入札者は何をすべきでしょうか?入札スキルのまとめ

タイトルに惹かれてクリックした視聴者の90％は現状に不満を持っていると思います。 「入札チュートリアル」や「入札者のスキル」などのキーワードは Baidu で非常に人気があり、入札順位について混乱したり困惑したりしている可能性があります。

入札者は何をすべきでしょうか?この仕事にはどのようなスキルが必要ですか?

1.入札の性質を理解する

入札とは何ですか?

ここで言う入札とは、通常、検索エンジン マーケティング、つまり SEO のことを指し、これは単純に検索エンジン + マーケティングを意味します。

マーケターとして、私たちは検索プラットフォームに依存していますが、プラットフォームは常に変化しており、信頼できないと感じることがよくあります。

過去2年間、百度は青風アルゴリズムと静蕾アルゴリズムを相次いでリリースし、動態創造性、風潮グラフィックとテキスト、セグメントマッチング入札を継続的にリリースしてきました。

ユーザーのニーズの変化、技術革新、ポリシーの発表などにより、プラットフォームは変化し続けており、私たちにできることは、学び続け、そのペースに追いつくことです。

しかし、無視できないのは、プロモーションの形式だけが変化しており、マーケティングの本質は変わっていないということです。

マーケティングの本質：コミュニケーション。

ランキングの基本的な目的: 顧客とのつながりを確立すること。

マッチング方法を設定: 顧客とのつながりを確立します。

ランディングページのコンバージョンポイント最適化の目的：ユーザーとのつながりを確立する

…

次のようなシナリオを想像してみましょう。訪問者がニーズ（キーワード）を検索し、検索エンジンがユーザーに回答（検索結果）を返します。これがユーザーとの最初のコミュニケーションです。これらの回答（表示）に私たちも含まれていますか？

訪問者は私たちが占める位置（つまりランキング）を見ることができますか?

提供された回答の内容 (クリエイティブ、タイトル、説明、URL) はユーザーの質問に関連しており、ユーザーを引き付けていますか?

さらなる会話（クリック、訪問、閲覧、相談）につながるマーケティングポイントはありますか?

答えが「いいえ」であれば、そもそもユーザーとのコミュニケーションが失敗していることになります。自分が本当にやりたいことを理解して初めて、外部の変化にうまく対応できるようになります。

2. フロー思考をマスターする

正確な流れ

マーケティングの本質はコミュニケーションですが、それは取るに足らない、意味のないコミュニケーションを意味するものではありません。私たちが本当にすべきことは、適切なタイミングで適切な人に適切な言葉を言うことです。そのためには、トラフィックをコントロールするという考え方が必要です。

結局のところ、入札はトラフィックを獲得するプロセスです。お金を使うのだから、そのお金が価値があるかどうか確かめるべきです。したがって、次のことを理解する必要があります。

どのようなトラフィックが必要ですか?

どのようなトラフィックをもたらすことができますか?

どれくらいのトラフィックが必要ですか?

つまり、精密フローです。 「ランキングを獲得し、トラフィックを獲得する」という話をよく聞きますが、無効なトラフィックを獲得する意味は何でしょうか?

諺にもあるように、「コンバージョンを目的としないトラフィックは不正である」。

3. データ分析を学ぶ必要がある

データ分析

ワークフローを細分化すると、時間の 70% をデータの分析に、残りの時間をアクションの実行に費やすことになります。

入札はデータを使ってゲームをプレイするプロセスです。どれだけ経験があっても、アカウントのパフォーマンスを向上させ、アカウントを最適化したい場合は、信頼できるデータが必要です。

データの相関関係を確立し、データを統合し、多方法多次元データ分析を行うことで、ある程度、物事の本質的なつながりや法則を発見・探求し、作業効率を大幅に向上させ、アカウントの最適化の方向性を明確にすることができます。

4. フィードバックメカニズムを確立する

フィードバックメカニズム

入札するとき、最も恐れるのは結果が悪いことです。損失を被ると、状況を好転させようという精神を育むのは簡単です。

つまり、効果が悪化するほど、操作は混乱します。今日 5,000 ドル失って、明日 10,000 ドル失ったら、失ったお金を早く取り戻したいので、簡単に多くの計画やその他の操作を実行してしまい、その結果、さらに大きな損失が発生し、サイクルが繰り返されます。

さらに、入札はお金に直結するため、上司からのプレッシャーを受けやすく、何度も失敗するとネガティブな感情を抱きやすく、入札はできないと自分に言い聞かせてしまいます。

入社当初と同じく、入札について体系的な理解がなく、仕事でミスをすることも多かったです。一番怖かったのは、上司が上司のオフィスに入ってくることでした。「私を解雇するかどうかを話し合っているのだろうか？」と常に考え、自分を疑い続けました。長期的には、アカウントの調整がさらに困難になることは間違いありません。

私たちにとって大切なのは正しい考え方を持つことだということがわかります。

5. レコード最適化ロジック

経験豊富な最適化担当者にとっては、すべての操作の背後にはロジックが存在するはずです。

入札は不思議なことではありません。一度慣れて理解してしまえば、完全に規則的な行為であることがわかります。

意図の高い単語が意図の低いトラフィックと一致した場合はどうすればよいでしょうか?まず平均価格、次にコンバージョン、ページ、最後に一致を確認します。

この最適化ロジックのセットはどのようにして生まれたのでしょうか?それは歴史上の法律の要約から来ています。

そのため、独自の最適化ロジックをまとめ、それを市場に投入し、継続的にテストして記録する能力が求められます。

6. 他の職種についてよく知る

他の部門と良好な関係を築く

他の部門と良好な関係を築く

入札と顧客サービスは、苦悩する兄弟のようなものです。パフォーマンスが悪いときはお互いを責め合い、パフォーマンスが良いときはグラスを上げて祝います。しかし、私たち全員が知っていることですが、顧客サービスが、私たちが一生懸命集めたトラフィックを消化できなければ、最終的な結果は得られません。

多くの入札者は、入札の神という称号を常に追い求めすぎています。実際には、本当の神など存在しません。たとえあらゆるスキルに熟達していたとしても、専門性と限られたエネルギーに勝つことはできません。

私たちがよく接する職種は、入札、カスタマーサービス、SEO、編集、企画、アート、プログラミングなどです。私たちは彼らと密接な関係にあります。彼らは水であり、私たちは魚です。彼らがいなければ、私たちがどんな成果をあげられるかは想像もつきません。

強いグループがあるだけで、強い個人は存在しません。そのため、さまざまな部署と良好な関係を築く必要があり、入札業務には必須の能力です。
また、入札業務の遂行には各部門の業務内容を把握することも重要です。

たとえば、カスタマーサービス職などです。先ほども述べたように、マーケティングの本質はコミュニケーションです。カスタマーサービスとユーザーとのコミュニケーションの内容を常に注意して理解し、ユーザー心理をいち早く理解する必要があります。

たとえば、SEO は、さまざまなサードパーティ プラットフォームを使用して製品の露出を増やし、検索ソースを作成する別の形式のプロモーションです。実はSEMとSEOは欠かせない存在です。一方が有料領域で戦い、もう一方が自然順位領域に部隊を展開します。

7. 統合マーケティングの考え方を確立する

統合マーケティング

入札者は百度から生まれ、民間病院の急速な成長により繁栄した職業です。医療業界の失策により、私たちは外部からの論争にさらされるだけでなく、検索プラットフォームによって制限されたゲームのルールにも従わなければなりません。

同時に、インターネットの発展が速すぎることにも気づきました。PC 時代からの多くのレガシーの詳細がまだ整理されておらず、モバイル インターネットによって私たちはすぐに複雑な迷路に陥ってしまいました。

情報の流れの増加、短い動画の増加、長い動画の増加など、目まぐるしいものがあります。

それは私たちだけではなく、ユーザーも同様です。私たちは毎日、さまざまな新しいものに魅了され、変化しています。それでも、Baidu に質問しようと思う人がいるでしょうか?

プラットフォームのトラフィックは分散化され、より洗練されており、私たちが一生Baiduに頼ることは不可能だ。

従来のメディアの時代は「教会型」の情報発信であり、情報は上から下へ一方的に流れ、消費者は受動的にしか受け入れることができません。インターネットメディアは、情報が多方向かつインタラクティブに流れる「市場型」の情報発信です。消費者は、それぞれ異なる多様で騒々しい声のミックスを聞きます。今日のセルフメディアの爆発的な増加により、消費者は耳だけでなく口でも自分を表現するようになり、多くの人が情報を受け取る側から情報を発信する側に変化しました。

単一のチャネルでは、成果の追求を満たすことはできません。チャネルを戦略的に組み合わせることによってのみ、より良い結果を達成できます。