ユーザーの成長を促す5種類の分裂ゲームプレイ完全ガイド（パート2）

ユーザーの成長を促す5種類の分裂ゲームプレイ完全ガイド（パート1）

ゲームプレイ3: 補助金の分裂

名前が示すように、補助金はユーザーの参加を促し、直接的な利益を通じて広めます。 Pinduoduo の赤い封筒や Lian Coffee のクーポンはすべてこのカテゴリに属します。

ここで注意すべき点が2つあります。まず、特典がすべての人のモチベーションになるわけではありませんし、特典に惹かれる人全員が実際のユーザーであるとは限りません。したがって、まずユーザーが誰で、何が欠けているかを判断し、インセンティブ ベイトを設定する必要があります。

次に、ゲームプレイは論理的な閉ループを形成する必要があります。そして、核分裂プロセス全体を通じてユーザーエクスペリエンスを明確に理解する必要があります。

先ほどお話しした Lian Coffee について詳しく見ていきましょう。 Lian Coffee には、既存の顧客が新しい顧客を呼び込むグループ購入活動と、全員が参加するグループ購入活動の 2 種類があります。

古いユーザーはグループを開始することはできますが、参加することはできません。新規ユーザーはグループに直接参加したり、グループを開始したりできます。

誰でも参加できます。新規ユーザーも既存ユーザーもグループを作成したり、グループに参加したりできます。

グループ購入が成功すると、ドリンクはコーヒーストアに直接追加されます。飲み物は「パーソナルセンター」で注文してください。

グループ購入の失敗: 2 時間に制限されます。2 時間以内にグループ購入が失敗した場合は、全額返金されます。また、配送サービスの範囲、時間、数量の制限を明確に示します。

このゲームプレイをロジック図にまとめると、すべての古い顧客と新しい顧客が核分裂活動で閉ループを形成できるかどうかが明確にわかります。

補助金分裂の概要: 精巧な論理的閉ループ、目標に応じた反復的な分裂ゲームプレイ、そして北極星指標の完成。

ゲームプレイ4: 自由核分裂

周洪義氏の本では、明らかに戦術的なものである自由を戦略的なレベルにまで高めていますが、それには理由があります。無料サービスは、多くの場合、自動的にトラフィックの入り口を形成します。私たちが共同購入を行っていた頃、ホームページの最初の広告は常に無料抽選のために予約されていましたが、これは実際にトラフィックの入り口として機能していました。ウイルス対策ソフトウェアを無料で提供することで多くのユーザーを獲得し、その後、ブラウザーやセキュリティなどの他のビジネスで収益を得た360の例は誰もが知っています。

「無料」戦略は気軽に使われるものではありません。この戦略には 2 つの重要な原則があります。1. 価値がある。2. 限界費用が 0 に近づく。

価値があるということは、対象ユーザーにとって希少性があり、彼らがあなたと接触してユーザーになるきっかけとなることを意味します。

限界費用が 0 の場合、ユーザーが増えても費用は増加しません。 360 はウイルス対策ソフトウェアを無料で提供していますが、ソフトウェアの開発には費用がかかりますか?コストは大きいかもしれませんが、いったんソフトウェアが開発されると、追加ユーザーごとに新たなコストは発生しません。これは限界費用がゼロに近づくことと呼ばれます。

K12教育関連のセルフメディアに取り組んでいたとき、小学生の保護者の関心を引き付けたいと考えたことがありました。どうやってやるんですか？

まず、小学生の親にとっては希少で価値があるが、私にとっては限界費用がゼロであるものは何かを分析してみましょう。私は、中国人民大学付属小学校など、北京のいくつかの有名校の中間試験と期末試験の答案という決定的な武器を見つけました。各試験の後に、新しいユーザー グループを獲得できます。

他の地域の教師や保護者にとって、これらの有名校のテスト問題は非常に貴重ですが、公開されておらず、入手経路もあまりありません。私たちはさまざまな手段でそれらを入手しました。しかし、私たちにとって、電子テスト用紙を 1 人に配布するコストも、1 万人に配布するコストも変わりません。この活動を通じて、私たちは1円も費やすことなく、わずか2日間で何千人もの小中学校の保護者ユーザーを獲得することができました。

無料分裂の要約: インセンティブ餌≠お金や物ではなく、「希少性」を強調し、ユーザーのニーズを満たし、ユーザーは依然として満足しています。

ゲームプレイ5: 核分裂を活用する

今年の建国記念日には、「70周年」と国旗のロゴが入ったアバターが送られてきて、ソーシャルメディアで話題になりました。

しかし実際には、毎年、すべての主要ノードで同様のスクリーンスイープ イベントが発生することがわかります。昔のクリスマスのプロフィール写真でも、軍服の写真でも。したがって、この状況を利用することは、実は核分裂の大きなメリットなのです。

このタイプの核分裂活動にとって重要なポイントはただ一つ、速度です。ユーザーを獲得するチャンスを得るためには、チャンスをつかみ、トレンドを利用し、最初にプレイする人の一人にならなければなりません。みんなが遊び始めると、あっという間にチャンスは消えてしまいます。

今年の建国記念日には、成長研究院もこの機会を利用して、多くのユーザーを引き付けました。この機会を発見してからイベントを正式に開始するまでに、わずか 2 時間強かかりました。

運動量を活用した核分裂のまとめ: 運動量を活用することも核分裂のボーナスであり、スピードだけが成功につながります。

最後に、核分裂には 1 つのルーチンだけがあるわけではなく、また他人のルーチンを盲目的に模倣することでもないということを強調したいと思います。核分裂を行うときは、「方法がない」とは決して言わないでください。これは、すべての問題に解決策がなければならないという意味ではありませんが、「方法がない」と言うと、思考が止まってしまいます。

設計がいかに完璧であっても、全国 100 地点のスクリーンを席巻するイベントには適切な時間、場所、人材が必要ですが、60 地点の核分裂イベントはバッチで再現できます。信念を持ち続けてください。現在の方法よりも安くて効率的な方法が必ずあります。テストと反復を迅速に続ければ、必ず突破口が見つかります。