小紅書の商品選択、注目記事、配置ガイド！

最近、Xiaohongshu に関するよくある質問をいくつか整理しました。以前の記事でも Xiaohongshu について何度も触れてきましたが、

例えば、「顧客注文数が4,000件を超える家電製品でXiaohongshuでROI>2を達成する方法」では、家電製品やデジタル製品をXiaohongshuに配置する方法を全員に共有しました。

たとえば、「Xiaohongshu FAQ オンライン Q&A | Xiaohongshu ブロガーがデータをブラッシングしているかどうかをどのように見分けるか?」では、広告プロセス中に遭遇するいくつかの実際的な問題に対する回答を Q&A の形式で提供しています。

たとえば、「広州オフラインセッション | 小紅書のコールドスタートで1日5万個の売上を達成するには？」広州オフラインセッションでは、小紅書をテーマに、0-1-10のさまざまな段階でブランドが注力すべき点を全員で共有します。

たとえば、「小紅書のトラフィックが減少傾向にある中、どうすれば成長を達成できるのか？」上海のオフライン小グループでは、小紅書に関してよく聞かれる質問に基づいて、実務経験のある人を招いて経験を共有してもらいました。

例えば、「小紅書に掲載することで、短期間でウェブサイトの売上を伸ばすにはどうすればよいか？」小紅書で成功した2つのケーススタディを通じて、小紅書をうまく行うにはどうすればよいかを分析できます。

そして連載記事…興味のある方は詳細は公式アカウントの過去記事へどうぞ～

この記事は主に、小紅書を行う際に誰もがよく遭遇する問題を整理し、商品の選び方から人気コンテンツの作成方法、配信戦略、業界のデータベース、経験のまとめなどを紹介し、小紅書に対する理解を深めていただければ幸いです。

追記：この記事の内容のほとんどは、ブランドドクターメンバーのYuzhi Culture Red Marshal、sixinブランドマネージャーのYiwen、Shiguang Treasure BoxのXiaoさん、Luminous Planet Qingting、新スキンケアブランドマーケティングディレクターのWendy、Wuyou Media Guole、Xinran Advertising Diudiu、Natural WonderブランドマネージャーのXiaoyu、およびメンバーグループの他の友人たちが共同で制作したものです。

小紅書Q&A集

01製品の問題

質問1:

Xiaohongshuはどのように製品を選んでいますか？

A1:

トレーダーや執行チームよりも商品の選択の方が重要です。

1. Tmallから直通列車の競争を見たい場合、直通列車内のキーワードの多くがすでにレッドオーシャンになっている場合は、Xiaohongshuで何が起こるかを考える必要はありません。貫通列車に一定のスペースがある単語を入力し、小紅書の埋込語として使用するのが良いでしょう。

2. 2 番目の製品選択方法は、「視覚的なセールス ポイント + 簡単な意思決定」と呼ばれ、常に素晴らしいものです。なぜでしょうか?結局、私たちはライブストリーミングとDouyinに戻って商品を販売することになります。ライブ放送室では、どんな商品が一番売れやすいですか？安いに違いない、そして視覚化が明らかに売りだ。

3. 教育しようとせず、常識を持って近道を学ぶ

4. 季節ごとの需要は売り切れる可能性がある

質問2:

小紅書は本当にブランドと効果の融合を実現できるのでしょうか？

A2:

まず、Tmall に注意を払うのと同じように、Xiaohongshu に注意を払い、Xiaohongshu ですべきことをすべて行ってください。そして、それを研究するための固定のチームが存在します。

第二に、XiaohongshuのGMV = 50%ライブ放送+ 30%ノート+ 20%トラフィック

質問3:

小紅書で製品が準拠しなければならない特性は何ですか?

A3:

製品が適切かどうかを判断するには、製品が次の要件を満たしている必要があります。1. 小紅書の視聴者の特性を満たしている必要があります。2. 小紅書のコンテンツ表示の特性を満たしている必要があります。

人口の観点から見ると、広告を信じ、購入に至る可能性が最も高いグループは、若者、インターネットの有名人、そして消費者です。

1つ目は、製品の観点から若年層向けです。例えば、スキンケアの場合、ニキビ、黒ずみ、閉鎖面皰、アレルギーなどを取り除くことが中心です。油分コントロールも変換しやすいですが、シワ対策はより困難です。つまり、製品を選ぶときは、若者のニーズに合った製品を優先する必要があります。

2つ目は、ネットセレブっぽいもので、酸ピーリング、抗炎症、メイク、ヘアなど、ネットセレブが好むタイプで、小紅書も好きです。

3つ目は、見た目、目新しさ、単純なストーリー、流行を追うなどの消費主義です。

質問4:

3C カテゴリのサブカテゴリのうち、どのサブカテゴリにチャンスがありますか?

A4:

3Cアクセサリーカテゴリーは今のところ小紅書でスタートしたばかりです。小紅書の現在の立ち上げ段階は、2019年の美容・スキンケアカテゴリーと多少似ているため、チャンスは比較的大きいです。

よりインテリジェンス関連の3Cデジタル製品、つまり製品自体がインテリジェントな属性を持つ製品には、一定のチャンスがあります。数が少ないため、人々はインテリジェンス関連の新しいものを受け入れる意欲が高まります。

02コンテンツの問題

質問5:

Xiaohongshu の人気記事については、自分で作成するべきでしょうか、それとも MCN に依頼するべきでしょうか?

A5:

それは人材を選択する能力に依存します。チームがそれほど強力でない場合は、代理店は少なくとも一定の割合の人気記事を保証することができます。

質問6:

Xiaohongshu はどこから良いコンテンツを入手しているのでしょうか?

A6:

1. パッケージはユニークで、できれば目を引くようなユニークな特徴が1つか2つあることが望ましい。

2. 材料には発光などの特性がある

3. 効果が一文で明確に述べられる場合は、複雑にしないでください。

ヒット記事の基本的なロジックは、ユーザーの視点から記事を作成することです。簡単に言えば、記事は有用で、興味深く、読者の共感を呼ぶものでなければなりません。

「いいね！」をもらうには本物である必要があり、コレクションをもらうには利他的である必要があり、トピックやコメントが必要です。小紅書では、実は「好き」よりも「コレクション」の重みが上回っています。内容は美しさに焦点を当てるべきです。

質問7:

コンテンツが準拠すべき小紅書の特徴は何ですか?

A7:

1. 小紅書の読者層の特徴に合わせて：目を引く写真＋言葉の圧力＋誇張したコピーライティング

識別基準: 多くの紙幣の中で、一目見て目を引くものか?

爆発物の構造の内訳：

a. 製品の外観 + 対象者（簡潔な説明、長い説明は避けてください）

b. 使用方法＋効果スピード＋効果の提示（使用前と使用後の比較など）

c. 効果の延長＋感情的な安らぎ（感情が溢れる）

最後に、小紅書の言語を使用します。

2.ABCテスト

KOLのアカウントのスタイルに基づいてタイトルと方向性を選択します（効能を強調、リアルな撮影スタイル、テクスチャーと肌触りを強調、成分を強調、有名人の推薦を繰り返し使用）

質問8:

小紅書を人気にするためのコツはありますか？

A8:

1. コンテンツは消費者にとって価値がある

2. 目を引く人気

3. 運

ヒントとしては、もっと練習してテストした方が良いです。

質問9:

小紅書の人気記事タイトルの共通形式は何ですか?

A9:

1. ホットタイトル公式1 = セグメント化された人口 + 数 + 結果

平均価格30円！秋の大型家電量販店で大儲け！とっても便利！

2. ホットタイトルの公式 2 = 感情 + 個性 + 数字 + 結果

女子はみんなこれを持っておくことをおすすめします！一年中使えますよ！

私に数ドルの幸せをもたらしてくれたpddに感謝します！今では家と車を持っています

3. ホットタイトルの公式3 = 解決策 + 問題 + 結果

ネットで有名な野菜カッターは不器用な人にとってはありがたい存在です! 他に何を切るのが見たいですか?

化粧台に突っ込んだ収納!! ストレス解消にも最適!!

不安な女の子には、リスト付きのこのような小さな家が必要です

質問10:

ブランドに関して、小紅書は毎月または四半期ごとにトピックを変更する必要があります。これはアプローチの角度、または他の何かを意味しますか?

A10:
製品は何ですか?セールスポイントは基本的に決まっています。しかし、基本的には毎月、四半期ごとに書き方、つまり言い方が変わります。

記事の均質性が 100 または 200 に上昇しました。来月には別の記事に変更する必要があるかもしれません。そうしないと、ユーザーは再びその記事を見たときにクリックしたくなくなるでしょう。実際、私が言いたいのは、形式と内容についてです。テーマ構造は頻繁に変更されます。

タイトル、画像、コンテンツの配置を変更する必要があります。セールスポイントが変わらない場合は、コンテンツの形式を変更する必要があります。そうしないと、編集効果が大幅に低下します。

質問11:

Xiaohongshu で人気のある記事や検索を作成するにはどうすればいいですか?

A11:

1. ホット記事。小紅書でホット記事について語らない人は、ただの不良です。小さなホット記事でも大きなホット記事でも、ホット記事を追いかけなければなりません。ホット記事があれば、タオバオの検索インデックスは上がります。

2. 検索位置は、トラフィックを傍受するための低コストの手段です。ユーザーは目的を念頭に置いて検索するため、ブランドはまずキーワードを購入し、次にキーワードの位置を占める必要があります。

質問12:

ブランドが大きなマーケティング活動を展開する場合、Xiaohongshu は何をすべきでしょうか?

A12:

大規模なマーケティング活動となると、小紅書に対する一定レベルのサポートが必要になります。多くの新興ブランドは、基本的にこの2人の大物アンカーのライブ放送を行うことになります。 Xiaohongshu におけるブランド全体の声と検索量は急増するでしょう。小紅書の産出量も増加するでしょう。

なお、広報担当者による公式発表はおそらくWeibo上で行われるだろう。その後、Xiaohongshuの専門アカウントで対応する公式発表を行うことができます。 1日に何万人ものフォロワーが増えるのは普通のことです。

質問13:

古いブランドはどのようにして新しい顧客を引き付けるのでしょうか?

A13:

一部の大手老舗ブランドは、小紅書に参入する際に、再び一部のシードユーザーやコアグループを引き付ける必要があります。

コンテンツに関しては、依然として主にシーン感覚に基づいており、シーン感覚を使用して製品のファッションレベルを推進しています。

質問14:

すべてのコンテンツが均質化される傾向にある場合、ブランドの差別化やブランド障壁に問題が生じるでしょうか?

A14:

同質性は業界全体の問題です。ヒット記事主導型であれば、ようやくヒット記事ができたら、それを大量にコピーすることになります。

2つ目の理由は、小紅書には依然として独自の編集効果の上限があるため、将来的に小紅書だけに投資するのではなく、予算の一部を循環を打破するコンテンツの作成に充てるなど、新しいプラットフォームのテストを継続する必要があることです。

コンテンツの本質は、やはり創造性と内容です。最も強力なのは、コンテンツ自体が目立ち、他と異なり、クリックを獲得できることです。たとえば、トラフィック パスワード ルーチンを好む人は、すべて同じタイプの人々です。すると、このグループの人々は競合他社の製品を注文するかもしれませんし、私たちの製品も注文するかもしれません。このタイプの人々は競合製品に簡単に惹かれます。

Xiaohongshu は ROI を重視したモデルだと考える人もいます。しかし、健全なブランドとは、単に市場に投資することではありません。ブランドがうまくいっているかどうかは、単一の ROI だけで決まるものではありません。非常に多面的な指標でなければなりません。なぜなら、今日プラットフォームに投資したとしても、1.5 倍を投資した後で参入する人は買い戻されたり、だまされたりしないからです。 Taoke やライブストリーミングは、実際にそのようなプラットフォームです。

小紅書とビリビリの品質は依然として良好で、ユーザーの質も比較的高いです。 Tik Tok を使用する人は、1 回限りの購入をする傾向があります。たとえば、Winona はオンサイト運用の能力が強化され、バックエンドのパフォーマンスも向上する可能性があります。ブランドのバックエンド運用能力が強くない場合、XiaohongshuのROIは0.5〜0.7に達する可能性があり、将来的に問題が発生する可能性があります。

そして、それを市場に出すには多くの人手が必要になるかもしれません。なぜなら、データを毎日見たい場合、その背後には実際に人手がかかっているからです。したがって、これらのものをインテリジェントにし、デリバリー チームの効率を向上させるために視覚的なパネルを用意することが、実際には非常に重要です。

質問15:

Xiaohongshuの3Cカテゴリーのコンテンツをどのようにレイアウトしますか?

A15:

ビデオコンテンツとグラフィックコンテンツについて。

商品を本当にたくさん表示する必要がある場合は、ビデオを作成できます。ビデオの専門家の全体的な価格は、写真とテキストの平均価格よりも高くなければなりません。したがって、主にビデオを使用する質の高いブロガーを見つけることをお勧めします。彼らはあなたの製品をカメラに収めるのを手伝ってくれ、非常に優れた個人的なスキルを持っています。

意思決定チェーンが比較的短い場合は、評判を早く得る必要があるため、初期段階では外見に重点を置く方が良いでしょう。メモを分散させ、ポイントを分散させないことが推奨されます。外観だけに焦点を当てることができます。一定の評判があれば、ユーザーは製品をより詳細に知りたいと思うようになり、その後、ビデオのユーザーエクスペリエンスを追加します。

質問16:

3c カテゴリーでコンテンツ プランニングを行うにはどうすればよいでしょうか?

A16:

1.シナリオ: 平均注文額が高く、ロール チェーンが長い場合は、シナリオ感覚を使用してユーザーの購買心理に影響を与える必要があります。例えば、掃除機。20平方メートルの家を借りて、自分の人生を送っている独身者というシナリオかもしれません。また、400平方メートルの家に猫や犬を飼っている裕福な人かもしれません。そして、抜け毛はかなり深刻です。それはいたずらっ子かもしれないし、家族の中の年配者かもしれない。また、毎日自宅で料理をするため、煙などが多く出ることも原因かもしれません。そのため、より情景感覚に富んだコンテンツを活用する必要があります。ユーザーがブランド名や一致する単語を検索すると、より多くのシナリオが表示されます。常に自分に合ったシナリオがあり、ユーザーの心に影響を与えます。

2. 問題点：小紅書には大きな文字のポスターがたくさんあります。 3C製品にも使用可能です。大きな文字のポスターは少し誇張されていますが、たった 1、2 文で製品のセールス ポイントをわかりやすい弱点に変えることができます。

例えば、カルシウム錠剤の機能はカルシウムを補給することです。ビッグキャラクターポスター：雨の日、お父さんの顔にやっと笑顔が浮かびました。この文章で、私は自社製品のセールスポイントをペインポイントに変えました。

商品を選ぶ際には、まずその商品の核となるセールスポイントを整理する必要があります。どのような問題点を解決できるでしょうか? 次に、ストーリーテリングのアプローチを使用して、2 つの簡単な文章で問題を明確に説明します。

03 配送に関する問題

質問17:

小紅書の広告のプロセスは何ですか？

A17:

暖房ノート - 販売収穫 - 収穫の検索

1. 最初のステップは草を植え、ノートをテストして加熱することです。サイクルは3日間で、CTRとCPEが低いノートを選択して配信を増やし、いいねとコレクションの数が≥500になったら商用販売配信に入ります。 （セールスポイントが詳細であればあるほど、攻撃の精度は高まります）

2. 商業販売の収穫：インタラクティブな高品質のノートを選択して商業販売に配置します。リアルタイム ROI が 0.8 以上の場合は、配置を増やすことができます。同時に、関連性の高いカテゴリの単語を選択して製品カードに配置します。

3. 人気ノート（いいね数≥1000）のブランドワードと製品ワードを検索して収集し、フィルタリングし、検索して配置します。

質問18:

Xiaohongshu がリリースした資料をどのように判断しますか?

A18:

当社が高品質材料を測る基準は、そのCPEが業界ベンチマークより少なくとも30％低いことを望んでいます。例えば、通常の業界のCPEは約8です。したがって、このノートを提出した後、CPEが5以内であれば、大量に投資できると期待しています。運用中はCPEは基本的に3程度ですが、その後は無制限のボリュームを持つ巨大になります。

2 つ目の部分は、データ増加期間中に CPE のコストが増加するかどうかです。たとえば、今日のメモには 1 から 1000 までの数字がありますが、このグループの人々を捕捉するのは簡単かもしれません。その場合、相対的なコストは比較的低くなりますが、これを 5,000 から 10,000 に増やすと、全体的な CPE コストは確実に増加します。しかし、この増加の割合はどの程度でしょうか。これは、実は大体判断できるんです。

質問19:

小紅書のオンサイト広告の評価基準は何ですか？

A19:

1つ目は基本データで、クリック率（CPR）とクリック単価（Cost Per Click）です。

2つ目は、小紅書での人気です。小紅書で新製品が人気を集め、突然話題の記事が出ることもあるからです。タオバオの店舗内コンバージョンが最も顕著であることがわかりました。ボリュームが必要なときです。この声を得た後、それに応じてサイト内の変更に注意してください。

3つ目は、一部のブランドが小紅書に何か成果があるかどうかを懸念していることです。 Xiaohongshu は究極的には電子商取引プラットフォームです。店舗をお持ちの場合は、継続的なデータに注目することができます。例えば、訪問者数、商品への訪問者数、購入追加にかかる費用などです。これらは注目すべきデータです。後から Xiaohongshu の ROI 出力に注目することもできますが、これは問題ありません。したがって、まず基本データに焦点を当て、次にボリュームかコンバージョンかを確認し、さまざまな側面から最適化します。

質問20:

3C カテゴリにノートを配置するための戦略的な提案は何ですか?

A20:

Xiaohongshu がコンテンツを公開するとき、それはインフルエンサーと広告を組み合わせたものに過ぎません。

1.3C カテゴリーの専門家は、家庭用家具に重点を置く必要があります。群衆やブロガーに働きかけることで、外へ拡大することができます。

2. たとえば、ブランドが何を達成したいかに応じて、より低いインタラクション コストと、より大きな露出が本当に必要になります。 Food Petsなどのブロガーと適切に組み合わせることができ、全体的な人気率がはるかに高くなります。彼らは純粋な家庭ブロガーであり、かわいいペットブロガーでもあります。どちらも 3C 製品ですが、データ次元から、かわいいペット製品の価格ははるかに高くなることがわかります。たとえば、テクノロジー感が強くなります。評価と機能分析を行う、非常に垂直的な 3C の専門家を見つけることもできます。

質問21:

小紅書における3Cカテゴリーコンテンツ掲載と広告掲載のコスト比率はどれくらいですか?

A21:

最初の段階では、新しいブランドであれ、新しい製品を作る古いブランドであれ、初期段階で最も重要なのはコンテンツでなければなりません。したがって、初期段階でのコンテンツへの投資は基本的に60％以上を占めることが推奨されます。

その後、CPC を配信できます。CPC の良いところは、電車でコンテンツを配信するのと似ていることです。素材を配信した後、リアルタイムでデータのフィードバックがあります。自分のデータに基づいて、見つけたインフルエンサーのヘッダー画像が適切かどうかを推測できます。コンテンツの構造は大丈夫ですか？データを使用してコンテンツの方向性を推測します。

そのため、初期段階でコンテンツをレイアウトする際に、CPC は実際にテストを行い、コンテンツの方向性を逆に決定する手段となります。

第 2 段階では、コンテンツがほぼレイアウトされているため、CPC にさらに投資することをお勧めします。その理由は、コンテンツは十分ですが、コンテンツ トラフィックが 3 ～ 5 日でピークに達する可能性があるためです。ただし、コンテンツは確かに優れたコンテンツであるため、このコンテンツを継続的に拡張するには CPC 広告が必要です。コンテンツが比較的完成している場合は、この時点では、情報フローの割合、つまり約 60% にすることをお勧めします。

3 番目の段階は、電子商取引のプロモーション ポイントやブランドのタイム ポイントなどの特定のタイム ポイントです。 CPC広告への投資を80％以上に拡大すべきである。

例えば、ダブルイレブン期間中は、7月から10月までコンテンツをレイアウトし、広告を使用して良質なコンテンツをテストしてきました。

7月から10月にかけて、例えば10個や20個といった大量の生産が可能な高品質の素材を計測・特定し、双十一の時期には、それまでに蓄積された良質なコンテンツが短期間で大量に爆発的に増加する可能性があります。

なので、重要な時期になると広告の割合がものすごく増えることもあります。

質問22:

新たなブランドが月間販売量8000万を達成しました。小紅書に掲載されているブランドと掲載されていないブランドの比率はどのくらいですか？

A22:

この規模に達すると、実際にはこの比率に厳密な区別や過度な配慮はなく、需要に応じて決まります。

例えば、商品を初めて発売するときは、人気のある商品を数多くテストする必要があります。現時点での報告量は非常に多いはずです。

すでに人気のある記事がかなりある場合、レポートはコンテンツポイントのテストと補足のためだけに行われます。現時点では数が非常に少ないため、さまざまなサイクルとレポートノートをどれだけ投資するかによって異なります。

また、テスト期間、ボリューム拡張期間、補足期間など、さまざまなサイクル間の区別もあります。新しい製品の公開を開始すると、おそらく 1 か月以内に数十の記事を提出することになります。このカテゴリーに特に自信がなく、単にコンテンツをテストしたい場合でも、5 ～ 6 件の記事を送信してコンテンツをテストし、コンテンツ全体のパフォーマンスを確認することができます。

質問23:

小紅書のライブストリーミングの現状はどうなっていますか？

A23:

Xiaohongshuの現在のライブ放送は、主にトップブロガーや有名人に焦点を当てています。

なぜなら、小紅書のライブ放送を視聴できる人々は、実のところ基本的にブロガーに対して非常に忠実だからです。公式データによると、生放送ルームのファンの再購入率は48.7％に達しています。実は、小紅書ブロガーの生放送頻度は高くありません。例えば、トップブロガーの郭天娜や韓成浩の生放送は、基本的に大きなプロモーションイベントを中心に行われ、プロモーションの1～2週間前に1～2回放送します。月2～3回という月単位の放送をするブロガーもいます。

質問24:

小紅書の生放送協力はどのように選ぶのですか？

A24:

基本的に、小紅書の生放送に協力したい場合は、トップブロガーと協力することをお勧めします。

ブース料金は数千元から数万元程度とそれほど高くありません。もちろん、単純に生放送の協力を受け入れず、パッケージの協力を必要とするトップアンカーもいるし、そういう人も存在する。

質問25:

ヒット商品を生み出した後、小紅書は何をすべきでしょうか？

A25:

人気商品が登場したとき、自然流と商業流の1：1戦略が最も信頼性が高く安定しており、一般的に間違いはありません。

できるだけ商業フローを活用しましょう。今年はスキンケア製品が1:1の比率を達成しました。これは実はかなり良いことです。 1対n、長期フラットな売上、最も単純なのは月10万か15万で、長い間予算に従うだけです。

例えば、今年3月にはニュージーランドの謎がありました。私たちは、300万〜500万の予算で、単一プラットフォームの飽和攻撃と1：1の自然なビジネスフローを活用した日焼け止め製品を発売しました。著名人、超一流プレイヤー、多数のKOL、ビジネスフローの50％などを活用することで、この一連の戦術によりヒット商品を生み出すことができます。

質問26:

Xiaohongshu に広告を掲載した後、Xiaohongshu からの流出トラフィックを確認して独自の MVP を作成するにはどうすればよいでしょうか?

A26:

主にサイト内の人気記事や検索インデックスの上昇傾向を見て、それに応じた独自のモデルを作成します。

たとえば、今月ノートを提出し、3 つのノートが爆発した場合は、これらのデータを記録します。

1. このメモを書くのに何日かかりましたか? 2日ですか、それとも3日ですか?

2. 人気度は5,000いいね、10,000いいね、それとも20,000いいねですか?

3. 爆発の時期と翌週に注目し、検索指数の増加、いくつかのコアキーワードの増加率と数など、Tmallの対応する検索指数を前週と比較し、より完全なモデルを確立します。

このモデルを1ノート、2ノート、3露出ノートを通して理解すると、小紅書のノートが自分のブランドにとってどの程度人気が出るか大まかに知ることができます。サイト内のスピードインデックスの増加はどの程度ですか?サイト内の変換モデルに基づいて、おおよその出力を計算できますか?したがって、ヒット記事は売上に最も明らかな変化をもたらす可能性があるというのが核心です。

たとえば、データが安定している限り、紙幣のインタラクション コストは 1 ドル 50 セント、つまり 1 ドルだけであることがわかります。次に、サイト内の検索インデックスの変更を確認します。これは非常に直接的で明白です。

このように、毎月欲しい人気記事ノートの数を実際にコントロールすることが可能です。

人気記事の変化とそれに応じた戦略を観察することによって。いくつかのキーワードを購入して、対応するキーワードの増加を確認します。たとえば、ある単語についてはこれまで検索がまったく行われなかったり、検索がほとんど行われなかったりする場合があります。変更が明らかになったため、より適用しやすくなりました。

質問27:

高額商品が使われた後もタオバオの検索が変わらないことについてどう思いますか？

A27:
スキンケア商品カテゴリーの高額購買顧客は、今日商品を見てすぐに検索する顧客ではありません。彼らを検索結果に直接反映させる方法はありません。

実際、トップインフルエンサーのユーザーの多くは広告によってもたらされています。 Tmall旗艦店で買わなかったからってだけ。消費者は、大規模なセール期間中に市場のトップに陣取る傾向をよく認識しているため、Tmall で直接検索することはありません。

2 つ目は、ハイエンド ユーザー層の輪を広げることです。このグループの人々は通常、何に注目しているのでしょうか?あなたの毎日の習慣は何ですか？待ってからコンテンツに投資してください。特にハイエンドのセグメントでは、顧客層はまったく同じであり、私たちはこのハイエンドの顧客層を見つけなければなりません。

消費者心理の観点から、平均注文額が高いスキンケア商品を何度も目にしたのに、なぜ購入しなかったのでしょうか？コンテンツが最初に配信される人々はターゲット グループではない可能性があり、コンテンツはこのグループに感銘を与えない可能性があります。コンテンツは彼らに届きましたが、感銘を与えませんでした。

最後に、プラットフォーム上の否定的な記事は適切に管理されておらず、二極化が非常に深刻です。

質問28:

小紅書がタオバオに与える影響は？

A28:

投稿が話題になると、Taobao 検索で非常に目立つようになります。昨年、ある新しいブランドがホットな記事を公開し、半月ほどその商品へのアクセスがありましたが、その後はアクセスがなくなりました。したがって、人気のある記事の活力は限られています。検索には引きがあるが、その確率は極めて低い。

質問29:

XiaohongshuのUVコストを計算する方法は？

A29:

小紅書のみに投資すれば、例えば発売後3～6ヶ月のプロモーション期間中に0～1の成果を計算できます。ただし、他のプラットフォームでのプロモーションが追加されると、計算方法がまったくなくなります。

ブランド配信の効率性に関しては、単一のブランドがこのプラットフォームにのみ投資する場合は ROI を確認できますが、すべてのプラットフォームを展開している場合は確認できなくなります。また、検索の面では、一部の過剰投資コンテンツのリリースを除けば、Xiaokocのスキンケアに関する人気記事の影響は実は非常に小さく、長期的なトリクルダウン型です。 （計算書添付）

質問30:

予算が高くない場合、Xiaohongshuはどのように報告すればよいですか?

A30:

予算が少ないというのは、その月の予算が50万以下、もしくは30万以下であることを意味します。レポートをあまり多く作成しないでください。コストが高くなります。第二に、多くのブランドは広告に投資する資金はあるかもしれませんが、情報の流れに投資する資金はありません。報告しても情報を提出しない場合は、コンテンツを拡張することはできません。

したがって、報告がなければ、爆発するのはそれほど簡単ではありません。ブランドに予算があり、レポートと登録が必要で、固定モデルを使用してデータを設定する必要がない限り、レポートと情報フローを実行するだけです。そうでなければ、よりコスト効率の高いソフトな記事を書くこともできます。

質問31:

ダブル11イベントを例にとると、イベントが概ね終わりに近づいたときに、Xiaohongshuはどのようなアクションを取ることができますか？

A31:

現時点での全員にとっての解決策は、正確なトラフィック配信と、リスト、タイプ、メモの埋め込みです。

どうしてもやらなければならない場合、小規模で美しく行うこと、正確なトラフィックをターゲットにすること、そして配置を行うのに koc のような人や 10,000 ～ 50,000 規模の人を探すことを提案します。

次に、チェックリスト形式のメモを埋め込む部分があります。これは、実際には製品の提供とはまったく関係がなく、非常に分析的なコンテンツもあるため、物事を明確にする必要があるだけです。

今年のダブルイレブンショッピングガイドは早くから始まりました。ダブルイレブンショッピングガイドを報道する最も早い記事は10月2日に発表され、今も毎日発表されています。この部分は単一ブランドのショッピングガイドの共有です。

あなたのブランドが完全な SKU をサポートできる非常に成熟したブランドである場合、単一のストア全体のショッピング ガイドを共有できます。たとえば、Olay はこれを行っています。Winona は以前、この方向でかなりうまくやっています。

例えば、国産品の買い方や、同じカテゴリーのマスクの買い方やコレクションの仕方など、問題ないと思います。これは非常に良い点だと思いますし、皆さんが瞬時にコンバージョンできるようにするためのポイントでなければならず、意思決定の最後のステップを促進するツールです。

質問32:

小紅書は11月以降どうするのでしょうか？

A32:

実は、ダブルイレブンの後に2つのポイントがあります。1つは、売上が期待どおりになったブランドです。本当に素晴らしいことだと思いますし、そのようなブランドには祝福の言葉を贈らなければなりません。実際、ダブルイレブンキャンペーンが終わった後、私は各カテゴリーでナンバーワンのブランド数社と話し合いました。彼らは、ダブルイレブンキャンペーンが終わった後に、来年のウィメンズエイスの計画を開始する予定です。もう 1 つのポイントは、配信のしきい値をテストすることです。

現時点では、既存の配信モデルでどれだけ多くの人にリーチできるか、また現在の配信成功率によって決まります。

広告を掲載する数が増えるほど配信効率が低下することがわかるため、この時点で実際に配信の取り組みを増やし、配信しきい値をテストして、実際にどれだけの人をターゲットにできるかを確認できます。

2 つ目は、売上がブランドの期待に応えられない場合、ブランドはチェーン全体を通じて問題をチェックする必要があると思います。

駅の内側の座席が適切に座っていないからですか、それとも駅の外側の座席が適切に座っていないからでしょうか？

たとえば、Xiaohongshuには非常に成功したブランドがありますが、そのウェブサイトは草を植えていませんが、他のブランドに撤退したことがあります。

現時点では、自分の広告の問題のいくつかを確認してから、新しい広告のラウンドとして2倍の12を取り、再度テストする必要があります。

Q33：

ブランドはXiaohongshuに長い間投資する必要がありますか？

A33：

Xiaohongshuの発売には、長期的な準備が必要です。

優れたコンテンツは、実際に長期間にわたって配信され、長期尾の効果を生み出すことができます。ビリビリとZhihuほど長くはありませんが。しかし、1、2、または3か月などの短期のものがまだあります。したがって、たとえば、特定の時間に投資することは特にお勧めしません。オフシーズンなので、私たちはそれを置きません。これは崖のようなものです。

非販売期間中、それを補うために基本的なコンテンツを持っている必要があります。これにより、次に再起動するときに、ユーザーの心に種を植える必要はありません。壊れたら、修理のコストが非常に高くなります。

04コムメントメンテナンス

Q34：

人々がコメントセクションに注意を払ったときだけ、それを効果的に促進できるのはなぜですか？

A34：

1.このタイプの製品を作成したことがない場合は、テストに50または10万元を費やし、これが製品を宣伝するための比較的効果的な方法です。

2。第二に、実用的な製品に焦点を当てた専門家の場合、シナリオの方法 - 競合 - 質問 - 回答を採用することができます。

Q35：

Xiaohongshuのメモのデータは非常に優れており、Taobaoの検索も改善されていますが、コンバージョン率が良くないのはなぜですか？

A35：

Xiaohongshuを分析する場合、実際に検索の存在は、消費者が興味を持っていることを示していますが、最終的に変換されていない理由は、それを支払うことができない製品にいくつかのポイントがあることを示しています。

現時点では、最も直接的で最も費用の少ない方法は、Xiaohongshuへのコメントを維持することです。 Xiaohongsuはメモを投稿しているので、誰もがブロガーにコメントセクションのいくつかの質問に返信するように頼むか、これが実際にコメントセクションの最も基本的なメンテナンスであるというイニシアチブを尋ねることができます。

2番目の方法は、世論を監視し、否定的な投稿のコメントセクションを維持することです。

別のタイプは、例えば、いくつかの関連するトピックの下で、彼は「国内のローションの推奨」の下でビデオを検索するかもしれません。

05DATAベースポイント

Q36：

3C電気器具業界のXiaohongshuのデータベースは何ですか？

A36：

1. Xiaohongshuの家電製品の利点は、実際に投資する顧客の数が特に大きくないため、依然として比較的大きいです。

まず、CPCに注意を払ってください。

第二に、検索自体がキーワードに基づいているため、検索コストは情報の流れよりも高くなければなりません。次に、特にいくつかのサブカテゴリ

2。Xiaohongshuのこのカテゴリの全体的なクリック率は約8％で、相互作用率は約12％です。

Q37：

昨年のXiaohongshuの3C業界全体のデータの変更は、今年何ですか？

A37：

1.検索、そして3Cカテゴリの全体的な割合は20〜30％増加しました。

2. Xiaohongshuの3Cブランドの数は1,000から1,500を超えています。

3.公開されたノートの数は50％以上増加しました。

4.広告市場全体が250％増加して300％増加しました。

簡単に言えば、Xiaohongshuの3C製品の広告の量はそれほど大きくありません。最新のデータは、Xiaohongshuの3CカテゴリのCPC広告ボリュームが1日あたり約350,000であることを示しているため、改善の余地はまだたくさんあります。

Q38：

XiaohongshuからTaobao Flagshipストアまで、ストアエントリレート（旗艦店の新しいUV/Xiaohongshuの測定数）を数えたことがありますか？

A38：

Xiaohongsは、9月の前に大きく変動しました。

Q39：

Xiaohongsuは、ストアトラフィックをどのように計算し、GMVを推定しますか？

A39：

検索の増加から判断すると、列車のブランドWord + Pinxiaobao +マニュアル検索 + Pailitaoを通じてトラフィックの増加

Q40：

Xiaohongshuからの検索トラフィックを傍受したいと思います。

A40：

プロポーションとデータを見つけることはできません

Q41：

Xiaohongshuが導入された後、Taobaoの検索とCARTへの追加製品が増加しましたが、データは不安定に変動しましたか？

A41：

異なるカテゴリには異なるデータリズムがあります。たとえば、スナックを作っている場合、ブランドに精通していない場合がありますが、健康製品を作っている場合、ブランドに非常に精通しているため、消費者教育サイクルは長くなります。

さて、この時点で私が種子を植えた場合、それは効果的でしたが、データは不安定であり、実際には、私のために立ち上がったり、私の全体的な配達のトーンを改善するために私のために話したりするための一流の人が不足していることを意味し、消費者にいくらかの自信を与える必要があります。

06Experienceと提案

Q42：

Xiaohongshuに投資し始めたばかりのブランドの場合、インフルエンサーを選択するときにどのようにギャップを埋めることができますか？

A42：

1。落とし穴を避けてください。写真とテキストは、基本的に変化していません。

2。また、高品質のコンテンツのみが価値があります。まず、効果は本当に悪いでしょう。第二に、PRの関係も悪化します。

3。爆発的なポストを備えたアカウントを選択し、アカウントの爆発的なポストの方向を調べ、アカウントの爆発的なポストタイプに基づいてコンテンツを作成できます。 Qianguaのバックエンドでは、多くの写真を選択することはできません。

Q43：

Xiaohongshuを使用するときに何に注意を払うべきですか？

A43：

1。障害を経験します

たとえば、プラットフォームのルールは常に変化していますが、すべての製品がテストを追求するのに適しているわけではありませんが、それを強制しないでください。

2. Xiaohongshuダイナミックを作成します

ダイナミックとは何ですか？コンテンツと情報の流れを作成することです。このプロセス中にパニックに陥らないでください。たとえば、2週間ごとに継続的にレビューするなど、いくつかのスペースを与えてください。各詳細が明確に要約されています。

3。体の感覚に注意してください

体性感覚についての問題は、体性感覚はどこにあるのかということです。競合他社を参照できます。身体的感覚は重要であり、経験は重要ではありません。

Q44：

Xiaohongshuで良い仕事をする方法についての4つの提案？

A44：
ルールを尊重し、流れを得るために勇敢になり、熱い記事をつかみ、チームを訓練する

1.ルールを尊重する：ルールに従って、ルールの境界で適応可能なことをする

2。勇敢に流れをとる：流れはどこにあり、それはどこに行くのか？

3.ホットな記事をつかむ：ホットな記事と露出に焦点を当てる

4。チームを挽く：チームは洗練されており、Xiaohongshuの気持ちを持っている人を見つけます

Q45：

Xiaohongshuのトップブロガーとの協力に関するいくつかの提案は何ですか？

A45：

誰もが、トップブロガーがより高価であることを知っており、人々は彼らと協力することにもっと慎重です。

最初は、製品の配置を行い、カスタマイズされたビデオを作成し、ライブブロードキャスト中に直接収穫しました。最も極端な例は、年に20回以上グーチアンと協力している自然の名の名にあります。

Gou Tianのプライベートドメイン、彼のWeChat、ファングループ、自然の名前など、私が今述べた方法に加えて、一年中存在します。

実際、このアクションは、ブランド資産を非常によく転送および沈殿させる可能性があります。つまり、パブリックドメイントラフィックをプライベートドメイントラフィックに変換します。

Q46：

Xiaohongshuのルールに従う必要があるのはなぜですか？

A46：

1.無効な分布は、ブランドトラフィックが限られているだけです。

2。新製品の制限は、50の記事です。

Q47：

Xiaohongshuで製品を効果的に宣伝する方法は？

A47：

40％がアカウントに依存し、40％がコンテンツを発掘し、20％が運用に依存しています

1.アカウントが間違っている場合、すべてが間違っています。

aアカウントデータを確認してください。

bアカウントデータが上昇しているかどうかを確認します。

c。たとえば、有名人が人気のある投稿を持っている場合、長距離ビューを使用することはできません。

2。コンテンツを掘り出します。

すべてのカテゴリには、有用な情報を提供できる専門家を見つけ、エッセンシャルオイルとスクレイピングボードを一緒に使用できる専門家を見つけます。

3。運用 - 戦略の運用。
さまざまな段階での操作は、異なる段階での目標に従うことができます。

Q48：

Xiaohongshuの世論処理の根底にある論理は何ですか？

A48：

医学的美しさを例にとる：

1。レポート。さまざまな否定的な状況に従って、対応するセクションを選択して報告します。

2。ポジティブなメモをポジティブなメモでカバーして、コック、KOL、およびアマチュアによるポジティブなメモを投稿して、検索時に正方形の最前列に否定的なコンテンツがないようにします。

3。技術処理：ネガティブなメモをリンクし、製品の特定のキーワードを処理することにより、メモは底に沈みます。

4.世論情報をリアルタイムで収集する否定的な世論情報をリアルタイムで収集し、報告し、それを沈め、肯定的なメモを手配して希釈します

Q49：

レビュープロセス中のブランドと機関の違いは何ですか？

A49：

実際、究極の基準は、ユーザーに価値をもたらすことができるかどうかです。

コンテンツは、パッケージを販売することではなく、ユーザーの問題点を解くことです。品質が良いと考えるのではなく。セールスポイントの認識性は最優先事項であり、作成されたすべてのシーンには実際の視覚的な答えが必要です。

Q50：

Xiaohongshuチームを構築する方法は？

A50：

1。PRコミッションとボーナスをバイラル投稿にリンクします

明確な指標により、PRは積極的に学習し、高潔なサイクルを作成できます。
2。従業員を訓練する前に専門家になる

自分を理解した場合にのみ、部下とよりよくコミュニケーションを取り、コミュニケーションコストを削減できます。

3.誰もが自分自身を使用しない製品を使用することを期待しないでください。製品を経験していない場合、配信されたものは厳格で、自分の感情や経験を見つけることができません。

上記は、Xiaohongshuの内容に関する50の質問と回答です。

著者: 南 開光

出典：南海口