商品のプロモーション方法は何ですか？

製品が成熟し、シードユーザー層が形成された今、製品の詳細を統合し、製品形式を改善し、より専門的な戦略を使用してボリュームを増やし、ユーザーのライフサイクルを重視した運用に全力を注ぐべきではないでしょうか。

そうですね。だから、第4章の冒頭に、コアバリューグループのセクションを前にして、マトリックスを後ろに配置したんです。この段階では、ユーザーオペレーションとプロダクトオペレーションが特に重要です。これらの内容にご興味があれば、私に聞いてください。

もちろん、この記事でこの2つの部分を優先したのには理由があります。冒頭で書いたように、この記事は成熟期または最終段階についてです。製品ライフサイクルの第4段階は衰退期ですが、モバイルインターネット製品の衰退期の概念は実は非常に漠然としています。いつこの段階に入るのかさえ予測できません。それは人、政策、市場動向などに密接に関係しています。非常に多くの多次元変数が絡み合っているため、モデルを使用して業界で不利な立場に立つ時期を予測することは困難です。理解するには、年初のZoom、DingTalk、現在のTik Tokを参考にしてください。

厳密に言えば、製品マトリックスは不況期に備えてチームで計画しておくこともできたのですが、当時のモバイル インターネット製品業界の現状では、計画の次の段階の準備が遅すぎました。もちろん、これはあくまでも私の個人的な意見であり、参考程度にご利用ください。なお、衰退期は単にマトリックスをやればいいというものではありません。上記の通り、スペースが限られているので、詳しいプロセスについては次回以降の記事にご期待ください。

今日は、製品プロモーション、つまり製品オペレーションについてお話します。論理的に言えば、この段階はもはやプロダクトマネージャーの調整範囲外ですが、市場ではそのような噂はありませんか？つまり、製品と運用は切り離せないものであり、製品と運用は実際にはサービスのパッケージなのです...

もちろん、この言葉は両者をまとめるのにそれほど雑な言葉ではありません。製品とオペレーションに関して、私たちが最もよく耳にしたり見たりするのは、製品は0～1を担当し、オペレーションは1～100または1～+を担当するというものです。私も履歴書に「製品0～1を担当」と書いていますが、0～1と1～+は一体何をしているのでしょうか？うまく定義できますか?両方の意味を一文で説明できますか?

しかし、これらのことについて考える人はほとんどいません。この点に関して、私自身の意見は、製品が習慣に関するものであるならば、動作はオペレーションが責任を持つというものです。これら 2 つの概念は異なっているように見えますが、実際には互いに反響し合い、補完し合い、浸透し合い、それぞれに重点が置かれています。よく言われるのは、精神が行動を決定し、行動が習慣を決定し、習慣が態度を決定し、態度が人生を決定するということです。以下の点を比較してみることもできます:

一つ一つ比較してみると、少しは裏話も感じてきましたか？もちろん、上記は製品とオペレーションについての私の簡単な説明にすぎません。専門家として、私たちはこれについて専門的な用語分析を行う必要があります。製品は長期的なユーザー価値を定義して提供する責任があり、オペレーションは短期的なユーザー価値を創造し、製品の長期的な価値の向上を支援する責任があります - 「Light of Operations 2.0」

話を元に戻しますと、今日皆さんにお伝えしたいのは、製品を宣伝する一般的な方法をいくつか紹介します。製品が「作成」され、すべての準備が整ったら、マーケティングやオペレーションを担当する同僚は、自分に合った宣伝方法を探し始める必要があります。東風についてですが、プロモーションに関しては、無料プロモーションと有料プロモーションの2つの形式があります。無料プロモーションについては、製品に少し慣れている人なら、多かれ少なかれ聞いたことがあると思います。例えば、大手フォーラム、Tieba、Zhihu、App Storeの初リリースと特集、WeChat Weibo、大手セルフメディアプラットフォーム、Douyinなどです。トラフィックがあれば、プロモーションのチャネルを選択できます。もちろん、私たちがよく知っているトラフィックエクスチェンジもあります。これらのプラットフォーム プロモーションにはすべて共通点が 1 つあります。それは、メディアがプラットフォームを媒体として利用して製品の露出を高め、製品を市場に投入することです。メディアとは何でしょうか?

これらのプラットフォームで宣伝する際、私たちはソフト/ハード記事、画像、動画、H5 などの形式を使用して情報を伝達し、対象ユーザーにリーチします。これらは単なる資料、広告資料であると考える人もいるかもしれませんが、確かにその通りです。しかし、私の意見ではそうではありません。私はこれらの「資料」を「メディア」と呼ぶことを好みます。私の以前の記事を読んでくださっている方は、私が常に一つの考えを信じてきたことがお分かりでしょう。それは、私たちの製品は価値（ユーザー価値/商業価値）をもたらし続けるのに十分な強さを備えていなければならず、運用によってもたらされるトラフィックがすぐに失われてはならないということです。

しかし、プロモーションに使われる資材の役割はあくまでも情報の媒体であり、このときの位置づけは商品そのものよりも大きくなければなりません！この媒体にも焦点を当てるべきです。それでも私の言いたいことが分からない場合は、映画やゲームの予告編、そして最終的な長編映画の効果を参照してください。

私がこの1年ほど接してきた製品はすべてゲーム製品であり、私が精通し理解しているのはすべて関連するレベルの操作とプロモーションです。そこで、次のセクションではゲームのプロモーションに焦点を当て、現在人気のあるプロモーション方法をいくつか紹介します。

ちなみに、短期間で大きな露出を獲得し、数百万のトラフィックを獲得したいという上記の無料プロモーション形式は、今日の市場ではおそらく実現が難しいでしょう。時間と労力がかかり、報われない仕事です。過去には適用できたかもしれませんが、今ではその結果得られた無料トラフィックでさえ理想的な保持率が得られません。では、より明白かつ効果的なプロモーション方法は何でしょうか?

1. KOL専門家とインターネットセレブ

言うまでもなく、このタイプの人々は近年インターネット上で非常に人気があります。ライブ放送プラットフォームによって再洗礼を受けた後、必然的に独自のトラフィックを持つキャスターが大量に存在します。彼らのファンは数千人から数百万人に及ぶかもしれませんが、収益化の形態は悲しいほど少ないです。この場合、私たちは彼らに収益化を提供する機会があり、彼らとの協力交渉がはるかに容易になります。この方法は、初期予算が少ない新興企業に適しています。もちろん、お金があれば、澳監督、王老菊などの有名なキャスターやUPホストに直接連絡することもできます。

では、独自の「才能」を持つこれらの才能あるキャスターとどのようにコンタクトを取ればよいのでしょうか?

最初のタイプが小規模なアンカーまたはアップホストである場合、彼のライブ放送ルームに行ってチャットするだけで済みます。通常、これらのアンカーは、プラットフォーム上の個人ホームページに協力方法を掲載します。数十人から数千人のアンカーは小規模なアンカーと見なされます。そのほとんどは彼が使用するロボットである可能性があります。実際にオンラインになっているのは数十人だけです。彼は利益の分配さえ必要としないかもしれません。彼に贈り物をあげると、彼はとても喜ぶでしょう。

2 番目のタイプのトラフィックはより正式なものです。ライブ ブロードキャストの管理者に連絡する必要があります。一部のプラットフォームではベストで区別され、一部のプラットフォームではタイトルで区別されます。プラットフォームに入り、ライブ ブロードキャスト ルームの管理者に会ったら、直接プライベートにチャットできます。

3 つ目のタイプはエージェンシーです。エージェンシーは通常、メディア企業またはエンターテインメント企業です。エージェンシーには多くのアンカーがおり、エージェンシーはアンカーまたはライブ放送プラットフォームを通じて彼らに連絡を取ることができます。

最後に、いくつかの小規模なライブブロードキャストプラットフォームのビジネス担当者に連絡することもできます。小規模なライブブロードキャストプラットフォームは、贈り物に頼って自立することはできず、他の業界との協力も検討しているためです。 YYなどの一部の大規模なライブブロードキャストプラットフォームには独自のゲームプラットフォームがあり、ライブブロードキャストとゲームは非常に密接な関係にあります。一部の小規模プラットフォームに独自のゲームプラットフォームがない場合は、それらと話し合うことができますが、これにはプラットフォームの強さと交渉スキルにさらに注意する必要があります。

2. プロモーションとフランチャイズ

インターネットでは、プロモーターがフランチャイズに登録してプレーヤーを宣伝するように誘導する宣伝広告をよく見かけます。プレーヤーがチャージすると、プラットフォームはプロモーターに利益の一部を支払います。この形式の宣伝広告はフランチャイズと呼ばれます。

フランチャイズを育成するには？このフランチャイズは無料で、携帯電話でお金を稼ぐ、ゲームをしながらお金を稼ぐ、月に1万元以上を簡単に稼ぐなど、レトリックと魅力的なオンラインプロモーションを使用していることに注意してください。これらはすべてプロモーターを募集しています。フランチャイズと提携する場合、以下の点に注意する必要があります。まず、利益分配ポイントが魅力的で、段階的な利益分配である必要があります。 2 番目のモードはシンプルでわかりやすいものでなければなりません。通常、専用サーバーまたは混合サーバーの場合は、リンクを取得するだけで済みます。相手がリンクを送信すれば、他の人はそのリンクをクリックしてゲームに参加できます。

今日のゲームのプロモーションやフランチャイズは、昔とは異なります。注意しないと、ダミー会社やポンジスキームに陥ってしまいます。そのため、フランチャイズチャネルを開発する際には、相手の背景、関連部門への登録や資格があるかどうか、請求書を発行できるかどうか、独自のゲームプラットフォームを持っているかどうか、独立した配信能力があるかどうか、場所が安定しているかどうかなどを慎重に見極める必要があります。

3. ギルドスタジオ

低コストプロモーションでは、主に成果報酬型の支払いモデルであるCPSモデルを採用しています。このモデルでは、最初に料金を支払う必要はありません。チャンネルがプレイヤーをプラットフォームに誘導し、チャージ後に利益がチャンネルと分配されます。この方法にはギルド ファミリー スタジオが好まれており、現在のプラットフォームの 90% がこのモデルを使用しています。ギルドを見つけるには通常、次の方法があります。 1つ目はギルドコミュニケーショングループ、QQグループ、またはWeChatグループです。 ギルドコミュニケーショングループ、またはゲームギルドを検索します。 グループにはギルド管理者がいます。 一般的に、プロのギルドの人はGベストを使用し、Cベストを使用する人は一般的にプラットフォームです。 2つ目はライブブロードキャストプラットフォームです。 ライブブロードキャストプラットフォームにも多くのギルドがあります。 入った後、協力について直接話し合うことができます。

これらのギルドにとって、利益が最優先事項であり、金儲けがすべてであることに注意することが特に重要です。そのため、彼らと交渉する際には、十分なシェアを与えたり、段階的なシェアやジャンプポイント手数料などを与えたりすることができます。ポイントをジャンプさせる場合、一般的には小規模なギルドや新しいギルドには低いポイントを与えることができます。一定の売上高を達成した後は、ギルドのモチベーションを高めるために、より高いポイントを与えることができます。 (ステーション B のRancha 兄弟がゲームギルドについて特別に説明しています。興味のある友人は、そこで詳細を学ぶことができます)

ギルドに関して注意すべき点がもう 1 つあります。それは効率性です。ギルドは迅速な決済、迅速な処理、安全性、誠実性を重視しています。最も重要なことは、ブラックリストに載っているギルドからの注文を受けないことです。注文を一度決済しないことで利益を得ることができると感じるかもしれませんが、時間が経つにつれて評判が悪くなり、協力してくれるギルドはどんどん少なくなります。

4. ゲームトライアル

「しばらく試してみるのも楽しいし、ずっと試してみるのも楽しい」ということわざがあります。試遊は下品、陳腐、耐えられないなどと言う人もいますが、何はともあれ試遊は売上を伸ばすための大きな手段です。軽量な製品でも試遊をしている人もいますし、重量級の製品でも試遊をしている人もいます。トライアルプレイ協力モデルについては、ほとんどの人が聞いたことがあると思います。トライアルプレイプラットフォームに料金を支払い、トライアルプレイトラフィックと交換するだけで、人気を高めることができます。簡単に言えば、人気を高めるために人を雇うためにお金をかけることを意味しますが、トライアルプレイにはそれほど好ましくないデメリットもあります。トライアルプレイの最も顕著な効果は、かなりの数の毎日のアクティブユーザーが存在する初期段階にあることがわかっています。なぜなら、これらのプレイヤーやトラフィックは目的を持って生成されるからです。彼らはあなたのゲームや製品が好きだから来るのではなく、お金を稼ぐために来ます。そして、それに応じた利益を得た後に去っていくかもしれません。

正直に言うと、トライアルプレイにはメリットもあります。例えば、ゲームに参加したプレイヤー（実際のユーザー）は、ゲームに多くの人がいるのを見ると、アカウントを再チャージしてレベルアップし、ゲームがより面白くなります。試用プレイの協力スキルは上記のものと異なります。試用プレイプラットフォームに連絡できる限り、交渉する必要はありません。以前は、ギルドアンカーの参加について交渉する必要がありましたが、試用プレイの場合は、彼らが率先してあなたに話しかけ、追いかけて、「兄さん、試用プレイのために私の家に来てください。効果はとても良いです」などと言います。

ちなみに、私の以前の勤務先にもYigou Trial Playという試用プレイプラットフォームがあったことを覚えています。そのようなニーズがある友人は、ぜひご連絡ください。

結論

低コストのプロモーション方法にかかるコストは人件費のみです。CPS モデルでは、毎日人々と話をし、良好な関係を築き、協力してもらう方法を見つける必要があります。 （ちなみに、ゲーム CPS をやりたいという方がいらっしゃいましたら、お勧めできる良いパートナーが数人います。）

最後に、アプリケーション製品のプロモーションでもゲームのプロモーションでも、最も重要なことは常に最小のコストで最大の効率向上を達成することです。これは、あらゆる仕事や業界で永遠の概念です。それを放棄することは、必ずしも間違っているということではありません。無料のものがすべて時代遅れであるとは限りませんし、有料のものが必ずしも最も効果的であるとは限りません。「無料のものが一番高い！」という格言がありますが、無料のものは慎重に設計され、慎重に検討されていることが多いためです。したがって、トラフィックが多く、高品質のメディアサイトの場合、いくつかの高品質のコンテンツを作成し、いくつかの高品質のソフト記事を準備する必要があります。つまり、高品質のメディアコンテンツを準備する必要があります。コミュニケーションの効率ともたらされる利益の向上は、一定の可能性はありますが、実際のお金よりも悪くないかもしれません。重要なのは、より多くの選択と検証を行い、先人たちが取った迂回路をもっと調べ、盲目的にトレンドに従うのではなく、選択的に行動することです。

この記事は終わりました、花を撒き散らしましょう～～？？？

著者: 製品小奇

出典：製品小奇