Xiaomi のマーケティング活動は有害です!

80年代から90年代に生まれた人たちが子供の頃に最も深く記憶している広告といえば、間違いなく新蓋中蓋ブランドの高カルシウムタブレットを思い浮かべるでしょう。私たちは今でも、その広告に出てくる老人と彼の古典的な広告スローガンをよく知っています。

最近、Xiaomi Youpin は、80 年代と 90 年代生まれの人たちに記憶されている新しい蓋入り蓋の広告を採用しました。それは、同じおなじみの方式と味を持ち、視聴者の共通の子供時代の思い出を呼び起こしました。

1. Xiaomi Youpinは、魔法の砂の彫刻で古典的な広告を再現し、ユーザーの興奮ポイントに正確に触れる

馴染みのあるセリフと馴染みのある絵は、消費者を子供時代の思い出に瞬時に呼び戻します。

今回のコマーシャルでは、Xiaomi Youpin は新しいカバー広告のストーリー展開の同じテンプレートを何度も使用し、同じシーン、キャラクター、アクションを採用しながらも、カードマークの指紋保護を紹介しました。

金庫、Mr. Bangスマート洗濯機、Zuodian Xiaoaiスマート灸箱など、魔法と洗脳の9つの製品があり、私たちは最もコストを節約するクライアントであると言えます！

もちろん、Xiaomi Youpinは原作を単純に低レベルでコピーしたのではなく、懐かしさをベースに革新を起こし、現代の若者が関心を持つホットな話題を取り入れた。

たとえば、動画に登場する「猫を撫でる」「996と007」「トニー先生」といったインターネットの流行語は、視聴者の間で強い共感を呼び起こし、消費者が無意識のうちにストーリーの中に自分を重ね合わせ、購買意欲を喚起することができます。

注目すべきは、Xiaomi Youpin が新しいカバーインカバーのクリエイティブな広告手法を採用するだけでなく、その製品プロモーション戦略も採用していることです。ターゲット消費者層の悩みに直接向き合い、解決策を提供することで、製品の特長をうまく引き出しました。

「夜更かしによるハゲや抜け毛」などの問題は、二次会の上司だけが悩むものではなく、職場で働くほぼすべての労働者にとって共通の悩みです。 「夜更かしをしないと仕事を失い、夜更かしをすると髪が抜ける」ということわざがあります。これは職場で数え切れないほどの人々を悩ませてきました。Xiaomi Youpinは、シルクドメインの脱毛防止と育毛の組み合わせを、夜更かしや脱毛などの職業病の「良薬」として使用し、職場の人々の心を瞬く間に動かしました。

9 つの短編動画はそれぞれ異なる 9 つの製品に対応しており、年齢や職業の異なる消費者層にも巧みに対応しているため、対象ユーザーに製品のセールスポイントを正確に伝えることができます。

例えば、バン氏のスマート衣類乾燥機を宣伝する際、Xiaomi Youpinは主人公を24歳の男性広報担当者に設定しました。社交界のロールモデルであるガオ氏は1日に3回着替えるため、当然、短時間で衣類を乾かすことができる魔法の装置なしではいられません。このバン氏のスマート衣類乾燥機は、間違いなくガオ氏や同様の職業の人々のお気に入りのアイテムです。

さらに、Xiaomi Youpinは短編映画の細部にも細心の注意を払っています。背景音楽には、新しいリッドインリッド広告の小唄が使われています。同時に、鏡のシーンには映画「チャイニーズ・オデッセイ」の古典的な効果音が挿入されています。デスクランプのエンディングシーンでは、老人が老眼鏡をかけ、「俳優の修身」を読んでいます。これらのジョークは、消費者の気を散らさないよう配慮されています。

Xiaomi Youpinは、新しいカバーの真ん中の古典的な広告を模倣することにより、80年代後と90年代の世代の記憶を呼び起こし、懐かしさの影響下で一般の視聴者のXiaomi Youpinに対する好感度と注目度を高めるだけでなく、「1対5」の古典的な広告手法を通じて製品の核心的なセールスポイントを際立たせます。

2. ブランドオンライン統合マーケティングは分裂型コミュニケーションを実現する

古典作品に敬意を表する場合でも、独創的な広告ストーリーを作成する場合でも、最終的な目標は消費者の注目を集め、それをトラフィックに変換することです。ただし、コマーシャルだけでは、ターゲット消費者グループに完全に理解してもらうことはできないことを認識する必要があります。高品質の広告コンテンツとコミュニケーション手法だけが、消費者に最高レベルで理解してもらえるのです。

01 トピックはUGCの自律的な拡散を促す

広告がスタートした後、Xiaomi YoupinはWeibo上で「#00年代以降の人は広告ミームを理解できない」「#Xiaomi Youpinの広告は台無しになった」などの関連トピックを立ち上げ、閲覧数は現在7000万回近くに達し、関連データやトピックは引き続き増加している。

このユニークで興味深い話題は、多くのネットユーザーが追随し、Xiaomi Youpinの広告のストーリーを真似てブランドの宣伝を促進するというトレンドも引き起こした。

02 ブランド同士が互いの強みを活かし、共同マーケティングでブランド露出を拡大

今回、Xiaomi Youpinは自社プラットフォームの独自の利点を生かし、Bawang、Hanhou、MissFresh、Mao Presley Radioなど、さまざまなタイプの複数のブランドを招待し、この「広告業界の普遍的なテンプレート」セットに基づいて、各社のブランドの広告を作成しました。

異なるブランド間の共同マーケティングは、多くの場合、ブランドに強い話題性をもたらし、短期間で効率的に視聴者を拡大し、ブランドの露出を大幅に増加させます。

03 サークルの制約を打破し、KOLが話題の拡散を加速させる

ブランドの声を拡大するために、Xiaomi Youpinは@太皇太你有喜了、@思考焦点、@追风少年刘全有、@喜脉洗脉など各界のKOLと協力して正確なコミュニケーションを行い、ブランドがソーシャルプラットフォーム上で二次コミュニケーションを活性化し、消費者のブランド認知度を高めるのに貢献しました。

今回、Xiaomi Youpinはオンラインマーケティングを統合し、マルチチャネルコミュニケーションを通じてターゲットユーザーグループに焦点を合わせ、短期間でブランドの露出を高め、ブランドの売上転換を促進しました。

3. Xiaomi Youpin は古典的な広告に敬意を表すために何を正しく行ったのでしょうか?

古典的な広告に敬意を表したブランドは Xiaomi Youpin だけではありません。以前、NetEase Youdao Pen 2.0 は古典的な Huiren Shenbao Tablets の広告に敬意を表しました。しかし、古典に敬意を表する広告の多くは消費者に嫌われています。これもまた古典に敬意を表する広告です。今回、Xiaomi Youpin はどのようなことを正しく行ったのでしょうか?

結局のところ、広告の目的は正確に売上を変換することです。しかし、一部のブランドは、現在のレトロな広告のトレンドに追いつくために、単に古典的な広告を模倣しています。これは一般的にコピーアンドペーストと呼ばれています。しかし、それは間違っています。古典に敬意を表すことは、単なる模倣ではありません。

小米優品のこの広告は主に新蓋中蓋ブランドの高カルシウム錠剤の古典的な広告を模倣していますが、新しいアイデアを採用した細部も多く含まれています。特にコピーライティングの面では、多くの現在のホットな話題を広告に挿入し、製品の機能の要求と組み合わせることで、面白さと同時に、ユーザーの「痛み」を捉え、現代の若者の生活状況を明らかにしたものです。

たとえば、「昔は残業が多かったのですが、週996時間働くと腰が痛くなり、首が凝ります！」「私なら007時間続けても全然苦になりませんよ！」といった文章は、職場の人にとって最も辛い996時間と007ではないでしょうか。この広告は、若者が人生で直面する現実の問題を面白おかしく面白く表現し、広告コピーが視聴者の心に深く響くようにしているため、トラフィックの変換は自然なことなのです。

それだけでなく、猫を撫でる、抜け毛、フィットネス運動などの流行語も広告に登場し、各クリップの最後の仕上げは、ブランドの洞察力とソーシャルホットスポットの発見を示すだけでなく、この「古い広告」のファッションセンスも示しています。

古典を尊重するということは、単なる模倣ではありません。古典が古典である理由は、過去の時代にも通用したからです。今日のインターネット時代において、盲目的に古典を模倣することは、ブランドに対する消費者の好意を損なうだけであり、コストに見合うものではありません。Xiaomi Youpinのように伝統と現代性を融合し、製品のキャリアを使用して「感情」を実現することによってのみ、私たちは真に古典に敬意を表すことができます。

今回、Xiaomi Youpin は、伝統と現代性を融合し、古い広告に新しいひねりを加えて、古典的な新しいカバーインカバー広告に敬意を表しています。

著者: 広告・マーケティング業界

出典: 広告・マーケティング業界