デュレックスのレッドエンベロープフィッションを徹底レビュー！

名刺ミニプログラムでは20万枚の紅封筒を配布。デュレックスはWeChatビジネスを試しているのか？

中国のバレンタインデー（8月17日）は一年で非常に重要な節目であり、数え切れないほどのブランドが競争に加わります。名刺ミニプログラムのリーダーとして、Bangtui Business CardはDurexと提携して、中国のバレンタインデー（8月15日）の3日前に低コストの紅包分裂ゲームを行い、顧客獲得コストが60セント未満で20万枚の現金紅包を配布しました。

しかし、活動の有効性という点では、あまり成功しませんでした。以下では、この低コストの核分裂活動について詳しく検討し、皆さんにインスピレーションを与えたいと思います。

以下はこの記事のカタログです。

1. 背景: デュレックスの熟成と大胆な試行錯誤

2. 振り返り：一目でわかるコイン配布活動のプロセス

3. 核心：赤い封筒の分裂の4つの重要なポイント

IV. コスト: 顧客獲得コスト0.6元を達成する方法

5. 要約:

1. 核分裂活動はコスト管理が優れているにもかかわらず普及できない理由

2. ブランドとWeChat加盟店の間のギャップは越えにくい

1. デュレックスの熟成と大胆な試行錯誤

1. 老化について

すべてのブランドはWeChatの巨大なトラフィックプールを獲得したいと考えています。デュレックスはコンテンツ マーケティングに非常に優れており、ホットな話題や国境を越えたマーケティングを新たな高みに引き上げていることは周知の事実です。しかし、1 つ言わなければならないのは、コンバージョンを生み出せない行為はフーリガン行為に等しいということです。

デュレックスは長い間コンテンツマーケティングに取り組んできましたが、分裂にせよ、現在流行しているミニプログラムにせよ、ユーザー増加に対して何らかの措置を講じたことはほとんどありませんでした。古い人たちはトレンドについていけず、急速な成長と分裂への欲求が欠けているようです。マイクロビジネスとソーシャルeコマースの2つの分野では多くの試みがなされてきましたが、成果は得られていません。これはデュレックスの問題ではなく、ほとんどのブランドの欠点です。

2. ブランドは障壁であり障害である

左はデュレックス、真ん中はピンドゥオドゥオ、右はファットボールです

3. 試行錯誤について

名刺ミニプログラムにおける名刺交換の共有行動は、その成長の核心機能です。DurexとBangtui Business Cardのブランド提携は、基本的にプラットフォームの既存のリソースを活用し、最も効果的な分裂の餌であるユーザーに赤い封筒を送ることで、低コストの分裂能力と高い露出を獲得し、その後、Bangtui Business Cardの情報表示を利用して、ユーザーの個人WeChatアカウントへの変換効果を実験することです。

共有、表示、変換

2. 一目でわかるコイン配布活動のプロセス

成功する分裂活動は、極めて単純でなければならないと私たちは言います。経路が短いほど、ユーザーの損失が少なくなり、転換率と分裂率が高くなり、効果も高くなります。私たちにとってミニプログラムの最大の価値は、公式の信頼の承認と大幅に短縮された道のりです。ミニプログラム vs H5、ポスター以前は H5 とポスターの分裂を使用していました。H5 の表示領域が小さすぎて直感的ではなく、クリックしたときに読み込み時間が長すぎました。ポスター分裂は直感的ですが、その経路はそれほど理想的ではありません。あまり一貫性のない 3 つの手順が必要です:「画像を開く → 長押し → QR コードをスキャンする」。ミニプログラムの表示領域は十分に大きく、読み込み速度は十分に速く、経路は十分に短い（ワンクリック）ため、同じアクティビティでミニプログラムとH5の分裂効果を何度もテストした結果、新規ユーザーの数は3倍も異なります。核分裂プロセスはパス設計において非常にシンプルです。わずか 2 回のクリックで共有でき、所要時間は 5 秒以内です。

ユーザーパス：1. WeChatグループのミニプログラムをクリック→2.プロンプト：x元の赤い封筒を受け取りました（直接共有するか受け取るかを選択できます）→3.赤い封筒を受け取った後、現金を引き出すことができないことに気付きました（最小引き出し額は2元で、最初の赤い封筒は転送を促進するために2元を超えないように100％に設定されています）→4.赤い封筒の残高が2元を超えるまでミニプログラムを再度共有→5.引き出し

分析:

この分裂ゲームプレイの興味深い点は、外部に共有された赤い封筒のミニプログラムの入り口を開くことによってのみアクティビティに参加できることです。他のシナリオ（イベント外での名刺交換、ミニプログラムを直接開く）を通じてイベントに参加できない場合、ブランド協力ゲームプレイの独立性は確保されますが、ユーザーエクスペリエンスの面では、ユーザーはイベントが突然どこにも見つからないと感じ、ある程度のユーザー損失が発生します。

3. 核心：名刺紅包の分裂を促進する4つのポイント

以前、「300の核分裂事例を読んで、トラフィック獲得の考え方を皆さんと共有したい」という記事を書きました。その中で、トラフィック獲得の人、商品、場所の考え方について述べました。しかし、マーケティングのレベルから見ると、タイミングの重要性は自明です。この低コストの核分裂活動には、次の4つの重要なポイントがあり、学ぶ価値があり、参考にする価値があります。

1. シーン:コミュニティベース

コミュニティは、多数の人々をカバーし、急速に広がり、正確なユーザーを使用するため、現段階ではミニプログラムの普及に間違いなく最も効率的なシナリオです。解決しなければならない残りの問題は、効率的なコミュニケーションに最適なターゲット コミュニティを見つけることです。ターゲット コミュニティとは何でしょうか?つまり、ユーザー プロファイルに一致するコミュニティです。解決すべき最初の問題は、ミニプログラムの視聴者のユーザーポートレートを分析することです。 Bangtui Business Cardを例にとると、そのユーザーのほとんどは働く人々であるため、選択できるコミュニティは、セルフメディア、ビジネス、運営、マーケティング、ミニプログラム、当事者Aと当事者B、企業グループなどに絞り込むことができます。

コミュニティを特定することは非常に重要です。解決すべき 2 番目の問題は、これらのグループを見つけることです。一般的には、 KOL プロモーション、またはこのタイプのコミュニティ リソースに特化したサービス プロバイダーを見つけて広告を掲載するという 2 つの方法があります。コミュニティが中心です。非常に強い核分裂率を持つ活動（必ず複数の定量テストを実施し、核分裂目標を設定してください。例：K> 1.2）の場合、これは結果を達成するための最も速い方法です。たとえば、急速に人気を博した「Black Card Camera」と「Pirates Are Coming」はどちらも、グループのプロモーションに多額の費用がかかっています。

2. ピープル・ノード：ノードとしてのKOL

KOLは触媒です。リーディング効果と訴求力があれば、ミニプログラムの分裂係数が十分高くなくても、KOLの権威ある支持によってミニプログラムや活動が祝福され、ファン効果を利用して最初の一連のスタートアッププールを蓄積することができます。最近流行りの中高級層をターゲットにしたミニプログラムでは、KOLを駆使するケースが多いです。 KOL と連携したソーシャル メディア プロモーションにより、報道範囲を拡大し、分裂を加速できます。

KOLが核分裂活動において大きな役割を果たしていることがわかります。自身の大きなトラフィックに加えて、プラットフォームとKOLの権威の重なりが核分裂の品質向上に大きな影響を及ぼしています。

3. 商品 - 餌: 強力な赤い封筒の誘引

ホットな話題を利用したテストミニプログラムであれ、運動の動機付けが必要な怠け者のための運動歩数交換モールであれ、あるいは熱狂的な猫好きや犬好きのためのペットショーやMeowCardであれ、厳格な需要と核心の核分裂ゲームプレイと適切な核分裂餌を組み合わせることで、対応するサークルを爆発させることができます。赤い封筒は、コストが制御可能で、経路がシンプルで、ユーザーにとって非常に魅力的な、効果的で信頼性の高い核分裂餌です。名刺を宣伝するために赤い封筒を送る方法は2つしかありません。福宝が初めて受け取った紅包と、その後に新メンバーを獲得した際に受け取った紅包報酬。

核分裂リンクの設計には、日常的なユーザーインセンティブが不可欠です。Bangtui Business Cardは、ランキング、金額のリアルタイム表示、リアルタイム引き出し、2元の低しきい値引き出しなどの日常的なインセンティブを設定しています。

多くのミニプログラムは、自分自身の楽しみのために分裂するか、自己破壊します。これはどういう意味ですか?つまり、魅力がなさすぎてまったく分裂できないか、WeChatの分裂要件を完全に無視し、さまざまな中断分裂や強制分裂を使用して、数分以内に報告されブロックされることになります。WeChatのミニプログラムの共有の限界を研究する必要があります。

4. ホットスポット

バレンタインデーの話題を追うことは、プロモーションにお金をかけることよりもさらに重要です。バレンタインデーはデュレックスにとって比類のない重要性を持っていますが、コンドームの売り上げがピークを迎える時期でもあるため、3日前にイベントを立ち上げることで、ユーザーが事前にコンドームを準備する機会も十分に考慮しています。

4. 核分裂活動を通じて顧客獲得コスト0.6元を達成する方法

1. 核分裂データ

8月15日11時42分から紅封筒の配布が始まりました。12時30分までに48分間で513枚の紅封筒が配布されました。8月18日に配布された紅封筒は339枚のみで、この核分裂活動は終息したことを示しています。8月18日17時19分までに合計37,324枚の紅封筒が配布されました（19日0時に確認したところ、37,379枚でほとんど変化なし）

2. デュレックスのデータ

右上隅には、UV が 6.6w であることがわかります。 Durex は携帯電話番号と WeChat ID を残します。これらはワンクリックでコピーできます。残りはコンバージョン率に依存します。しかし興味深いのは、彼はできるだけ早くデュレックスのWeChatを追加したが、受け入れられなかったことです。彼は何人の人が彼を追加するかテストしていたのでしょうか?

3. 新規顧客獲得コスト

正確なデータが分からないので、既存のデータと経験に基づいて顧客獲得コストを見積もってみます。 10万元相当の紅包は20万枚あり、平均額は0.5元だった。以前、紅包を送る方法は、初回参加紅包と単独新規会員紅包の2種類あるとお伝えしました。引き出せるのは2元のみで、ユーザーは少なくとも3人を招待して引き出す必要があります。分裂率は30％と仮定し、招待した3人に1人がシェアラーになると仮定します。コストの計算式は次のとおりです。Aさんは初回参加で紅包1枚+3人招待で紅包1枚+シェアラーとして初回参加で紅包1枚=2.5元。最終的に顧客獲得コストは0.6元です。すべてのシェアラーが十分な人数を招待してお金を引き出せるわけではないので、コストは下がります。

一人当たりの紅包の平均数は約1.7枚です。この分裂活動により、Bangtui Business Cardに20,000～22,000人の新規ユーザーが加わりました。もちろん、実際の状況に応じてイベントに参加した古いユーザーも控除する必要がありますが、このタイプの協力は外部共有であるため、無視できます。

V. 結論

1. 考察：核分裂活動はコスト管理が優れているのに普及しない理由

ミニプログラムの顧客獲得コストが上昇し続ける中、Bangtui Business Card は紅封筒方式を試し、かなり満足のいく答えを出しました。つまり、顧客獲得コストは十分に低いということです。しかし、問題も明らかです。Bangtui Business Cardはイベントの効果を誤って判断しました。Bangtui Business Cardは、自身とKOLを分裂のトラフィックプールとして使用しましたが、ユーザーの共有とそのような活動への参加は明らかに貧弱でした。モチベーションが足りない？タイミングが悪かった？おそらくどちらでもありませんが、ユーザー グループによるものだと思います。

分裂に参加するのは、時間に余裕があり、時間の価値に対する感覚が弱い人（学生など）であることが多い。職場の人々は時間を非常に重要な資産とみなしている。彼らは、紅包を取るのに十分な時間がある学生のように楽しむことができない。その結果、紅包分裂は、このグループの人々の間では予想よりも効果が低い。

2. ブランドの問題点：越えるのが難しいギャップ

なぜこれほど多くのブランドがWeChatビジネスに挑戦して諦めてしまうのでしょうか?なぜセルフメディア実践者のうち、ミニプログラムをうまく活用できる人がほとんどいないのでしょうか?オフライン店舗がオンライン化するのはなぜ難しいのでしょうか?理由はただ一つ、ビジネス ロジックがまったく異なるからです。

ブランドは、自社のブランド認知度に依存して、セルフメディアや電子商取引プラットフォームを通じて販売していますが、このアプローチは WeChat ビジネスやソーシャル電子商取引では機能しません。ブランドがマイクロビジネスに従事することを許可した場合、ユーザーは簡単に安っぽいと感じ、ブランド価値が低下します。同時に、ブランド効果が大きければ大きいほど、小規模なビジネスマンと人々の間に深いつながりを持つことは難しくなります。最高のエージェントでさえ、常にブランドの後光に隠れてしまいます。だからこそ、Pinduoduo と WeChat のビジネスはどちらも草の根的な起源から来ていると言えるのです。なぜなら、皇帝の秘密訪問のように、人々と感情的に深くつながる可能性を自然に持っているからです。これはブランドにはできないことです。ブランドマイクロビジネスとブランドの社会化への道は長く困難です。ブランドをより現実的なものにすることが、行き詰まりを打破する鍵となるだろう。