Douyinの売れ筋戦略の徹底分析

毎日のアクティブユーザー数が比較的多い短編動画アプリとして、多くのブランドがDouyinに定着しています。同時に、ブランドの増加はトラフィックコストの増加と配送の不安定化を意味し、ブランドが無効になりやすくなります。このような状況に直面した場合、プラットフォームの関連ポリシーと規制を整理することは、アカウントの変更を促進するのに役立ちます。著者は、新しいポリシー、新しいゲームプレイ、人気のある事例、Douyinインフルエンサーへの投資という4つの側面からDouyinを分析します。

毎日6億人のアクティブユーザーを抱える驚異的なショートビデオアプリ「Tik Tok」は、長い間ブランドマーケティングに欠かせない存在でした。しかし、市場に参入するブランド数の増加、トラフィックコストの継続的な増加、配信効果の不安定さにより、ブランドは「障害」のジレンマに陥っています。最新のプラットフォームのルールとポリシーを理解し、人気動画の内部ルールを理解し、人気コンテンツのトレンドを見つけることが、ブランド配信の効果を効果的に向上させる鍵となります。

Douyin は 8 月にどのような新しいポリシーを導入しましたか?人気の新しい遊び方は何ですか?人気のケースは何ですか？投資する価値のある質の高いTik Tokインフルエンサーは誰ですか? Weiboは上記の内容について詳細な分析を行った。

1. プラットフォームのポリシーと動向

1. キーワード: TikTok 検索

「毎日4億回以上のDouyin動画検索」とは、Douyinの毎日のアクティブユーザーが6億人おり、そのうち60％以上がDouyin動画検索を使用することを意味します。Douyinの検索機能は最近全面的にアップグレードされました。Douyin検索は、次のトラフィック爆発ポイントになる可能性があり、電子商取引やブランドの自主放送が見逃せない「直通列車」特典のショートビデオバージョンであると言えます。検索機能の最適化は主に以下に反映されます。

1) 関連語検索が強化されました

ユーザーのホームページにアクセスしてビデオを開くと、ビデオの上部に検索ボックスが表示されます。ほとんどの場合、この検索ボックスは、ビデオ画面、音声コンテンツ、コピーコンテンツに基づいて検索推奨用語を形成します。

2) より豊富な検索キーワードチャネル

TikTokのコメント欄では、コメントに名前が出てくると、その文字が黄色に変わり、右上に検索アイコンが表示されます。クリックするとTikTokの検索ページに飛びます。

3) 新しいDouyinストア検索機能のリリース

Douyin ストアのホームページに新しい検索アイコンが追加され、ユーザーはキーワードを検索して必要な製品情報を見つけることができます。アカウントのおすすめショーケースホームページや検索機能ページにも検索結果カテゴリーが追加されており、全体的なページはTaobaoに似ています。

これらの変化がブランド マーケティングに与える意味:

まず、ブランドがDouyinの動画インフルエンサーに広告を出す場合、キーワードを事前に埋め込むことがますます重要になり、後期の長期的なコミュニケーション効果に影響を与えます。

第二に、現在、ブランドキーワード検索は直接生放送ルームに誘導することができます（多くのブランドはすでにそうしています）。具体的には、ユーザーが商品を検索すると、商品から直接生放送ルームにジャンプすることができます。この検索+ブランド自主放送の閉ループモデルはボーナスと呼ばれます。つまり、検索トラフィックが放送に使用できないブランド生放送ルームに引き継がれ、変換された場合にのみ、チャンスと呼ぶことができます。

2. キーワード: Douyinブランド自主放送

Douyin の電子商取引の自己ブロードキャストのインセンティブ ポリシーとゲームプレイはさらに強化され、プラットフォームのトラフィックは引き続きブランドの自己ブロードキャストに傾き、継続的な自己ブロードキャストを通じてより多くのブランドが新たな成長を達成できるように支援します。

1) ブランド自主放送奨励政策

2021年8月、Douyin E-commerceは業界全体を対象にブランド自主放送インセンティブ政策を開始しました。単一ブランドは最大10,000元のトラフィック報酬を獲得できます。参加に成功したブランド商人は、「ショッピングカート付きライブ放送室の有効日数」、「増分自主放送有効決済GMV」、「購入数」の3つの条件で関連タスクを完了していれば、対応するインセンティブを獲得できます。最大単一報酬は9,999元の千川クーポンで、単一ブランドは最大15,997元のトラフィッククーポンを獲得できます。

2) ブランド自己放送ピーク競争

Douyinの毎月の「ブランド自主放送ピークコンテスト」には、自主放送ランキングコンテスト、自主放送タスク報酬、スター専門家が来る、ボスが来る、有名商品の追跡可能性などが含まれ、ブランドの自主放送への投資意欲をフルに動員します。コンテストシステムの各反復で、報酬政策は継続的に最適化され、ライブ放送室のハイライトはアップグレードされるため、ピークコンテストは単なるコンテストではなく、ブランドが長期的な自主放送の運用能力を構築し、ビジネスの成長を爆発させるための原動力にもなります。

3) 1対1の診断とプラットフォームトレーニング

Douyin E-commerceは学習センターも設置し、ブランド向けのコースを提供し、Douyin E-commerceのルールをリアルタイムで更新しています。同時に、ブランドの自己発信力を高めるニーズに応えて、プラットフォームはブランドに1対1の診断サービスも提供しています。

報道によると、今年、Douyin電子商取引はトラフィック配当の70％を企業の自主放送に、30％のトラフィックをインフルエンサーのライブ放送に割り当てる予定だという。これは、Douyin のブランド自主放送に対する政策支援が非常に強力であることを示しており、Douyin でのブランド自主放送が、無視できない商品を持ち込むための新たなフロンティアであることを意味しています。

3. キーワード: Douyin ホットスポット

Douyinは、クリエイター、ブランド、マーケティング担当者がプラットフォームのコンテンツの方向性を把握し、マーケティングのホットトレンドを把握できるようにすることを目的として、2021年8月にHotspotを立ち上げました。

Hotspot は Douyin の現在のホットなトピックをすべて収集し、毎日 3,000 件以上のイベントがリアルタイムで更新され、過去のホットなイベントをすべて照会できます。 TikTok を支える強力なデータ テクノロジーを使用して、各ホットスポットの人気度と人気傾向を表示し、ブランド、クリエイター、マーケティング担当者が「爆発的なヒット」となる可能性のあるホットスポットを予測するのに役立ちます。

さらに、Hotspot には Douyin の公式イベント カレンダーを提供するという別の機能もあります。 Douyin関係者が今後1〜2週間に注力する予定のテーマ投稿活動を、イベントの詳細、サンプル動画などを含めて事前に確認できます。ブランド、マーケター、クリエイターは事前にトピックを計画できます。

4. キーワード: 心躍るテイクアウト

新東テイクアウトは、2021年7月15日に社内テストを開始しました。バイトダンスの子会社であるDouyinが設立した新しいテイクアウト事業です。スローガンは「新東テイクアウト、好きなものを食べよう」です。 「新東テイクアウト」はまず1、2級都市でオープンし、その後徐々に全国の都市に展開していく予定だと報じられている。

8月11日にはKFCとHeyteaがDouyin上で配達サービスを開始し、現在は両社ともミニプログラムに接続して配達注文を処理している。 Douyinが現在開始している「心温まるテイクアウト」ミニプログラムはまだ社内テスト段階にあり、外部投資家を募集していないことが分かっています。他のほとんどのケータリングブランドや企業は、依然としてグループ購入クーポンを発行して、店舗で買い物をする顧客を引き付けています。

Douyin がフードデリバリー市場に参入する上で、3 つの固有の利点があります。

• 膨大なユーザートラフィックの利点を活かし、2020年8月現在、Douyinは1日あたり6億人のアクティブユーザーを擁し、1人あたりの平均1日の使用時間は1時間を超えています。
• 正確なプッシュ通知におけるアルゴリズムの利点は、ユーザーのポートレートに基づいて「人によって異なる顔」や「店舗が人を見つける」というロジックを実現できることです。
• 写真やレビューという従来の食品プロモーションと比較して、Douyin の短い動画コンテンツの出力方法は、より直感的で簡潔で魅力的です。

実際、Douyin は 2018 年にはすでにローカル ライフ テリトリーの開発を開始していました。

現在の地元企業に対する投資政策は非常に好ましいと報告されています。近い将来、KOL パブリック ドメイン トラフィックの広範なプロモーションを活用し、オンライン ユーザーを Xindong Takeaway に誘導することで、地元企業の新たな収益成長ポイントになる可能性があると考えています。

2. 人気コンテンツとゲームプレイのトレンド

Douyinの画像、テキスト、長編動画のレイアウトにより、Douyinのコンテンツエコロジーはますます豊かになっています。Weiboyiは7月から8月にかけてDouyinのインフルエンサーがリリースしたコンテンツの種類と人気の変化を継続的に監視し、次のようなゲームプレイの傾向を発見しました。

1. ゲームプレイのトレンド: 動画ベースのプロモーションビデオが人気を集め、「フェイクブック」プロモーションが話題に

ゲームプレイの解釈：コンテンツはテキスト形式で提示され、通常は情報密度の高い乾物、リスト、コレクションの形式をとります（ただし、小紅書の純粋なグラフィックとテキストの形式とは異なります）。提示形式は「擬似本」または「メモ」の視覚感覚を採用し、テキストは本やメモに入力され、乾物でいっぱいの気分になります。

このタイプのゲームプレイは業界適応性が強く、美容、食品、3Cなどの業界でより実用的です。また、純粋なビデオ制作と比較して、コンテンツの出力速度が速くなります。

2. ゲームプレイのトレンド: ブランドの擬人化は非常に人気があり、「ブランド/製品が話せたらどうなるか」というホットな話題はまさにぴったりです。

ゲームプレイの解釈：擬人化手法を用いてブランド製品の特徴を表現し、人間的な口調と視点でブランドと製品に新たな暖かさと個性を与え、冷たい製品を瞬時に生き生きとさせ、人々に親近感を与えます。これはブランドが無視できない新しいDouyinゲームプレイです。

3. ゲームプレイのトレンド: 充実した内容、豊富な実用的な情報、そして楽しいリズムを備えた歌のリストが人気を集めています。

ゲームプレイの解釈: 複数の人 (通常は男性 1 人と女性 2 人) が不正確なリズムに合わせてラップし、拍手したり、ラジオ体操に似た基本的なダンスの動きをしたりします。コーラス？アレグロ？ 、同じカテゴリまたは同じ需要シナリオの製品について鋭いコメントをします（通常はレッドリストとブラックリストを主なテーマとして）。

ゲームプレイの利点:

• 推奨リストのビデオ版は実用的な情報が満載で、より説得力があります。
• リズミカルなリズムはコンテンツを退屈でなく、面白​​く、生き生きしたものにする

4. ゲームプレイのトレンド: 没入型メイクアップ/スキンケア (美容)

ゲームプレイの説明: 没入型メイクアップ/スキンケアとは、美容ブロガーがメイクアップやスキンケアを実演しながら沈黙したりささやいたりすることで、環境や物体の音を無限に増幅し、極めて視覚的、聴覚的な感覚刺激をもたらし、人々に癒しと関与の感覚を与えることを意味します。

ゲームプレイの利点:

• 環境ノイズの干渉を排除し、ファンがビデオコンテンツ自体に集中できるようにします。
• ブランド製品は通常、ツールレンズとして配置されるため、ナレーション広告がなく、ユーザーが受け入れやすくなります。

5. プレイの傾向：朝はC、夜はA（美容編）

ゲームプレイの説明: 抖音の美容ブロガーである Luo Wangyu は、抖音で朝 C と夜 A のスキンケア法を初めて提案しました。つまり、朝は VC 製品を使用してシミやメラニンを白くして除去し、夜は VA 製品を使用してシワと戦い、除去するというものです。現在、「朝はC、夜はA」というテーマはDouyin上で1億9千万回以上再生されており、まさに美容とスキンケアの新たなトレンドとなっている。

一般的な商業的アプローチは、製品を朝のCと夜のAのための高品質の製品として使用することであり、専門家は個人的に使用して製品とその効能を推奨しています。

6. ゲームプレイの傾向: YES & NO 比較法

やり方とケースの解釈：顔の半分で間違ったメイクと正しいメイクを比較し、正しいメイクの手順で製品を埋め込みます。たとえば、次の例では、コンシーラーは正しいコンシーラー方法で埋め込まれています。

3. インフルエンサーとブランドヒットの事例

Douyin では、商業的なヒット動画を作るのは、日常的なヒット動画を作るよりも難しいです。動画では、日常的なコンテンツと商業的な広告のトーンのバランスをどのようにとれば、ファンの拍手と広告効果の両方を実現できるでしょうか? Weiboyiは、2021年1月1日から2021年8月20日までの間に生成されたDouyinの売れ筋取引注文のデータ分析を実施し、次のような結論に達しました。

Douyin 向けの商業的にヒットする動画コンテンツを制作する場合、トップインフルエンサーは依然として大きな優位性を持っています。

動画の合計長さから判断すると、商業的にヒットした動画のほとんどは、合計の動画の長さが 1:08 から 2:13 の間に集中しており、平均は 1:47 です。最短はわずか 38 秒で、最長でも 3 分を超えません。

コンテンツの種類から見ると、純粋に商品指向の人気動画はありません。ドラマが人気動画の最大のソースとなり、90％の最大の割合を占め、そのうち恋愛ドラマが58％の最大の割合を占めています。また、生活記録VLOGも高い割合を占め、16％に達しています。

広告掲載期間から判断すると、ほとんどの商業ヒット動画の広告掲載期間は 5 秒から 15 秒の間に集中しており、平均は 10 秒で、最長の掲載でも 20 秒を超えません。

広告配置の観点から見ると、人気動画は末尾に配置され、その割合は 50% と最も高く、次いで中央が 28% となっています。

インプラント方法に関しては、プロップショットインプラント+口頭放送が61%以上と最も多く、次いで純粋なプロップショットインプラントが33%以上を占めています。

微博は、Douyin で商業ヒット動画を作成するための公式を提案しました。安全座（埋め込み位置）：ストーリーのクライマックスの前または後に埋め込むのが最善であり、動画の最後が第一選択で、動画の途中が第二選択です。魅力（魅力）：コンテンツの魅力を高めるには、ストーリーの逆転、サスペンス、間奏、サプライズなどを適切に設定する必要があります。形式（埋め込み形式）：強力なプロモーションと比較して、ストーリーの埋め込みが好ましく、小道具のレンズ埋め込み + 口頭放送が最も効果的です。

• 共感: プロットは、家族、友情、愛などの感情的な要素を適切に反映する必要があり、その中でも愛が勝利する可能性が高くなります。
• 時間: ビデオの合計時間と埋め込み時間はどちらも長すぎないようにしてください。ビデオの合計時間は 1 ～ 2 分、埋め込み時間は 5 ～ 15 秒に抑える必要があります。
• タイプ（人材レベルタイプ）：トップレベルの人材が優先され、中堅レベルの人材がそれに次ぐ。

著者: Micro Broadcast Easy

出典: Weibo