します。入札額を超えた場合は、補償されます。

しかし、量がないという非常に難しい問題もあります。

これには、私たちには見えないシステム配信ターゲットの問題が関係しています。システムが手動入札に基づいて配信している場合、最適化ターゲットとしてコストのみが使用され、ボリュームがある場合はボリュームがあり、ボリュームがない場合はボリュームがありません。したがって、入札額が変わらない場合、3,000 元を費やす場合と 30,000 元を費やす場合のコスト差はそれほど大きくないでしょう。

しかし、私たちはコストが適切であればいいというわけではありません。「コストを抑えながら販売量を達成したい！」そこで登場したのが自動入札です。

2. 自動入札とは何ですか?

まずは背景の基本的な使い方を紹介します。

自動入札の導入により、Toutiao には「手動」と「自動」の2 つの入札オプションが提供されるようになりました。以前はすべて手動だったので、そのようなオプションはなく、選択する必要はありません。

「自動」を選択すると、入札を入力する場所がなくなり、予算のみを入力する必要があることがわかります。

これも重要なポイントです。自動入札とは、システムが自動的に入札してくれるので、自分で入札額を入力する必要がないということです。

自動入札はコストも自動的に発生することを意味しますか?

いやいや、それは怖すぎるよ。

システムは、入力した予算とアカウントの過去のデータパフォーマンスに基づいてコストの範囲を見積もります。コストは予算によって大きく左右されます。一般的に言えば、予算が大きいほどコストは高くなり、予算が小さいほどコストは低くなります。見積り費用が高すぎると思われる場合は、希望する費用を手動でシステムに伝えることができます。

バックグラウンド操作は次のとおりです。

自動入札の背景のスクリーンショット

自動入札の基本的な使い方がわかったところで、その機能を詳しく見ていきましょう。まずこの製品の定義を見てみましょう。

これはToutiaoによる自動入札の定義であり、非常に明確だと思います。

その重要なポイントは「二重の目標」にあります。先ほど、手動入札の主な問題は、ボリュームを生み出さないことだと言いました。自動入札は、この問題を解決するために設計されています。予算とコストを最適化の目標として使用します。コストの管理に役立つだけでなく、予算の利用率も考慮されるため、予算を有効に活用できます。

これは、自動入札と手動入札の主な違いでもあります。システムには、配信ターゲットに「予算支出」項目があります。コストを保護するために、手動入札システムではより保守的な配信戦略を採用します。自動入札システムには 2 つの配信目標があり、戦略はより大胆になります。

たとえば、あなたの計画はそれほど悪くないが、お金がかからない場合:

手動入札システムは、あなたのことを気にしないかもしれません。コストを維持するだけでいいのです。コストが達成できないと判断された場合、入札は中止されます。

ただし、自動入札では予算を費やす必要性が考慮されるため、ボリュームを獲得するためにより高い価格が提示され、それに応じた初期コストも高くなります。

予算の利用は配信目標であるため、予算の規模はコストに大きな影響を与えます。では、なぜ予算が大きいとコストが高くなるのでしょうか?最も単純な方法で理解しましょう。システムは、コストが最も低い人材を見つけることを優先し、少しずつ広げていくので、予算が少なければ少ないほどコストは低くなります。

まとめると、自動入札の最大の特徴は次のとおりです。

コストは予算によって大きく左右されます。

予算が小さければコストは低くなり、予算が大きければコストは高くなります。

したがって、最初から予算を 999999 に設定しないでください。これは自動入札を手動入札として使用することになり、コストが非常に高くなる可能性があります。

次に、使用上のヒントをいくつか見てみましょう。

3. 自動入札の使い方

自動入札には 2 つの最適化目標があるため、自動入札のコストは手動入札よりも不安定になります。これは、使用後の皆さんの一般的な感想でもありますが、コストを超えてしまうのは簡単です。

では、なぜ自動入札を使用するのでしょうか?本当に大量に処理できるからです。誰もが一定量を走れるようになることがどれだけ重要なことか！費用はかかりませんが、死ぬほど不安になります!ボリュームを出せる商品があればぜひ試してみたいです！コストが高くても、それを利用する方法を見つけなければなりません！

自動入札にはいくらかかりますか?私の製品担当の同僚は、全体的にコストが見積り範囲内に収まる可能性は比較的高いと言っていましたが、私個人の視点からすると、コストが見積り範囲内に収まらない場合もあります。

しかし、自動入札を使用してテストした結果、成功したプランもいくつかあり、コストも悪くありませんでした。実行の可能性を考えると、この機能は試してみる価値があります。

自動入札の使い方は、製品操作の学生によって非常にわかりやすくまとめられています。直接学んでみましょう。

【小さなステップ、速い進歩】予算を調整します。小さな予算から始めて、少しずつ何度も増やしていきます。

予算が大きいと、見積りコストは高くなります。予算が小さいと、見積りコストは低くなります。そのため、最初は少額の予算から始め、予算の 70% または 80% が使われたら、予算をもう少し減らすことができます。このようにすると、システムは毎回予算のごく一部だけを使うように支援し、コストをより安定させることができます。

次に、使い方が失敗するケースを見てみましょう。正しく操作できていない箇所もありますが、ご参考までに。

4. 自動入札の悪い例

これは2級の電子商取引製品です。発売時には大量販売は求めず、まずはコスト重視です。目標コストは32です。

1週間、お金を使わずに投資しましたが、アカウントでは1日あたり100元以上が使われました。その後、自動入札を使用したところ、本当に効果が出始めました。

最初に実行されたプランを見てみましょう。その配信データは次のとおりです。

配送プロセスをご覧ください。当初の予算は6,000元、システムコストの見積もりは44元でしたが、11日に2,000元が費やされ、コストは46元となり、目標コストの32元を大幅に上回りました。しかし、当時は特に口座運営が難しく、すでに良いプランだったので、口座を閉鎖することはしませんでした。午後7時の予想コストを37に調整し、投資を継続させました。

12 日午前 11 時 40 分に、その日のコストが 1,400 で、コストが 37 であることがわかりました。これは手動で入力したコストに近いものでした。私はとても幸せです。

12日11時40分時点の当プラン消費のスクリーンショット

その後、もっと運営したいと思い、コストが変わらないように予算を 6,000 から 20,000 に引き上げました。

調整後、コストが急騰しました。6,000 だったコストが 48 に上昇しました。このコストは高すぎます。私の目標コストは 32 です。その時私は何がしたかったのか。いくつかのオプションがあります:

1) 予算を削減する

2) 手作業による記入コストを削減

3) しばらく抵抗すれば翌日には費用が減額される可能性がある

4) 電源をオフにします。あきらめる

私は予算を削減することを選びました。午後8時に予算は10,000に削減されました。その日は8,000円使いましたが、それでも費用は48円でした。翌日もコストが高かったため、シャットダウンしました。

全体的な操作プロセスは次のとおりです。

私が間違えたのは、「1400 を費やしていてコストも悪くなかったのに、予算を 6000 から 20,000 に上げるべきではなかった」ということでした。コストは直接上がりました。もし私がその時に調整せず、予算 6,000 で実行させておき、コストが高かったときに予算を (たとえば 4,000 に) 減らしていたら、この計画は頓挫しなかったかもしれません。メディアの先生が言ったことを思い出してください。「予算は少しずつ調整してください。小さな予算から始めて、少しずつ何度も増やしてください。」